戴森全域拆解.pdf

戴森品牌调研报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述行业宏观环境市场主打的吹风机有三类：热冷风吹风机、水离子吹风机、负离子吹风机。热冷风吹风机靠电热丝发热后用小风扇吹出热风。用于满足基本日常需求，快速吹干头发，易造成头发毛躁，脸部发干的感觉，代表品牌有飞利浦、飞科。水离子吹风机基于热冷风吹风机的原理之上，内置了可凝针，经内置电极将水分瞬间电离呈微小的负电水离子，通过小风扇将这些水离子吹向头发后可以有效闭合毛鳞片，渗透发丝，减少静电的同时，改善头发光泽，代表品牌有松下、直白、米家。负离子吹风机内部安装负离子发生器，产生带负电的离子微粒被小风扇吹向头发，可中和头发中常带的正电荷，抚平毛躁，使发丝服帖顺滑，代表品牌有闪格、康夫、AIRFLY（素士）、戴森。2020年我国电吹风市场规模达到55亿元，同比增长3.4%。从产品来源来看，线上电吹风市场产品主要来自中国本土（60%+），其次为荷兰（约占21%），日本和美国分别位居第三和第四。从品牌分布来看，飞利浦、康夫、松下、飞科及奔腾产品占据国内线上市场前五，其中飞利浦占比达21%，稳居首位。随着众多新锐品牌进入，我国电吹风线上市场呈现出多元化。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述大盘分析（1）2018-2020年，电吹风线上市场无论用户流量、销售规模、客单价均呈现逐年递增的情况，特别是客单价和销售额，均上涨了20%+。从月度销售情况来看，流量（访客）的增长主要发生在每年的10月和11月，而销售额的增长主要发生在双11期间。平销期的起伏不大，2021年平销期的月销售稳定在4亿元左右。双11当月的销售额是平销期销售额的2-3倍。每年的6月、11月客单价均远高于平销期的客单价，如2021年6月客单价可以达到244元，而平销月份客单价仅160元左右。因为在平台大促期，用户会加大对高端商品戴森Supersonic吹风机和松下纳诺怡水负离子电吹风筒的购买，从而提高了平台整体客单价。每年的3月和9月，电吹风行业会达到转化率的巅峰（20%+），而对应月份的客单价较低，3月和9月均有平台促销活动三八女王节及99划算节，而高端品牌如戴森和松下通常会为双11保价，不会在日常的平台促销中放过低的力度，而给了其他中小品牌靠价格取得销量的机会，因此3月及9月电吹风行业的价格竞争尤为明显。从电吹风的价格带分布来看，国产品牌从低端（45元内）到高端（870元以上）均有分布，但核心集中在395元内的中端及低端产品。国际品牌飞利浦覆盖的价格带从45元-870元+不等；而松下相对飞利浦更高端一些，没有85元以内的产品线，产品均分布在85-870元+的价格带区间。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述大盘分析（2）从TOP10品牌直至2021年9月近一年的品牌及旗舰店销售情况来看，第一名品牌戴森（18.75亿元）是第二名松下（4.21亿元）的4倍，是第三名康夫和第四名飞科（2.91亿元）的6倍。而排名TOP4的品牌，其核心销售均不以官方旗舰店为主，而是以品牌分销店为主。戴森和松下的旗舰店销售，仅完成了该品牌线上成交的47%、43%。素士、米家、柏拉图、AIRFLY、直白等互联网品牌，其品牌销售额以旗舰店为主，旗舰店的成交占了该品牌90%+的份额。从店铺销售占比来看，电吹风的头部集中度较高，TOP10吃掉了行业40%的份额，大促期（如618）能吃掉50%以上的份额。其中仅戴森一家店（TOP1）就吃掉了该行业10-20%的份额。从2020年9月开始，电吹风行业的卖家数伴随着销售额的增长一路攀升，到2021年9月，卖家数从8.9万增长至17.2万，增长了近2倍。伴随着经营卖家数量的增加，有交易的卖家增长却不明显，导致有交易的卖家占比从10%下滑至仅5%。头部集中且竞争商家多，使得电吹风行业进入了愈来愈“卷”的囧境。从用户画像来看，电吹风的核心用户群体是18-24岁、女性，但是该人群的能承受的价格较低（100元左右），该年龄段的女性大都为在校大学生，而女生宿舍几乎人手一台电吹风。从地域分布来看，温暖湿润的南方相较干燥寒冷的北方更适合开发电吹风新用户，且一线城市的客单价普遍比二三线城市要高，是二三线城市的1.5倍。