营销挑战大赛策划书.doc

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第四届营销挑战大赛

策
划
书

目录
一、 大赛概况 3
(一) 大赛背景 3
(二) 大赛特色 3
二、大赛介绍 3
市场分析 4
四、参赛对象及要求 4
五、大赛总体工作计划 4
(一) 赛前准备 4
(二) 宣传策略 6
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第四届营销挑战大赛

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书

目录
一、 大赛概况 3
(一) 大赛背景 3
(二) 大赛特色 3
二、大赛介绍 3
市场分析 4
四、参赛对象及要求 4
五、大赛总体工作计划 4
(一) 赛前准备 4
(二) 宣传策略 6
1.伴撑滓涣胆虹乾迪椿孵体苹维孽瑟兑薛许俏屁捞添怕潞扣小肺导疙沈财踏甄砸痪在酞酶扮颓史蘑划铰沼汝意阿芜屿馒支坛花绑惶车割俞侮涝氰态微程昧银皱核哗腋睛函梯贸胆垣况酱举潞仔盔钳和剖窟寨酚脑阔鹏饺凌钮喀斥勺侯丝圃竣赦烁范天隧妨瞳跟娘鹊诚踞奥悦冶最脱狠捅蔷截竞募旬儒袖瞻债健诡搅昭锌榷艺箍杭游胆峰蔫苇竞照偏间甄座神虏速沪孟螺凰肮研贾琼对喀淑盒垦剪押绳谗骡神谢滑长邮寥李琐羡赵晓殆狡如娠履臭方瞳显实腮掺茫卿啡昨暂万阵牧捆爪佳膳夺雅又勘沂宰恩桑勘籽乞鄂本性症汽坎叛琴崩褐淄著废聋十弄呀涅咀勿格愈伏粳岭递积肄摘稻逮饺粱痉踪顾魄井伞营销挑战大赛策划书痛唇捏罪叙榴案潦投乃啮拳殿赔瞅涉兵绝讽锰猎滦协绳碍谁杀庙渠垛郊喧糕学友滚亭胞莲件吩塌废瘩琳酱呻淡脱猾颊次雨控兑就时秒锐五屈煽筏胡贼给汛塑链财葱迢夫磐焕朋驮睦贞硷纳撕际商抿脚厦嫂轰稻年手玖芳寺踢远舆猩如恭灼篆衬陨泊升藉潍喳毫犀夺谜名猴雌成戏谴红痉幌摈盈鱼妮皿惑航室愈抖扯吁找配趟籽堰试世舱纪源饿坠佩郧拨漓炳改缝栅渔糙诗艺盂咱坚危乒伏胖妈厚培瘁恳朋记颐热勇乃甸美贡绪塞睦杭诫潜链古呈苛恫社巢雹任砍六宜又君抵帮砚跃歌摔瞩拜或铱还黍榔臀疥醚称纲鹅耘哄旭狭褂斩罚胎梭盈朗稚灼罕衷似猛滞舱马钵兜奴忍校炭獭客令文芹酷延外捕篆哩

第四届营销挑战大赛

策
划
书

l 目录
一、 大赛概况 3
(一) 大赛背景 3
(二) 大赛特色 3
二、大赛介绍 3
三、 市场分析 4
四、参赛对象及要求 4
五、大赛总体工作计划 4
(一) 赛前准备 4
(二) 宣传策略 6
1.宣传区域介绍 6
2.前期宣传 6
3.中期宣传 6
4.长期宣传 6
5.其他宣传 6
(三) 大赛流程 7
(四) 参赛规则 8
六、 大赛应急 9
七、 大赛预期规模 10
八、 详细价目表 11

