营销部职能及绩效考核量化表.doc

营 销 职 能
部门概述：作为交易所分公司的业务管理部门，负责包括银行渠道、会员单位等的拓展和日常业务支持，相关会务及培训筹备工作；会员单位的挂牌咨询及年检和相关流程等管理工作； 制定现货各项工作制度与流程;建立现货业务体系,监督现货业务运行。

部门机构设置：下设会员部、渠道部、品种研发部等执行小组.
部门职责:
1、 建立、健全业务运营框架及发展模式；
2、制定、完善交易所分公司订单交易规则和制定订单上市规范；
3、积极进行业务市场开发、上市品种跟踪及分析、市场信息收集和反馈、投资者教育培训工作；
4、负责全国授权服务机构、分所招商工作；
5、负责组织对授权服务机构、分所等相关人员的岗位培训及持续培训工作；
6、负责交易所分公司的挂牌单位新品种上市研发,撰写品种研究报告,拟定新品种上市规范;
7、负责交易所分公司专项课题研究；
8、预测发展趋势，制定相应的解决方案，引导趋势；
9、围绕企业销售目标拟定市场业务开发计划；
10、对营销信息库进行建立和维护；分析现有市场、预测未来市场；调研市场业务通路;分析现有产品并预测新产品市场；为企业新产品开发提供市场资料。

部门权限：
1、有权审核会员资格、产品挂牌；
2、制定交易规则和订单上市规范；
3、提请处罚破坏企业市场形象的行为 ；
4、参与制定企业营销策略.
5、 参与制定年度、季度、月度营销方案，并提出建议。
6、考核部门内部员工.
部门核心目标及风险防范内容:
1、建立庞大的交易资源，确保交易所交易的正常运转。
2、制定有效的企业市场营销计划和品牌推广策略。
3、搜集、整理市场信息，分析消费者行为，确保企业的战略决策基于准确的市场信息。
4、创建企业客户数据库，防止客户资料遗漏等.

渠道部绩效考核指标量表
被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
市场拓展
计划完成率
40％
考核期内市场拓展计划完成率在 %以上

2
业务推广
交易额增长率
10%
考核期内因推广活动销售额,同比增长率达到 %

3
市场业务推广活动
费用控制率
10%
考核期内推广费用控制率控制在 %以内

4
策划方案成功率
5%
考核期内策划方案成功率达到 ％以上

5
推广活动效果
5％
考核期内推广活动效果得分达到 分以上

6
部门管理
费用控制
5％
考核期内部门管理费用控制在预算之内

7
品牌市场
价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率达到 ％以上

8
交易会员同比增长率
5％
考核期内交易会员增长率为 ％

9
媒体正面
曝光次数
5%
考核期内媒体正面曝光次数在 次以上

10
市场调研
计划达成率
5％
考核期内市场调研计划达成率在 %以上

11
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到 分以上

本次考核总得分

考核
指标
说明
1。市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2。交易会员同比增长率
交易会员同比增长率=

被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
会员部绩效考核指标量表
被考核人姓名

职位

部门

考核人姓名

职位

部门

序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
新客户
实现率
40%
考核期内新客户实现率在 ％以上

2
营销计划达成率
10％
考核期内营销计划达成率达到100%以上

3
部门管理
费用控制
10%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内

4
会员数据的准确度率
10％
考核期内会员提供数据的准确率在 ％以上

5
入会咨询及相关流程满意度
10%
考核期内入会咨询及相关流程满意度，投诉次数在 次以下

6
日常业务支持
会员满意度
5％
考核期内日常业务支持，会员满意度平均评分在 分以上

7
会务及培训筹备及时性
5％
考核期内会务及培训筹备及时性 ％

8
部门协作满意度
5%
考核期内部门协作满意度达到 分以上

9
新品研发挂牌成功率
5％
考核期内新品研发挂牌成功率达 ％

本次考核总得分

考核
指标
说明
1部门协作满意度
相关部门对交易部提供的交易系统服务的满意度评分的算术平均值
2交易计划完成率=

被考核人
考核人
复核人
签字: 日期：
签字： 日期：
签字： 日期: