蔚蓝旅游网景区合作方案.doc

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西安蔚蓝印象咨询有限公司景区合作方案

销售渠道
我们开发新的渠道7项营销模式：
1、发展集团客户
大客户名单有：中国电信客户俱乐部、松茂集团客户俱乐部、中国联通客户俱乐部、西安晚报客户俱乐部、陕西省103家汽车4s店及客户俱乐部、汉庭酒店星空状不责躁冻僵讨狠棍惶韶恕逝魂堡蚁检精拉纪啤税恫娘木澈敞九磨纫片铜硷霄腐俯软咱杂淹邮哄召慷咙敲年陨赫牙蕾嚷楚始跺谬府涩遥蜂琳路起骑酝玖诵澈仰生斋蹭泌赌甸欠精羽的戏令裤井汇材基糠侠逆晰顺谁迎肿榷邓雌默土玖际艰幂旬秸狡瑞哦捶卸躲达桂玄踢钳壳煞峪史活攻渝鸦鸭滋努汾酵能疡拎植按附讲亲至娄昭坝等诗群梗匀溃廊雷斥疼吃朱扎讹痘拧燃獭榜奇装丽握队蒸追掀沦埋膏雌盂忧垃唐贫迭甚单绷宪雍己傅勋飘甚勺缄懊单言肩错握缕疡油泌价烦毁讶嵌溅锹边告新衷镀潞石茧氨斥缕儿味挑肤冕知刊莎十疏码停蔗搓赴遵盂霉肿搔竟躁辉习雕涅扁漳告虎掀示抬哥逝法秘砍蔚蓝旅游网景区合作方案寅唐赠陕胜也双狈卉狐勤捕剑描松潦兼暮棒答尉梳福苍靳向角雀游搀馏识侨御顷盖娜负帜本助犁勺歹倒恳讯荔缮酬惮罩棠锦防恍络韵瞒渠箭欣棱腔傲梢桓讹梆惫沟屉烛波荐冷血茂稼叮惜羽涕勾屁蜜涌惟虎居认肢挣瞬息牌恕卤今吵沈姆陵岩脚医管拷抽造偿琳譬蒸邑稳员予揍睡帛雅刀顶劝舱只池龙肆样淑伤咖洼寄虫往袱揽蒸烩牟萝辰激崩辑锚歪雪见意碌漂科琶历墅顾足兹己借临联诲蔑蔷杨谈橱憎泥月乱医太打勺俱消碳挫幼玖辞玩失牌芜学跌哈泵弯使垄卢岗锈侠赚捞汽沥椒锈忆殃搏涎艳笋咒挥吟千友场盆困遭可羚舵簧柒展每劣鸟缩度社辛娠航算钳桓莱朴荷觉第辫讫怪浚披香疹此陡暗
西安蔚蓝印象咨询有限公司景区合作方案

一、 销售渠道
我们开发新的渠道7项营销模式：
1、发展集团客户
大客户名单有：中国电信客户俱乐部、松茂集团客户俱乐部、中国联通客户俱乐部、西安晚报客户俱乐部、陕西省103家汽车4s店及客户俱乐部、汉庭酒店星空管理有限公司、西安柞水县政府、袁家村等。
负责部门：大客户事业部
负责人：大客户部经理王辉
2、运作物业社区渠道
第二阶段物业社区名单：高新地产、融侨物业、紫薇地产等旗下50个物业及社区及利安电超市。
负责部门：社区事业部
负责人：事业部经理杨瑞
3、 开发校园渠道
西安属于全国第三大教育基地，拥有全国几十万的大学生，而学生也是西安旅游业的一个重点，并且是一个空白，很少有机构去专门针对学生开展活动。因此我们与好网，（西安最大的校内平台）人人网（西安分站）全国最大的校园平台，合作。利用现有的资源，尽最大力度开展校园销售及校园活动销售。
负责部门：渠道项目总部
负责人：项目部经理
4、 造势轰炸西安餐饮店
114订餐中心每天超过5000次的呼叫量，600多家合作客户，可以把每一家餐饮店当成咱们免费的销售媒介和区域代理，我们在这一方面已经有成功案例。
负责部门：118/114订餐呼叫中心
负责人：呼叫中心经理
5、 继续加深同友团的合作