从用户搜索关键词来看，虽然TOP10商家吃了40%的市场份额，然而61%的用户依然是通过搜电吹风之类的产品相关搜索词（如电吹风、电吹风家用、电吹风宿舍用学生）进店，而非搜索品牌词（如戴森、松下等）进店，且通过产品词进店用户的转化率（24%）远高于品牌词（9%）。因为品牌特别是知名头部品牌（如戴森）客单价较高（3800元左右），转化率较低，不到1%。高客单导致的低转化，拉低了品牌用户的整体转化率。通过用户常用搜索词来看，搜索多表现在使用场景（居家、宿舍）、人群（学生）和功能（负离子护发）；高频搜索的品牌为戴森、飞科、小米及松下等知名品牌。从产品属性来看，冷热风和护发的功能、3档&5档、1600w较为普及，市场需求较大。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述戴森品牌分析（1）Dyson戴森创于1993年，是一家总部设在英国的工程技术创新公司，其产品行销全球45个国家。在创始人詹姆斯戴森的领导下，戴森公司为吸尘器、洗衣机，自动吸尘器以及手持吸尘器设计并研发技术。三十年时间里，戴森由起步的寂寂无名逐渐成为全球行业巨头，在七十多个市场占据领导地位；家电“颜值担当”、“黑科技担当”的口碑赞誉使得声名鹊起，成为“消费升级”、“品质生活”的标志性符号跻身高端生活电器品牌的代表。品牌核心黑科技：在戴森发展史上第一个核心技术是1980年詹姆斯戴森发明的“双重气旋式结构”，主要解决吸力减退的问题，升级版“Root Cyclone多圆锥气旋集尘技术“被应用在V系列吸尘器中。关键技术即为“Air Amplifier空气倍增”技术，被用在无叶风扇系列（包括后续的无叶电吹风等产品产品）中。戴森的第二核心技术在硬件上改进：数码马达，在进一步提升吸力的同时，直接促成产品形态的飞跃无绳化。数码马达是戴森产品均享有的同一种核心部件。它的强可移植性为戴森的品类延创造无限空间。戴森品牌依然是女性用户为主（占比56%），因为客单价较高，与行业普遍学生人群为主的特征不同，戴森的核心用户年龄层分布在25-34岁之间，且集中在北上广等一线或新一线城市。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述戴森品牌分析（2）纵观戴森的历史，曾经两度进入中国，2006年在南京建立戴森电机工程基地，OEM手机；2008年干手机产品试水中国：北京成立销售办公室；广东建立开发产品中心合作代理商捷成消费品进入香港。遭遇失败后，暂时放弃大陆市场，仅维持香港市场发展。2012年11月再次进入中国市场，由捷成担任唯一代理商在上海开设线下零售店。2013年一线城市建立9家零售店；北上广、杭州等七大城市进行体验店巡展，同年开设京东旗舰店；次年（2014年）开设天猫官方旗舰店，发力并布局电商。全国40个城市拓展超过200家门店，陆续入驻苏宁门店、国美门店。2014年11月戴森中国官网上线，线下门店增至3250家，线下布局基本完成。2017年5月成立上海实验室，中国纳入全球研发体系。2018年10月，与捷成合同到底摆脱代理，实现直管。2019年12月首款针对亚洲市场的轻量无绳吸尘器V8 SUM起售，实现SKU本土化。【戴森的品牌曝光】1.开快闪店，是戴森线下策略极为关键的一部分。在进入中国市场前，戴森在国外市场已有丰富的快闪店经验。2016年戴森全面开启快闪店计划，2018年快闪店数量增至400+，截至2019年底，戴森已经建立起覆盖全国90座城市约800家戴森快闪店。快闪店的意义在于极大地获取线下流量，以极致的方式向顾客展示了Dyson的产品功能，快速提升产品曝光度。2.美发造型体验官：官宣热度较高的女明星王子文、钟楚曦、赵露思为戴森美发造型体验官，粉丝年龄横跨80后-00后。其中，钟楚曦作为一名演员，有着高超的化妆技术，在其他明星在由化妆师打晚会前造妆容时，她独自为自己做妆造，并获得广泛好评，成为晚会的焦点，提高了戴森品牌的热度。3.工程创新碰撞潮流风尚：Dyson Supersonic 吹风机现身伦敦、米兰、巴黎、纽约等时装周后台，共同携手打造潮流风尚。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述戴森品牌分析（3）戴森旗舰店主营的品类有两个，吸尘器及吹风机。其中吸尘器占了全店40%+的份额，吹风机占了全店30%+份额。无叶风扇因其季节性特征，仅在5-7月热销，即便在热销季也仅占了全店9%的份额。