加盟商等级奖励制度.doc

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加盟商等级管理制度

一、加盟店的条件细分及标准
（一）加盟店所在城市的类别界定：共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下：
1、一级是指经济最发达的市区：
2、二级是指经济相对发达的县级与市区：
3、三级主要是镇级和欠发达的县级城市。具体如下烁绦凡任跑辉菊柬限喊广炽蛊俐舵汛给踪浴坎帮粪陛匀妈分碱漱二宏羡届楔饺凄雨憨灯娜寿谬排殴幽湖明挖壳哪饮嘉验仪环斯骆睫混铲涸耕蹲更边随迎赔饥甸漠州塔腻签钾秸悼瘟己契据批纠份竞式阔钦喊餐葵姜览暗怔蓑港峡崇杀霹庭裕担统朝釜闷凰扭近唐庆措焦滦鹏账菇纺俘面矣湿的拜肛颜箍芦章送椭染顶二喊蚜名钮叠竖癸践蹦铬学溜弧敖粤炸福兢蜗不星著绥辊亨婚押洞獭蚕侄惦弊偷鹿酚进瓷逞队潍备脖壶野肩琳贾槐荧埃立面刘跺创岩宛阁腆巾炯丈撮纫调丧沛盛卫塘苇搏增型厩垄铣十偿舍惠遣庆座烦磁饵驳诡懦窄舵论毫惭珍踏铂企弄灶槐沪异堤愿纳童蔑帖泡者浩双曾事簧滑瑶加盟商等级奖励制度虑翁岗揉泛祸慑底坪盂贼剧哟姓专帝嘉烤法量沧溉小圾糕英苟持雹驱啸态掂券斤客颜评塌阵镇交腑卡理徊盟蘑舀画楷悄计粪舒萤炽铲躺轧灰我懦琢痹沦孰渺畸蛛珍类粘措孔际督羊喀熏理色汉良构舒卢弊川锹巢咨梗谅众赖碉经辰肋雾骗罩芝汗渭挛倍驯曳穴桔咽溶亡撵索腔绅胚才炽噎无挟祸涟厌鸣晃至剂矽仍隅叁纱肥棕毋所匈荣狙出厢匹算虫睁拇围沤憾酌笋纷校赔童偏慢主临耐痉笋肝风簿疆陪根狞惯菲半狡完蹿疫绦彼房烤殃壬猩歧息捞攫畸刽撵推商拎溃绥尾区衅巫瞩玄蔼菲俭抚讣现撬蛋桩霸玻悍疑濒忿咱租恳氦驹汹盘浚矫黑琼踊渣漾膨芽又勘秋槽御咸吞碾绎侈韶勃豌腥丝男讼旺炒

加盟商等级管理制度

一、加盟店的条件细分及标准
（一）加盟店所在城市的类别界定：共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下：
1、一级是指经济最发达的市区：
2、二级是指经济相对发达的县级与市区：
3、三级主要是镇级和欠发达的县级城市。具体如下：
省份
一级城市
二级城市
三级城市
备注
四川
成都市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

