2021医疗健康行业报告.pdf

阿里巴巴国际站-医疗健康行业分享行业运营-志游目录1.医疗健康行业趋势&品类机会洞察2.成功案例分享3.合规监管要求行业趋势&品类机会洞察FY21医疗健康行业结果回顾业务规模创新高实收GMV 同比超180%规模破$10亿大关2025年全球医疗器械预计突破6400亿美元，CGAR达5.4%，未来市场持续向好数据来源：线上数据-360国际站商品数破400W规格品数破100W流量爆发，需求井喷支付买家数 同比破80%品商活跃空前5.60%5.70%9.80%6.50%5.30%5.20%5.10%4.90%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%1500250035004500550065007500Y18Y19Y20Y21Y22Y23Y24Y252018-2025全球医疗器械市场规模（亿美元）市场规模YOY%FY21年国际站医疗健康行业全年实收破10亿美金，增速全站领先，市场需求井喷，品商供给创历史全球疫情形势依然严峻，医疗健康行业需求持续全球疫情累计确诊2.07亿，日均确诊增长60万+，当前美国，印度，伊朗，巴西，印尼，英国新增确诊人数靠前。未来医疗健康趋势持续看好，商家做好全面准备可获持续增长医疗健康全行业流量及国家趋势主要国家流量趋势DUVDUV同比美国泰国英国澳大利亚加拿大菲律宾马来西亚法国韩国印尼德国荷兰日本越南西班牙新西兰意大利主要国家商机趋势商机商机同比因新冠疫情散点爆发，美国依然占据整体类目流量买家第一，欧美市场依然占据第一。近期疫情突发泰国，印尼，越南，印度等东南亚国家疫情大爆发需求增大国际站健康医疗行业二级品类分析及洞察疫情提升全球消费者医疗健康意识，宅环境促各品类全面爆发，医疗器械，保健产品，成人用品高速增长，但供给端尚未完全满足待补充，医用耗材市场竞争激烈，呈现低增长态势。二级类目二级类目中文名称蓝海增长趋势核心品类Health Care Products保健产品蓝海市场高速增长Professional Medical Devices商用医疗器械蓝海市场高速增长Medical Consumables医用耗材红海市场低速增长Household Medical Devices家用医疗器械蓝海市场中速增长第2梯队品类Sex Products成人产品蓝海市场高速增长Extract提取物红海市场高速增长Animal&Veterinary兽用医疗产品(兽药已关闭）红海市场中速增长Chinese Medicine中医(中药已关闭）红海市场中速增长已关闭品类Pharmaceutical原料药（已关闭）蓝海市场低速增长Medicine化学药制剂（已关闭）红海市场低速增长细分三级类目成交回顾按摩用品，消毒设备，物理治疗康复设备，制氧机，血氧仪，保健食品需求持续走高TOP20 三级类目成交及趋势FY21GMVFY21UV同比数据来源：线上数据-360国际站，线下数据-360招商大脑的海关数据医疗器械全球市场概况-国际大牌占比高，国产品牌快速扩张2020新冠疫情在全球范围的爆发，使得监护仪、呼吸机、输注泵和医学影像业务的便携彩超、移动DR(移动数字化X线机)的需求量大幅增长，全球各国对医用防护用品、核酸检测盒、ECMO等医疗器械订单量激增，销售价格较大幅度上涨，部分医疗器械持续脱销，预计2021年全球医疗器械市场规模将超过5300亿美元，预计25年破6400亿美元.IVD市场继续保持领先，市场规模约为588亿美元，而心血管市场则以524亿美元的市场规模位居第二，影像、骨科、眼科市场紧随其后，位列第三、第四、第五。头部国际大牌占比市场超40%，国产品质品牌快速扩张。