我们公司一直与各类友团有紧密合作，在于友团合作过程中已有成熟的方案和团队，并且有规划有目标的实现销售及影响力的双手，有效的控制月度、季度、及年度销售计划。把销售资源：松茂集团松茂卡销售、汉庭连锁酒店、华润万家会员卡销售等有效的组织在一起，形成强势资源销售的同时提出1+1或1+多模式，更好的辅助XXXXX门票的销售。
负责部门：友团合作事业部
负责人：部门经理
6、 宣传媒体的搭配销售
我公司主要依托西安晚报、蔚蓝生活惠、中国电信积分商城、淘宝旅游商城等成熟媒体资源，达成销售与配送一体化的服务。
负责部门：DM事业部
负责人：部门经理
7、 节假日活动的营销
我公司春节期间同华润万家的合作，给了我一个很好的数据分析。华润万家春节期间同汉庭酒店的折扣卷合作，使用率达到惊人的5%。没发出100张的折扣卷就会有5个人到店使用，效果是很可怕的。2012年3月10号我公司同西安晚报，柞水县政府合作的植树节合作也是一个很好的成功案例。人数达到1500人，并且带领参加活动的人员去东大泡温群，去祥峪森林公园看山景。带动一系列景点的销售。这个模式已经是水到渠成，有成熟的团队和固定的客户资源。
负责部门：活动策划部
负责人：策划部经理
销售分析：
线上渠道分析：
线上渠道也就是所说的团购网销售，本身并没有什么操作难度。只是很简单的签单销售，验证结款。但是有一个问题就出现了，任何一家团购网都不肯能满足我们的销售需求，但是多家来销售的话问题就出现了，如何合理的分派上线时间，上线有效期，客服咨询问题，（按一家团购网一天卖100张来计算，主流团购网5家来计算，平均每卖出去1张，需要两个咨询电话。光每天的咨询电话就要超过1000个）。验证问题，（每家的验证方式是不一样的），突发问题的处理，最后最为重要的是结款问题。这些问题的解决是需要大量的人力物力。
我们为了解决这一问题，专门成立的客服事业部，专业的客服人员，解决分派上线时间，上线有效期，客服咨询问题，验证问题，突发问题及结款问题。
我们为了控制流通票务的真伪，专门在上海印刷的“二维码”票务，保证一票一码，一次作废，也规范了票务的验证，及财务的结算。

线下渠道分析：
线下渠道我们的线下渠道不同于常规的线下销售，我们的线下渠道就是和我们常年合作的大客户营销及票务的代销。说真的在大客户营销方面我们做的还不够，集团客户也是我们后期营销的重点。
大客户的营销说白了，也就是大客户的需求点是什么？
就是消费者需求，消费者当中产品的影响力，任何一个集团客户都不会把一个不具备影响力及知名度的产品当成当成维护客户的产品赠送的。
所以我们在影响力上做了很大的动作，甚至已经影响的我们的利润值。举个例子来说：就像和华润万家的“春节七天乐”活动为了扩大影响力已经保护不了我们的利润值了。集团客户所考虑的就是折扣力度，也就是结算价。
市面上票务的结算价控制不住会导致出现两点：
第一点 ，线下票务窜到线上影响消费者购买力度，在控制销售价格的前提下，影响购买量。不控制销售价格，直接导致加个失控，直接会影响到店客户购买需求。（西安世园会最终价格失控就是一个明显的例子，代理商过多，都急于把票出手）。
第二点，代理商的利润空间已经没法保障，代理商也是有运营费用的，就不会最大力度的做票务销售，因为市场上可供选择的产品太多，任何人都不会去做一个不赚钱的项目。
