药业公司年度工作总结.doc

＊*药业有限公司 年工作总结
及 年工作安排
20 年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况,经过刻苦努力,克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将 年工作及明年工作安排简要阐述如下；
一、面对困难，积极采取应对措施,预计将超额完成年初制定的生产经营目标。
今年1—10月份累计完成产值1166万元,同去年同期相比增加了27％，预计全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完成600万元的产值目标任务，职工收入平稳增长，1—10月无一起生产、质量安全事故发生，取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。
(一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进行调研，在确保能达到GMP标准的前提下,通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。
(二）。在产品销售方面,除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往年度的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收账款清欠办法》，建立奖惩机制，取得了一定的进展,09年1—10月的回款率达到98%，使财务的资金流动性有了较大改善,从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。
（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招待,小车使用、实验用品消耗进行严格控制,对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低,从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。
（四）.在生产管理上大胆创新,在力所能及的情况下对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本,又提高了生产效率,生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%.
（五）。采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快,能实现产品零库存,有效地解决了资金占用问题。
（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源,总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家,为企业下一步发展奠定了良好的市场基础.
二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。
在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下,公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进,是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面,以一个产品带动全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的设计变更工作,将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力，今年1—10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销售量的50%以上,与去年同期相比,接近翻两番。另外,华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也已正常开展。目前,我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力,对公司其他品种的销售也产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。
三、建立健全各项规章制度,狠抓内部管理。
20 年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后勤等方面管理上都加大了力度,对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度.在生产管理方面，制定、完善了车间计件工资管理办法,目前，正在设计新的车间工资管理办法,新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩,争取20 年予以实施,另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改进,提高了生产效率，同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配方面也进行了适当改进。在质量管理方面,通过加大现场管理力度、认真开展GMP自检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施,使公司全部产品的质量得到较好的控制，全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面,根据集团公司有关文件要求,起草制定了《*＊药业严重“三违”行为处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点设施、重点区域的《应急预案》,对重点部位、重点区域加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安全教育,通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论修改，拟定出一套新的《＊＊药业销售管理规定》。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了《清欠管理办法》，能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上,联合各个部门对原有的《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式,今后更加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外,为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用管理规定》等管理制度.
通过对以上各项制度的制定、完善与实施,职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高.公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验.另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题,有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常,职工状态比较稳定,凝聚力进一步增强。
四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。
在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作,期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实,现正在进行法人变更工作。另外,困扰我公司的5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商,通过法律途径,现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素,又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。
五、20 年工作安排
（一）.总体生产经营目标：力争20 年完成产值3600万元,实现利润45万元，职工平均收入在20 年的基础上增加50%,全年无重大生产安全事故，无重大质量事故，无质量投诉案件发生。
（二). 继续坚持“专业做精做强外用制剂企业”的企业长远发展定位，在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采取渗透型,积小胜为大胜，以时间换空间，实现“小产品，大作为”。继续紧紧抓住国家加大医保投入的市场契机，坚持把目标客户定位于城市中低收入人群和广大的农村市场。紧紧抓住广大的工矿企业和事业单位的福利产品和广大的劳保用品市场。制定有竞争力的营销政策，科学谋化营销区域，挖掘培育营销队伍，建立广泛、灵活多样、有效可控的营销网络。
（三）.紧紧抓住现有品种，在品种挖潜上做足文章。在20 年上半年完成华佗膏,冻疮膏直接接触药品的外包装上申报铝塑管包装，同时增加华佗膏10克和冻疮膏20克规格,从而调整品种结构，增加品种类型（目前我们已申报成功10克无极膏、6克清凉油和6毫升/9毫升风油精），从而为企业发展增加品种优势.在此基础上，积极采取措施广揽信息，申报有市场潜力的仿制药品.同时，充分利用国家产业政策,加强与其他药品生产企业或者医药公司的横向纵向联盟，利用一切可以利用的资源,增加品种的市场空间。
（四)。加大广告宣传和营销策划，走树立一个品牌带动其他品种的品牌思路。精耕细作，力争在20 年前在行业中树立有影响力的产品品牌。
(五）。加强精细化管理，高效务实地在生产中按GMP规范执行药品生产程序。把定额消耗、药品质量、生产安全等与产量挂钩，在生产车间实行严格的计件效益工资制。在整体分配向销售倾斜的基础上落实全员360度绩效考核，用分配机制的调整调动全员的工作积极性.
(六）.加强人力资源的发掘、引进、培训力度,重点是市场营销人员和质量监督检查人员.让人尽其材，人尽其用。让人力资源的匹配适应企业的发展规模，充分重视资源变资本.
（七).进一步加强企业文化建设，树企业内外形象，创立和谐、上进、拼搏、创新的文化氛围，努力让企业文化融化到员工的身心，内化为自觉的行动。
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