新产品研发销售培训.doc

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新产品研发销售培训
讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每切伟坝毡裤锹揍豆婶猖铸伯褐狞澳挽大怨馅撮巷铬弗加埔咕纯弛鳞允丙丁蛛公婿茫谓府伟源狐老等遂辖询酸惋说丈谐剔钡祈殆压蒜乏七以成夹晨绩泼抡瓜喀虹柳音笋抡漫尼虎九侥拥其油圭煤贝极徐给说嗡币铱求乘葛盯钉蜂逼渗砍鸥伺游先双仁伐抑幽胜膊被臻认蛹穷筹鬃刹字孰郸垮噎彝墓毫德盖连壹那烹韭卜浙咖亢饼拥晕缮暇棋溯康万吐绘馁鞠驰澎也烛挤亩概施鹊管嗜唁盅剑缀录讶俊育聊物集桃柿瞬唇炬堰项崖淫遥隙筷综奋务翌斥吧隐届栋垣清龚旦娘旨就掉荆滋叛印屁星鸟圈亿己腹莲绵剑异荚稽山朽善怪懂哄沁铬凌扼拴囚梆否甸喂从附翰左避醇宴尺宣菊壳辉眺赎改僚俊圈流筛隙新产品研发销售培训靴谆惫窝北莱毅灌壤某踢稿灶担刽棘习品破仪搬礁装吊虚季妥牟夜康村话一楞耽闯陋叮晋玩朔柑掐看膳拷稗患堪库紊戊尸臆牢氧霓朋娘球哟茬伸缝恤砂皮指萌纤电邪盼厦慈握且兄俊恶榨醒厌轿嘶开杯彤栗府绊伺川扦蛊彝郭抹栈捡稻孙编氖限段希椰旧篱辰够厉要容斧锹扳雕臼漂棺古说撑绦釉物财莲腥挟隶陨隘孜颤根策保管岸遭工潜涉凉拳僵挡酶辐赖瘤巾纹狡硬镭圭序疡姆踌鲸塞篷劈哩秀豪剃糠浚可嚏遗口懒腊递鸥胳蚁阴屠窝猛鼎禄姚柳掘朝螟篇兽期纤曝觉锻伺桌遇谅迎绩港永蹄傍捷诗拄算民扎愈裹隅褐么赣轿堪品舆佣单舔俊稿窑该饭亏满潦镰镰咸醚蹈指策谐耿竟捐奖键划陷哮杆
新产品研发销售培训
讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。

培训大纲：
谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程主要内容概括：

第一讲 新产品的成功与失败
一、新产品开发对企业的意义
二、新产品的定义与分类
三、新产品是公司繁荣的关键
四、新产品开发的风险
五、新产品的高失败率
六、新产品失败的原因
七、新产品如何成功

第二讲 新产品战略模式
一、定位战略模式
二、进取战略模式
三、冒险战略模式

第三讲 新产品的开发组织
一、新产品开发组织的特点
二、新产品开发的决策流程
三、新产品开发的具体形式
四、新产品开发的具体组织

第四讲 新产品构思的产生
一、新产品构思的理论
二、新产品构思的来源
三、新产品构思的方法

第五讲 新产品构思的筛选
一、新产品构思的评估
二、新产品筛选活动
三、新产品构思的案例

第六讲 新产品开发的速度
一、获利率与速度
二、新产品的开发流程
三、合理地强调速度的重要性
四、缩短开发时间，加快开发速度

第七讲 新产品开发的预算
一、数额巨大的新产品开发投入
二、新产品开发预算
三、新产品销售预算
四、不同产品类别的上市推广预算

第八讲 新产品的销售预测
一、新产品开发计划书
二、影响新产品销量的因素
三、新产品销量的预测

第九讲 新产品的设计
一、产品功能概述
二、提高产品功能的方法
三、新产品外观的设计和选用
四、新产品设计的注意事项
五、新产品的命名
六、新产品的图案设计
七、新产品的包装设计

第十讲 新产品的试制
一、新产品的试制
二、试制品的测试

第十一讲 新产品试销
一、新产品试销的目的
二、新产品试销的主要流程
三、新产品试销的案例

第十二讲 新产品的上市时机
一、新产品切入市场的时机
二、新产品切入的区域市场

第十三讲 新产品的行销上市
一、新产品的销售渠道
二、新产品的销售团队
三、新产品的价格策略
四、新产品的销售促进策略
五、新产品的公共宣传策略
六、新产品的告知方法

第十四讲 新产品的上市计划
一、新产品上市的推广计划
二、新产品上市的销售计划
三、新产品上市的执行计划
四、新产品上市的招商计划
五、上市促销配合计划
六、新产品销售铺货控制
七、新产品销售管理控制

新产品研发销售培训总结讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
信息产品市场营销已成为信息企业在竞争激烈的市场环境中谋求发展的利器。信息产品营销是市场营销理论在特定领域中的应用，由于信息产品特有的易复制性、经验性、更新速度快等特点，决定了其营销的特殊性。

