伊利岗位rh.doc
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1、销售处处长岗位描述1. 岗位名称:销售处处长2. 直接上级:事业部总经理3. 直接下级:各区域销售经理、主任 各科室负责人(储运室、调度室、财务室)4. 工作职责: 4.1 制定短期、中期、长期的销售计划。 4.2 所辖人员的监督检察评估和劳资审核工作。 4.3 对下属人员工作能力进行培训。 4.4 进行市场分析,建立健全公司销售网络。 4.5 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签。4.6 负责保持现有的大客户,不断开发新的大客户,审定大客户的有关优惠政策。 4.7 负责调配销售处人员,做好市场规划和客户管理工作。 4.8 销售处工作目的和销售战略布置进行销售处各环节工作的有效指挥和监控
2、。 4.9 主持销售处例会,布置销售处的各项管理工作和专项任务。 4.10 对本部门产生文献审签。 4.11 负责协调公司与客户之间的关系,健全、完善中间商和经销商的资信档案,并合理选定经销商和客户。 4.12 负责组织召开订货会,同客户签订全年的经销协议。 4.13 负责产品科学的储存及高效地运送。 4.14 科学地安排生产计划及新产品开发建议。 4.15 制定新市场的开发策略和新产品的推广策略。 4.16 对售前、售中、售处服务和反馈信息的及时解决及解决效果负责。 4.17 保持货款的回收率。5. 权限 5.1 市场管理权、监督权、指挥权、对外代表权、批评权。 5.2 部门内部人员处分权、
3、管理权、表彰权、批评权。 5.3 部门内部人员工作的考核权、检查权、评价权。 5.4 部门内部财务支配权。 5.5 销售策略的批准权与否决权。6. 上岗基本条件 6.1 大专以上文化水平,营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上,至少有三年以上的销售管理经验。 6.2 年龄在2545岁之间,身体健康,精力充沛。 6.3 了解该行业特点,掌握该行业的市场竞争状况,了解行业销售特点。 6.4 开创性思维强,具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力。 6.5 有制定战略和决策的能力,有指挥、协调能力。 6.6 思维活跃,能积极地吸取先进的销售管理经验,有较强的语言表达能力。 6.7 客观、公正、公
4、平、无私、能吃苦耐劳。7. 工作规定 7.1 保证公司下达的销售任务及利润额的完毕。 7.2 不断地了解、把握行业的走向,掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态,及时调整销售方案,提高市场占有率。 7.3 经常进一步下属各级部门,并对其工作进行检查监督并给予下属必要的指导,协助他们解决问题。 7.4 及时解决下属提出的问题,协调公司与经销商的关系。 7.5 及时安排生产任务并储备合理的库存。 7.6 协调与支持相关部门的工作。 7.7 定期向事业部总经理报告工作及新的市场动态。8. 互相关系 8.1 事业部总经理 向事业部总经理报告工作,并接受其指导。 8.2 事业部其它职能部门 同其它职能部门
5、在相关事务中合作、支持。9. 检查和考核 9.1 事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况。 9.2 事业部总经理根据销售目的对销售处处长进行考核。 9.3 营销中心对销售处的工作进行监督。进口处处长岗位描述1. 岗位名称:进口处处长2. 直接上级:大宗采购事业部总经理3. 直接下级:进口管理处人员、技术顾问、法律顾问4. 工作职责: 4.1 协调安排下属工作人员工作。 4.2 对公司下达的采购任务负责。 4.3 收集当前国际同行业先进设备的信息。 4.4 负责对进口设备使用情况的信息收集与协调。 4.5 负责对进口设备所花费用的审签。5. 权限 5.1 有权对下属工作人员工作的检查权
