品牌营销计划书.doc

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品牌营销计划书说得通俗一点就是：只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话：要想抓住消费者的心，首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。
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品牌营销计划书
品牌营销计划书说得通俗一点就是：只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话：要想抓住消费者的心，首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。

　　2、品牌营销计划书消费者诉求点： 

　　1）  品牌知名度高、美誉度好。 

　　2）  产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 

　　3）  企业能够提供良好的售前、售中、售后服务，能够及时解决质量问题和顾客投诉。 

　　4）  价格合理，产品的性价比高。 

　　5）  购买前希望得到专业人员意见和指点，如花色的选择，质量的鉴别，不同种类地板的差异等。 

　　6）  价格折扣或者礼品赠送。 

　　7）  品牌实力好，品位高档。资质证书、店面的规模和装修档次反映品牌实力和品位。 

　　3、 品牌营销计划书共同诉求： 

　　（1）品牌知名度高、美誉度好。 

　　（2）产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 

　　（3）企业能够提供良好的售前、售中、售后服务，能够及时解决质量问题和顾客投诉。 

　　（4）品牌实力好，品位高档。 

　　（5）价格合理，产品的性价比高。 

　　品牌营销计划书总结： 

　　通过以上分析可以看出，作为企业的客户，代理商和消费者的诉求既有相同的部分，又有各自的差异性。而企业的产品是通过代理商来完成最终的销售的（即：企业----代理商----消费者的商品传递过程），代理商作为企业和消费者的中间环节，起到不可或缺的纽带作用。在地板业界普遍实行代理制的环境下，厂家必须借助代理商的人力、物力、资金、地域优势来做市场。所以，在打品牌、做宣传的时候，我们不但要关注消费者的诉求，更加要关注中间商的诉求，对于一个新的品牌尤其如此。 

　　假如得到代理商的认可，企业便可以迅速的建成销售网络，有了销售网络，产品就完成了成交前的最重要的准备工作。说得通俗一点就是：只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话：要想抓住消费者的心，首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。 

　　三、确定战略性重点市场 

　　1、战略性市场划分 

　　1）东北区域（辽宁 吉林 黑龙江 内蒙）备选市场------沈阳  长春 

　　2）华北区域（河北 北京 天津 山西 山东）备选市场------石家庄  济南 

　　3）华中区域（河南  湖北）备选市场------郑州  武汉 

　　4）西北区域（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）备选市场----西安  兰州 

　　2、战略市场确定依据说明： 

　　1）在地理位置上与沈阳总部联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速；对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。 

　　2）  四区域避开了中国品牌地板企业较为集中的西南（四川）、华南（广东、湖南、江西）、华东（安徽、江苏、浙江、上海）三大生产基地，处于大多数厂家的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，不属于其根据地地区。从而避免了与几大品牌（如四川升达、吉象，广东柏高、大自然，安徽扬子，上海菲林格尔，江苏德尔等）的正面交锋，集中优势力量在其薄弱市场发展。 

　　3）华北、东北、华中、西北是中国强化地板和实木多层地板的的主要消费区域，长江以南实木地板的消费渐强，选择华中、东北、华北、西北作为战略重点市场符合公司现阶段以实木多层和强化地板为主的发展方向。

　　4）相对全国其他地区，华北、东北、华中、西北四区域消费者对品牌的认知度较高，感性消费的比例较大。因而品牌营销计划书炒做和宣传更容易在这些地区发挥作用。 

　　5）四区域中东北地区的厂家众多，但是规模较小，品牌拉力较弱，品牌营销计划书意识落后，尚处在品牌化发展的起步阶段；华中区域起步较晚，发展较快，但尚不构成独霸一方的实力；华北地区品牌众多，以北京天津两地为例，值得关注的品牌有圣象、莱茵阳光、克诺森华、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成气候。多数品牌为OEM虚拟经营，没有自己的加工生产基地，另外京津地区的品牌受欧典事件的影响比较严重，暂时遏止了其品牌扩张势头。因此，避开京津地区的华北市场还是大有可为的。 