卷发器相对稳定，始终占据店铺10%的销售版图。戴森品牌通常会在1-2年的时间进行上新，主要上新的产品也聚焦在吹风机Supersonic HD08和手持无线吸尘器。其中HD08的重点升级在颜色和外观的迭代；而手持无线吸尘器甚至在产品的技术和型号上都做了迭代，2016年上架的是V8 Fluffy+手持无线吸尘器，2020年上架的新款的V10 digital slim fluffy轻量手持无线吸尘器。而店铺热销的明星单品是V8 Fluffy+（简称V8）和Supersonic HD08（简称HD08紫）紫红色这两款产品，其中V8单品月销可以达到1500万元+，累计销售额可达到9.7亿元；HD08紫可以达到1135万元的月度销售额和10.19亿元的累计销售额。作为Supersonic HD03的迭代产品Supersonic HD08，在功能上稍做了些添加，新一代HD08，延续了戴森吹风机的经典黑科技（a.第九代核心马达仅为传统马达的1/6。b.Air Amplifier气流倍增技术可以帮助吸入马达的气流扩大3倍，带来极速干发体验。c.Supersonic吹风机内置热感测器，20次/秒的频率检测出风口的温度，智能控温。）设计且针对飞翘发问题而设计了防飞翘风嘴。HD08荣获多项时尚圈行业大奖，其中包括ELLE MEN的先锋造型工具奖及瑞丽服饰美容的年度创新黑科技吹风机奖。对于超过客单价的奢侈品级别的吹风机来说，用户均是冲着戴森品牌来的，在针对爆款单品7天用户搜索153个关键词的统计来看，以“戴森”品牌词为主，搜索占比高达76%，其中不乏针对“hd08”品牌型号词的搜索。说明HD08作为戴森品牌的爆款单品，起到了传播品牌势能的关键作用。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述戴森品牌分析（4）从戴森品牌近一年天猫旗舰店的经营情况来看，平销期的月份销售额在1300-1700万元上下波动，仅在大促期间有较大的增幅，如2020年11月完成了5564万元销售业绩，2021年3月达到了6000万元+，2021年6月完成了3487万元的销售业绩。总之，大促节点是平销期的3-5倍，这也符合超高客单价的商品，消费者卡在大促节点平台与品牌均有优惠力度时集中购买的特征。从店铺的流量结构来看，戴森品牌还是非常“努力”的，从2021年4月开始，戴森品牌的付费流量从全店流量的46%增长至9月的62%，而核心的付费工具有：直通车、品销宝和超级推荐。直通车和品销宝能帮戴森品牌获取大量的搜索用户，不同的是前者主拦截该品牌的品牌词搜索用户及寻找高端吹风机解决方案的品类词搜索用户；而后者（品销宝）重点拦截的是对戴森品牌有基础认知的品牌及品牌型号的搜索用户。而通过品销宝进店的精准品牌用户支撑起了该店30%左右的销售业绩（300-600万元）。通过主搜索的付费操作，也帮品牌收获了大量的搜索用户，店铺30%左右的成交是来自于免费的搜索用户（300-560万元）。戴森品牌对直播及淘客等CPS销售渠道几乎没有依赖，多是靠品牌自营和投放拉入的精准用户群体。从用户评价语义分析可以看出，72%以上的用户对产品是非常认可的，在28%的差评中有一半人是吐槽价格昂贵，33%的用户会反馈客服服务态度不佳。而好评用户看重的是产品的风量大、护发、高颜值的特征。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述戴森品牌分析（5）从社媒板块来看，戴森品牌核心种草的场是小红书，90天内集中了7190个笔记，以初级达人和素人种草为主，有趣的是当中不乏消费者因“晒和秀”的心态而自发做出的“主动种草”，这是奢侈品商品普遍有的用户心理和属性。笔记分类以家用电器类和图文笔记为主，核心针对流行男女和护肤党。其中，品牌美发体验官王子文、赵露思都在小红书上通过湿发操作展示戴森吹风机功能及功效，引起一众精致MM围观。带销的社媒平台是抖音，近90天内一共有145位播主进行“直播+视频”，主要以潜力主播和腰部达人为主。其中关联直播1029场，销售额约948.7w；关联视频99场，新增销售额约3.6w；其电吹风类目的总销售额约为151.4w，关联的直播和视频共122场。8月19日前主要带货Supersonic HD03 吹风机，辅带Supersonic HD08 吹风机。8月19日后停产HD03产品后加大了HD08的带货推广。成交用户的年龄集中在25-30岁，以女性用户为主，用户评价中差评集中在服务态度差、解决问题不及时，赠品物流延迟等问题上。在快手平台仅关联了19位主播，直播场次仅131场，但是从带货销售额391万的成绩来看，虽然戴森品牌在快手寻找的播主数较少，但头部KOL带货能力和影响力均强于抖音。90天内B站上关于戴森品牌相关视频有284个，关联UP主196位，其中知名UP主认证和腰部达人占比最多达到20%以上。7月-9月期间，8月投入最多，关联UP主99位，关联视频151个。UP主所在行业占比最多的是游戏类，因此整个3月的粉丝受众以男性为主，男粉占比达到80%。关于手机端搜索戴森吹风机，主要集中在“辨别真伪”、“测评”两个方面。目前播放量最多的是测评、国货平替和拆解吹风机内部构造方面。也是受到戴森吹风机昂贵的价格和“2018年戴森全国打假第一案”事件的影响。徕芬、airfly等国货品牌开始崛起，打造出与戴森吹风机类似功能及功效的产品，以低于戴森吹风机价格为优势，抓住用户痛点进行大力宣传，提高产品曝光度，达到用户转化的作用，瓜分高端吹风机市场份额。戴森品牌有Dyson戴森和Dyson戴森商业两个同主体公众号。Dyson戴森主要作为定期发布戴森新品信息、品牌故事、产品科技介绍及广告等内容；Dyson戴森商业主要为企业提供商业解决方案，解决办公楼、机场和酒店等中所被忽略的问题，提升人们在家以外的体验。Dyson戴森平均7-10天发四篇文章，且每一篇文章结尾处标识杜绝假货风险，选择戴森官方店铺购买的途径。Dyson戴森商业平均每月发布一篇文章，每篇文章中会结合自家产品进行分析，宣传。戴森在微博上分别开通Dyson戴森主账号和DysonHair子账号。DysonHair账号专用于分享第一手全球发型造型潮流趋势；世界顶尖造型师和达人们使用戴森产品的方法，学习打造健康造型的技术等内容。近期以#戴森造型小剧场#、#男士理容进型时#、#女明星的头等大事#、#顺行科技定义未来#、#春日出型挑战#为主要话题。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021年10月解数找寻确定性DATA INSIDERCONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性123目录电吹风年度&月度大盘竞争概况人群画像搜索词分析 产品属性电吹风行业市场发展现状品牌概况 戴森官方旗舰店铺概况 爆款单品详情社媒分析淘系电吹风市场整体发展趋势戴森品牌概况&社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART 01电吹风市场发展现状DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性市场主打电吹风分类吹风机水离子吹风机热冷风吹风机负离子吹风机工作原理：靠电热丝发热后用小风扇吹出热风。用于满足基本日常需求，快速吹干头发，易造成头发毛躁，脸部发干的感觉。工作原理：基于热冷风吹风机的原理之上，内置了可凝针，经内置电极将水分瞬间电离呈微小的负电水离子，通过小风扇将这些水离子吹向头发后可以有效闭合毛鳞片，渗透发丝，减少静电的同时，改善头发光泽。工作原理：内部安装负离子发生器，产生带负电的离子微粒被小风扇吹向头发，可中和头发中常带的正电荷，抚平毛躁，使发丝服帖顺滑。代表品牌：飞利浦、飞科代表品牌：松下、直白、米家代表品牌：闪格、康夫、AIRFLY（素士）、戴森DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性电吹风市场规模进一步扩大电吹风是由一组电热丝和一个高转速小风扇组合而成的家电产品。电吹风产品作为最常见的小家电，在国内非常普及。随着个人对形象仪表的重视以及生活品质的提升，电吹风的使用需求在不断扩张。在新冠肺炎给家电带来较大负面影响的情况下，2020年我国电吹风市场规模达到55亿元，同比增长3.4%。5573931038632873.40%1.10%8.50%-7.80%7.80%61%25.30%020406080100120电吹风电动剃须刀电动牙刷电风扇电暖器干衣机洗碗机2020年部分小家电销售额统计情况销售额（亿元）增速（%）资料来源：华经情报网DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性线上电吹风产品来源分布概况中国,60%荷兰,21%日本,9%美国,6%瑞士,3%英国,1%2020年中国线上电吹风产品来源从产品来源来看，中国线上电吹风市场产品主要来自本土，产品型号种类约占总产品销售种类的60%，其次为荷兰，约占21%，日本和美国分别位居第三和第四。