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招商引资范本
一、招商引资项目的含义
项目是投资的具体载体和体现，是招商的基础和灵魂，是有一定的资金和生产要素的投入,同时能产生社会和经济效益的载体。招商引资项目就是引导和吸引潜在投资者进行投资的项目。在实际工作中，招商引资项目一般由政府、企业或其它经济组织通过一定的途径向潜在投资商提供，供其选择投资。
二、招商项目由哪些要素构成
一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，有一套非常严格规范的程序，要严格按照程序，具体包括立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，才是一个成熟科学的项目。
三、对外推介项目应具备哪些条件
1、完成可行性研究报告
2、通过立项审批或备案
3、完成项目简介材料（包括项目名称、内容、规模、建设单位、法人代表、资源秉赋、投资估算、预期经济效益、合作方式等）
四、招商项目包装与推介
（一）项目的包装
包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资。主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益及数字不一致情况。联系方式一定要准确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:
⑴项目名称（标题）;
⑵项目业主（项目单位）;
⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);
⑷项目概况;
⑸建设条件;
⑹市场预测;
⑺投资规模;
⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);
⑼项目进展;
⑽合作方式;
⑾企业法人或企业联系人;
⑿联系单位、联系人;
⒀联系电话、传真、电子信箱、邮政编码等。
2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:
⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；
⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；
⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);
⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);
⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);
⑹项目可行性分析(产品、市场预测);
⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);
⑻投资者权益说明;
⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;
⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);
⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;
⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
（二）项目包装中存在的主要问题
1.“概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许多项目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些项目大都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设想规划当中，根本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资，这种项目招商成功率极低。
2.“提纲”式项目包装。每一个项目的介绍只有一页纸，除了简单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，自然招商的效果难以尽如人意。
3.“单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招商引资，尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。
4.“可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非常严格规范的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性”报告，就决定了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门批准而组织的，只能是“可批”性的报告。一个项目的推出，如果没有按照严格的程序，没有相关的立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，这个项目就不是科学和完整的。
5.“临时”性项目包装。由于缺乏对整个城市发展长远的认识，因而尽管所拿出的是一些新项目，但却存在着短期行为，在搞“大呼隆”，还临时抱“佛脚”，被动地推出项目。
（三）项目包装的“四性”原则
1.科学性
• 注重项目的综合性分析。
• 在可行性分析中以财务分析、技术经济分析为基点，发展一整套经济分析的方法，并且对政治、社会和生态环境等给予相应的重视。
• 进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险，夸大经济效益的“钓鱼”项目包装的做法，为双方合资或合作留下了纠纷隐患，同时对企业的发展也极为有害。
2.可行性
• 认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行论证。
• 做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。
3.规范性
• 项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。
• 把定量分析和定性分析结合起来。
• 语言文字规范化。
• 格式符合特定项目的要求。
4.吸引性
• 应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性。
• 把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面作深度分析和界定。
• 按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。
（四）招商项目简介材料的参考内容和要求
1、项目名称：
2、项目承办单位：