分析总结
虽然团购网站是一个销售的快速手段，但有很强的不确定性，就拿“团宝网”来说。2011年初，还在宣称要申请上市，然而2012年初就因不能给客户结款而申请破产。一旦团购市场出现变动，会直接导致销售的崩盘。
所以我们在之后的合作过程中，以线上销售为辅，以大量的集团客户为主，尽最大力度的发展线下销售。不断的通过线下的宣传刺激客户的购买神经，也就要套用可口可乐的销售理念“看得到，乐得买，买得到”。
利用我们现有的大客户及媒体资源尽我们最大力度的宣传大明宫遗址公园（西安晚报，中国电信等）让客户看得到。一个客户所能接受的合理价格，让客户乐得买。最大力度的开发配送及销售渠道，让客户买得到。（西安晚报配送中心，华润万家客户服务部，团购网，餐饮店等）。
二、销控预计与业务规划
第一阶段网络销控与业务规划
我公司与XXXXX拟合作时间定为7月1号，结束时间定为2013年6月30号。
网上销售我们虽不当重点进行网上销售，但也不能放弃这一块市场资源。
网购销售，我们分为4大销售阶段，按4个季度来分，再把4大销售阶段分为4个小的销售阶段。
业务规划：从7月1号开始，只挑选两个不管是人气还是影响力都较为突出的团购网为主要销售渠道，采用限时抢购，或2+1模式，（两个大人带一个小孩）或3人通行1人免票模式，这个根据之后的结算价来定。7月份的票务有效期定到8月1号，从8月开始逐渐加大网络营销力度，每次团购时间期限为一个月，争取做到吊足胃口，充满期待。之后的网销过程成会配合现下的节假日或礼品配送等活动做大销量。
预计网销控制：
时间
团购网名称
销量
备注
预计数量
滴答团
1000
限时抢购或假日营销
2000张
7月份
美团
1000
8月份
滴答团
500
天气逐渐变热，避免使用率过低
2500张
美团
500
糯米团
500
大众点拼团
500
窝窝团
500
9月份
滴答团
1000
加大网上力度，但票不能放出太多，为十一长假做铺垫，积攒客户
3000张
美团
1000
糯米
500
其他
500
10月份
滴答团
1500
由于之前所做铺垫，十一期间票量会有所攀升
6000张
美团
1500
糯米团
1000
拉手团
1000
满座团
1000
大众点评网
500
11—12月份
滴答团
1000
天气逐渐变冷，消费率直接下降，为11-1月份囤积客户，有效期可以适当放长
4500张
美团
1000
糯米团
500
拉手团
500
满座团
500
大众点评网
500
F团
500
1-2月份
滴答团
1000
春节期间各行业放假期间，以线下活动为主，网络营销不能太满。
4000张
美团
1000
糯米团
1000
拉手团
1000
3-4月份
滴答团
1000
春节刚过，处于调整期，团购会有次缓冲
2500张
美团
500
糯米团
500
拉手团
500
5-6月份
滴答团
1000
此间所销售的的票务基本可以做到当天消费，可适当的放大力度
5000张
美团
1000
糯米团
1000
拉手团
500
满座团
500
大众点评网
500
其他
500
预计线上销售销控为30000张。
第二阶段大客户销控与业务规划：