如何写销售计划书 

第一章：摘要  
第二章：公司介绍  
一、宗旨（任务）  
二、公司简介  
三、公司战略  
1．产品及服务A：  
2．产品及服务B，等等：  
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：  
四、技术  
1、专利技术：  
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：  
五、价值评  
六、公司管理  
1．管理队伍状况  
2．外部支持：  

七、组织、协作及对外关系：  
八、知识产权策略  
九、场地与设施  
十、风险 1  
第三章：市场分析 1  
一、市场介绍  
二、目标市场  
三、顾客的购买准则  
四、销售策略  
五、市场渗透和销售量  
第四章，竞争性分析  
一、竞争者  
二、竞争策略或消除壁垒  
1．竞争者A，B等]  
第五章；产品与服务  
一、产品品种规划  
二、研究与开发  
三、未来产品和服务规划  
四、生产与储运  
六、实施阶段  
七、服务与支持  
第六章 市场与销售  
一、市场计划  
二、销售策略  
1、实时销售方法  
2、产品定位  
三、销售渠道与伙伴  
四、销售周期：  
五、定价策略  
1、产品、服务：  
2、产品/服务B  
六、市场联络；  
1、贸易展销会  
2、广告宣传  
3、新闻发布会  
4、年度会议/学术讨论会  
5、国际互联网促销  
6、其它促销因素  
7、贸易刊物、文章报导  
七、社会认证  
第七章 财务计划  
一、财务汇总  
二、财务年度报表  
三、资金需求  
四、预计收入报表  
五、资产负债预计表：  
六、现金流量表：  
第八章 附录  
一、你公司或项目]的背景与机构设置：  
二、市场背景：  
三、管理层人员简历  
五、行业关系  
六、竞争对手的文件资料：  
七、公司现状  
八、顾客名单  
九、新闻剪报与发行物：  
十、市场营销  

第一章：摘要  
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目. 
宗旨及商业模式  
本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。  

你公司名称]目前提供具体数量]种产品：列出产品名称和资源名称]  
我们的主导产品包括上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成熟]阶段。  
我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术]正在说明具体行业或企业名称]中广泛使用。  
目前，我们的产品/服务名称]处于起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目]：  
在产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是列出主要因素]。  
我们的产品或服务名称]是独一无二的，理由是列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]  
市场定位（目标市场）：  
我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据资料来源]的调查显示，最近的日期]这个市场的批发额或零售额]大约为X]万元；根据资料来源]的推测显示，该市场到200X]年将发展到X]万元。  
在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？  
竞争：  
我们直接与竞争者名称]展开竞争。或者，我们没有竞争对手]，但是我们的产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的产品或服务]是一流的，因为，写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。  
管理：  
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。  
姓名]，男/女]，具体职位]。他/她]具有具体年数]年的工作经验，有具体年数]年的市场经验，有具体年数] 年的产品开发经验，有具体年数]年的其它训练科目]的经验。  
姓名]，男/女]，具体职位]。他/她]具有具体年数]年的工作经验，有具体年数]年的市场经验，有具体年数] 年的产品开发经验，有具体年数]年的其它训练科目]的经验。  
……  
资金需求：  
我们正在寻求资金的具体数量]万元的分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。  
资金筹措方法：  
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。  
例。  
财务历史数据：  
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财务预计：  

资产负债汇总表：  

我们希望能在X年X月]实现这一计划。  
第二章：公司介绍  
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 
一、宗旨（任务）  
我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。  
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。  
你公司名称]需要资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。  
二、公司简介  
你公司名称]成立于x年x月]，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是公司全称]，法定地址是公司注册地址]。  
本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权若没有可以省略]：  
你公司的名称]现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了政府有关机构名称]的管辖。  
三、公司战略  
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。  
具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的具体产品名称]产品在上述各个市场]未来两年内的状况是在此详述]。  
或者  
新技术的全面应用将使我们的具体产品名称]产品扭转具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今具体的市场名称]市场上继续占领的机会。  
你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成具体商品名称]的主导生产与供应商，配合具体的工具或手段],可使我们的顾客/用户]做什么?结果如何?带来何种益处?]你公司或项目名称]将在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的核心技术，知识和专门技术]去支配具体的市场名称]市场，包括说明在哪些方面]详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场或适当的地位]。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。
回答
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