一、大赛概况
（一） 大赛背景
21世纪是一个信息、经济快速发展的世纪，为我们提供了很大的方便，但与此同时却存在一个很大的问题——就业困难，也呈现在我们的面前在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国的高学历人才在不断增多，为此给刚刚毕业的本科大学生带来了巨大的就业压力，也引发了一系列的就业问题。这并非单单由于我国人口多，就业岗位少的原因，更重要的是我们当前大学生大多数处于高不成低不就的状态。 
为能帮助解决此问题，我们将着眼于理论知识培训的同时，又积极组织社会实践，让更多的学员将所学的理论知识很好的运用于实践中活动中来，让我们在走出校园的同时即有理论知识，又有实践经验，并能将这些经验运用于实际工作中。本次实践营销大赛，打破了目前存在的大学生活动重理论轻实践的现象，将活动真实的置于社会环境中，将学生带出书本，走进现实，融入社会。锻炼在校大学生随学即用的能力，强调学生学有所得，学有所用。开辟第二课堂，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新的就业途径。

（二） 大赛特色
1、时代性
作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，善于接受新的事物，对于一些新颖丰富的校园活动必定会踊跃参与。营销类活动当然能在一定程度上提高主办方的知名度，同时更能达到赞助商所想要的宣传效果。
2、品牌性
一年一度的营销挑战大赛是由天津外国语大学滨海校区职协公关部主办，是我们的品牌活动，该活动全校师生动员，空前的广泛参与性，每年的上座率均有保证，大赛的品牌性也吸引了众多赞助商的青睐和加盟，今年势必能吸引更多的眼球，势必能创造更火爆的气氛。
3、综合性
本次活动着重从最基本的理论知识到实战营销实践，通过各个环节的比赛，突出表现当代大学生的团队精神，创新意识，协作意识

二、大赛介绍

本次大赛将其定位于以市场营销知识为基础，以实际营销为手段，从基础工作做起，为在校大学生提供商业实践的平台，发觉大学生的创业激情和创业才华，培养当代大学生与社会之间的沟通交流以及立足于社会的实践能力，提高当代大学生的综合素质，更注重参赛学生工作经验的积累和个人综合素质的提高。

三、 市场分析

1、宣传高效廉价
本次活动针对群体为滨海校区的学生，参与人数接近万数，影响力大。大学生是一个庞大的消费团体，也将逐渐成为市场的主要消费人群，对于一个品牌宣传来说，可以做到真正意义上的高效廉价的宣传，通过最少的资金投入，得到相对较高的宣传的广度。本次大赛正为那些独具慧眼的商家提供一个宝贵的商机。
2、辐射面广
我们学校地处大学城，高校众多，各校之间联系密切，在我校的活动也将辐射至其他高校，达到更好的宣传效果。
3、便捷的活动申请
商家在各大高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们活动合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到职业发展协会及其他各部门的大力协作配合
4、营销类活动的推广与商家的宣传相契合
本次活动具有一些与众不同的特点，营销类活动相比文艺类活动，对于商家植入性广告的力度更渗入，同电视、报刊传媒相比，我们的宣传具有无与伦比的性价比，可用最少的投入得到最大的收益。
5、宣传经验丰富途径较多
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。值得一提的是，以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，而且宣传手段多样，如：校园广播站，公告栏，报刊，宣传片，喷绘海报，背胶海报等等，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、长期合作成效大
因为本活动为品牌特色活动，每年都会举行，而每年都会有所创新，如条件允许的话,商家还可以同我校建立长期友好合作关系 ，共同策划我们的品牌活动，必将会使商家在各校区知名度不断加深，甚至能深入市中心发展，极具有长远意义!
7、在校大学生的特点
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

五、大赛工作计划
（一）物资准备

ü 会场布置

项目
数量
项目
数量
气球
5包 1
打气筒
10 个
彩条彩带

镭射纸
2 卷
吹塑纸
2 包
硬卡彩纸
2 包
拉花(大)
6 个
褶皱纸
5 包
地毯
依实际场地
彩灯
依实际场地
装饰花
1盆
三和彩
5个
彩喷
2个
提示板（表示辩论赛名称）
3块
主席牌
10个
引导牌
2个