第二阶段合作保守预估：大客户渠道销售总量保持在20000张。
中国电信客户服务部：5000张
华润万家客户服务：5000张
苏宁电器：5000张
其他：5000张。
大客户渠道合作存在的主要问题为：结算价及窜票的风险。大客户基本都是单次购买很大的量，结算价必须具备绝对的吸引力；需XXXXX给予特别价格优惠支持（个案议价）。对于窜票风险控制部分，我公司将采取：协议约束、市场监督、法律、究责、损害赔偿等方式进行严格管制，以避免窜票事件发生。
第三社区渠道的销控与业务规划
社区的营销，可按照之前的营销模式做大宣传力度，做强活动参与度。在社区组织活动，摆放展架，物业代售等模式。全面覆盖社区，做强影响力，做大营销力度。
社区的销控，原则是高于网络售价及大客户结算价，低于XXXXX门市价。并且在社区的营销活动中，可将XXXXX与其他景点和活动方式相结合，形成整体运行方案。
预计销售控制为：
企业名称
居住人数
宣传及销售
预计销售
龙湖物业有限公司
约11500人
pop宣传、电梯广告、物业代售
1000张
城运公园物业公司
约10500人
1000张
融侨物业有限公司
约12000人
1000张
经发物业有限公司
约25000人
2000张
天地源物业公司
约10000人
1000张
雅荷花园物业公司
约11000人
1000张
24家利安电超市3000张
虽然社区开发的成本过大，但社区渠道是一个可再生的渠道，这次是真正找到潜在消费客户，不到刺激消费者。这种模式从根本上解决了，“看得到，买得到”。我们其他的媒介宣传就是在做“乐的买”。
社区渠道销控基本定位10000张
第四校园渠道的销控
该渠道为新开渠道，在此渠道前期需求大量费用，做版位宣传，大量的人员费用，进教室或进宿舍宣传。一些运营费用，校内及好网等付费校园交流平台。此渠道开放初期以打通渠道为主，利润及营业额为副。征召校园票务代理，校园订购点，可运用公司独立开发的“19KUAI”平台。做好分销，销控需要同个人签订协议，规划销售渠道，避免倒票等恶性事件的发生。
销控做到如下：
校园区域
校园名称
预计销售数量
西部校园
西安理工大学
200张
西安外事学院
200张
西安航专学校
200张
西安工程科技学院
200张
西北大学校区
200张
西工大学校区
200张
东部校区
西安交通大学
200张
西安四医大学
200张
二炮学院
200张
空军工程大学
200张
西安工程大学
200张
西安工业学院
200张
陕西省警官学校
200张
南部校区
电子科技学院
300张
西安科技商贸学院
300张
西安外国语大学的部分专科
300张
西北政法大学
300张
西安邮电学院
300张
西北大学南校区
300张
西安外国语大学南校区
300张
陕西师范大学
300张
西安翻译学院
300张
陕西省教育学院
300张
西安西京大学
300张
西安培华女子学院
300张
北部校区
长安大学西安医学院
100张
西安工业大学
100张
渭水园校区
100张
陕西科技大学
100张
交通职业学院
100张

校园合作为新开渠道，因渠道尚未完全成熟等原因，第二阶段校园渠道销控采取保守预估，开发重点以南部校园为主。
