车库及车位销售策略.doc

龙湾国际地下车位销售方案

一、销售车位位置、数量、价格
南区车位   4、5#与6#之间   87个     均价为12万元
中部车位   2、3#与4、5#之间      预计 14万元
北部车位   1#与2、3#之间     预计 14万元

二、销售对象
龙湾国际业主（龙湾国际业主有专属车位）

三、购买条件及优惠政策
1. 已租赁车位的业主有优先购买权。
2. 业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个，则暗箱操作)
3. 销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，电话告知客户，从2007年1月15日起龙湾国际南区车位开始出售，中部车位、北部车位开始预约排号，。
4. 为答谢新老业主从2007年1月15日—2007年1月30日限期优惠活动。
l 在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费。
l 在此期间，交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两年管理费。 备注：免车位管理费从正式使用开始算起

四、付款方式及购买操作方式
1. 购买南区车位需一次性交齐车位款项，享受折扣为99折，并签订购买协议（一式三份），签订日期起开始使用。

2. 交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳10000元的订金，并签订预订卡，待车位可以使用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进行订购车位。（详细执行时间另行安排）

五、销售物料
l 销售中心展览车位平面图（易拉宝或画架形式的）
l 车位平面图（销售人员人手一份并复印多份供客户用）
l 车库内部的特点宣传资料
l 车位平面图见附图

六、销售政策建议
由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高。
提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员300元/位/个人，后勤管理人员（包括策划及客服）基层50，中层150元/位/个人计算。

摇号或抽签订购车位分析
优势：
l 满足客户心理欲望，促进销售；
l 选号当日，便于积累人气，火爆的选定氛围，容易捕捉情绪化客户；
l 引起社会关注，便于抄作，提升项目知名度；
劣势：
l 选购方式操作难度相对较大，对执行人员要求较高；
l 难以进行准确的客户分析，以至不能实现精确的发售单位以及发售价格调整；
客户意向高度重合时，没有充分的时间进行客户意向分流，易流失客户。多层物业发售时尤为明显
　　　　　　　　　　　　　车位抽签认购活动方案
（方便07年度进行销售的事前计划）

活动目的：烘托现场气氛,捕捉情绪化客户,促使车位成交率提高。
活动时间：2007年 月 日

活动地点：龙湾国际销售中心

活动流程：
7:30——8:00 所有工作人员到场检查工作现场。
8:00——9:00 业主到场编号签到，并将编号放入抽签箱内。
9:00——9:30 有公司领导、业主代表进行抽签。
9:30——11:30 按照抽签顺序进行车位认购。

抽签及认购规则：
l 已排号业主享有抽签认购权，当日不到者当弃权处理。
l 业主签到添写到场序号（一式两份，主券放入抽签箱内进行抽签，副券由来核对认购业主）。
l 抽奖业主嘉宾为了公正不能是此次认购业主。

工作安排：
客户通知及接待 　　　　　　　　　 (销售人员)
媒体通知及接待 　　　　　　　　　 （周慧明）
抽奖箱、活动条幅 　　　　　　　　　 （栗敏）
销控管理 　　　　　　　　　 （王维、赵春丽）
现场摄影 　　　　　　　　　 （周慧明）
客户签到 　　　　　　　　　（王旭婷）
　　　　　公司领导嘉宾　　　　　　　　　　　　　　　（史耀堂）
　　　　　业主嘉宾　　　　　　　　　　　　　　　　　（赵春丽）

活动预算：
矿泉水　　　　　　200瓶　　　　　　　　　　　　200元
　　　　　条幅　　　　　　　1条　　　　　　　　　　　　　100元
抽签制作 200个 100元
不可预计费 200元
合计 600元合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责