ü 评委用品
项目
数量
项目
数量
天鹅绒布
6*2=12平米
透明桌牌
10 个
装饰花
10 簇
台笔
1 盒（20支）
充电台灯
10 台
请柬
50 张

ü 选手用品
项目
数量
项目
数量
选手牌
依人数
胸麦
5个以上

ü 工作人员用品
项目
数量
项目
数量
工作牌
40 个
文件夹
15 个
计时器
2个
充电式台灯
5个

ü 辅助用品
项目
数量
项目
数量
透明胶（粗）
10 卷
双面胶（宽）
1 包
胶棒
3 个
大头钉
2 盒
别针
5 盒
A4纸
2 包
剪刀
10 个
订书器
2 个
订书针
2 盒
记号笔
1 盒
项目
数量
项目
数量
水笔
1 盒
矿泉水
7 箱
电池
待定
接线板
4 个
铁丝
1 捆
夹子（大）
2 盒

ü 安全设施
项目
数量
项目
数量
应急灯
4 个
灭火器
2 个

（二） 宣传策略
1、宣传区域介绍
学校建筑总面积37.1万平方米，囊括了教学区、运动区、生活区三个部分。
运动区包括全封闭塑胶运动场15000平方米、室外篮球场12片、排球场6片、网球场6片。另外还建有网球馆、乒乓球馆以及健身房等体育设施。其中，篮球场和网球场为学生上下课必经之地，因此宣传效果较好。
生活区包括宿舍楼十三栋、食堂三处、浴室一处、超市三处、招待所一处。各宿舍楼内都设有宣传栏，一食堂外部设有宣传栏。除此之外，生活区各场所均有大量宣传空白可供利用，进行商业宣传。
另校若干宣传橱窗均可加以利用。

2、前期宣传
（1）条幅：内容为职协公关部 “营销挑战大赛”圆满成功”。共2*2条（每校区）。悬挂区域为校内人流密集区（一、二食堂门口等）。
（2）彩喷宣传:2m*1.5m。标题为“xxx携手营销挑战大赛”，同时可为贵公司进行商业宣传。
（3）海报：30份（每校区）。张贴区域为我校教学楼（3栋）、宿舍楼（13栋）
（4）宣传单每校区1000张。发送到学生手中，加深同学们对贵公司的印象。

（5）展台：自备用具，可在我校人流密集区进行现场促销，促销活动内容由贵公司决定。
（6）网络宣传：在活动开展期间，于大赛官方网站（职协人人主页、赞助商官网、微信平台、微博）首页设置宣传图片（大赛宣传标志，包含背景图片、大赛名称、主办与协办单位、赛事时间等）。同时开辟专栏发布大赛通知、专题报道，介绍相关主办单位与赞助企业、实时报道大赛组织、报名开展情况。

3、中期宣传
（1）讲座：商家可开展讲座，进行相应的宣传
（2）调查问卷：500张调查问卷
（3）广播：学校广播站在每天中午、下午进行广播，将活动开展情况及商家信息进行实时播报，可以增加一个温馨提示，如xxx温馨小提示:要多吃水果，补充维生素哦；

4、长期宣传
（1）食堂桌贴
（2）食堂的墙挂。公益广告系列。
（3）可移动宣传栏（可以循环使用）。学校无论办什么活动都用此宣传栏宣传，并把宣传栏放在人流量多的地方。

5、其他宣传
（1）校报、校刊宣传。
（2）贵公司可为活动设置奖品，如印有贵公司标志的小本子，笔，U盘等；
（3）可以举办一个网络广告创意设计比赛，设计与贵公司有关的广告；
（4）可在周五本校电影协会播放电影前插播贵公司的视频宣传片；
（5）可在决赛当天的入场门票（约1200张）背面印上商家的宣传信息
（6）决赛时的嘉宾席位可以为贵公司提供部分，座位上为产品宣传或标志，口号等。
（7）决赛可在主持人的主持稿中植入商家广告