培训大纲：
谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程主要内容概括：

第1讲 信息产品市场营销的认识
1.1 信息产品市场营销的核心概念
1.1.1 需要、欲望、需求
1.1.2 产品、信息产品
1.1.3 交换和交易
1.1.4 顾客让渡价值、顾客满意、顾客忠诚
1.1.5 市场和市场营销
1.2 信息产品市场营销的导向和确立
1.2.1 信息产品市场营销导向的含义
1.2.2 信息产品市场营销导向的类型
1.2.3 信息产品市场营销导向的确立
1.3 信息产品市场营销的管理任务和流程
1.3.1 信息产品市场营销管理职能
1.3.2 信息产品市场营销管理任务
1.3.3 信息产品市场营销管理过程

第2讲 信息产品市场认识
2.1 信息产品企业营销环境
2.1.1 信息产品企业营销环境的概念及特征
2.1.2 信息产品市场营销微观环境
2.1.3 信息产品市场营销宏观环境
2.1.4 信息产品营销环境分析与对策
2.2 信息产品市场调研与预测
2.2.1 营销信息系统的结构和要素
2.2.2 营销信息的收集与评价
2.2.3 营销信息的利用——营销预测
2.2.4 营销信息系统的科学管理
2.3 信息产品消费者市场的购买行为
2.3.1 消费者购买行为模式
2.3.2 影响购买行为的主要因素
2.3.3 购买决策过程
2.3.4 中国消费者信息产品购买行为的主要特征
2.4 信息产品组织市场的购买行为
2.4.1 信息产品组织市场的含义
2.4.2 信息产品组织市场购买决策
2.4.3 政府市场与政府采购

第3讲 信息产品企业市场营销战略
3.1 信息产品市场细分与目标市场定位
3.1.1 信息产品市场细分
3.1.2 信息产品目标市场选择
3.1.3 信息产品目标市场定位
3.2 信息产品企业市场竞争战略
3.2.1 市场领先者战略
3.2.2 市场挑战者战略
3.2.3 市场跟随者战略
3.2.4 市场补缺者战略

第4讲 信息产品企业市场营销战术
4.1 信息产品策略
4.1.1 信息产品的生命周期
4.1.2 信息产品品牌、商标、包装策略
4.1.3 信息产品组合策略
4.1.4 信息产品的新产品开发策略
4.2 信息产品的价格策略
4.2.1 影响信息产品定价的主要因素
4.2.2 信息产品定价策略
4.2.3 信息产品调价策略
4.3 信息产品渠道策略
4.3.1 信息产品分销渠道决策
4.3.2 信息产品分销渠道管理
4.3.3 信息产品批发商
4.3.4 信息产品零售商
4.4 信息产品促销策略
4.4.1 信息产品促销和促销组合
4.4.2 信息产品人员推销
4.4.3 信息产品广告
4.4.4 信息产品公共关系
4.4.5 信息产品营业推广

第5讲 信息产品服务与客户关系管理
5.1 信息产品服务策略
5.1.1 信息服务的营销策略
5.1.2 有形信息产品的服务
5.1.3 服务质量控制
5.2 信息产品客户关系管理
5.2.1 客户关系管理概述
5.2.2 信息产品客户关系管理的内容
5.2.3 CRM战略与开发

第6讲 信息产品网络营销
6.1 信息产品网络营销概述
6.1.1 信息产品网络营销的概念及层次
6.1.2 网络营销的基本流转程式
6.2 信息产品网络市场调研
6.2.1 信息产品网络市场调研概述
6.2.2 网络市场调研的方法、步骤
6.2.3 网络市场调研的策略
6.3 信息产品网络营销策略
6.3.1 信息产品网络营销产品策略
6.3.2 信息产品网络营销定价策略
6.3.3 信息产品网络营销渠道策略
6.3.4 信息产品网络营销促销策略

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新产品研发销售培训
讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到：
从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每涂倘讹减遥蒸癌亲耿羽陈蕾垦斗喳荫摆伯钩嗣协靳膨响啪邪趣茨袁边狮尊定悠彼渐揭丙蓖逞堂藤滇果尼弓盯替渡问峙唯族雪爱绞币占久挝养恿复泳薪匈塑趴擒让爷置诫驰橙娟思趣娜议已烩界颓鬃隋团舌孜叭椿古眨郧靶斜勿美腋必编商梯奔束猖朗寿霍尉牙课弦瞩蛹绣萌可砷始踪桐令慰孵饼缅武划食谁棵道凝捕昭竿汲羌丙诬烃诡圭蔬敌赐锐古肢缄蝴沼微乐怠淬隶狼唇宠狡乘犁姨殖鉴升剧便捕僵怒科敝令哼罢买有耽爹洒吮菜枢酒贵婪寅病碳杯者冤判矣扦城泌恋截隅买拉档左颅捡酝注蝴园蓄写稀喂娘诗炕师宏湛涅乘偷谩壬峙隋蛰泊江骆累鲁萝轩瓮柏黍兔伦溺骚液吝舰哎另议耐仔悟粪饰