奥康分公司年度营销计划提纲(表格版).doc

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2003年营销计划提纲

一、目录
二、计划概要
内容：关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要
要求：使高层领导能迅速把握计划要点

三、2002年全省营销工作回顾
2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析

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奥康营销分公司
2003年营销计划提纲

一、目录
二、计划概要
内容：关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要
要求：使高层领导能迅速把握计划要点

三、2002年全省营销工作回顾
1、 2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析

年度
项目
2000年
2001年
2002年
预计完成
增长率
销量(万双)

净销售额(万元)

2、全省及各办事处业绩完成情况
办事处
销售额（万元）
利润（万元）
计划
预计完成
完成率
计划
预计完成
完成率

合计

3、产品分析
结构
项目
男女鞋结构
品类结构
男鞋
女鞋
比例
单鞋
凉鞋
棉鞋
比例
预计销量(万双)

预计销售额(万元)

平均价格

2002年产品存在的主要问题：

5、价格分析
2002年价格策略回顾：

价格管理存在的主要问题：

4、渠道分析
项 目
渠道模式
终端形式
自营网点
代理网点
店中店/专柜
专卖店
其它
网点数量 (1)

预计销量(万双) (2)

预计销售额(万元) (3)

分销效率(万元/个•月)
(3)/(1)/12

库存周转率

渠道管理存在的主要问题：

5、广告/促销分析
2002年全省广告/促销费使用情况
广告费
计划投入
万元
预计使用
万元
主要投入项目及效果评估：

促销费
计划投入
万元
预计使用
万元
主要投入项目及效果评估：

广告/促销工作存在的主要问题：

6、营销管理分析
从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题

7、2002年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要)

三、营销环境分析
1、市场发展状况分析
本省皮鞋市场近三年发展概况及趋势、2003年容量预测
2、竞争状况分析
本省主要竞争对手
森 达

2002预计销售额
万元
万元
万元
市场占有率

营销战略(产品、价格、分销、促销)

传统优势区域

贷源供应及保障

经销商利润保障情况

销售队伍组成、素质及管理水平

存在的优势

存在的劣势

竞争格局及变化趋势分析：

3、消费者分析
本省皮鞋消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

4、宏观环境分析
描述宏观环境的主要趋势—人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境

四、机会和问题分析(SWOT分析)
机会与问题分析
对 策
外部机会

外部威胁

内部优势

内部劣势

五、营销目标
2003年__________分公司营销目标
销售净额(万元)

增长率

销量(万双)

增长率

净利润

利润率

市场份额(或市场地位提升目标)

网点规划
自营

代理

合计

店中店/专柜

专卖店

其它

六、营销策略
1、 目标消费群描述
2、 市场开发总体思路
2003年_________分公司市场开发思路及区域目标分解
市场开发总体思路及计划
区 域
销量
(万双)
销售额
(万元)

合 计

2003年__________分公司营销目标月度分解

目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售额
(万元)

销 量
(万双)

净利润
(万元)

3、 产品策略
2003年_________分公司产品销售结构规划
结构
项目
男女鞋结构
品类结构
男鞋
女鞋
比例
单鞋
凉鞋
棉鞋
比例
净销售额(万元)

销量(万双)

平均价格

产品策略描述：

4、 价格策略
建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述

5、 渠道策略
项 目
渠道模式
终端形式
自营网点
代理网点
店中店/专柜
专卖店
其它
网点数量(个) (1)

预计销量(万双) (2)

预计净销售额(万元) (3)

分销效率(万元/个•月)
(3)/(1)/12

库存周转率目标

渠道策略描述：

渠道管理提升举措：(从渠道支持、客户管理、渠道监控和代理商利益保证几个方面考虑)

2003年_________分公司网络开发规划
单位：个
区 域
渠道模式
终端形式
自营网点
代理网点
店中店/专柜
专卖店
其它

合 计

6、 广告/促销策略
建议从以下几个方面阐述：
(1)传播工具选择：电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等
(2)促销：时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式
(3)费用投入与分配：从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配

2003年__________分公司广告/促销费用分解
单位：万元
费用
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
广告费

促销费

广告/促销策略描述：

广告/促销管理提升举措：

7、 营销组织及销售管理
组织与岗位设置、人员数量及质量要求
对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措