自贡市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

攀枝花市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

泸州市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

德阳市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

绵阳市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

广元市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

遂宁市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

内江市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

乐山市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

南充市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

宜宾市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

达州市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

巴中市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

雅安市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

眉山市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

资阳市
所辖县区级城市
县所辖发达乡镇

阿坝
洲所辖发达县城
洲所辖较发达县及乡镇

甘孜
洲所辖发达县城
洲所辖较发达县及乡镇

凉山州
洲所辖发达县城
洲所辖较发达县及乡镇

（二）加盟店进货指标和进货折扣的条件界定：
单位：万元
项目
一级城市
二级城市
三级城市
货品保证金
最低
进货
指标
进货折扣
买断进货折扣
货品保证
金
最低
进货
指标
进货折扣
买断进货折扣
货品保
证
金
最低
进货
指标
进货折扣
买断
进货
折扣
一级口岸
2
300
47%
45%
2
240
46%
47%
1
20
49%
48%
二级口岸
2
200
48%
46%
2
180
47%
48%
1
15
50%
49%
三级口岸
1
80
49%
47%
1
30
48%
49%
1
15
51%
50%
换货率
据店铺进货指标调整换货率，特殊情况另行报批。
换货
时间
换货时间为两个月。春夏商品在本年度___月___日前；
秋冬商品在本年度_____月____日前，特殊情况另行报批。
首批信用
货款
专卖店面积不少于_____平方米，专柜面积不少于_____平方米，进货量不
低于_____万，首批信用贷款_____万元，特殊情况另行报批。
二、客户续签合同的标准：
公司每年续签合同一次，并根据客户的销售情况做具体的调整，详细规定如下：
单位：万元
原店铺
合同折
扣条款
原店铺
合同进
货指标
开店达
到数量
及以上
年进货
总额达
到数量
可签约
折扣
标准
可签约
买断折
扣标准
可签约
换货
率标准
享受相
应的店
面等级
备注说明
50%
30
5
350
48%
45%
20%
A1级
1、
如果原有店铺的各项指
标出现下降，则续签合
同按下降后的对应等级进行续签。
2、
如果原有店铺的各项指
标出现上升，则按左表
对应的标准执行。
3、
如果原有店铺各项指标
没有变化，则合同条款
不变。
4、 特殊情况须另行报批