数据来源：前瞻产业研究院商用医疗器械细分趋势品类类目描述类目中文描述蓝海行业高竞争行业高增长行业招商招品需求代表商品Physical Therapy Equipments物理治疗及康复设备蓝海市场高竞争力市场高速增长需大量招商招品制氧机（5L，10L以上需求大）Emergency&Clinics Apparatuses 急诊及诊所设备蓝海市场高竞争力市场中速增长需大量招商招品ICU类医疗器械（CBCT、超声、呼吸机、监护仪、除颤仪Dental Equipments牙科设备蓝海市场高竞争力市场高速增长需大量招商招品牙科椅，牙科模具，牙科器械General Assay&Diagnostic Apparatuses一般化验及诊断设备蓝海市场高竞争力市场中速增长需大量招商招品快速检测试纸Clinical Analytical Instruments临床分析仪器蓝海市场高竞争力市场高速增长需大量招商招品血液检测设备Surgical Instruments手术器械蓝海市场高竞争力市场高速增长需部分招商招品手术室用器械Ultrasonic,Optical,Electronic Equipment超声波、光学、电子设备蓝海市场高竞争力市场高速增长需部分招商招品便携手提式超声波检测仪Radiology Equipment&Accessories放射设备及配件蓝海市场高竞争力市场高速增长需部分招商招品便携式CT/X-ray扫描仪器Emergency Medical Supplies&Training急救器械及急救教学用品蓝海市场低竞争力市场中速增长需部分招商招品欧美急救便携箱Hospital Furniture医院家具蓝海市场低竞争力市场高速增长需部分招商招品医院病床 商用医疗器械目前依然以一，二类需求最大。产品趋势以便携化，智能化发展，结合云数据诊断服务，形成新的医疗服务模式。细分品类中：制氧机，ICU器械，牙科椅，血液检测仪，便携式超声波扫描仪，CT扫描仪，医院病床需求靠前。全面需求品牌化优质货品，高价值类如高价值耗材，3类器械供给。商用医疗器械细分趋势品类 商用医疗器械目前依然以一，二类需求最大。产品趋势以便携化，智能化发展，结合云数据诊断服务，形成新的医疗服务模式。细分品类中：制氧机，ICU器械，牙科椅，血液检测仪，便携式超声波扫描仪，CT扫描仪，医院病床需求靠前。全面需求品牌化优质货品，高价值类如高价值耗材，3类器械供给。东南亚疫情爆发，制氧机需求井喷，5L+制氧机ICU医疗器械，监护仪等制氧机牙科设备急诊设备超声波设备牙科椅和牙科摸具便携式超声扫描设备临床分析仪器医院家具手术器械急救器械家用医疗器械雾化器，血糖仪需求上涨，检测云智能化 疫情2.0时代，体温计，血氧仪需求同比回落，雾化器，血糖仪快速上涨，血压计微涨。检测类产品“智能化”:血压计产品推陈出新，蓝牙传输数据和智能语音等智 能化产品表现瞩目。智能听诊器市场需求快速上升，利用蓝牙传输实现数字化诊断家用医疗器械流量和商机513-810UV（DUV）AB雾化器血糖仪医用耗材整体需求同比有所回落，需求优质供给货品20年疫情期收益最大品类，21年随着供给全面丰富+疫苗普及，市场竞争较激烈，医用口罩，防护服需求回落。但丁腈手套，隔离衣，防护服优质货品亦可差异化获取商机，发品需满足资质。保健产品按摩用品+康复用品快速增长按摩用品：筋膜枪供给增长明显，市场竞争激烈，产品需求智能化差异化按摩椅快速增长，按摩枕，按摩垫，需求上升，全身眼部，颈部按摩需求产品倍增。中式按摩工具如刮痧产品需求上升保健用品：受疫情影响康复治疗用品如轮椅需求大幅上涨，助听器需求快速上升保健食品大规模全面需求疫情之下，消费者追求免疫力，各类功能的保健品受到青睐，从机能平衡、运动营养、口服美容与纤体到滋补等，均呈现快速增长，可见消费者井喷的需求。