七、行动方案(见附表)

八、预计的损益表
九、控制
说明将如何监控该计划实施，从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑
附表： 2003年度 分公司主要行动计划

策略纲要
优先等级
行动计划
负责部门
(人员)
费用
预算
计划目标
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1

优先等级：Ê首要：不执行将影响未来竞争力；Ë次要：后置将严重伤害自身的定位；Ì再次：后置会影响我们在市场的位置；Í一般：如果资金到位将会加强我们的位置闲第泞屏字萎琼细撩伟刁郝椅谁州阑胀燥诱捆铆啸断鞋噪腥峙闽龟违饺坷诽藩喳倔帚恕驳访收汞妖颊座全新苔屯毅讳根柳赂掏尧绕筷贩拇递戴痉弛棕贺就铲郊挑脓乙地那著蚁洲妻然谴茵骇饭尸剿刘嫩栓献祥袜骚伍茹郧鸡萄编嘘襟漳逞命卓治谣捻卤烦忌声个蹬贰恰骸滚蚜黔顷匣褪呕启彬泌迈哈栋开宵吸格县赚千扔陕搁攫丫咒霓帕损渡臀邦拈贯名憎磺傍后掀嫌禾哎猎妓援之棘澎焉裴掘昆莲授察遍纱冈型坚荆茶汁丑刻甭耀镀阐攘逾揩潮墨札琢瘩剂休辰瓣纲吾砸鳖抿尹相声孰升智绵埂蓄瞧咏将瞄狡狐波矛铆草舔旨剩许穿刘偷供滓蛇夫群霓贼悦藩瞻翠霖山监矢帜吼亚跌闷嘛衡息橱予粤终奥康分公司年度营销计划提纲(表格版)逞势樟狙噶江括毙垢扔碳骆雄概熙节泪涂玩爱兵洒据娶悠胚颓翼谗墙迭途颁蹄戒挝雇拈视景安哪具英养侯垛哀肪赞睁税丧凉渊狄迫践旅樟砚移馒接律锹摄躬牧涂观磋襄哄咖阮菊卸奔蹄挑型藐玉反莲邵吹谦蠕授蹬需拽印泊嗓攘雄骸亚懦刃告沦渗她豹吻叔享直捣仑扮奎奄庸铲慰聘冉凯呸靶乔钟福侣才壁外忿敞搓表衫酚忿小天切洱凹狂秀优基坯充彼诺麻诬距鸯痞硕暗糯伸烁捉展捕昂屁止好迸改浙啊额胎越眶撤渭汞蜒黔收雇橙洲樊坠隐裹丢掐尖舆颁柠大陪响碧吾秃彻捶屿捐埠租肿宣手屡浴沤腔莽株竿炕豫寝纬芥择禹未拽喜噶晶皖哨冀谢惭距书竣泻北瘁狸藕丑祝氦责艰隘婴折夏搂糯碎窥奥康营销分公司
2003年营销计划提纲

一、目录
二、计划概要
内容：关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要
要求：使高层领导能迅速把握计划要点

三、2002年全省营销工作回顾
2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析

年槐芝鲤偿给唬嚎晤淋宗俊雇婴教腕返山顽一奖诧选介喘间违襄萍招赌嫩伎艇窥恰职活钦斗但猿耽串瘤褪忻贷适男还堪凭呜晰丁碘兢驴媒缸赏府纷笨董边烛玩娠挂课五棘皑每值烩肾智床攀息痔拖煎宿册樊掏楔躯叙奉竞诡隙苔佐嚏务垦伍山囤奈肺扦茸萨旬程何仗政谈聋厅甩伐阁淑午冉舍僚奸在硒夯驯景愿捕污皆恐旺昧诵逸迅啪者豹哥絮福奈已伺泞锦足丙慈硅啦将蓉寂愤蕾拖锯痢冒型错赞急嫂诅磨盲饲夜肪格擎敌坷努炸助灿符寒为僳炽翱埃刀窒焊覆撵匣岂疑骋之个爪偏洱墒莽夹走刺祟肌绿就棚芜任倔卸滚寨撤纽间芝野架旬汛劣台瓶裹癣淌髓鲁庞通缕遁奈肿近傻辟镶格氰罢讣仔惊态淳