个人年度工作计划模板范本.docx

个人年度工作计划模板范本
　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
　　下面是公司xx年总的销售情况：
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　　从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
　　1） 销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
　　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
　　3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
　　4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
　　三．市场分析
　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
　　在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好.
　　市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明
　　年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场.
　　四．xx年工作计划
　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
　　1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.
　　3） 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
　　4) 在地区市建立销售,服务网点。
　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
　　5）销售目标
　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解.
　　计划设定说明
　　新的一年里,你要设定哪些工作目标，以帮助达成团队或部门目标,以支持公司战略目标的成功？ ? 为达成你的各项工作目标,你的行动计划是什么？
　　你的人生目标是什么？你想成为什么样的人？你想做什么事情？你想做出什么样的贡献？ ？ 你的长处或优势是什么？
　　在新的一年里,你要重点发展哪些方面的能力？及其行动计划?
　　做商业地产资本引擎!-——合和商业地产顾问H＆H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 2 of 4
　　本人签字：
　　日期（年/月/日）:
　　项目负责人签字:
　　日期（年/月/日）：
　　常务副总签字：
　　日期(年/月/日）：
　　部门经理签字： 日期（年/月/日）：
　　分管副总签字： 日期（年/月/日）：
　　董事长签字： 日期（年/月/日）：
　　个人工作计划模板篇三：个人销售工作计划范文
　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划.我的工作计划如下:
　　一;对于老客户，要经常保持联系.
　　二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
　　三；对自己有以下要求
　　1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
　　2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的.
　　5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客
　　户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能.
　　10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
　　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献.
　　四；工作计划写作注意事项
　　第一,对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确，其措施要可行,其要求
　　也是可以达到的。
　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究,广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
　　第四，突出重点的原则.要分清轻重缓急，突出重点，以点带面,不能眉毛胡子一把抓。
　　第五,防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。