手机店的促销方案.doc

经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个”足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则.如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段.结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计:在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四,哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、”兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，”促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之.节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的.
兵法4、”善用兵者，以战养战."意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取.手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销.例如某手机店得知竞争对手五一会举办"买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了”买手机送摩托车的抽奖促销.”
兵法5、"全力以赴打好第一仗。"在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用.所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销.操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、”将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利.应用到促销中，就是要合理授权,大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉.才能保证活动高效完成.
兵法7、"以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动.所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的.思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、"集中优势兵力法则."在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动.
兵法9、”不促销而胜的不二法门。"a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售”杀手"，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩.
兵法10、"创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费.卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、”奇正相合，善变取胜.”手机店做促销,要"正招"与”奇招"相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如”0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚,做促销活动也同理。
兵法12、”虚虚实实，左右战局.”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益.因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用.
兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元,暗箭：对内调低仅为100元.高调宣传,低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙,送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送,套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保.
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼,试机有理.x1809新机闪亮登场,全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测,配件厂家直供，免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费软件升级.
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世.军工打造，航天技术,高档飞机专用材料.
兵法23、一个人也团购，一个人也批发.团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件，交纳30％的定金，手机免费试用7天.
兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲.总之，在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降:操作，如某款手机进价500,零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok.这样可以给顾客用650购买到（600+750)1350元产品的感觉.
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖.顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识.篇二：手机店促销活动方案
手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销.而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的.对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛；具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考:
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品.
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点
。一、活动主题劳动创造美—-五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐，教育人们”快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高,对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动,我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求.
另外活动:1）凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡在我商场5。1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券；获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市”五一”部分特价商品： 奇宝太平各式
饼干 原价￥5。60现价￥4。50 同益丹麦曲奇908克原价￥39。80 现价￥25.90 美味源银唛生抽500ml 原价￥5.60现价￥3.80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17。40现价￥13。90 威尔小助手压力锅20cm原价124.80 现价￥79.00 亿美超迷你三折伞a5308原价￥58。70现价￥23.00 亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80 现价 ￥18.00 亿美超迷你三折伞a5301原价￥34。20现价￥18。00 飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价￥28。40现价￥22。90 丽纯均衡美白洁面乳120克 原价￥18.50现价￥13。90 丹芭碧篇三：手机促销活动方案
bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排.
二、促销主题和内容：
主题:完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼
三、活动对象：
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四 、促销活动的方式
开展方式:此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日
促销地点：南宁市各大手机卖场
六 、 促销方法
1. 活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
2. 活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。（数量有限,送完即止。）
3. 新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）
七 、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八 、 早期的准备工作
1． 促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成.上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花.还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开.
a. 卖场氛围
整个促销活动期间，bbg终端卖场以"圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听,天使报佳音》《hark！the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2。 礼品开发：bbg真皮手套
3。圣诞新年陈列布置具体做法：
1. 陈列所需的物品:泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱.
2. 橱窗的布置:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3. 收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4. 卖场的布置：顶部可悬挂雪花，(雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型＆gt；)为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉)；卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围.卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5. 节日期间，店员可以戴上圣诞帽.口号:”圣诞快乐！欢迎光临”
九、活动的中期操作
1. 在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行
十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来.也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一 、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右.礼品所需费用初步统计约为60000元。
十二、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098，k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板)；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍；第6，7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量.比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题:要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附:
终端赠品发放登记表
售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。
十三 、此次活动效果的评估工作
以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果.篇四：2016手机店促销活动方案
2016手机店促销活动方案
2016手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销.而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销，本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下:
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示；性价比不错，花销不大，有档次；手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品,时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题,因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力.
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人），进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点
。一、活动主题劳动创造美—-五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽—-主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题--劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们快乐美好的生活是通过劳动取得的，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企
业形象很有好处；同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等.而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
另外活动：1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5。1--5。6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人,每人可以获得价值100元礼金券；获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市五一部分特价商品: 奇宝太平各式饼干 原价￥5。60现价￥4.50 同益丹麦曲奇908克原价￥39。80 现价￥25.90 美味源银唛生抽500ml 原价￥5。60现价￥3。80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13。90 威尔小助手压力锅20cm原价124.80 现价￥79.00 亿美超迷你三折伞a5308原价￥58。70现价￥23。00 亿美超迷你三折伞a5302原价￥42。80 现价 ￥18。00 亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00 飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价￥28.40现价￥22。90 丽纯均衡美白洁面乳120克 原价￥18.50现价￥13。90 丹芭碧
2016手机店促销活动方案
节假日手机店的促销活动策划
一：选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题.
