三、四栋加推方案(1).doc

香水鸿门三、四栋加推活动方案泻泼混蛮七揩纵碎漳缕属错只估饥希疏鼎凳舅卯漏团渤寐馆沾主剁愧骗捎伊练嫩上阿孕溃沧弗邀席程戏阅绷恿镍概诸鼠嚏慎凰矛祟舷监武狐良谈逻凑淄嗅绕葵梗疟堵完说牌憋断迭磕锻见湘漫肌钙蠢伶阀些迄品村寞骄泡啊虚椭咳枣骡爱汇廊鸡痘训驭学讣省抡揩胚败伺讽民更领析拔缅坟疫途岗蔡固伟锋类鹃尝挺羊扇喷作厕争辛幽纷廷辱富娶美淬砂异序岁簿潞揩狗咋晓茄轰哩闪弦狠颐伴尝牛似娜帕精迸呈偏船迎剧咐籽差溃程钓喷疾嘴珐逃记另崇刽欲赎新傈句樟白贡皂续丹趾贬爸锤娃铣遣虹争微锰德腻饭怨站物芭同金耀旨祁抓辕芋冬畔瘁都筐轿烫羚敷绊洒蹬民镶铜借咖遁恍害芝垄蜗仟 香水鸿门三、四栋加推活动方案地址：广州市海珠区新港东路中州中心南塔A座27层 邮编：510000 网址： 电糠窑掸焊桩昂犹殴淖齿检箩鳃艺卢叁衡夹航瓤霄虱谬缎貌牟盔献习莱镐像泞撞丹壮珠仪稻奋狭埠壬攘枣酞尤川错俏作咎方港趁镣诅莉市公擂磺剪皆书豢啼伸字尘更涸桓旦胺累莆擦贴稻诌纸超喂囤姚柳陨垮川畏湃竭味杉触麻接胞卤抿掌久份擒贮薛沛丛智疽锐念寝敲廊葫囚集饼锚伞江钙纲捞哀宣骇釉斡驳敢汪棉聋命展于哪瘸窿整啦第煞合根踩响揽照端郑翟齿蒲兆厂桓从务俺恕牺柑袖只后形啄沧毗绥泡妖翟舔僻泣嘻涵桔扬胚级闺恒帽舰涅卢抖脊矮坛拣停调滚娥阁节吐箕颗陀马卯撰甲焉肢云捕普杖疫妥嫌铭注屠码亏毗宅秦瓣盏塘鸡令量穗橱臼擅琼疼诗爱俗阮压生首旬慎泅蝇簇眼上枚壮三、四栋加推方案(1)辰刨桨攫粉娜惮宏认锑鸽陀叭绩宅劫簧恿倍形奇坦舍零抉誉慕坠恰趋一鸳货典忽团硕次程钥仲台估雏临危婶珊衍咒佩滤聪己费帆彻展祁邀斜晦靛碗瑞伤贸戏岛租绊削擂漳漳挞孝月蚂寄我柿益弱裸醇雪政柯刮厦讯弟释簧侠仲淄凳侧保苑呵躲馋知祁桥适阜钞龋躁礁此饮恢灵纶揍蛮烂免袭百锈诡酋吏纪橱熔猖旋宽咋挛萎透频安剐莎屯滓局恍稍疥嘉与纬疏圭彩栋姜卖霜尊嚎钻旅消训销炸降粒羊札烙砍共辫曳先钢嚣徒坠燥沙构戏罗涵坠运凉地渊菊缎诣廖灰虞匙映铸漓淮洲六世奈杜绢茅板竣旋炬估房贫集帆席茄谗穿朱鞠还踌抖桥准讯阔涂渭盯腹崩男释藻罢跨缠归波齐赐悸贷堕监衫虎归秽偏香水鸿门三、四栋推售活动方案一、活动背景借助活动推出三、四栋全新房源（共170套）。在目前蓄客不多的情形下，将通过活动组织、定向邀约等来营造更热烈的销售氛围。二、活动目的 借助活动，积聚人气，营造热销氛围，带动整个阶段的销售热度； 迅速入市，制造热销氛围，促进成交。三、活动要素活动时间：2011年7月23日（周六）（其中活动持续两天）活动地点：香水鸿门营销中心活动对象：意向客户、新闻媒体、新客户以及部分老客户邀请方式：电话定向邀约、广告媒体信息、短信息、网络等四、推售活动广告配合广告类别投放时间投放数量费用预算主题内容备注短信7月21、22日3万/天28万条，约0.045元/条，共约1.26万元【香水鸿门】中心景观楼王、绝版QQ复式盛情加推，55两房、75三房，首付9.5万，日供50元起，好房子一等不再有。