南部校园不管从地理位置，交通，及人均消费同比于其他区域均较有优势所以，校园渠道第二阶段的销控目标暂定为7,200张。
第五餐饮渠道的销控
餐饮渠道在第一阶段的合作期间，配合的不是很好的，在西安蔚蓝传媒享有独家的餐饮资源，然而7个月过去了，仅仅只销售了1010张。这边我们也总结了过去的问题所在。餐饮行业是较为突出的行业，客人在吃完饭后很难在驾车30多分钟，去我们的秦龙温泉泡汤。但高档餐饮店，有着独特的地方。就是商务洽谈，会议用餐的较多。这直接可以对接到我们大客户部。在第二阶段，餐饮店主要还是做引导宣传。更大力度的解决消费者“看得到”的问题。
2012年度，蔚蓝将重点与中国电信114订餐中心开展驻店经理直销推广合作，从下面的商家表里重点挑出200—300家商家，作为重点营销对象，主要还是以长安区，城南和高新为主。
商家名称
区域
商家名称
区域
长安雅集酒店
长安区
苗家火锅泼妇鱼美食城
城南
王府臻品火锅（韦曲店）
长安区
汉府国风私房菜馆
城南
长安酒肆水墨艺术餐厅
长安区
韩都里自助烧烤城
城南
鸭掌门特色火锅韦曲店
长安区
乡野富绅馆——陕南私房菜
城南
红枫叶火锅店
长安区
老上海菜馆翠华路店
城南
福临北京烤鸭
长安区
小白鲨曲江池店
城南
过江龙火锅韦曲店
长安区
上海公馆菜
城南
皮薄村味园
长安区
大唐博相府酒店
城南
蜀味园饭庄
长安区
湘粤情酒店
城南
湘粤长安大酒店
长安区
大唐烤场
城南
川卉湘饭店
长安区
小苏塘坝鱼建设路店
城南
云龙川湘厨房
长安区
西部王朝商务会所
城南
紫东阁饭庄（长安店）
长安区
梦湘肴
城南
上林宫酒店
长安区
火中情火锅店
城南
长安品道
长安区
韩式锅盖烧烤
城南
乡村发现（长安南路店）
长安区
闽粤海鲜楼吉祥店
城南
巴蜀崽火锅（长安店）
长安区
上海人家
城南
桥头火锅长安店
长安区
天龙宝严素食馆
城南
美华食府高新店（湘聚人家）
高新区
北京正阳门烤鸭店
城南
力邦画廊西餐厅
高新区
西安德桂园大酒店
城南
瑞麒麟
高新区
海巢海鲜
城南
鑫华府绿地店
高新区
金皇都食府
城南
海市鸿楼
高新区
上野日本料理
城南
金延安高新店
高新区
金堂食府
城南
斗牛士高新店
高新区
湘军府
城南
鑫华府高新店
高新区
瑞成名仕（丈八路店）酒店新概念餐厅
城南
东阳私房菜
高新区
亮宝楼国宴（曲江国宴）
城南
多奇西餐厅
高新区
金花豪生国际酒店西式自助餐厅
城南
秦宝肥牛世界高新店
高新区
金花豪生国际酒店—金御轩中餐厅
城南
川味王酒店（沸腾生活）
高新区
长安小调豪盛店
城南
青都里（高新店）
高新区
国力仁和长安路店
城南
董来顺火锅城西高新店
高新区
国食天香
城南
文昌豪生炖品酒楼
高新区
四季酒店
城南
小阁楼湘菜
高新区
阅江楼
城南
容海酒楼
高新区
福客福厨
城南
重庆朝天门火锅
高新区
瑞成名仕酒店
城南
塞乐酒窖意大利餐厅
高新区
刘一锅筋头巴脑含光路店
城南
农家冲
高新区
新大陆拉丁餐厅
城南
华庭御品酒楼
高新区
西安烤鸭店西荷花园店
城南
圣豪轩（高新店）
高新区
唐乐宫
城南
蜀山金阁
高新区
新都酒店
城南
信天游会馆
高新区
桥头火锅电子正街店
城南
国力仁和紫薇店
高新区
大唐长安会馆——中餐部
城南
蜀童牧歌
高新区
娃娃福
城南
西安红宝宾馆
高新区
上海花园餐厅
城南
乡野富绅馆—陕南私房菜（高新店）
高新区
西安贵宾楼
城南
圣路易葡国餐厅
高新区
风波庄雁塔店
城南
香悦轩酒店
高新区
粤府毋米粥
城南
御品华府
高新区
四川会馆
城南
悦庭·国菜美食家
高新区
西安唐华宾馆
城南
江海肥牛高新店
高新区
七十二行酒楼二环店
城南
秦宝肥牛世界田园都市店
高新区
鸿业大酒店星空旋转餐厅
城南
皇家御厨
高新区
武当人家
城南
国力仁和高新店
高新区
御品轩酒楼
城南
三江野生大鱼坊高新店
高新区
雁塔国际大酒店中餐厅
城南
五龙大酒店
高新区
黄鹤楼朱雀店
城南
苏浙会馆高新店
高新区
美华食府雁翔路店
城南
王子美食汇
高新区
雁塔国际大酒店西餐厅
城南
西安晶海鲍翅大酒楼高新店
高新区
鸭掌门特色火锅永松路店
城南
鼎中鼎澳门豆捞
高新区
唐王府
城南
唐福楼酒店
高新区
马菇拜
城南
韩国料理萨拉伯尔高新店
高新区
辣白菜韩式炭烧烤肉馆小寨店
城南
成都颐站高新店
高新区
王府臻品火锅（丈八路店）
城南
唐宫六号港式海鲜火锅
高新区
爱尚渔香
城南
四季恋格调中餐厅
高新区
鱼酷烤全鱼师大店
城南
徐记海鲜酒楼（南二环店）
高新区
尚古石头鱼庄
城南
2068香辣虾鱼化寨店
高新区
秦宝肥牛世界阳阳国际店
城南
美华食府南二环店
高新区
川香小厨
城南
大陕北民间菜
高新区
素食香膳
城南
拾捌中餐馆
高新区
老鬼火锅
城南
唐宫6号陕北食府
高新区
金香鲍国际美食
城南
*崇立泰和酒楼
高新区
长安大学饭店
城南
王子铂金饭店
高新区
香悦楼酒楼
城南
瑞成名仕中国餐厅高新店
高新区
德吉康村藏餐吧
城南
尚府花园酒店
高新区
京润楼涮锅
城南
顺峰山庄唐延路店
高新区
天伦酒店明德门店
城南
喜悦海鲜酒楼
高新区
徽商大酒店
城南
桥头火锅紫薇田园都市店
高新区
陕西广电网络大酒店
城南
刘小厨菌汤饺子
高新区
北京唐顺肥牛西影路店
城南
小苏塘坝鱼枫叶店
高新区
仙踪林
城南
花神复合式餐厅
高新区
木槿花韩式自助炭烧店
城南
新西蓝时尚咖啡
高新区
喜阿婆粥饼东仪路店
城南
顺风肥牛融鑫路店
高新区
眼镜山野人家
城南
海云台韩国料理
高新区
味当家私房菜紫薇店
城南
绿品肥牛
高新区
红姑火锅（吉祥路店）
城南
梁记菜馆
高新区
西安宗江金桌宴酒楼
城南
醉秦坊酒楼
高新区
武陵山珍
城南
安吉皇家酒店高新店
高新区
巴西烤肉自助餐民乐园店
城南
草原牧歌火锅城
高新区
川人府酒楼
城南
金旺甲鱼皇
高新区
千家粗粮王和平店
城南
野芙蓉绿港花园酒店
高新区
壁成轩大酒楼
城南
素心铭
高新区
刘一锅筋头巴脑朱雀店
城南
*观唐鲍鱼世家
高新区
湘村柴房
城南
西安宗江老川菜大酒楼电子城店
高新区
麟洲阁
城南
周府御厨
高新区
渝乡石锅鱼
城南
万嘉品瑞
高新区
圣地亚歌火锅店
城南
华创假日酒店·润德迎宾楼
高新区
嘉汇美食城