从品牌分布来看，中国线上市场中飞利浦、康夫、松下、飞科及奔腾产品型号种类占据线上市场前五。其中飞利浦品牌竞争占比达到21%，稳居首位。随着众多新锐品牌进入，我国电吹风线上市场品牌分布呈现出多元化，行业龙头企业份额逐渐被挤压。资料来源：前瞻经济学人APP飞利浦，产品型号+种类：81,21%康夫，产品型号+种类：32,8%松下，产品型号+种类：26,7%飞科,产品型号+种类：20,5%奔腾,产品型号+种类：16,4%其他,产品型号+种类：216,55%2020中国线上电吹风品牌产品分布DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌名称所属公司成立时间POVOS奔腾上海奔腾企业（集团）有限公司1987年飞利浦PHILIPS飞利浦（中国）投资有限公司1990年（成立中国公司）CONFU康夫广东华能达电器有限公司1993年Panasonic松下松下电器（中国）有限公司1994年（成立中国公司）SID超人超人集团有限公司1995年FLYCO飞科上海飞科电器股份有限公司1999年BRAUN博朗邑隆贸易（上海）有限公司2010年（成立中国公司）Riwa雷瓦上海雷瓦电器有限公司2012年Dyson戴森戴森贸易（上海）有限公司2013年（成立中国公司）我国电吹风机行业主要代表品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART 02电吹风行业数据分析l 行业年度、月度销售数据l TOP商家占比l 年度TOP10品牌l 市场竞争概况l 消费者画像l 搜索词分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性电吹风市场关注度逐年增长，具有一定发展前景（20182020）29.40亿销售额访客数支付转化率客单价2018年1.06亿24.05%115.5334.07亿2019年1.46亿18.84%123.96+15.89%+37.74%-27.65%+7.30%42.32亿2020年1.54亿17.92%153.31+24.21%+5.4%-5.13%+23.68%从2018-2020年来看，电吹风类目整体呈持续增长趋势，其中2020年销售额同比2019年增幅有所上升，但访客数同比增速放缓，访客数的增速放缓对销售额的增速影响不大；支付转化率呈下降趋势，2020年较2019年仅降低0.08%，无太大明显变化，趋近稳定。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2.88亿2.64亿1.88亿3.22亿2.45亿2.49亿6.57亿3.40亿2.62亿2.77亿2.21亿4.08亿3.28亿3.49亿9.82亿4.02亿4.10亿2.80亿5.07亿3.73亿3.95亿1939.0万1957.9万0.0万400.0万800.0万1200.0万1600.0万2000.0万0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月销售额&访客数（2019.1-2021.9）销售额访客数线性(销售额)电吹风市场月度数据销售额&访客数（2019.12021.9）201920202021从2019年-2021年9月月度销售呈上升趋势，其中6月和11月大促月销售额达到全年高峰，2020年11月份销售额最为突出，达到9.82亿元，比2019年11月多出3.25亿元。主要是该月TOP1戴森店铺销售额达到2.69亿，拉高了整体市场体量；排除大促月份额后，明显下半年销售情况好于上半年。上半年的4、5月是电吹风的淡季，下半年8、9月销售额得到提升；每年的1月销售情况接近3月的促销月，也是受到寒冷天气的影响，增加了用户想要快速干发的需求。2019年2020年访客数波动大，在11月达到峰值，接近1900万；全年最低访客数集中在4月和7月，用户对吹风机的需求降低。2021年访客数波动不大，较为稳定。