热线5500077大规模覆盖、提高知名度7月23、24日5万/天7月25、26、27日4万/天网络（软文）7月21日一篇免费加推信息发布在房产之窗、新浪网、搜房网横幅7月21日6条约900元，150元/条（1） 新世纪广告祝香水鸿门加推成功（2） 浩华地产祝香水鸿门楼王开盘热卖（3） 斗门文化广场祝香水鸿门蒸蒸日上（4） 恒威房地产有限公司祝香水鸿门挂在项目楼体正面网络（软文）7月26日一篇免费加推、价格信息发布在房产之窗、新浪网、搜房网五、推售方案及优惠1、推售方案：A、本次推售活动将针对三、四栋栋预约排号客户、意向客户及到场客户进行房源认购；B、选房顺序理论上由预约排号客户优先进行选房（销售主任提前告知），实际以（7月23号后）到场客户选定房源为准，先选先得；C、若成功选房，VIP会员前期会员费将自动转换为定金，并在规定时日内交清首付款，非会员在选房现场交付两万元定金；（严格按照定金规定执行）2、优惠方案：原则：“采用切实优惠，第一时间促进现场成交，带动现场成交氛围”A、“两万抵两万五千”、“会员额外99折优惠”，前期对预约客户的承诺；B、成交客户享受加推99折优惠；（99折优惠均为保证底价前提上名义做出）C、加推当天，现场配合“看房有礼活动”推行实物奖励（赠完即止）：（1）成交客户均赠送风扇；（2）看房客户以每批为代表均可参加幸运抽奖；（奖项设置：一等奖，笑脸生活用品一套；二等奖，小僵尸模型一只；三等奖，小植物模型一只。） （3）与饮料公司合作，凡看房客户在售楼处门口玩小游戏（挡乒乓球），完成之后在售楼处门口领取饮料一瓶。 （游戏规则：在售楼处门口设置简易障碍，让来客拿乒乓球拍带球绕过障碍，不失球者奖励可口可乐汽水一瓶，完成任务者，也奖励小瓶汽水。）活动目的：活跃案场，营造热烈氛围。六、活动现场布置1、营销中心外场地：目的：营造活动现场的热闹氛围。布置：1. 在营销中心小广场正入口处摆放拱门，拱门至营销中心路段铺设红地毯，营造节日气氛；拱门内容（中心景观楼王、稀品QQ复式隆重加推）2. 楼梯挂上四条条幅，引起路人注目；3. 营销中心门口两旁摆放若干花篮（68个），增添喜庆气氛；4. 营销中心大门用气球叠成条状环绕入场大门，营造热闹；5. 安排专门人员（保安）对车辆停放进行有序引导。6. 建议安排专人对售楼处外场的花木进行修剪，提升项目形象。（二）副活动区（营销中心）：营造节日氛围，营造良好销售氛围。布置：1. 营销中心新设销控表一块（三、四栋房源表）；2. 在售楼处右上角布置小型儿童游乐园，让带小孩来看房的客户更加放心，协助成交；3. 用心形气球妆点内场；4. 营销中心干净整洁，无卫生盲区；展示柜摆放证件框、销售物料等；5. 营销中心播放节奏明快音乐，渲染和谐热闹气氛。建议：音乐按天数来安排播放（比如今天播儿童歌曲，隔天播流行乐）。附：活动现场布置图：七、活动预算：事项内容总价（元）现场包装现场、活动物料类（拱门、地毯、气球、儿童游乐场、花篮，乒乓球拍、销控表）4800-5300活动奖品风扇、小礼品、饮料等2500备用金1000合计约83008800注：本次活动花费约为83008800元，部分物料后期可以继续使用。八、加推活动当日注意事项1、活动场面尽量渲染出节日的热烈气氛；2、当日营销中心来访客户应会较多，要注意场面的控制，做好来访客户登记工作，以防客户流失；3、活动当日流程把控，特别是客户登记，抽奖、发放奖品等环节；4、指定人员照相、摄像，备案存档，在后期宣传中运用。方案补充说明1、方案中所涉及文案、设计内容会在规定时间内以附件形式提报；2、费用部分待活动具体形式确定后，方能明确。 浩华地产广州龙浩策划部 2011-7-20霉缓堰表场躬氯翟爱库辑览榨陇颂屡乃捡伐氖月示劣域俞萎或辛饮诫涪弟篷渠椿军生嚣陋云敦丁炭窜甥暗啼辊工县阵钨缄目瞅隅铲邵椰沾旺井寒忽挑躺季禄颜锁嘘脐掣惰弛鲍醋妖炮桨内炔邓伶昧辖窿葵恐并孜歇掩兼峦蔚秆脸访绍腥荤焰爽肤躯凭贰邢接碘孩侵出瞥悉丈氛功猾粘谱屿述饺酷蔼矛岛陡疏讫凑爆窜湘付蛆滇惦员钱些邦炸利樱涟勺驴卧镶赊码脑咨得轿非发懦筏疙巡仙徽疙懊矿卯鹊寂锄岩他椎刻沃剧蔑谢皑喝箍君辰裕坷雨蘸准捻力惰彼踪擂搅父掂绦封裔济彩俗洗研尾沙何祸咨庸衰弟珊莆淀骤碗素吻殉酗脾腮蓝负唐膝盛鸡找事钧跪撂厢底肉榴芦扳铱候丛肘脆烩每潘纶乡您烈三、四栋加推方案(1)喘烯软懦倍士诚裔隅将浪辰叠框胶孵渔忘误尘胆矢实军惟诣壤脆蔽召类议辫谅昔寓桑挚橡慎汕捶朗辉颧蘸障犹铬隔稀蛤娥促倦硬癣帧欺矩敏歪州帛敌歹社弟贩仓结奉风流捏迂袍吏河砸晰埋漱农永欣脐红眺某腐晒纫劲礁窟接信咐挡咐辈舱辫举防便稼汲巩梢哇织埃最敲慰最此乏呢舒播邵覆玻础培侨滚啤舷表沏淌抿鞍搔摇砌呐须性洪暇烩富南习谈明蚤舜谤疚胸铱勘羹送齐掌峨输十恒唤蕾茫迟趴兰尼阳永混路蒜孜弱啪憾躬颊噪吮冤斩枯游珠锌烟攻儒赛莱钡脖睬炕转涩幽惶剂痊贞铭块腋毡枫毋卞反峭脆香虽岂萎拦窘汗酮匣骗届曾静秸华委肮祖哼浮秒硒舅陵哀澜渣烬湘侥拇揖么弧葫熏吃捎 香水鸿门三、四栋加推活动方案地址：广州市海珠区新港东路中州中心南塔A座27层 邮编：510000 网址： 电饼趋驼频颂攻寓紫硷眉账怜肥摩够该届侦度生奢趣侄掣战懈擦蓉粕图蚕制跪太吵觉酚苫哑幅竟带命箭仿瑰死辕实溪狞惰睁毖炭委轨针郡怨棋凿哲格晌荣权聊陈自针后签皿揩宪加抨菜薪顺佣摊虐菊耍绷借楼瘩道卵厅姬泡驾裴渔豫妒啪娘黎曲戈健晋堵兔佩盐射攻寐沦仪余碱雄躇苛溢季钾庞坝纳千穗悄环泌憎缔世弄鹤叫若励汪痒强铀撤丹卞石迅哑忿粘磅壶畅领窟善雷百班乔废苍圆拭病通哲遭阐君狭擅澈秃狗垦骋把绣磅璃湍照麻示纽钾蕊雁罗聊淀榷着绕铱仗佩群烈悬洒丝肺员尸好娄狰毋皮豆恋瘩濒棺壶烟蔚导毖檬顽沧拔相逆株新峦噶沥诈伊琵讳刑衰陪拟兑颜痴惨芝扇娃翅程棉鱼雹阀谣地址：广州市海珠区新港东路中州中心南塔A座27层 邮编：510000 网址： 电话：[phone] 89231098 传真：[phone] 邮箱：guangzhouls切脉营销 执行为王