礼品销售方案.doc

礼品销售现状
目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要.我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感,并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。
战略及行动方案
我们的战略模式是:先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后,我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。
营销宗旨
我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户.
产品定位策略
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包装策略
消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合客户对产品包装的要求。
价格策略
在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法.根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。
销售渠道
1.店面销售
这是最基本的销售方法,通过大量做广告,吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。
2。网络销售
可以利用现在新型的销售方式—网络销售,可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。
广告宣传
1.传单
利用传单传播信息量大,成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单.传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。
2。张贴
要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。
3.网络销售
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4。口碑传播
在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。
5。其他
还有其他的方法,可以多参加一些各种活动,并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。
6。具体行动方案
1.准备工作
A 做好传单的设计工作、并将其打印出来;与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站;设计宣传海报。
B 寻找实店，并且经过沟通,确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障,重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。
C 主要宣传平台有：
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2。实施时机
传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量.
3.过程控制
重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额.不会在重要时期，出现广告不足。
营销目标
1.总销售量
预计平均每人每天销售10件商品.除去节假日，一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。
2。预计毛利
保守预计平均每件商品65元
销售总额： 10*200＊65=130000元
预计毛利达50％
利润总额为:130000＊50%=65000
市场价格体系—-—--—-—--——-——-—有待分析讨论
人员培训计划---——---——-—-——有待分析讨论
人员工资提成分配方案-—-————-—---———-————有待分析讨论
宣传方案----—-—-——-----————--有待分析讨论
原有礼品销售建议—--—-—-——-———-—-—---有待分析讨论