6、、评价权、考核权。 5.2 对下属工作人员的处分权、管理权、表彰权、批评权。 5.3 代表公司对外谈判权、信息收集权、进口决定权。 5.4 非设备成本费用的支配权。6. 上岗基本条件 6.1 具有本科以上文化限度,熟悉国际贸易惯例。 6.2 年龄在2540岁之间,身体健康。 6.3 国际贸易或相关专业毕业,且从事国际贸易两年以上及具有两年以上进出口贸易的经验。 6.4 有较强的国际金融和国际风险意识。7. 工作规定 7.1 不断地研究、搜集当前国际先进的技术资料信息。 7.2 经常检查本部门工作人员的工作,解决其提出的问题。 7.3 及时地向事业部总经理报告工作。 7.4 可以按公司规定引进设
7、备,并尽量以低的汇率及有利的方式付款结算。8. 互相关系 8.1 大宗采购事业部总经理 向其报告工作,并接受其指导。 8.2 大宗采购事业部其它下属各处 在相关事务中合作共处。 8.3 其它 建立和保证为完毕其职能所必需的那些接触。9. 检查与考核 9.1 大宗采购事业部总经理不定期对其进口事宜及平常工作进行检查监督。 9.2 大宗采购事业部总经理对其工作完毕情况、费用情况及其对下属和相关部门的协调情况进行检查。 9.3 由设备使用部门对其引进设备的性能及使用情况进行检查监督。市场代表岗位描述1. 岗位名称:市场代表2. 直接上级:区域市场经理3. 直接下级:无4. 工作职责 4.1 贯彻实行
8、区域市场营销方案。 4.2 拟定并组织实行本埠市场营销计划。 4.3 定期分析上报本埠市场销售状况及产品销售动态。 4.4 收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息。 4.5 掌握乳品消费新趋向,进行新品开发可行性调研与产品新品开发动态跟踪。 4.6 协助销售处开拓新市场,开展常规性市场潜力需求等事前调研。 4.7 协同受理顾客投诉及其它突发事件。 4.8 对本埠市场销售人员、客户或理性促销人员业务指导和促销培训。 4.9 加大客户管理力度,建立客户信息档案信息、定期走访、定点检查、协调解决争端事宜。 4.10 加大市场控制力,查禁物流渠道窜货,明确各环节产品售价。5. 权限 5.1 有
9、权按照审批预算支配合理费用。 5.2 有权代表公司行使市场调研,受理顾客投诉、广告发布等事宜。 5.3 有权维护公司利益,调节各事业部类产品终端、销售争端。 5.4 有权如实报告市场动态。6. 上岗基本条件 6.1 具有专科以上文化限度,营销或相关专业毕业。 6.2 年龄2540周岁之间。 6.3 了解乳品行业特点,了解相关政策法规。 6.4 从事营销或销售工作2年以上。 6.5 具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。7. 工作规定 7.1 有效完毕本埠营销计划。 7.2 及时准确上报各类市场信息。 7.3 进一步开展市场调研,妥善解决投诉事宜。8. 互相关系 8.1 区域
10、市场经理 受其直接领导,向经理报告工作。 8.2 相关部门、销售代表 指导、协助、配合对方工作。 财务处处长岗位描述1. 岗位名称:财务处处长2. 直接上级:事业部总经理、财务中心副总裁3. 直接下级:财务处下属各岗位和派驻财务人员4. 工作职责: 4.1 拟订事业部年度预算方案及参与制定年度决算,报批本部各处室及分厂的月、季预算。 4.2 制定本部财务管理、会计核算、计统工作的规章制度,实行细则和工作程序。 4.3 参与经营决策,分析经济效果,提供决策依据,进行财务监督。 4.4 组织编写经济分析、成本分析、会计报表等有关报告。 4.5 审核各项费用开支的真实、有效性,有权拒付违反财务制度的