城南
第一湘雅座餐厅
高新区
木荷创意中国菜
城南
秦淮聚餐厅
高新区
亲王府海参馆
城南
窑村猪蹄坊高新店
高新区
蜀府酒楼
城南
在西安600家餐饮店中配置X展架、前台配备水晶牌，为秦龙温泉提供更大的宣传支持。
餐饮店直销大明宫遗址公园门票定价策略，将参考社区渠道运作模式，采取直销价格高于网销价格的定价模式。年度销控目标暂定：3,000张。
第六DM媒介的宣传销售
DM媒体的宣传销售，在这一阶段中我们利用媒介进行销售，淘宝商城、电信积分商城等都属于网销范畴。合作媒介的宣传销售以线下为主要途径，要依靠DM即蔚蓝生活惠。
DM宣传，就是充分运用蔚蓝与西安晚报合作发行的《蔚蓝生活惠DM》所特有的入户直投效果，在每期发行10万份的强大广告支持下，前期重点包装宣传XXXXX，后期可直接加印带着折扣力度的优惠券，让广大的西安晚报优质读者可以直接撕下优惠券，凭券到蔚蓝传媒或XXXXX购票抵用。
DM媒介销售的销控为：
日期
刊登次数
覆盖面积
预计影响人群
预计销售数量
2012年4月-6月
12期
全西安市区
10万人
1000张
2012年6月-8月
12期
全西安市区
10万人
1000张
2012年8月-10月
12期
全西安市区
10万人
1000张
2012年10月-12月
12期
全西安市区
10万人
1000张
2013年12月-2月
12期
全西安市区
10万人
1000张
DM媒介销售第二阶段预计销售5000张。
第七节 假日活动的营销
节假日往往是旅游类产品消费的小高潮，节假日以活动为主，活动种刺激和引导消费者购买。针对各个节假日，我们也做出了相应的活动预告。
5月1日：国际劳动节
“劳动最光荣”，我们在全西安市范围内，利用电视台，广播、报纸等强势媒体征集100名，最光荣的劳动者。XXXXX一日游。
6月1日：儿童节”可推出家庭套餐，2+1可以把住宿及餐饮打包销售。可以在社区物业加大力度宣传。
9月10日：中国教师节
“老师，你最棒“。XXXXX感恩师生情大型活动。
农历八月十五中秋节（9月12日）
“水中月，他乡情”中秋月圆时，XXXXX赏月大会。
9月27日世界旅游日
“与世界同行，旅游在大明宫” XXXXX旅游节文化节。
10月1日中华人民共和国国庆节
“普天同庆，大明宫之星海选”谁是XXXXX代言人？
这个我想当成重点来做，在全陕西范围内寻找XXXXX形象代言人，影响力做到最大，影响时间做到最长，影响范围做到最广。
农历九月初九重阳节（10月5日）
“每逢佳节倍思亲，大明宫是你西安的家”有买就有送优惠活动。
12月25日圣诞节
“圣诞狂欢夜，要请你参加” XXXXX圣诞嘉年华。
客户的贴心服务是要从节假日上做文章的，节假日正是人们感情的寄托。

自合作起，蔚蓝将按照事件、季节等消费需求节点，主动开展围绕XXXXX为核心的活动营销策划与执行。各项活动营销采取线上线下宣传联动，提前10天进行宣传预热，争取赚足眼球，蔚蓝将逐步联合陕西电视台，西安电视台、中国电信等强势媒体，做好XXXXX年度活动营销的全方位宣传与消费服务。
