积分系统策划与推广方案.doc

积分系统策划
与推广方案
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作者
备注

一、产品目的
增加APP流量,促进分享，增加用户黏度，为VIP用户发送福利。
因目前APP产品真实的目标用户定们为中老年群体，所以工分、激励、奖品以及推广方式等方案均要符合这类人群特点。
二、产品概念
工分可以用于参与抽奖，兑换等平台福利活动，即积分意思.
1、工分的概念
1）通过在“XXX”平台完成任务（注册、分享）和购买服务消费后所赚取的工分数，可以在抽奖和兑换的版块使用。即使用户只使用平台下的任何一个版块,也可以达到“获得”和“消费”的平衡;
2）在“个人中心（我的)——我的钱包”可以查看工分数目，工分可用于APP下各个版块的消费、抵扣.
3）当工分达到一定数量后即可成为VIP用户。工分数越高，VIP级别越高。不同的VIP级别，对应不同的福利。
三、获得工分，使用工分的办法
1、完成特定任务换取奖励
项目
获得办法
数额
现在是否具备
使用办法
APP信息完善
初次注册
1、成功注册APP，成为普通会员
+50
是
在服务项目中消耗，如:抽奖，抵扣
2、邀请码注册奖励（用户成功注册，输入邀请码后,获得奖励）
+20
否
3、完善资料 （根据完成的程度给分)

否
（1）设置初始信息：关系、性别、出生年月、身高、体重、体型、运动状况
+15
否
4、调查问卷（完善个人资料时选填）(包括：头像、地区、手机号、职业、收入、兴趣、个性签名等)
+20
否
日常登陆
1、每日第一次登陆APP签到
+3
否
2、邀请好友注册：在好友成功注册，并输入邀请码，给予奖励
+20
否
3、邀请好友注册:在好友通过扫码后成功注册给予奖励
+20
是

使用核心功能
数据录入
1、日常操作：在XXX平台录入血糖、血压、体重数据，按照每时段3个工分来计算

是
在服务项目中消耗，如：抽奖，抵扣
2、工分激励:为了阶段性激励用户使用某种功能，对于使用此功能的客户，使用工分倍数奖励（1.2至2.5倍)

是
3、添加用药记录
+5/记录
否

4、添加体检记录
+5/记录
否

5、绑定硬件装备
+5/记录
否

6、添加饮食记录
+5/记录
否

设置目标
1、设置血糖目标、血压目标、理想体重
+5/项
是

2、设置检测时段
+5
是

3、设置运动时间
+5
否

4、设置睡眠时间
+5
否

开通提醒
1、检测提醒
+5
否

2、运动提醒
+5
否

3、用药提醒
+5
否

4、体检提醒
+5
否

使用其他功能
好友互动
1、在贴吧发贴
+3/贴
是

2、在贴吧评论
+2/贴
每天最多评论30次
是

3、在贴吧点赞
+1/贴
每天最多评论30次
是

4、添加好友
+2/人
每天最多评论10人
是

5、上传照片
+3/贴
是

商城购物
1、完成购物确认收货奖励
+10
否

2、完成评价
+5
否

3、分享晒单到朋友圈
+5
否

2、会员等级
会员等级
成长值范围
会员有效期
注册会员
无
永久
VIP1
0—500
永久
VIP2
501-2000
会员有效期2年，2年后扣除50%成长值，根据剩余成长值重新计算级别
VIP3
2001—12000
会员有效期2年,2年后扣除50%成长值，根据剩余成长值重新计算级别
VIP4
12001-100000
会员有效期2年，2年后扣除50%成长值，根据剩余成长值重新计算级别
VIP5
100001-无上限
会员有效期2年，2年后扣除50%成长值，根据剩余成长值重新计算级别
3、 会员权益、优惠
会员级别
会员可享受的权益