11、费用开支。 4.6 组织固定资产和流动资金及各部门、分厂的成本费用核定、监督工作。 4.7 参与拟定或审核经济协议、协议等经济文本。 4.8 指导、监督、检查所属下级的各项工作,随时掌握工作情况和相关数据。 4.9 负责与上、下级业务部门、政府职能机构及客户的财务往来、征询等。5. 权限 5.1 有权决定财务处直接下属岗位和派驻主管会计的任务、报酬、奖惩等事宜。 5.2 有权行使公司财务制度限额内的费用审批。 5.3 有权监督检查所属下级的各项工作。 5.4 有权代表本领业部或公司行使对外联络权力。 5.5 有权对的履行财会法规。 5.6 有权维护本部财、物的保、增值,对相关部门的工作进行监督
12、。6. 上岗基本条件 6.1 具有财会专科以上文化限度,熟悉生产、销售等相关知识,或具有会计师、注册会计师等职称资格。 6.2 年龄在2550周岁之间。 6.3 从事实际财务工作5年以上,从事财务管理工作2年以上。 6.4 具有较强的财务分析、预算、决算能力。 6.5 有较好的沟通、协调能力。7. 工作规定 7.1 保证对公司财和物的安全、有效管理。 7.2 保证对各要素做到帐帐相符、帐物相符。 7.3 保证应付、应收帐款支付、回收和钞票管理等资金的有序运作。 7.4 及时调整预算,保证收支动态平衡,及预算的对的、稳定性。 7.5 保证对的执行国家财政法规和集团公司相关财务制度规定。 7.6
13、保证财务及时、准备提供信息。8. 互相关系 8.1 事业部经理 向事业部经理报告工作,对事业部负责,接受经理行政领导。 8.2 财务中心副总裁 向财务中心副总裁报告工作,接受副总裁业务领导。 8.3 财务职能科室 接受职能部门的归口管理及业务指导。 8.4 其它 保护相关部门的业务往来。大宗采购事业部采购处处长岗位描述1. 岗位名称:采购处处长2. 直接上级:大宗采购事业部经理3. 直接下级:采购员4. 工作职责: 4.1 为申请部门提出的采购项目询价,作出三家供应商的比价。 4.2 在采购单批准后,负责采购物品。 4.3 负责与供应厂商的结算事宜。 4.4 在采购物品发生数量、质量、交货期、
14、货款等方面问题时,负责与厂家进行交涉。 4.5 负责采购部门业务及人员管理。 4.6 负责制定采购部门的内部规章制度。 4.7 对采购手续负责。 4.8 对供应商选定水平负责。 4.9 对采购物货的品种、规格、质量是否符合申请部门的规定负责。 4.10 对采购物资是否为最优价格负责。5. 权限 5.1 有权决定采购部门直接下属的任免、报酬、奖惩等事宜。 5.2 具有在大宗采购事业部经理授权下的费用审批权。 5.3 具有供应商选择权。 5.4 对不符合协议标准规定的采购物资,有权向供应商拒付货款或提出诉讼。6. 上岗基本条件 6.1 具有大专以上文化限度,熟悉采购业务知识,具有三年以上相关工作经
15、验。 6.2 年龄在2550周岁之间。 6.3 身体健康,吃苦耐劳,个人品质优良,廉洁奉公。 6.4 具有较强的谈判经验和沟通能力。7. 工作规定 7.1 不断了解大宗采购物品的市场行情,及时调整采购计划,保证采购物资质优价廉。 7.2 及时指导和协助下级工作。 7.3 保证各种信息畅通,并保守商业秘密。 7.4 及时准确地为公司有关部门提供信息支持。 7.5 及时向大宗采购事业部经理报告有关市场信息。大宗采购事业部仓储处处长岗位描述1. 岗位名称:仓储处处长2. 直接上级:大宗采购事业部经理3. 直接下级:库房保管员4. 工作职责: 4.1 负责检查合格后的货品入库工作。 4.2 负责供应物
16、资出库工作。 4.3 负责保证库房条件符合贮存规定。 4.4 负责物品入库后的准确标记,及时入帐。 4.5 负责协助有关部门进行库存物资盘点。 4.6 负责仓储部门业务及人员管理。5. 权限 5.1 有权决定仓储部门直接下属的任免、报酬、奖惩等事宜。 5.2 具有在大宗采购事业部经理授权下的费用审批权。 5.3 对不符合质量、数量、卫生规定的物资有权拒绝入库。 5.4 对于不符合领用手续和规章制度的业务单位,有权拒绝出库。 5.5 对于无关人员,有权拒入库房。6. 上岗基本条件 6.1 具有大专以上文化限度,熟悉仓储业务知识,并具有三年以上相关工作经验。 6.2 年龄在2550周岁之间。 6.
