产品对抗销售说辞.docx
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1、51、61销售说辞一、 产品对比1、 世茂茂悦府l 世茂57.98VS本案61.23套内面积:57.98,建筑面积:71套内均价:7300元/(中庭),7100元/(马路)成交总价:42.3万赠送面积:约7.5,实得套内单价约:6463元/物业费:2.8元/梯户比:3梯10户18号楼61产品套内面积:61.23,建筑面积:76.42套内均价:8150元/成交总价:49.9万赠送面积:约7,实得套内单价约:7314元/物业费:2.2元/梯户比:3梯8户产品对比说辞:1、 世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计,而生活阳台开间太窄(净空不到1M),放置一个全自动的洗衣机都较为困难,请问晾晒
2、衣服在什么地方?客厅?2、 更加合理的卧室尺寸,3.7*2.9、3.6*3,放置1.8M的双人床也能进退有度,世茂的卧室尺寸显得相对局促。3、 无敌的视野。你可以想象一下,将园馆和卧室连通,改造成温馨的小花园,放上一个吊篮,听着舒缓的音乐,遥看城市繁华。这样的感觉是世茂所不能给予的。综上所述,给我一个不买象屿的理由?1、 没有世茂豪华的示范区,感觉品质较差?大哥,看来你是一个对生活品质要求较高的人。一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。但是你需要明白一点,现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境,而是作为后期的别墅用地建房使用,以后小区环境长什么样,可能置业顾问都还可以讲不清楚。
3、但是我们项目能给你切实的体会,拥有世茂所不具备的环境: 、一期/二期目前已交房,小区环境真实呈现在你的目前,你可以去参观。三期绿地面积目前也可以一览无余,眼见为实。 、小区环境再好也有看腻的一天,而且作为上班族,早出晚归,你真的每天都会去看吗?前后三个公园作为你的私家后花园,步行仅需5分钟以内,我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步,享受家庭的快乐。 、照母山无敌的视野效果,十公里无遮挡,遥看渝中半岛,这样的景观世茂有吗?大哥,你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实、前后三个公园的真实体验吗?2、 你们没有教育配套,世茂可以读人民小学? 、国家目前推行今年制义务教育,是立国之本
4、,照母山板块作为重庆的新兴品质居住区,未来居住人口将达到20万人以上,这么大居住人群会没有学校,你相信吗?况且项目一期目前正在修建金州小学及中学,预计2017年即可投入使用。 、人民小学会写入他们的商品房买卖合同吗?不会。约克郡宣传可以就读人民小学,但是前期也有业主纠纷,原因就是可能读不了,学校的容量是有限的,你觉得他们是先满足约克郡还是先满足世茂?约克郡目前销售均价9000左右,如果真的世茂确定可以读人民小学,他们还会卖这个价格吗?答案我相信你也清楚。 、大哥,按照世茂的宣传逻辑,意思是一中、三中、八中旁边的小区都可以读书?(置业顾问宣讲为人民小学为公办学校,离世茂最近,引导客户可以就读)3
5、、 世茂的位置比你们好,周边有金科、香港置地,生活方便?大哥,生活方便与否你得综合来看,比如交通、购物、休闲的因素,那么我会告诉你,我们项目的位置远远优于世茂: 、就商业来讲,出了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外,对面就是力帆60万方的旗舰商业(预计年底开业)及旁边的万科商业(已运营)。而项目周边也是整个照母山最早交房的区域,目前以基本成熟。周边的居民目前消费都是在金鹏。我相信大哥你也明白,商业都需要一个成熟期,难道你愿意住在世茂,来我们项目销售吗? 、位置好不好,你还得看看周边的配套怎么样。大哥你知道中央公园、龙头寺公园吗?(知道)周边的房价都比较贵吧?(是的)。物依稀为贵,好的资源大
6、家都想拥有,闲暇时大家都想找个地方休闲,散心,公园会是不错的选择。你愿意住在世茂,休息时来我们项目逛公园吗?2、东原星樾l 东原45VS本案51该户型为东原星樾1、2、3、4号楼中户套内面积:45.07,建筑面积:53.09套内均价:8500元/(中庭),8400元/(马路)成交总价:38.3万赠送面积:约8,实得套内单价:7219元/)物业费:2.8元/梯户比:4梯10户本案在售19号楼产品套内面积:51.02,建筑面积:63.68。套内均价:7900元/成交总价:40.3万赠送面积:约6,实得套内单价7069元/物业费:2.2元/梯户比:3梯8户产品对比说辞:1、东原产品客厅及卧室开间、进
7、深均不如本产品,将阳台改造成卧室后,客厅采光极差,且改造出来的卧室须将飘窗打掉才能勉强满足个人所需的生活空间,次卧则无飘窗设置,尺度感极差,影响舒适度,而本项目产品附带院馆可改造性强,且不影响客厅采光,主卧室带飘窗设置,舒适度明显优于东原;2、本项目虽总价较东原高,但一分钱一分货,东原高层4梯10户的配置,入住后生活必定嘈杂,跟其收取的2.8元的物管费完全不匹配,话说羊毛出在羊身上,开发商迫于地价拿得高,故意将产品做小,舒适度降低,单价反而较高,以此达到回本目的,周边配套成熟又晚,交房时间又完,买了真心不值。综上所述: 环境:本项目三期高层门前门后均是花园,小区中庭景观面积及配置均不输东原,虽
8、然东原号称紧邻照母山,但事实是东原别墅区确实离照母山较近,但高层组团与照母山距离遥远,且紧邻渝怀铁路线,周边施工工地众多,来往大型渣车及货车较多,周围环境粉尘污染及噪音污染严重,东原项目整体于去年才开始施工打造,全部成形还需至少5年时间,你愿意花费5年为自己未来的新家豪赌吗?相反,本项目高层均已打造成形,所见即所享,景观视野无极限,可放心入住。 配套:就商业来讲,除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外,对面就是力帆60万方的旗舰商业(预计年底开业)及旁边的万科商业(已运营)。而项目周边也是整个照母山最早交房的区域,目前以基本成熟,周边的居民目前消费都是在金鹏。相反,东原自身并无太大的商业体
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