TOP需求产品：乳清蛋白粉，肌酸，维生素，口服胶原蛋白，益生菌市场高速增长，急需货品供给成人用品高增长，运营需满足合规要求市场规模：20年全球成人用品市场规模达到了2690亿元，预计2026年将达到5515亿元，年复合增长率(CAGR)为12.4%.线上化程度较高，约占63%以上。成人玩具需求占80%，计生用品，情趣内衣目前供给仍有缺失。TOP5主力成交国家为美国，英国，荷兰，德国，加拿大。招商：国际站商家数合计700家左右，现招募合规优势商家，发品重点规避侵权风险。成人用品销售金额占比成人玩具其他成人用品计生用品性虐用具情趣内衣阿里巴巴国际站色情类违规学习专题https:/ 植物提取物，中医，兽用医疗（涉药类目均已关停）植物提取物竞争度高，市场规模大，发品需重点注意高风险商品如CBD,THC，生长激素等违规产品发布.兽用医疗器械需求随宠物市场升温快速攀升，趋势较好。中医产品-火罐，针灸，艾灸，刮痧，膏药产品增速均较好，现此类商品数待补充。成功案例1.入选阿里巴巴2021年“超级星厂牌“医疗行业商家代表，全球媒体矩阵联合推广，民族品牌康泰医学强势出海。星厂牌期间收获最大订单：10万台血氧2.营销标杆-积极参与网站S级活动比如采购节，多次实收GMV全国第一，行业TOP13.全局流量（付费+免费），CONTEC品牌强势出海，实现CONTEC 品牌联想，疫情期间获得多个国家政府采购订单、世界卫生组织的采购订单。4.积极布局新媒体营销，其中星厂牌期间的一场探厂直播，意向订单金额70W，直播进行时就有客户要下单20台监护仪。成功案例1康泰医学系统（秦皇岛）股份有限公司2021年3月新贸节实收GMV944万，全国第一，全国第一最大订单：美国198万美金订单新媒体直播一.直播巅峰赛中，医疗行业第一！二、观看人数3896，评论数100+，意向客户2222家，意向订单金额70W+新媒体营销深圳市优瑞恩科技有限公司：入驻国际站两年，深圳市优瑞恩科技有限公司：入驻国际站两年，目前国际站目前国际站3个店铺，一个五星精品，一个四星出口个店铺，一个五星精品，一个四星出口通，一个三星出口通。上线半年时间店铺达到五星，通，一个三星出口通。上线半年时间店铺达到五星，2020年线上实收超年线上实收超1000万美金。万美金。紧跟阿里的发展趋势，认可阿里的企业文化。敢紧跟阿里的发展趋势，认可阿里的企业文化。敢于尝试，积极参加阿里的各项活动及培训，以及阿里于尝试，积极参加阿里的各项活动及培训，以及阿里客户经理一对一的服务指导，现稳居行业客户经理一对一的服务指导，现稳居行业TOP。深圳优瑞恩科技有限公司深圳优瑞恩科技有限公司深圳市优瑞恩科技有限公司深圳市优瑞恩科技有限公司：入驻国际站两年，目前国际站3个店铺，一个五星精品，一个四星出口通，一个三星出口通。上线半年时间店铺达到五星，2020年线上实收超1000万美金。产品主要涵盖电子血压计、红外体温计、雾化器等家用医疗器械及相关保健电子产品。紧跟阿里的发展趋势，认可阿里的企业文化。敢于尝试，积极参加阿里的各项活动及培训，善于抓住行业趋势，现稳居行业TOP。成功案例2医疗健康平台合规监管-全方位合规监管FY22行业心智专业化建立优商优品合规专业One Solution分产地、分价格、分类目丰富合规、品商数字化表达专业一站式解决选品和交易无忧 趋势品类击穿&核心产业带联动 KA商家激励 爆款，热销，潜力品，新品 合规无风险专业医疗健康平台 卖家资质验真 品商数字化 场景创新：大促，营销突破、商业模式创新：直播，短视频，线上展会 导购场景、搜索优化多赛道拓展丰富流量曝光短视频线上展会行首RTS预祝各位商家伙伴们，生意兴隆!9月采购节大卖！Thanks