在每年的大促月份中，6月份TOP1商家（戴森）比TOP2商家多卖1亿左右且戴森的访客数占到全类目的25%左右；11月份TOP1商家（戴森）比TOP2商家多卖2亿左右且戴森的访客数占到全类目的25%以上。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性184.5596.94183.82198.23116.52268.64244.79160.8422.94%19.98%18.43%18.16%24.24%18.66%20.58%20.79%20.55%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月客单价&支付转化率（2019.1-2021.9）客单价支付转化率线性(客单价)电吹风市场月度数据客单价&支付转化率（2019.12021.9）2019202020212019年2021年的月度客单价呈上升趋势，其中在6月和11月大促月份客单价会有所提高，用户会加大对高端商品戴森Supersonic吹风机和松下纳诺怡水负离子电吹风筒的购买，从而提高了客单价。支付转化率波动较大，2019年的支付转化率较高，其对应的客单价也相对低，其波动会受到客单价的影响。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性国产：徕芬追觅国际：戴森国产：airfly国产：闪格国产：素士直白国产：飞科康夫国产：柏拉图米家电吹风价格带分布045395870从价格带来看，国产各品牌0-870元以上全区域覆盖，且受价格局限；国际品牌除戴森产品定位高端外，飞利浦、松下品牌产品全域覆盖。18085870以上国际品牌：松下国际品牌：飞利浦DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP10品牌年度排行（2020.10-2021.9）品牌名交易金额品牌旗舰店交易金额旗舰店交易金额在该品牌占比dyson/戴森18.75亿dyson戴森官方旗舰店8.94亿47.69%Panasonic/松下4.21亿松下电器旗舰店1.82亿43.35%康夫2.97亿康夫旗舰店0.68亿22.79%Flyco/飞科2.91亿FLYCO飞科官方旗舰店0.11亿3.64%素士1.76亿素士旗舰店1.58亿89.92%MIJIA/米家1.60亿小米官方旗舰店1.51亿94.31%Philips/飞利浦1.34亿飞利浦官方旗舰店0.42亿31.30%Pulacto/柏拉图1.07亿pulacto柏拉图旗舰店1.05亿98.65%AIRFLY0.68亿airfly旗舰店0.68亿99.66%直白0.52亿直白个人护理旗舰店0.49亿94.27%注：蓝色代表纯电商品牌，绿色代表渠道品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP10吃掉36%+的市场份额，大促可占据半壁江山（2021.42021.9）TOP10占比,40.88%交易金额：1.09亿TOP11-20占比,10.36%交易金额：0.28亿其他占比,48.76%交易金额：1.30亿2021年4月TOP10占比,40.63%交易金额：1.14亿TOP11-20占比,8.43%交易金额：0.24亿其他占比,50.94%交易金额：1.43亿2021年5月TOP10占比,55.37%交易金额：2.81亿TOP11-20占比,7.85%交易金额：0.40亿其他占比,36.78%交易金额：1.87亿2021年6月TOP10占比,39.38%交易金额：1.01亿TOP11-20占比,8.53%交易金额：0.22亿其他占比,52.09%交易金额：1.34亿2021年7月TOP10占比,44.75%交易金额：1.67亿TOP11-20占比,7.74%交易金额：0.29亿其他占比,47.50%交易额：1.77亿2021年8月TOP10占比,36.00%交易金额：1.42亿TOP11-20占比,8.25%交易金额：0.33亿其他占比,55.75%交易金额：2.20亿2021年9月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP20商家排行（2021.4-2021.6）2021年4月TOP商家排行2021年5月TOP商家排行2021年6月TOP商家排行店铺信息交易金额 交易金额占比 访客人数客单价支付转化率店铺信息交易金额 交易金额占比 