营销部门人员晋升-调任与降级管理制度.doc

营销部门业务人员晋升、降级考核细则
第一条 为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进，选拔贤能，规范业务人员晋升，调任与降级流程，特制定本考核标准。
第二条 本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁.
第三条 本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。
第四条 本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低.
第五条 凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行。
第六条 营销部门业务人员级别划分如下：
① 初级业务代表
② 资深业务代表
③ 高级业务代表
④ 初级主管
⑤ 资深主管
⑥ 高级主管
⑦ 初级经理
⑧ 资深经理
⑨ 高级经理
第七条 凡进入营销部门的新进业务人员,开始定级均为见习业务代表.基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20%,进公司半年后全部发给业务代表,若离职将不再发放。
第八条 营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整.
第九条 晋升程序如下：
① 完成月销售任务的80％以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。
② 填写晋升申请表，本人提交阶段性工作总结。
③ 营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。
④ 确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。
⑤ 部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。
⑥ 人事行政总监和晋升人员进行谈话.
⑦ 总经理批复职位晋升申请，发布通告,给予表彰.
⑧ 本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。
第十条 晋升/降级标准:
一、 业务代表晋升标准：
1、 在本公司业务岗位服务三个月以上；
2、 前三个月平均任务达成率在80％以上；
3、 个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；
4、 能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；
5、 业务代表晋升考核总分为100分:销量占80分、领导评定占20分。
6、 遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度。
7、 服从领导工作安排。
8、 针对初级业务代表做满一年后，在无晋升无降级的情况下，只要无违反公司基本政策，货款能及时回笼的前提下，由本人提出申请，由公司经营决策委员会审核后可直接晋升为资深业务代表。
二、 业务代表降级标准：
1、晋升资深业务代表或高级业务代表后，如连续3个月的个人业绩任务达成率未达到60%以上话,其基本薪资则调整至原来工资水平，依次类推。
三、 业务主管晋升标准：
1、 在本公司业务主管岗位服务半年以上，在业务代表岗位服务1年以上；
2、前半年平均任务达成率80%以上;
3、个人前6个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；
4、处事公正，为人谦逊、热情,工作积极,具有良好的团队协作和奉献精神；
5、积极配合业务经理工作，具有较高的团队领导力和协调能力;
6、在销售、陈列等方面的实操经验，能独立进行销售运营管理；
8、业务主管晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分；
9、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度；
10、服从领导工作安排。
四、业务主管降级标准:
1、晋升资深业务主管或高级主管后，如连续3个月的业绩任务达成率未在60%以上，其基本薪资则调整至原工资水平,依次类推。
五、业务经理晋升标准：
1、在本公司业务高级主管岗位服务1年以上,在业务经理岗位服务1年以上;
2、前一年平均任务达成率80%以上；
2、个人前一年KPI指标考核平均80分以上;
4、在岗期间工作热情，态度积极，注重团队协作和奉献精神，深得下属拥戴；
5、所管理的部门连续三个月无失货、少货、无客户投诉、无员工矛盾等现象发生；
6、列会组织气氛活跃，内容丰富，部门形象良好,陈列有序；能对部门进行诊断并提出整改建议；
7、业务经理晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分；
8、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度；
9、服从领导工作安排。
六、业务经理降级标准：
1、晋升资深业务经理后部门整体业绩如连续6个月的业绩任务达成率未达到60%以上，其基本薪资则调整至原工资水平;依次类推。
以上职务的晋升都必须经过公司经营决策委员会考核合格后则可晋升，考核不合格则降级处理。
每十一条 晋升考核时间
a) 营销部门业务人员，每三个月考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5—10日。
b) 营销部门业务主管,每半年考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。
c) 营销部门业务经理，每一年考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5—10日.
第十二条 调任程序
① 营销部门人员调任时，应以相同职级及相关职务间调任为原则。
② 营销部门人员调任程序如下:
⑴部门经理以上级别人员提名,其他人员建议或本人申请调任。
⑵填写调任申请表,本人提交阶段性工作总结和个人评价。
⑶部门经理同调任部门主管依岗位说明书，业务人员考核状况表，业绩完成状况说明书和其本人工作总结/评价对其进行考核，确定其是否符合调任标准.
⑷确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案.
⑸部门经理，接收部门主管和行政人事经理对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。
⑹总经理批复，发布通告。
⑺本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。
第十三条 降级程序
① 营销部门任何业务人员,在连续考核三-—六个月内,累计六个月内， 没有完成考核目标的，给予降级。
② 降级程序如下:
i. 每月营销总监和人事行政经理依其相关业务人员目标责任书和业务人员考核标准对营销部门业务人员进行考核。
ii. 考核均未通过的，人事行政经理同营销总监联名对相关业务人员出具警告.
3、总经理签发降级文件，出具降级通知。
4、人事行政部备案。
第十四条 本标准自公布之日起执行。