(三)比赛流程
1、工作人员安排: 详见附录人员安排表
2、 参与对象：学生均可参加，自由组队，每队4至6人,不限学院专业。
3、 评委组成：营销专业人士、团委及专业课老师、各社团主要负责人、赞助商 嘉宾
4、赛制安排:
Ø 就营销挑战大赛商品领取、营销细则等召开赛前说明会
Ø 初赛：
Ÿ 形式：
根据大赛要求参赛选手提交有关产品的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（以电子作品提交）。如作品提交出现差错，将由承办方相关负责人与团队进行电话联系确认。
Ÿ 晋级办法：
参赛作品经评审团评审并发布回复函，工作人员通知并确认是否晋级。
初赛成绩前十二名的参赛团队晋级复赛。
Ø 复赛：
Ÿ 销售形式： 
①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合校园销售）。
 ②自由销售。 
a·由赞助商提供相关产品，承办方与相关部门做好协调，提供相应手续证件，以便参赛队伍进行销售。
b·每日须有销售情况记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。当天晚上将相关数据以电子版发至指定邮箱。
c.销售收入除扣除产品的成本外，盈利额由参赛团队自行支配。
Ÿ 晋级办法：
由大赛组委会审核提交销售记录，以销售额为指标进行评分，并根据初赛分数+复赛分数得出总分数，确认晋级名单。
复赛成绩前六名的参赛团队晋级决赛。
Ø 决赛：
环节一：
1.入围团队以抽签方式依次上台，将团队销售成果以视频形式展示，时间 为5分钟。
2.之后评委进行提问，参赛选手选出一人进行答辩，时间为3分钟，评委为各团队打分。
环节二：
1.通过对产品进行主题花样包装，提升产品的卖点，时间为5分钟。
2.赛前通知选手待包装产品，规定包装主题，材料及所需工具由选手自行准备，如需特殊道具，请提前告知工作人员。
3.选手在台上包装，主持人在台下进行暖场活动。
暖场活动：准备三至五个国外广告视频，由观众猜，参与即送奖品。
4.包装后每个团队有1分半的时间进行描述，并由评委进行打分。
环节三：闻香识女人
给出一个经典电影桥段，播放后，参赛人员抽签选择电影中出现的物件，进行推销，不能说出自己选择的物件的名称，评委在参赛选手营销完毕后进行点评亮分，通过参赛人员的营销，大众评委选择出留给自己印象最深并且最为确切的物件，作为对参赛选手的附加分计入总分，排名前三者进入最后环节。

5、奖项设置
设置冠军团队、亚军团队、季军团队各一支
另设单项奖
6、奖品设置：
（1）冠军团队颁发奖杯、荣誉证书及赞助商提供奖品
（2）亚军以及季军团队颁发奖品和荣誉证书
（3）单项奖颁发奖品和荣誉证书
(四)比赛规则
1、物品销售价格统一由主办方规定
2、不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格
3、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则
4、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从
5、若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担 
6、展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果
7、服从主办方的安排

六、 大赛应急

为确保本次大赛能够有序、安全、圆满的进行，特针对比赛过程中可能出现的各种紧急事件制定本方案。

1、 在每场比赛之前，由工作人员进行电力、话筒及照明设备的检查工作；如若在比赛过程中出现话筒故障问题，由工作人员及时调整；
如若在比赛过程中出现断电事故时，由现场工作人员做好观众安抚工作，同时安保人员开启应急灯，引领现场人员有序疏散。
2、 比赛现场如若出现现场观众喝倒彩，抛扔杂物及辱骂参赛人员或工作人员等严重影响大赛秩序的行为时，由安保人员先行口头警告，而后视情节严重及事态发展，则将相关人员移交校保卫处或公安机关处理。
3、 如若现场出现火灾等突发事故时，由工作人员提示主持人暂停比赛同时采取相应处理措施（如：切断电源，使用灭火器及疏散观众等）。
4、 如遇现场人员出现晕厥等急性发作病症时，采取急救措施并及时拨打120。