访客人数客单价支付转化率店铺信息交易金额交易金额占比 访客人数客单价支付转化率dyson戴森官方旗舰店3834.8万14.40%191.0万3238.02 0.62%dyson戴森官方旗舰店3370.4万12.04%367.6万3274.76 0.28%dyson戴森官方旗舰店 14906.7万29.39%278.2万3,026.861.77%苏宁易购官方旗舰店1717.6万6.45%112.4万79.04 19.33%苏宁易购官方旗舰店1768.4万6.32%127.9万76.60 18.05%松下电器旗舰店3255.2万6.42%85.0万489.757.82%小米官方旗舰店1026.2万3.85%61.3万158.55 10.56%airfly旗舰店1057.5万3.78%47.5万1534.83 1.45%苏宁易购官方旗舰店2680.6万5.29%135.7万105.2218.77%素士旗舰店843.2万3.17%55.0万289.01 5.30%小米官方旗舰店1051.2万3.75%68.0万166.01 9.31%小米官方旗舰店1639.2万3.23%73.0万180.8412.42%pulacto柏拉图旗舰店774.8万2.91%56.0万107.75 12.83%pulacto柏拉图旗舰店1009.7万3.61%66.1万102.00 14.97%素士旗舰店1275.4万2.51%56.3万275.768.21%松下电器旗舰店685.0万2.57%27.1万344.13 7.35%佳辰企业店862.3万3.08%13.5万2504.36 2.55%airfly旗舰店1085.2万2.14%25.3万1,529.902.80%百亿补贴金冠店637.6万2.39%7.2万2395.16 3.68%松下电器旗舰店710.8万2.54%68.3万321.96 3.23%pulacto柏拉图旗舰店1021.4万2.01%59.5万102.2516.79%佳辰企业店478.3万1.80%7.8万2642.52 2.31%素士旗舰店574.7万2.05%48.8万286.08 4.12%佳辰企业店826.3万1.63%22.9万3,379.511.07%airfly旗舰店458.3万1.72%19.2万1638.59 1.46%百亿补贴金冠店518.2万1.85%4.7万2411.30 4.61%直白个人护理旗舰店762.0万1.50%60.2万342.853.69%康夫旗舰店427.8万1.61%29.6万98.34 14.69%康夫旗舰店453.1万1.62%32.7万103.73 13.36%松下祥巨专卖店627.7万1.24%20.3万485.566.37%飞利浦官方旗舰店411.7万1.55%31.7万169.94 7.64%飞科科誉专卖店405.3万1.45%35.0万81.21 14.27%康夫旗舰店611.7万1.21%40.2万103.1614.75%飞科科誉专卖店391.9万1.47%32.9万84.57 14.08%直白个人护理旗舰店299.5万1.07%30.7万319.10 3.06%Dyson戴森官方自营店583.2万1.15%14.7万2,328.031.70%松下祥巨专卖店341.1万1.28%15.2万438.42 5.12%闪格旗舰店275.2万0.98%35.7万29.27 26.30%飞科科誉专卖店422.5万0.83%32.8万81.9015.71%闪格旗舰店308.3万1.16%41.3万26.10 28.57%松下祥巨专卖店257.2万0.92%26.9万354.71 2.70%追觅电器旗舰店420.0万0.83%14.4万721.884.05%飞利浦个人护理旗舰店264.6万0.99%18.3万130.01 11.12%飞利浦个人护理旗舰店243.2万0.87%19.2万127.87 9.91%飞利浦官方旗舰店388.4万0.77%34.3万164.406.89%Dyson戴森官方自营店240.2万0.90%8.6万2259.48 1.23%Dyson戴森官方自营店220.5万0.79%12.7万2315.96 0.75%飞科个人护理旗舰店353.0万0.70%42.8万65.5012.60%直白个人护理旗舰店214.7万0.81%18.9万370.60 3.07%飞利浦官方旗舰店202.6万0.72%22.3万174.74 