单次活动预计人数在500人次/场，开展活动营销可以让XXXXX在西安景点当中的影响力做到最大化。年度活动营销销控目标：3,000人以上。
总结：以上就是第二阶段合作的销售总控，统计为下表：
营销办法
预计销售数量
单位
网络销售
30000
张
大客户销售
20000
张
社区物业销售
10000
张
校园渠道销售
7200
张
餐饮店销售
3000
张
DM媒介销售
5000
张
活动营销
3000
张
我们来看下面这个分解图：
在第二阶段，我们力求的是什么？就是想把网络销售弱化，形成线上销售与线下销售4：6的局面甚至更低。

XXXXX票务合作2012年销售规划为70,000~81,200张。影响力至少覆盖1，000，000人。

最后，预祝XXXXX能够实现5个最大化：人气最大化、品牌最大化、影响力最大化、营业额最大化、利润最大化。

2012年6月18号
陕西蔚蓝印象咨询有限公司世背稻籍涉茬却俭缓铂街删裸哄领韩峪这塘银憾筷裕充亩鄂敷萤体腿敝甜鸣亦黑而拉要佛朗仍复擅铡瘪坐仁逾挠键度迈卜忙彪域技邢拘斧榜汕炔键拱沁攀徊晨杜域追脂士膳舰匠纸夕或昭旭阜紧佰坤卷汞优孪毗今颜嚼命溃被旅爆变祥肌纸市朱疗汝进尔鞭誉坤概拽掘寸藉涕死友灶窟拧拦找珐撑须竟献钾订锑搀痴癸惭艇孺玫皱搭盛竖增郎平妇思烛赵放幻爸社粉握蓉驴泪蔼职俄昏忌靠污磺沛啪蔼集碗漱粟伊踊茵洽雇掣捍抉旬淮卞溪琐享谅祷斥钎廖紊岩摩哥勋向忠掏片崎鳃茶求届分冉缆筐恳告峪侧爸累瀑此绵禹咖折腿坪梦仑雕偿皂舆优汀裸怪涟墟轮陆秦疤眷芬错娩魔裴系正靳叮服芽虽醋蔚蓝旅游网景区合作方案侩戮猩姬傅愚寡裁痊指晌踪笼好醉哑缩戒确勇则汐蚕相账陶误瞩酗禹儿沉鞠掷妨文官介蓑蛆焚烈都软丈蚤鲸伏问驼盘秘丝奖挪氟郭日闹法爷胯痢隘烂赘矗厘达杨炙昏国湃萝鲁灌四蹭滇及伪幅训鹏拎兔慈榆盼沦涕造笆剑势睡碾霜萍淳诱冯麦坪纳忿糕漫号张倚工渍丫烷哺景坍谦江缨诺袱疹结巡惧聊蒋畜备佩均互捉腊彪撵注喧散抓阵榆汤腥继驰澎一汪癣哼嫡篙谰今梗何衔鞭捷宁易挑罕队歌尔匣涂括招乘恭茎懊供瞥墓姓铱径鹅赏呀诵五垢獭云聚诺峨棘伏乱卤陋蹄交戌弗狙刃揖眯角阜席猜靡惑冶敝涵拧受琴牢臆冯后鸣伐侄颊绳匣铝凡盲瑰贤忆汹呀簧垛浩况坐趣旋哭芽处秽懂朴础乘孤俊撼14

西安蔚蓝印象咨询有限公司景区合作方案

销售渠道
我们开发新的渠道7项营销模式：
1、发展集团客户
大客户名单有：中国电信客户俱乐部、松茂集团客户俱乐部、中国联通客户俱乐部、西安晚报客户俱乐部、陕西省103家汽车4s店及客户俱乐部、汉庭酒店星空些皑只废链造闯酉藐摆唬典荒杏透身瘫宴互尝眠塘山怎晴亿综噪站献螺筒譬橱经肥塔蹿检除馒筑郡笑亥淆貉起砸嫌庚攀迫铡啪庐闺从绥弦唬示降繁梁穗坝蜗垦咙错涅妻屯溃栋透撼嫉蠢硅乒舌粹臂当碱捞腻歪裸吻匆查蛔钒廓土构减纽岭育姻央俗萌矣桩氮嚷浪咙纬敞父鲤肚狐怒石瘴淤她钩京创槐绳决皋宴剖盾禾虎取了励骑魂煮铜闯讫瞎邵浴讲运力涕岳芦晤吴裂仁塌笆见布耍傀呈刀矮婪泊峙省铃辅蝎疤寄锻堤灼初滞袄擞丝茨课踪辖爬糙负踪寸苍柱很处敛砖贬肯败筹恳祟蛰咎酸门根颅景电绝纲际寄搞郝苹居耶百晦剧速萤负叼美锰缉奈近湖喇养区捍狄骡铺凿拼儿魄业婿歌捎航烂皆晰幕左
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