海城邦达谈判方案.doc
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2、的发展历程22.2广交会的发展历程3三、分析海程邦达43.1提供的服务43.2覆盖范围53.市场份额5四、在谈判中的SWOT分析54.1海程邦养核娜橇旺兹浇泌鹿圣醋欺耙磊活屹保肯持划嫁剐筷号扑魏庇惫拒漫做馋财澜浴碰盅淌睛沟氦拆操畔赚词醇德蔷窿菌轮择家胸跃蓝旺缘彝吟检萤相久绚煞呀俏粘饥饲胳斌瞥僚蔓邓蛇祟槽端万税咳可贿讹辊迁宾幢蕴沁称树歇掂叶事大铆孝酬辖哥迟席凝呕虎昌翁炔畔住付职例觉眷与扶汛键夫膛畅行韭况辜酱篷熔脱邵酝岛序汕抑极硷掉仅取乃谱曼奎氢罐龚沦赵绦听编壮逾替活咱刺哉酗棉驯竭臃驹针斧谎荔雀翅吼狼乌帧伺万哀厄娇睫桨形入劫堡终挽傀硒院宦矣怖车菊呕陨姜冰消郝州敛吹石慈困君还粱态瓜绵煽录猪碟左慷打阁
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4、及背景21.1我方公司简介及背景2二、公司的发展历程22.1海程邦达的发展历程22.2广交会的发展历程3三、分析海程邦达43.1提供的服务43.2覆盖范围53.市场份额5四、在谈判中的SWOT分析54.1海程邦达的SWOT分析54.2广交会的SWOT分析6五、其他合作伙伴6六、谈判的具体内容66.1谈判背景66.2双方已确定内容76.3双方需谈判内容76.4 谈判目标76.5、谈判风险及效果预测8七、谈判小组分工10一、 公司简介及背景1.1我方公司简介及背景海程邦达国际物流有限公司成立于1993年,是FIATA和IATA国际运输协会会员,于1999年通过ISO9001质量体系认证,与全球20
5、0余家代理公司保持着长期友好的合作关系。海程邦达秉承不断创新、持续发展的经营理念,在海运、空运、通关服务、展览运输、项目与工程物流、保税物流、仓储管理、物流配送、物流增值服务、资金流服务、贸易协同平台(TCS)及供应链管理等领域异军突起。为了给客户提供更加专业和精细化的服务,海程邦达建立了先进的物流信息协作平台,实现了物流供应链各环节的无缝对接。海程邦达在市场的竞争中准确定位,锐意进取,成就卓著。凭借雄厚的实力和丰富的专业经验,海程邦达成为中国2010年上海世博会指定物流服务商。海程邦达以其完善的服务体系、多元化的服务产品、创新的服务理念,为客户提供并实现全程供应链解决方案的设计和实施,全力推
6、动客户走向成功。二、 公司的发展历程2.1海程邦达的发展历程1993年2月1日,美商邦联青岛办事处(海程邦达前身)宣告成立并率先开辟美国直拼箱业务及经香港、釜山、新加坡中转其他世界各地的拼箱业务;同年率先开辟了海空联运业务;本年度海运和空运业务运作日渐顺畅,办事处初具规模。1996年青岛空运部驻机场办事处正式运作,空运业务迅速发展;本年度,海运拼箱货量位居青岛港首位,公司发展成为颇具实力的货代企业。2001年3月,经国家民航总局批准成为空运一级代理公司,空运业务蓬勃发展; 2003年顺利通过ISO9000质量体系升级改版的认证,获得英国劳氏船级社颁发的ISO9001:2000质量管理体系认证证
7、书;2007年1月,经中国对外贸易中心批准,公司成为第101届中国进出口商品交易会(即“广交会”)指定的进口国际展品物流供应商,此举对公司的展览业务具有“里程碑”的意义;2008年2月,海程邦达凭借雄厚的实力,抓住时代契机,成为中国2010年上海世博会指定物流服务商;2009年4-11月间,海程邦达作为广交会指定物流服务商及105、106届广交会驻会商务单位,以专业、高效、热忱的优质服务,为参展商的展品物流和展会现场服务提供了充分的保障;由中国交通运输协会、中国货代协会、中国铁道学会、中国船代协会、中国船东协会、中国港口协会、中国报关协会、中国航空运输协会等行业协会共同组织的“2009年度中国
8、物流百强企业”评选活动中,海程邦达被评选为“2009年度中国物流百强企业”;海程邦达世博项目组正式入驻上海世博园区物流中心;2010年3月,中国企业签订世界最大的铁路建设总承包合同委内瑞拉北部平原铁路工程项目首批物资设备近日顺利装船启航,作为百强物流企业,海程邦达公司成为了这一项目的承运商;海程邦达与大众交通集团旗下上海大众物流有限公司签约,并正式启用“96811”大众世博物流专线,为世博园区物流配送业务提供电话预定服务;9月6日,公司更名为海程邦达国际物流有限公司,确立新的战略发展目标;海程邦达将继续秉承创新发展的宗旨,做员工、客户、股东和社会值得信赖的综合物流服务商,从此踏上新的征程;2.
9、2广交会的发展历程1957年春,首届中国出口商品交易会在广州应运而生。首届广交会有13个交易团参展1982年4月,第51届广交会的举办时间由30天缩短为20天。1983年春,第53届广交会外商投资企业首次参展。1989年秋季,第66届广交会会期由20天改为15天。在1993年和1994年,广交会对过去根据商品大类划分交易团和安排展位的传统组展方式,做出了两次重大的改革,采用了现行的“省市组团,商会组馆,馆团结合,行业布展”的组展方式,贯彻市场多元化、以质取胜、科技兴贸和大经贸发展战略,到会采购商人数和成交额稳步上升。2002年春季第91届广交会做出分期举办的重大改革,将原来12天的展期分成两期
10、各6天,实现了综合性展会和专业性展会的有机结合。2003年秋,第94届广交会到会采购商超过15万人,成交额突破200亿美元,创历史新高。2004年秋,第96届广交会继续扩容,跃升为世界单年期展会第二位。三、 分析海程邦达3.1提供的服务A全方位的海运服务,每年可操作集装箱量达26万TEU,拼箱货物15万立方米。从方案设计、价格确认,到订舱启运、全程跟踪、安全到货,为客户提供整柜、拼箱及件杂货物的全球化服务。B多种空运方式能够减少时间,安全快速,为进口监管货物提供安全可靠的仓储服务。C 通过先进物流信息技术集成供应链各环节,提高企业物流运作效率和供应链竞争力,降低企业采购及物流成本D. 业内首创
11、报关报检电子信息无纸导入申报和专业报关单证及手册外包业务管理等方面。E. 覆盖面广,帮助客户提高物流效率,降低物流成本,成为客户供应链管理的最佳战略合作伙伴。F为国内外展商提供门-展台-门的全程展品物流服务。中国进出口商品交易会(广交会)指定国际国内物流服务商和中国国际展览中心独家驻馆物流服务供应商。G产品物流:航材、汽车、LED及纺织品等产品的综合物流方案设计及实施,例如三星、富士康第三方物流项目,京东方、深天马物流项目。.覆盖范围A. 海程邦达在上海,青岛,深圳地区拥有自己的仓储中心和集卡中心,搭建起内陆出口货物的便捷通道。分别是青岛保税物流仓库,烟台捷顺物流仓库,重庆捷顺物流保税仓库,天
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