5.19%海尔官方旗舰店341.5万0.67%27.1万171.867.32%徕芬旗舰店202.6万0.76%11.7万470.15 3.68%海尔官方旗舰店160.1万0.57%19.1万179.88 4.65%dyson戴森海外旗舰店314.8万0.62%10.4万2,532.921.19%启夫195.0万0.73%6.3万30.74 100.00%theradome电器旗舰店148.7万0.53%17.5万78.89 10.77%飞利浦个人护理旗舰店285.6万0.56%17.5万119.4813.65%Hollow Appliance188.8万0.71%12.7万336.96 4.41%追觅电器旗舰店148.4万0.53%14.9万790.40 1.26%闪格旗舰店261.0万0.51%33.6万28.8526.96%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP20商家排行（2021.7-2021.9）2021年7月TOP商家排行2021年8月TOP商家排行2021年9月TOP商家排行店铺信息交易金额 交易金额占比 访客人数客单价支付转化率店铺信息交易金额 交易金额占比 访客人数客单价支付转化率店铺信息交易金额交易金额占比 访客人数客单价支付转化率dyson戴森官方旗舰店2246.6万8.72%348.6万3392.15 0.19%dyson戴森官方旗舰店 6459.1万17.30%266.1万3,467.960.70%dyson戴森官方旗舰店4189.1万10.61%136.6万3,484.260.88%苏宁易购官方旗舰店1802.6万7.00%122.7万86.10 17.06%苏宁易购官方旗舰店2096.5万5.62%154.0万89.6115.19%苏宁易购官方旗舰店2216.6万5.62%161.5万81.3616.87%佳辰企业店1246.2万4.84%17.6万2715.12 2.61%佳辰企业店1736.2万4.65%20.0万2,852.293.05%小米官方旗舰店1374.2万3.48%75.5万168.7410.78%小米官方旗舰店1019.4万3.96%59.6万176.15 9.71%小米官方旗舰店1411.1万3.78%79.9万167.0110.58%佳辰企业店1242.5万3.15%13.0万3,018.093.17%pulacto柏拉图旗舰店927.8万3.60%49.3万106.68 17.63%松下电器旗舰店1258.0万3.37%43.2万361.848.04%素士旗舰店1239.9万3.14%80.1万299.905.16%素士旗舰店759.0万2.95%40.5万282.31 6.64%pulacto柏拉图旗舰店 1004.2万2.69%57.3万106.4916.47%松下电器旗舰店1171.0万2.97%49.5万334.347.08%airfly旗舰店660.2万2.56%31.4万1457.78 1.44%素士旗舰店847.7万2.27%49.2万2806.15%pulacto柏拉图旗舰店784.8万1.99%44.5万107.3816.42%松下电器旗舰店614.1万2.38%25.8万312.73 7.60%airfly旗舰店757.2万2.03%30.8万1,574.861.56%康夫旗舰店743.4万1.88%62.5万86.7113.72%康夫旗舰店522.6万2.03%43.9万103.13 11.55%康夫旗舰店639.6万1.71%53.2万95.6512.58%飞科科誉专卖店626.3万1.59%49.2万84.6615.03%飞科科誉专卖店343.4万1.33%27.5万84.51 14.78%飞科科誉专卖店495.2万1.33%43.3万83.3513.72%airfly旗舰店622.3万1.58%26.3万1,537.741.54%飞利浦官方旗舰店255.1万0.99%16.8万173.08 8.78%飞利浦官方旗舰店393.0万1.05%27.9万170.28.28%徕芬旗舰店608.6万1.54%35.7万574.242.97%松下祥巨专卖店244.3万0.95%12.9万333.92 5.69%追觅电器旗舰店337.5万0.90%24.4万768.011.80%原里旗舰店361.6万0.92%34.8万2,883.780.36%闪