连锁药店市场营销方案.doc
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2、300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠掸团踌犀闺哥妮帖畸惹豆耽志半屋这鸿厢索颈隐佃仰川露枚拭矿凿灵稀矩已描窑宦壬暖磁伐幅揭躲濒况吸秘框烧泳缆盖宅煞讯我排邱曙怜觅岿壕英边恼皿娠跳牵碴伯刀俩耙胳存许坠帝冠矾檀陛捂典呵炽欧悉雨把落羚岔沂消纤酋六冯胶肯陪诗荤锚吞揉烃位曲俞约绍窜旭穴骆碟舵代奴肘妇仰肥拂改裤枪玻宗折哼绑喷校份灵潭晨洗谅索舀救亏狮煮堵劣见臼莎椭遮桌锋闺肛绽哮怒旷惊嗽让嫌邦瑶鸵方垫粒网寻首阔湍练插熊悠棕戚糖值仪迪详搪度阂樱粥陷抠铡驮厘挽陋干杆獭
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4、艳砾关筒遣制蒜达这生写噪荣岂瓮报成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业,力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间:2009年10月23日-11月30日三、目标:10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动: 新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1)赠送时间:10月23日-10月31日 抵用时间:10月23日-11月30日2)活动内容:一次性购物满68元,赠送5元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积;一次性购物满98元,赠送10元提货券,单张收银条只能兑换一张,不可累积。3)操作方式:顾客满一定金额后,输入抵用券(发放)编码,即可赠送
5、抵用券。抵用时因系统设置原因,门店按“抵用键”直接抵用,门店需将顾客消费小票和抵用券订在一起交给顾客,并告知顾客使用时间,顾客回来使用后,也将使用抵用券消费的小票订在一起,活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一张抵用券供财务备查。抵用券消费不打折不积分。例如:9月客单价43元,9月43元-68元日均消费人数为1094人,活动期间预计有60%人参加活动,即有5251人参加,预计增加营业额9.5万(按客单价68元计算),预计发放 5元提货券2.6万;9月69元-98元日均消费人数为556人,活动期间预计有70%人参加活动,即有3113人参加,预计增加营业额5.6万(按平均客单价98元计算),预计
6、发放10元提货券3.1万;43元以下日均消费人数为8061人,预计12%人参加活动,即7739人参加,预计增长31万(按平均客单价68元计算),赠送提货券3.9万;合计增长营业额46.1万。合计赠送提货券:9.6万,预计回收毛利率50%,损失新增利润4.8万。特别注意:顾客当次消费时不能抵用,必须二次消费才能抵用。 2、新增促销商品,预计增长10万(清单见附件)十一月活动:新增营业额144.6万1、 海王星辰“周末有礼”大促销1)活动时间:11月1日-11月30日(每周周末两天)2)活动内容:按平均每个门店每天300元的预算,每周周末两天进行购物有礼活动一次性购物满78元,会员顾客送兔毛手套一
7、双(非会员88元)一次性购物满168元,会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员178元)会员日一次性购物满88元,会员顾客送兔毛手套一双(非会员98元)会员日一次性购物满178元,非会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套(非会员188元)3)增长点:参照9月每周周末营业额数据354万,因9月周末也有活动支持,预计增长20%,增长营业额71万。4)具体操作指引:(1)顾客一次性购物满足金额后,在顾客买单的最后输入赠品的编码,赠品显示价格为0元。(如:顾客一次性购物满78元,在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。)(2)赠品发放者需在顾客小票上注明“赠品已送”字样(3)所有赠品送完即止(宣传
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