网络营销专周实训指导.doc

网络营销专周指导

执行时间：按教学进程执行
适用班级：三年制市场营销
经济管理系市场营销教研室

姓 名 学号

本word文档上交前文件名另存为“自己班级加学号加姓名”，如“11324103王立”。如有错误，不计成绩。
张家界航空工业职业技术学院
网络营销实训知识与技能要求

学生应当具备的技能和知识表及评分：
技能
所需知识
分值
较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力
网站优化、网络推广、网络在线服务、网站的评价和分析、网络调研
10分
掌握B2B,B2C推广、 搜索引擎优化、交换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广。
搜索引擎营销、许可Email营销、博客营销、Rss营销、网站资源互换
20分
较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。
商务谈判、在线客户服务、网络营销知识
10分
能够利用网络设计调查问卷、实施调查问卷以及对结果进行统计和分析能力
网络调研问卷设计、网络调研和统计、调研实施、调研报告
20分
能够设计广告词语、制作静态和动态各种形式广告，熟悉网络广告投放方式和效果监控。
常用的网络广告设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告效果的监控
10分
熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化方法；熟悉网站的Alexa排名、流量原理以及提升排名的各种网站优化措施；
网站优化、搜索引擎优化、Alexa工作原理
20分
能够根据企业经营阶段设计、实施不同的促销方法
网络促销、消费者心理学、文案写作。
10分

注意事项：
1、专周实验占总成绩70%，考勤占总成绩30%。
2、不得更改单双号上机时间，专周期间不上早自习，晚自习照常上并计入考勤。
3、迟到和早退均按缺勤计入考勤，考勤时间次数随机。
4、在机房除组长外其他人不得操作除电脑以外的电器设备（包括空调）。
5、专周结束前本实验报告交组长，过期不候。
周一
周二
周三
周四
周五
具体时间
单号
双号
单号
双号
单号
08:00-12:10
双号
单号
双号
单号
双号
14:30-16:40

一、网络调查实训（20分）
通过网络平台发布网络问卷，掌握网络调查的基本概念和实际操作过程。
本题为分组作业，单号学号为第一组，双号学号为第二组。组长负责分工、协调、上交调查问卷网址和调查报告、给组员评分（按分工和完成任务的情况打分，必须经过讨论2/3的人同意，个人得分最高95分，满分100分）。

1.调查项目：高职（专科）类市场营销专业学生最感兴趣的学习内容、方法和手段分别有哪些？根据专业特征和所学课程设计调查问卷。（10分）

2.选择合适网络平台发布问卷，运用网络营销推广技术对问卷进行推广，吸引被调查对象参加问卷调查，下载调查数据，分析调查数据，在周五下午提交调查报告。（10分）

二、网络营销认知实训（20分）
掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。

1.通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。（10分）

2.登陆前程无忧或智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”等关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。（10分）

数量

职位名称
北京
上海
深圳
广州

三、网站评价（20分）
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
1.实验目的
加深对网络营销导向的企业网站的认识，从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。
2.实验内容和步骤
（1）企业网站
（2）利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；
（3）根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。
3.实验报告要求（14分）实验报告以书面形式提交，字数500字左右。实验报告主要内容：(直接写在题目后面)
（1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（优点和缺点）等；（10）
（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。 （10分）

四、搜索引擎实验（20分）
1.实验目的
了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。
2.实验内容和步骤
（1）企业网站
（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；
（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他同档次的竞争者的排名和摘要信息情况；
（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。
3.实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：500字左右。(直接写在题目后面)
实验报告主要内容：
（1） 通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响（5分）
（2） 重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态 网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等（5分）
（3） 如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。（10分）

五、网站推广实训（20分）
通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略；能够对互联网中存在的问题有深刻认识，并能提出相关解决方案；能够明白网站推广的趋势。

1.利用百度、谷歌对关键词“网络营销”进行检索，（百度的为自然优化的网站），对排列在前１０位的网站，进行下列实训：
（1）观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置？　（3分）

（2）根据所学知识，列举这些网站在用户体验过程中是否存在不足？（4分）

（3）分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？（3分）

2.登陆马云的博客，说一说博客对企业有哪些价值？（10分）

六、网络营销综合操作实训（30分）
选做题，如果完成可额外计入总分，加分加到“优”为止。所有步骤需按顺序截屏保存图片，快递单据使用机房教师机扫描。

1.在淘宝店铺录入你要销售的产品，上架日期在周一到周四。
2.在淘宝店铺中实现异地的实物销售，淘宝账户中有交易成功的信息。
3.有快递公司提供的完整发货单据和快递查询信息。
4.完成从淘宝提现操作。

截图保存：
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

10