工分抽奖
工分抵扣
全额兑换
注册会员
可享

VIP1
可享
可享
限定为仅限VIP1商品
VIP2
可享
可享
限定为仅限VIP1～VIP2商品
VIP3
可享
可享
限定为仅限VIP1~VIP3商品
VIP4
可享
可享
限定为仅限VIP1～VIP4商品
VIP5)）
可享
可享
无限制
会员可看到自己相应等级所享受到的福利并可享受，会员可看到高于自己一个等级的福利，但不可享受
4、会员享受的权益
工分价值：1工分=0.1元
工分抽奖：消耗20工分即可抽奖一次。
工分抵扣：消耗一定数量的工分，来抵扣兑换商品或者服务,兑换比例从5％到50％不等（根据实际成本来设置），兑换商品可以为药品、保健品、设备、装备、图书、视频教程、食材等。
全额兑换：主要是为高端客户提供专属福利，兑换的产品（待定),福利较好，同时保证百分百可兑换.
5、小游戏(游戏换工分）(规划在二次开发）：
1元夺宝：每个用户最高只需一元就有机会获得一元夺宝中的奖品，奖品待定，每件商品都被分成若干等份，每份一元，用户可以购买一份或者多份（最高10份），当所有等份全部售出后,由系统规则通过精确计算从中抽出一个号码作为幸运码，持有该号码的用户得到此商品。
用户每消耗1元即可获得1个工分。工分抽奖可以抽取到1元夺宝的额外参与资格（已限定最高10份）。
四、分享及工分激励推广活动
推广目的：发展种子用户,增加APP用户数
参与对象：用户、员工、朋友等
推广方式：通过分享信息，例如游戏、活动、优惠、软文等内容至朋友圈/微信好友，引发微信好友的关注.
成本预算：奖品成本+时间成本（预估16000元）
效果评估：因微信属于熟人社交，对朋友圈内分享的内容相对信任，更容易接受。如果分享游戏和优惠之类的内容，可以以此发展一批注册用户。而且这批用户与APP具有间接联系,可以发展为种子用户。
1、活动一、分享有奖
通过邀请码(二维码），分享注册,每成功邀请三人下载注册，即可参与刮奖
奖品设置:实物报刊订阅，保健品,检测装备,大米，食用油,话费，工分等
2、活动二、工分兑换(二期开发）
通过商城的建立，成功邀请或者被邀请用户均可获得工分，工分可用于抵扣或兑换奖品
奖品设置：商城内商品、手机流量，话费，合约手机,本地生活服务产品
3、活动三、月度奖励
一个月为周期，通过后台对APP邀请码的统计,按照邀请注册数量最多的前三名用户给予奖励
奖品设置：现金或购物卡(金额待定）
4、 活动四、3人成团XXX元团YYYY
五、推广方式
其他方式：
1、 信息名址：发送“XXX”到“12114”，收到一条有下载链接的短信（目前暂停新用户申请，恢复时间不详)
2、 今日头条（收费)
3、 刷量（收费）
4、 官网SEM+SEO
5、 线下在医院、社区、广场舞场地等一对一扫码
6、 老年大学
7、 与保健品厂商合作推广
六、 推广计划与目标
1、 阶段划分
阶段名称
时长（月）
阶段目标
日新增
月新增
累计激活
（期望）
推广费用
上线准备
2-3周
展示内容
准备素材
无
无

种子期
1
产品稳定完善
市场基本优化
形成种子用户
20—200
500
真量1000
刷量1万
刷量80
评价300/版
推广测试（免费）
1
免费推广总结
200-500
5000
真量1万
刷量10万
刷量800
评价300/版
推广测试(付费）
3
付费推广总结
500—1000
10000
真量10万
刷量25万
刷量2000
评价300/版
付费3万/月
成长期
12
用户持续增长
1000—5000
待定
真量1百万
刷量2百万
刷量1。6万
评价300/版
付费17万/月
快速拉升

用户激增
5000—1万
待定
待定
待定
2、 费用算法
费用项目
操作平台
操作量
金额
刷量
百度手机助手

40元/万
80元（申请费用按贵的算）
安卓市场

40元/万
应用宝

40元/万
360

80元/万
碗豆夹

80元/万
评价
（每个版本）
安卓
13个应用市场
10条/市场
2元/条
260元
IOS

10条/市场
4元/条
40元
付费推广
推广测试（付费）期
付费用户占比30%
3元/CPA
3万/月
真量*付费用户占比＊CPA单价=付费投入
成长期
付费用户占比快速拉升50%
4。5元/CPA
17万/月
快速拉升
付费用户占比70%
7元/CPA

3、 新媒体推广
开通XXX微信号、微博号.便于收集潜在用户，转化为APP用户。
XXX微信号、微博号内容针对中老师用户群,推出分享转发活动。
百科、问答平台要建立起来。
各个应用市场的论坛发贴更新.(应用市场前面有罗列）
4、 上线行动计划
行动任务
必要性
行动时间
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
注册安卓版应用市场
必要

注册WEB软件网站
必要

注册IOS版应用市场
必要

开通各应用市场论坛
长期有利
成本低
花时间
要积累

开通XXX微信号

开通XXX微博号

定稿上线期活动方案

在线执行活动

软文内容定稿

维护微信微博

开通付费刷量
花钱买量
停投减量

开通付费刷评价

5、 推广数据监控
友盟+、ASO100
七、 资源需求
1、 资料
公司手机号、公司邮箱、营业执照彩色图片（三证合一）、公司法人姓名、公司法人身份证彩色图片、公司法人手持身份证彩色图片、授权人姓名、授权人身份证彩色图片、授权人手持身份证彩色图片。
2、 人员
需要负责新媒运营和文案策划人员各一名。
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