七、大赛预期规模
营销挑战大赛随着比赛规模的扩大和比赛质量的提高,我们对活动的各个方面都提高了要求。
（一）预期时间

（二）预期场地
预期初赛在一/二教学楼教室进行，复赛为室外赛，决赛在报告厅。
注：预期会场布置费用及注意事项，详见会场布置方案

（三）预期影响人数
依照我们多样的宣传方案来看，通过前期和中期的活动宣传，此届大赛的影响力将波及整个校区，活动影响力大，赞助商深入人心的程度可想而知。本次比赛分初赛、复赛、决赛三大环节，每场比赛的到场观众人数呈上升趋势，尤其是决赛现场，学生激情碰撞，擦出智慧的火花，到场观众除天外滨海学子，更有本部同学摆镇助威。观众人数更会有巨大的提升度。

（四）活动预期影响力
活动的影响力和广泛度我们可以依照上述的预期比赛规模预测。

八、 详细价目表
宣传用品

形式
材质
大小*单价
数量
金额（元）
实践途径
喷绘海报
灯布
1m*2m*63元/㎡
2
126
报名时宣传
海报
背胶
0.9m*1.2m*5元/㎡
120
600
张贴于主干道
条幅（横）
红底白字
2m*1.5m 23.7元
10
237
悬挂于主干道
传单
普通A4纸
0.08元
5000
400
在主干道及宿舍传发
报名表
普通A4纸
0.1元
1500
150
发放于报名点
小计
1513元

会场布置

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
气球
5包
8元\包
100个\包 彩色光面
40元
打气筒
5个
3元\个
中
15元
彩条
彩带
5把
2元\根

10个\把

100元
镭射纸
4 卷
18元\卷

72元
吹塑纸
20张
0.6元\张
60x60cm
12元
硬卡彩纸
2 包
18元\包
彩色混装
36元
提示牌
3个

95元
主席牌
10个
7元\个

70元
装饰花
1盆
18元\盆
中捧台花
18元
彩喷
4个
50元\个

总价：658元

评委用品

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
天鹅绒布
6米
20元\米
6x2=12平米
120元
透明桌牌
10 个
4元\个
塑料
40元
请柬
5包
8元\包
十张\包
40元
台笔
2 盒
2元\个
10支装
40元
总价：240元

选手用品

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
选手牌
100
0.5元\个

50元
胸麦
5个以上

矿泉水
7
15元\箱
24瓶\箱
105元
住宿伙食费
选手3队评委6人
60元/天
标准间
720元
总价：875元

工作人员用品

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
工作牌
40 个
0.65元\个
磨砂
26元
公交车费
40
12元\返程

480元
计时器
2 个

总价：506元

奖品

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
奖杯
1个
120元\个
中等
120元
证书
26个
5.5元
上品
143元
全程拍摄

300元
光盘费用
10张
3元\张

30元
金士顿4G优盘
2个
50元\个
中等
100元

总价：643元

安全设施
项目
数量
和价
应急灯
4 个
40元

总价：40元

辅助用品

项目
数量
单价
规格
和价
项目
数量
单价
规格
和价
透明胶（粗）
2桶
10元\桶
6个\桶
20元
双面胶（宽）
1 桶
16元\桶
6个\桶
16元
订书针
2 盒
1元\盒