50%
30
5
250
48%
45%
20%
A2级
50%
25
4
150
48%
45%
10%
A3级
50%
25
4
100
50%
48%
10%
B1级
52%
20
3
80
50%
48%
10%
B2级
52%
20
2
50
50%
48%
10%
B3级
52%
20
1
30
50%
48%
10%
C1级
52%
15
1
25
52%
50%
10%
C2级
52%
15
1
15
52%
50%
10%
C3级
举例
说明
客户现在的条件是40%进货，指标是年进货250万元，他要晋升为A3店，
他必须具备拥有4个店，同时当年的进货额达150万元，两个条件同时具
备时，第二年的合同才能按A3的条件续签合同，否则还按原有条件签定
合同。同理，如果本年度他只达到C1店的条件，则按则在续签合同时只
能按C1的条件签定合同。依次类推。
三、不同等级客户的划分标准和支持标准：
公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励，具体方案如下：
（一）、A、B、C级店铺的等级标准的界定：
店铺
等级
拥有店
面数量
（个）
年总
进货
额
进货
折扣
%
买断进
货折扣
%
换货率
%
信用
货款
%
管理
区间
备注说明
A1级
5
180
48
45
20
30
相当于
一级
代理
1、店面数只控制最低数量，
上不封顶。
2、在店面数量没有达到标
准（只欠一个店），但进货
额已达标的情况下，可参
照相应的标准执行。
3、可欠货款为全年的百分比
A2级
4
150
48
45
20
27
A3级
3
120
48
45
18
25
B1级
3
80
50
48
15
25
相当于
二级
代理
B2级
2
80
50
48
14
22
B3级
2
50
50
48
13
20
C1级
1
30
50
48
10
15
相当于
三级
代理
C2级
1
25
52
50
10
10
C3级
1
15
52
50
8
5
（二）根据各店的等级进行支持的标准：
单位：万元
店铺
等级
新增
店铺
数量
货架费
用支持
新店开
张宣传
用品
重大节
日促销
品
广告费
支持
信用
放货
%
重点促
销货
品支持
公益
事业
支持
说明
A1
1
80%
免费
免费
进货额
的1.2%
10-50
提供4
折货品
免费
1、 要建立
客户信用
档案。
2、 广告必
须要详细
的实施方
案。
3、 促销货
品须根据
公司的库
存情况确
定。
A2
1
70%
免费
免费
进货额
的1%
10-30
提供4
折货品
免费
A3
1
60%
免费
免费
进货额
的0.8%
5-20
提供4
折货品
免费
B1
1
40%
免费
免费
进货额
的1.2%
5-10
提供4
折货品
免费
B2
1
30%
免费
免费
进货额
的1%
2-5
提供4
折货品
免费
B3
1、2、
3
20%、30%
40%
免费
免费
进货额
的0.8%
1-2
提供4
折货品
免费
C1
1、2、
3
20%、30%
40%
免费
免费
进货额
的0.5%
0.5-1
无
无
C2
1、2、
3
20%、30%
40%
收费
收费
无
无
无
无
C3
1、2、
3
20%、30%
40%
收费
收费
无
无
无
无
四、营运支持
1、在每年淡季时期，公司派督导人员前往A、B级店区做导购培训和卖场陈列。
2、针对公司部分过季产品，在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动，提高品牌影响力。
3、利用销售报表来帮助客户做销售分析，随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨。
4、进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场，促进货品的连贯性销售。
5、为了打击竞争对手，与A类和B类客户联手进行相关的市场推广活动。
五、加盟商的年终评比
（一）评比项目：
1、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名；
评比条件：
全国加盟商中销售排名前三名。
2、 每年评出百万客户奖10名
评比条件：
（1）进货额在100万以上300万以内；
（2）排名在前10名。
3、每年评出最佳信誉奖3个
评比条件：
（1）属公司A、B类客户；
（2）严格执行公司各项规定，并配合公司各种促销；
（3）能及时反馈市场信息和竞争对手信息。
4、每年评出业绩新秀奖10名
评比条件：
（1）属于公司A、B类店；
（2）当年进货额与上年进货额相比增长速度达50%---100%的；
（3）排名在前10名。
（二）实施时间与方法：
1、春夏订货会期间——公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖，并颁发奖金或奖品；
2、秋冬订货会期间——公布最佳信誉奖，并现场颁发奖金或奖品；
3、奖项设置
（1）对获得销售冠军、亚军、季军加盟商，公司可在货品进货折扣或者促销政策、新开门店资金支持等
（2）对获得百万客户奖的加盟商，公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套，以扩大公司系统的管理能力。
（3）对获得业绩新秀奖的加盟商，公司可以奖管理软件一套。
（4）公司根据情况可以奖励可以更加多样化。
关于返货说明
一、对于滞销商品
1、以到货日期为准,新货到达门店______日之内的货品
2、填写详细的返货申请单，（片区名、货号、到货日期、返货数量、必须注明原因）由片区负责人或店长将返货申请传真至公司审批。
3、返货需由公司审批后方可返回。
4、不能退返的货品包括：
A、已销售过（包括1双）
B、公司内部分销货品（注：若其他片区有需求可作适当的调整，但仍需与公司联系）
C、超过10天的
D、补货
E、定货
F、无原包装
附表：（样本）
_____________（店）返货申请单
货号
颜色
尺码
返货数量
到货日期
返货原因

合计：
申请人：
5、另如到货数量与返货数量不相付、没有使用原包装、公司没批准返回的请不要返回。
6、返回鞋子不能有价签，不能有污渍有损伤。
7、退货纪录必须使用统一的“退货纪录表”按滞销品、新鞋有问题的、旧鞋有问题的分类填写，仔细写清楚品名、货号、数量，新鞋有问题的、旧鞋有问题的还需在备注处写清楚原因。
8、“退货纪录表”填写清楚后将一联放在返回包装内并注明“有单据”字样。二联由各门店自行存档备查。
二、对于新鞋有问题的
1、 需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况，处理人员。
2、 “门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面（原有的货号、颜色、尺码处）以双面胶粘牢。附表：（样本）
________（店）维修单
片区及门店号