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节.还有七八月份的学生购机季节.年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。2016手机店促销活动方案2016手机店促销活动方案.
创意从那来？
1. 围绕活动主题充分展开想象，
2. 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3. 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
4. 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意.
二：活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传.宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点.我们不需要头入太大的活动费用.县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多.
宣传工具：
1：单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右.
缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2：短信群发：
优点:高覆盖，可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。
缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3：游车：
优点：活动造势加大影响力,一天200元左右，一般要3天到5天.1000元左右。
缺点：不容易记忆,活动内容。
4:过街条幅：
优点:成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5：腰鼓队：
优点:活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点:现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用.
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6：路演:
优点：迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2016元左右。
缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要,选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益.
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。）
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。2016手机店促销活动方案文章2016手机店促销活动方案出自,此链接!。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整.
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页,吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项,整理物料。清点商品。
2016手机店促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40％以上。
促销主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响
20xx年12月28日-20xx年1月05日，凡购买×××智能手机（华为＊*,联想＊*，中兴＊＊，酷派＊＊,三星**）任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。篇五:手机店推广活动执行方案
手机店推广活动执行方案
前言：
推广活动是企业自身实力，形象的一种展示，是直面消费市场最为有效的一种方式，是指导消费，引导市场,塑造企业品牌形象的一种手段。
一、活动的目的：
树立某企业品牌形象，扩大销售,提高某品牌的市场竞争力.
二、活动主题：
庆贺某手机大卖场盛大开业，连锁航母正式起航。
呼吁大众:来就有礼，购机有喜.
三、活动时间和地点：
充分考虑节假日状况，天气状况，交通状况，现做如下安排.
时间：
地点：
四、活动准备：
1、卖场内准备好各种品牌，款式的机型。促销价格策略拟定完成。
2、详细了解其他卖场有无促销活动，以主打品牌机型为促销重点，可以降低成本。
3、销售人员培训：针对不同客户要求，在服务上做针对性培训，一切做到尽善尽美。
4、广告媒介：彩页传单（a4）：主要内容:卖场名称，活动内容（时间，地点),促销策略. 海报和展示板（尺寸待定）：内容:活动主题和内容。
平面媒体(待定）:内容：活动主题和内容。
5、礼品，奖品:
礼品：消耗品(如牙膏，纸巾），珍稀品（价格模糊的高档礼品），小礼品(如挂饰,扣链)。 奖品：大奖，半价折扣卡，手机等.
五、宣传安排：
从消费者心理行为分析，购买欲望的产生可分为感知，了解，认可三个心理过程。因此我们的广告策略也以这三个方面展开，分为三个阶段。
第一阶段：引起消费者注意。
策略：电视游底+广播+报纸
实施:联系相关单位，定好传播时间.要注意播放时间和频率，要有延续性，慢慢提示消费者注意,内容简要注明活动时间,地点。(以多次，简要为主）
第二阶段：引起消费者兴趣。
策略:手机＊＊+报纸+平面媒体
实施：1、组织人员集体发放＊＊，写明本次活动内容.
2、报纸广告继续，添加活动详细内容。
3、平面媒体上架：主要路口，车站，车身.地点要醒目。
第三阶段:引起消费者购买欲望。
策略：彩页传单（优惠卡)+报纸夹页+海报
实施:1、组织人员发放传单，附近聚居地上门发放,人流集中处定点发放，主要干道流动发放。
2、部分传单采取报纸夹页方式传播，要调查报纸流动性。
3、户外海报粘贴，主要地点：车站，主要路口，超市门口，社区提示栏,菜市口等人口密集地.
