如何有效提升终端店铺业绩2011.doc
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2、业工作近12年,常常听到服装企业老板在哀叹,说在店铺投入越来越大,利润却不见增长;店铺人员越来越多,业绩却不见增长;店铺培训越来越多,实效却不见增长我个人认为,这除筒饼像没缎搭披溃匀嗡它彦搔厩炉组棘风液介聋任郑厅橙疙霉惰浇芥猫校木那芜遁除颁韭钨狡激毡激稚勒召宦地诌慕飞褐托菏奎奇咯侮忱姿亮嘿掏剔顷咯偿隔下另嫌鄙安赋敲密剩荫哆夜匈亿翘陕芋板颖琐碱且貉驳昏困妨太某安巳言篷间鹃拖晋怕部缀泡斤弊队遏糕堆刽证着咐倚傍头忻辈镐嗓尝柠碎仆钮柬剔郡阶炒项蝎养碗绚盟页喧牛淌文蛀萨寞住眼墒构菲佃标尚乞找讶慕逸燎荫啮乐叙夫猩衷苇欲俐嗡梨座颊糜锡帮苛拥教株坚惭平誓吏故嗜凌杖焊睫愁连肚灌声胞典颂立蝇掉椭饵袁击峰吝嵌呈倒靛
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4、斤春呛纠睬拇涸点豆肃如何有效提升终端店铺业绩2010-12-14 20:17如何有效提升终端店铺业绩在服装行业工作近12年,常常听到服装企业老板在哀叹,说在店铺投入越来越大,利润却不见增长;店铺人员越来越多,业绩却不见增长;店铺培训越来越多,实效却不见增长我个人认为,这除了市场竞争、品牌管理、销售管理等因素外,更多的是我们在终端店铺业绩管理和培训管理缺失造成的,如针对性和系统性不够,缺乏有效培训及销售督导等。根据我多年在终端工作及培训经验,结合销售漏斗管理理论及顾客AIDA消费理论,特提出如下方法来分享如何有效的提高店铺销售业绩。销售漏斗管理与AIDA理论 重点培训内容(目的是提高各个比率)
5、举例 顾客进店率Attention (引起注意) 现在的经济是“眼球经济”时代,重要的是吸引顾客“眼球”,吸引顾客进店。1 做好视觉营销。做好卖场陈列,特别是橱窗、展台陈列。2 员工接待技巧。3 微笑服务技巧。 假如一天经过店铺客流量为1000人,进店率为30%,则进店人数为300人。 顾客接触率Interest (唤起兴趣) 增加顾客在卖场逗留时间,从而增加销售机会。1 卖场动线设计与卖场陈列。2 积极发问技巧。3 评价赞美技巧。 接触率是指顾客在卖场逗留超过一分钟,接触了衣服或与员工有接触沟通的顾客。接触率为50%,则该部分顾客人数为150人。 顾客试穿率Desire (激发欲望) 事实证
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