17、3 身体健康,吃苦耐劳。7. 工作规定 7.1 货品入库时要轻拿轻放,杜绝野蛮装卸,保证库存物资完好无损。 7.2 库存盘点要做到物卡相符,帐卡相符,帐帐相符。 7.3 及时检查库房是否存在隐患,保证消防安全。 7.4 货品码放要符合卫生规定和高度规定。 7.5 及时检查下级工作。 7.6 及时准确地为公司各部门提供库存物货信息。 7.7 及时向大宗采购事业部经理报告有关库存信息。8. 互相关系 8.1 大宗采购事务部经理设备处处长岗位描述1. 岗位名称:设备处处长2. 直接上级:部总经理3. 直接下级:换热站主任、制冷主任、高压配电主任、采购员、设备管理科主任、计量员、保管员、办公干事4.
18、工作职责 4.1 负责设备处文献的审定和签发。 4.2 负责设备处事务和人事管理。 4.3 大修计划的审定,如进口设备。 4.4 负责大型技改项目的草拟。 4.5 负责对下级的考核。 4.6 赴外学习、培训人员的选定、审批。 4.7 采购计划的审批。5. 目的责任 5.1 对设备完好率负责。 5.2 对大修计划制定合理性及执行有效性负责。 5.3 对外围维修质量负责。 5.4 对水、电、汽能源的正常供应各项参数指标的达标负责。 5.5 对设备管理系统的建立、健全和有效运作负责。 5.6 对采购资金周转率负责。 5.7 对设备零配件供应的及时性负责。 5.8 对设备事故分析、鉴定和解决负责。 5
19、.9 对合理控制部门的各项费用负责。6. 权限 6.1 公司设备的监督、管理权、配件购置权、设备安全维护权。 6.2 部门内部人员人事调动权、批准权、检查权。 6.3 部门内部人员处分权、管理权、表彰权、批评权、部门内部财务支配权。 6.4 部门内部人员工作业绩考核权、指挥权。7. 上岗基本条件 7.1 大专以上文化限度,机械、电工、电子专业。 7.2 在设备维修岗位工作一年以上或具相关经历,具有三年以上管理经验。 7.3 技术过硬,熟悉设备运作状况,思维活跃,有较强的组织协调能力。 7.4 有创新观念,敢于培养年轻骨干。 7.5 年龄在2545周岁之间。8. 工作规定 8.1 经常进一步车间
20、了解设备运转情况和维护、保养情况,给予指导和解决。 8.2 及时解决下属各科室请示、疑难问题。 8.3 培养新青年、掌握新技术、新操作;特别是进口机器的维修。 8.4 逐步培养下属的英文阅读能力。9. 互相关系 9.1 事业部总经理。 向事业部总经理报告工作,提出计划。 9.2 公司内部其它职能部门 互相协作、配合。 9.3 各处处长 在互相有关的事务上同各处处长合作。 9.4 完毕有必要的其它接触。奶户服务处处长1. 岗位名称:奶户服务处处长2. 直接上级:事业部总经理3. 直接下级:化验室主任、车队队长、下设各奶站站长、检查员、办公干事。4. 工作职责: 4.1 负责奶户服务处文献的审定和
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