脉动饮料策划方案.doc
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4、. 11八、客户关系管理策略. 14前言: 近几年来,市场上瓶装饮用水的品种越来越多,汽水,可乐,各种果汁,矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一,但对矿泉水则多认为只有好处,似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水,最接近健康水的标准,并含有多种有益身体健康的款物元素,对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水,不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水,但是它又区别于普通的矿泉水,脉动是甜的,现在市场上还没有一种甜味的矿泉水,就算农夫山泉如广告说的“有点甜”,也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然,来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海,快人一步技能赢得很大的市场。一 、市场环境分析国内庞大的
5、饮料消费群已经出现,人们越来越注重产品的安全和健康,新的国家标准饮料通则颁布。宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈现有竞争很激烈潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝技术研发能力品牌知名度公共关系能力风险应变能力销售能力生产能力 脉动实际能力 市场高标准能力消费者状况分析: 消费行为:随着人们消费水平和健康意识的提高,广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯,城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体:15-19的准青年,饮用瓶装水的比例最高,20-29岁的青年略低,但在30岁
6、以上的消费者身上,则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念,30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低;45-65岁的人最低。 消费特征:更多的消费者行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。 二、SWOT综合分析劣势W1、 产能瓶颈限制2、 分销执行能力有待提高3、 宣传力度不够优势S1、 品牌优势,市场的领导者2、 产品质量有保证3、 推广和销售渠道覆盖面广机会O1、 市场潜力巨大2、 人们保健意识的增强3、 还没有出现主导品牌威胁T1、 行业竞争激烈2、 市场出现假冒仿制产品3、 功能饮料的价格(成本)、口味、功能受限启发挑战机遇
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