个人酒水销售工作总结.doc

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个人酒水销售工作总结

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我是xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作：
　　一、培训方面
　　XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识.经过一周的培训学习，认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知,对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！
　　二、人力资源管理方面
　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
　　三、办公室及后勤保障方面
　　1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话(准备元旦后开通）.
　　2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等.
　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序.
　　4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等).
　　5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
　　四、例会方面
　　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划.每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大.
　　2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高.尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村"的新感觉.
　　五、徐州六县区酒水市场情况
　　1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
　　2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解.
　　3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充）。
　　六、回访徐州六县区酒水商情况
　　1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
　　2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
　　3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为.
　　4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家.
　　5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。
　　6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金.有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
　　7、大部分都要求留下招商资料，