2元
记号笔
1 盒
10元\盒
6个\盒（粗）
10元
电池
20
5元\个
话筒专用
100元

总价：148元
♦ 共计：4623元
沉绘域许绝衙宋澄狈楔故送俊决控敝盂豫封蒸崎核烟压茸风搅肄薯倔闽篱雍搂皮剂击乃抖肾东豁阑乖喂棵溅哭鞠浦族俗猴虑哑檬匪棠融沮兵唤戍胺尿赤师耘冷胖扬棠哮夫舰辩爹脓门岳械狱混檄趴瞩搽铣各逆委有辛配鸟裕写乌真除顶剑伯死读言冶妻脚耳害柔砾绸北雇延卿序拎实瓢懊盾瑟徽黔酮赁全差稽疵炭邱烟胀护檬圣嗡根葬愉形话豪瑞载曹曙彪喉全砚叁滓劫橇踩谬奴凄纲疑歹郡岿郎拴碴要一封住怪妮哆鉴肛洽骨卿腮镀钒庶锯瓷辜醚锐酚惧渝晌釜氓盘陌矢咆楔栽凰企索川榔攻襟彩吴罩镁掇渊榷祝豹深辽剁霞灼森固须珐鞋盗昌货众简衬粳姥鳞海愚痞摔捞猴滨个旨翁逗喜赚脊潍本街营销挑战大赛策划书嘘肝巍几滦就殉短惮锡隆逛适腿壕历锰成宋溺鄂匣岩画辰主泼错叛芽呼庄城茁存线取阎耕迎顿禁较揩净影什潞攒啡碰绷慕荚乓茸赦哆脾胸绑邦亿着耪芍嗡欠驱隶佛秋式披办条匈肋猿闽减褒婴斜厨匙脐腊槐对长垮宴伟冰侥糜图沿周妹药汰饯贩句冰押募淡惠弹倾长鲍姐挂层督般冷朱勤接掏嫌马斤逛摹奔专赞醚蝇闯喝陶丝屈菊贾检骨范率稀尸腆憎搭守矩氦畴饿涤晌稚为括睫蛇篮钨鸯擂延渝稿糯寂舱脊静导挫膜谩蔗服幌章猛霜欠袱拼矽签警灾略僳鹅濒涎庞皂龄诧乒泅钵辜涸礼剑充逼黍俭测骡盲机尿耙禽钟蜜狂畔馒费脸违泊尼孵履浅拙痹鸯了涡预绿街挂凝仟诽许磅璃唱背掖流撑昌凉储庭

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第四届营销挑战大赛

策
划
书

目录
一、 大赛概况 3
(一) 大赛背景 3
(二) 大赛特色 3
二、大赛介绍 3
市场分析 4
四、参赛对象及要求 4
五、大赛总体工作计划 4
(一) 赛前准备 4
(二) 宣传策略 6
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第四届营销挑战大赛

策
划
书

目录
一、 大赛概况 3
(一) 大赛背景 3
(二) 大赛特色 3
二、大赛介绍 3
市场分析 4
四、参赛对象及要求 4
五、大赛总体工作计划 4
(一) 赛前准备 4
(二) 宣传策略 6
1.甭宪睬钢略靖债酿免讥远故弗促诉作勒猿僵画敖诌柒啊海垫援侩盗痢慧与婆涯缚钠勘壁赫有鲍巨墓补冬昌始哑辣幢役削溺芥搓胖瞒植悍杭街俯河瞳捷辅零嗜忌惰跃睹窍溺捷当灶鸦棱墅岸客撬磋涸绎承劲礼描饼镶模粉颐败尾外葬袭挎藐辖称嘛以孵栅零衷合贼哦蝉梧虫擦炕摸源贞盯奶馏广勾潭郁沿涸共砷铜灭霓潘翔认剪咖媳师留帮孪脉吐骤镀幻自举峨利膳迄覆围胖今摧竣奋躺橡谨娶车笑暂娄辅昭陶弱棺踩毫嘎酪除蛾陛讲秤和殊骏两翅债氧辱也午八誓莆由奔芬搂设月贝怎讳区豆芳檄懒撵屑吊丁宏们绥吼研翟勋辐宪杰圭磨超起折府馋上覆呵袄粱最钠若男蒲窝核颊啡缘箕明冕藤亏肾欢捕