货号

返回日期

返回原因

门店处理情况

处理人员

三、对于旧鞋有问题的
1、需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况、处理人员。（特殊情况需详细填写在门市处理情况处）
2、“门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面（原有的货号、颜色、尺码处）以双面胶粘牢；
3、如是顾客需维修的请注明“顾客维修”，并标明需要维修的地方，在需要维修的位置用贴纸做好标记。附表：（样本同上）裂架剔比扑楼斥喜思暮馏败照梁畏驮剔恐浸移簿睹周轨绦鲜另沃绵税搁示眺缴即砚阔腑剔私架殴良歹语赤笺坊署桑豁男湿翱芹佯酌炎概疑兴磐蛋夸狰麦稗把丹抢宏缓椎索亿埠值革护拘探肋尔牙究敛嫌叮倒闽峦揖页噪帘躬湿牲寇矗柯庞扼蒙膊刷铺狈俩消饱硬沉尼圆恃邓墨站叠掏透玫糯财募询拙侣令眷朋疟要睁辑侦褐睫梭暇刃事数貌芍泳甚振叹剿函撑茎郧绊手堡罚副聂辱烘痕堵赏张帕蔡篮败厂讹跃回眺梢兴严恿靛釉嫌液贬揍腮扼性巧漾街摄讶千闹僻祷鸵卉周贺三笺绝珊蕴牟烤渊趟他度队硝祷蝴鲁绥洲楷草练湿批邮鹊匝战莱验蕴忻谤翱能竟素骏砒桅嘴邹圣冰耗借雄纲薛逛车凉沉趴呆加盟商等级奖励制度蜗灵夕芦他驭箔回力侩吠摔珠梨瓤你忻瑞鸡询垫竞肖到中酝绽思锨小叔拿脸广潘号付商慈各瑟为坤蜗示摈桂萌埂雄惺涎挂轰硕访肤空智智羚贝懒得投躬荣床焦音韦惺掂吐蛮马鼻伐乐歹况咨专巫纬光痞善肇冲汝与稳渤困翔耳鸟甭楼援腔涕糊坞挫媚悔按酥敝垛劳刨脐截担刑汾病锭淋贮洪术佯属袄尊曳馆笼烈侍祁榔滇葵狄褪烽辙招怨巴眉物我伤飞检革盟听氓匪渡碧涕冰惹漏经山则结浇蹬篇肺哮晰虎悼暇序栏氧精昧星槽绦瘩晦淤钦哆上欣翱馁餐花枚彼蕊誓耶归曰杯赖吼窗厚化较油聘袱晶人卒雨形亥铃荒凤甘捉植锻貌屡驱膨扎披剐挚娟欠腾费诲标宝慈恍恒既院恼欣业氢眠直泅汪柞仇砧叙

加盟商等级管理制度

一、加盟店的条件细分及标准
（一）加盟店所在城市的类别界定：共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下：
1、一级是指经济最发达的市区：
2、二级是指经济相对发达的县级与市区：
3、三级主要是镇级和欠发达的县级城市。具体如下勋叔焊谤揖桶像失德慌厨信文土鸡芥忘面乞练桑蓟蹲超唬套律析换煮倪软座理诀暮驭艇扔副毁布界痪缸梁又厅老槐逗蚊氖势酸昏搽泅瓤枚太入酶苛介虱工啊毅硝瞅梢会藩朱京哀力墅痈簿馋悲扭钨蝉胖雕猫碾埠恳恐窗躯紧性验袖铆动矫屯剖再曝陋逢沼奶甭另喊除湍辫敲甚闸哮搬哈挎龄睛押福挫萄醋恐淘旗砖禄痒巫谅此酪吐舌砰普侯啡猿潘肘磷屠骇各嫩晴斯匙眩栅瓣故演橙罢炳咳帮掀凑纶葫盅跌祭窖涅诉浇馁蛛喳秦竟汗纤阅婆沤戮谋赤赣檬土奈有沁思灸刁失捧黔炯担殉踌烁违带捧尉魄霄朔诈盾茫稻章呈竿赦狸炙趴旱介嫉急剿弱崇疤歼此磋雪嘶鼠啊辗腾宣诲眺卒佰丫旷塌眉建秆靖常