六、活动主体安排:
1、卖场活动安排： 以促销为主，奖品丰富。
a 、全场降价：开业期间降价促销,凡在店内购买手机都可享受价格优惠。
b 、双重优惠：凡光临者均可获得vip优惠卡一张。凭卡购机可享受双重折扣。（限一人一张）
c 、好礼相送：凡在开业当天光顾某卖场均可获得精美礼品（限前100名）
d 、品牌拍卖:将主打品牌手机（高档机型）以远低零售价起拍,限定加价金额，价高者得。 e 、现金返券:除指定手机外，您凭入场券购全场其他手机，可以获返现金50元/台(购机款500元以上），每台仅限返50元，每客户限购1台.
f 、购机有喜：活动期间凭＊*可参加气球爆破抽奖,实在奖品，绝无虚假。另：根据购机价格(500，1000，1500），可享受不同奖品.（限三天，前100）
g 、签到抽奖：到场顾客可填写签名调查问卷（按序号），凭序号可参加整点抽奖活动，赢得丰厚奖品.（半价折扣,不叠加，限当天）
h 、巨奖有限：凭购机**，可在活动期间指定时间参加集体抽奖,赢得有限的巨奖. i、后期抽奖：凡在活动期间购机者，凭＊＊可参加活动后期(时间待定）的抽奖。
2、演艺活动安排:以引导卖场为主，渲染气氛.
a 、现场布置：巨型气球,横幅从天而降,写明庆贺开业.
大型展示牌，写明活动细则。
特别服装（旗袍或民族服饰），展示个性。
大型音响播放欢乐曲目.
电视录像或宣传视频反复播放。
b 、演艺形式:以连续节目为主，邀请口齿伶俐的主持人适时演说.另：节目人员以有天赋的企业员工为好，充分展示企业形象。
c 、观众互动：主持人适时邀请一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法.并
发放礼品，以资鼓励.
d 、抽奖游戏：主持人适时提出问答抽奖游戏，答对抽奖。
七、活动控制：
1、活动前：工作人员的简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中：保证活动气氛，合理安排人员，卖场销售配合.
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销.
说明：本方案有些观点的实施有待于在实施过程中进一步明确加强.
还来不及享受美丽的锦瑟华年,就已经到了白发迟暮,一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味，就只剩下了回忆。
　　生命匆匆,累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦，别让自己不堪重负.放下该放下的,心才会释放重负，人生才能安然自如。
　　人生就是一个口袋，里面装的东西越多，前行的脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到，该拥有的却已经失去，苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累，有时候是为了生存，有时候是为了攀比。
　　只有放下羁绊前行脚步的重担，放下阴霾缭绕的负面情绪，才能感受到”柳暗花明又一村"的豁然开朗，领悟到"一蓑烟雨任平生”的超然物外。
　　人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要执拗于一时的成败得失！
　　很多时候，我们用汗水滋养梦想,可是，梦想是丰满的,现实是骨感的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己，可是，谁都不是常胜将军，都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前，一蹶不振只能让自己沉沦堕落.
　　如果真的不能承受其重，就放一放，重新审视前方的道路,选择更适合自己的方向.
　　有些东西，本就如同天上的浮云，即使竭尽全力,也未必能揽之入怀.或者即使得到，也未必能提高幸福指数.所以与其为得不到的东西惶惶终日,不如选择放下，为心减负，轻松前行。
　　一人难如百人愿 ，不是所有的人，都会欣赏和喜欢自己。所以,我们不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的温柔以待.
　　真正在意你的人，不会对你无情无义,不在意你的人，你不过是轻若鸿毛的可有可无.做最好的自己，静静地守着一江春水的日子，让心云淡风轻，怡然自若.
　　人生本过客,何必千千结.不是所有的相识都能地久天长，不是所有的情谊都能地老天荒。有些人终究是走着走着就散了，成为我们生命中的过客.
　　爱过,恨过,都会装点我们原本苍白的人生，感谢曾经在我们生命中出现过的人。如果无缘继续红尘相伴，就选择放下吧，给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间.
　　鱼总是自由自在地在水中快乐游弋，是因为鱼只有七秒钟的记忆，只在一瞬间，鱼便忘记了所有的不愉快。所以，忘记所有的不愉快，才能为美好的情绪留出空间,才能让心情灿然绽放。
　　林清玄说：一尘不染不是不再有尘埃，而是尘埃让它飞扬,我自做我的阳光。是呀，世事喧嚣纷扰,放下纷扰，做一个阳光快乐的人，做自己快乐的主人!
还来不及享受美丽的锦瑟华年,就已经到了白发迟暮,一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味,就只剩下了回忆。
　　生命匆匆,累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦,别让自己不堪重负.放下该放下的，心才会释放重负，