电信宣传方案.doc

中国电信与您同行宣传推广方案
——Always with you

黑龙江神笔画业广告有限公司
2023年8月12日

宣传推广目的

1．17969IP电话宣传推广

2．宽带极速之旅2023宣传推广

3．16300窄带上网宣传推广

4．公司理念、服务宣传

提高公司形象，增长业务收入。

市场背景

竞争对手
网通
联通
移动
铁通

竞争对手

网通 17909IP电话，因先入为主，市场占有率较高，重要以固定电话为主。16900拨号上网，由
163转化而来，市场占有率相对较高。宽带上网，以居民社区为单位，不断推出优惠政策。
联通/移动 IP电话业务，重要以固定电话和手机为载体，市场占有率不高。互联网业务，重要为集团
和无线上网业务。
铁通 刚刚上市不久，重要推出96300长途电话业务。

结论： IP电话业务，均为预付费；拨号上网业务，163、169知名度最
高；宽带上网业务，网通开展得较好。
我们的业务

1、17969IP电话：
独特卖点：
先打后付费。
2、宽带极速之旅2023：
卖点：
光纤到户；国际出口；即时服务
3、16300拨号上网：
卖点：
即注即通。在用户心目中，具有较高的知名度。
我们的服务

1、理念宣传
共赴信息化新时代
Always with you
中国电信与您同行
2、服务热线
号码千差万别 微笑始终如一
客户服务热线10000
注：将理念及服务号码宣传与业务宣传捆绑在一起，在媒体上与业务同时进行宣传。

目的消费群
描述

1、17969IP电话：
A.家庭用户
B.大中专学生
C.长途电话业务较多的集团用户
2、宽带极速之旅2023：
A.居民社区用户
B.商用写字楼用户
C.集团办公用户
3、16300拨号上网：
A.居民用户
B.偶尔上网的单位用户

结论：这些目的用户，文化限度较高，个性意识强，生活节奏快，爱好广泛，追求时尚。

诉求定位
17969IP电话 宽带极速之旅 16300拨号上网

独特卖点 卖点 卖点
先打后付费
国际出口/光纤到户
即注即通

利益 利益 利益
减少长话成本
套餐服务
方便、省钱

情感 联想 联想
为社会献爱心
互联网极速体验
满足个性化需求

17969IP电话推广策略

★宣传主题：
1、硬广告：17969IP电话 打长途新选择
——先打后付费 打了再说
2、软广告：中国电信启动“爱心工程” 与下岗职工同行
★时间推动：2023年8月16日——9月15日
★活动地点：电信营业厅、电信代理商处、机关团队、大中专院校、居民社区
★媒体组合：
报纸广告
新闻稿
广播广告
宣传折页
培训资料
海报
条幅
以宣传“爱心工程”为主，配以卖点宣传。
软性新闻配合宣传，突出向下岗职工献爱心这个公益宣传主题。
以发布产品形象广告为主。
产品诉求点、卖点宣传，以及IP电话使用说明。
对招聘的下岗职工进行业务培训和销售培训。
在活动地点进行张贴，烘托现场气氛。
在活动地点进行悬挂。
推广策略
宽带极速之旅2023

★宣传主题：宽带极速之旅 带着梦想任意飞
★时间推动：2023年8月16日——9月30日
★活动地点：电信营业厅、电信代理商处；中央大街
★媒体组合：
报纸广告
电视广告
广播广告
宣传折页
海报
条幅
以宣传“资费套餐”为主，配以卖点宣传。
以形象宣传为主，配以资费套餐促销宣传信息。
以促销宣传信息为主。
产品促销、卖点宣传，以及使用说明。
在活动地点进行张贴，烘托现场气氛。
在活动地点进行悬挂。

第一阶段：2023年8月16日-9月15日
☆宽带极速之旅2023 也许是最快的网络快车
——“优惠套餐”和盘托出，体验飞速冲浪之快感！
优惠套餐：
1、宽带接入+来电显示套餐；
2、ADSL接入＋无限制包月计费套餐；
3、“宽带极速之旅”优惠大礼包：送炒股软件、电脑终端配件等。
第二阶段：2023年9月20日-30日
☆ 宽带极速之旅2023 ——“迎国庆特快专列”中央大街展示活动
☆ 活动地点：中央大街步行街
☆ 主办单位：黑龙江电信公司 合作供应商 电信业务代理商
☆ 活动时间：1天（电信营业厅、代理商营业厅同时举行）
☆ 活动方式：
1、现场介绍宽带极速之旅2023接入服务；
2、现场展示宽带信息和应用服务，并现场进行宽带业务征询和受理宽带业务申请；
3、当天推出“当天申请，当天安装开通”宽带接入服务承诺；
4、申请开通宽带业务的拥护，赠送“宽带极速之旅”大礼包，并赠送调制解调器(开发窄带上网客户)；
5、现场同时展示中国电信其他业务；
6、现场展示合作供应商产品及服务项目，并由供应商向申请宽带接入的用户赠送可视终端设备等礼品；
7、现场采用互动方式举行，如电信业务知识有奖问答，发放业务宣传单、派发小礼品等。
☆ 执行方案：略。

推广策略
16300拨号上网

★宣传主题：用16300拨号上网 多彩生活并不遥远
你离世界有多远？其实，用16300拨号上网，你和家人距离绚烂多姿的世界只差一“点点”。
★时间推动：2023年8月16日——9月15日
★媒体组合：
报纸广告
广播广告
宣传单页
海报
以宣传“16300”拨号上网为主，配以电脑注册操作说明。
以宣传“16300”为主。
电脑注册操作说明。
在营业网点进行张贴。

宣传策略
媒体宣传计划

项目
媒体
时间安排
16
17
18
19
20
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29
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31
1
2
3
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5
6
7
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9
10
11
12
13
14-30
17969IP电话
报纸
〇

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〇
☆

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广播
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16300
报纸

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☆

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广播
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宽带极速上网
报纸

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☆

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☆

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3√
广播
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电视
2√
2√
2√
2√
2√
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2√
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2√
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2√
2√
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注：报纸规格为半版，广播为30秒，电视为30和15秒形象及促销广告。“〇”为软广告；“√”为硬广告；“☆”为《生活报》硬广告。
宣传策略
媒体预算

媒体
规格
频次/时长
单价（元）
总价（元）
折扣价（元）
报纸
新晚报
半版
10
53760
537600
403200
生活报
半版
6
52800
316800
237600
电视
哈尔滨电视台
15″
30
5200
156000
78000
黑龙江电视台
30″
15
950
14250
14250
广播
交通台
30″
73
780
56940
39858
合计
772908