3、项目单位简介：主要包括企业所有制性质，现有主导产品，固定资产情况，生产经营概况，企业现有优势等。
4、项目内容：
（1）建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。
（2）市场预测和优势分析。主要包括产品（或服务）的国内外市场需求现状和预测情况，国内外同行业主要生产（经营）厂家情况，产品（或服务）的销售（或服务）对象及销售（或服务）地区；项目所具有的特点和主要优势等。
（3）投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算，引资方拟出资金额、出资方式或条件，希望投资方投资的金额、方式和用途。
（4）生产（经营）条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源，项目享受的有关配套优惠政策。现有的基础设施条件配套情况。
（5）投资效益。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率，必须注明内部收益率、投资回收期等。
（6）项目进展情况。主要包括项目前期审批情况等。
5、合作方式：
6、联系方式：
（1）联系人：
（2）通信地址、邮政编码：
（3）电话（手机）、传真：
（4）电子邮件：
（五）招商项目精包装指导意见
招商引资项目包装的具体内容中，最核心的部分是可行性研究的内容。在此，结合国际通行做法，以寻找国际合作伙伴和为项目筹资融资为例做一说明，具体内容为：
1、项目概况：包括项目希望向何种投资者招商、项目位置、建设内容、建设规模、产品、项目规划、建设期、合作方式、开发方式等。如片区建设及地产开发项目至少应说明项目位置、占地面积、土地规划指标（主要为容积率指标、建筑高度、楼层）、用地性质、建筑面积（包括建设的商业建筑面积、住宅建筑面积）、项目可分几期建设等，如土地可以进行一级开发也应特别说明。城市基础设施项目至少应说明项目位置、项目建设规模、建设方式、经营期限等。园区招商项目至少应说明项目位置、拟用地面积、建设的厂区总建筑面积、生产的产品、规划的年产量、合作方式等。
2、合作伙伴及合作条件：包括合作伙伴的历史、经营现状（可以年资产总额、年收入总额等量化指标说明）、发展战略以及主要经理人员的重要履历、合作伙伴可提供的具体合作条件等。
3、项目现状：包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。特别应注意提供与项目有关的法律、法规，国家和本地区的有关产业政策，上级机关关于项目的指示性文件，国民经济有关的长远规划，行业发展规划，专业协作规划等。
4、市场前景预测：包括现有产品的市场、3—5年市场占有比例的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的具体说明和营销战略。重点是国际国内市场需求量。
5、项目优势及特点：包括分析项目的产品竞争力、科技含量、专利情况、上下游原材料、销售配套情况、政府扶持、人才优势、特有的区域优势等。
6、投资预算：包括中方的出资方式及比例、外方的出资方式及比例，重点是编制资金筹措总投资费用支出预算表和建设投资估算表。
7、预期经济效益（财务评价）：包括估算销售收入、成本、利润。重点是估算投资净利润率或内含报酬率和投资回收期限。
8、区域因素及其它条件：包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进出口状况及与项目相关的交通运输、水电等。（此段可用所在城市整个招商环境中说明）
9、联系方式：包括联系单位、联系人、邮编、联系电话、传真、邮箱、网址等。
（六）项目的推介
一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。企业和部门必须改变酒好不怕巷子深的观念,要走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。
五、招商引资项目的主要形式
招商引资项目的主要形式有4种:外商直接投资项目、借用国外贷款项目、企业直接投资和BOT投资方式。
（一）外商直接投资形式有:1、中外合资经营;2、中外合作经营;3、外商独资;4、合作开发;5、补偿贸易;6、加工装配;7、外资金融机构;8、国际股票投资;9、转让项目经营权;10、境外投资基金;11、跨国并购。
（二）借用国外贷款:1、国外优惠贷款:(1)国际金融组织贷款,主要有世界银行贷款,亚洲开发银行贷款、农发行基金贷款;(2)国外政府贷款，如：日本政府贷款、加拿大政府贷款等。2、国际商业贷款、出口信贷、发行境外债券、国际租贷。
（三）企业直接投资：这是当前投资的主体，也是招商引资的主攻对象。包括大型国有企业和私营企业、民营企业等，投资的方式是设立分支机构、整体迁移和新建生产基地或厂房，主要采取独资形式，少部分也有合资或合作，合资、合作的主体是企业而不是政府。
（四）BOT投资形式:就是政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司筹资和建设基础设施项目。项目公司在特许协议期内拥有运营和维护这项设施,并通过收取使用费或服务费用,回收投资并取得合理的利润。特许协议期满后,这项设施所有权无偿交给政府。改革开放之初,外商对我国投资主要是以合资经营、合作经营为主,在资源开发项目中,通常使用合作开发方式,在基础设施建设中以BOT投资方式为主,通过入股、收购、兼并等方式是近年来外商投资的新趋势。
六、招商引资应注意的几个问题
u 内与外：从实际出发，确立本地以外就是外的观念，而不论是土是洋，也无论是美元还是人民币。
u 大与小：大项目可带动中小项目，中小项目也可发生滚雪球效应。以发展的眼光，把大小项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘大项目，并抓住机会引进大项目。
u 多与少：克服怕项目重复雷同误区，有重复才有竞争，才有规模效应。
u 招与留：两手都要硬，招得来，更要留得住。留商水平要高，招商工作更重要的是后期服务质量，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，听取呼声、协调关系、解决问题、诚实守信、兑现承诺，增强其信任感与安全感，使其投资放心、经营安心、生活舒心。促使项目落地生根、开花结果。
u 政与企：政府的高度重视与参与是必要的，可增强投资者信心，提高招商引资效率，推进生产要素的快速富集；企业是市场主体，必须推向招商第一线。
u 主与客：处理好保护本地企业与服务新引企业的关系，克服地方保护主义。主与客地位是相对的，环境好，“客”就能安家落户，环境不好，“主”也会带资外流。
u 长与短：即已有优势与尚存优势的关系，只有优势企业或项目招商，扬己之长，成功率才高。跳出国内市场看，所谓优势在国外大企业面前，无论技术还是规模都有很大差距，如不加快合作，可能会败下阵来。
资与技：引进资金与引进技术相互促进。 .
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