最完善的贸易公司绩效考核管理办法---副本.docx
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1、公司业务人员绩效工资考核管理制度 -薪酬考核管理制度为了提高 公司的经营管理水平,强化主要经营管理者的岗位责任,充分调动业务人员开拓市场的积极性与主动性,对 公司实行激励和约束机制,特制定管理者和业务人员薪酬考核管理办法.第一条 适用范围绩效工资考核制度适用于以实现月度经营目标为主的员工;第二条 考核目的通过考核真实反映公司业绩工资制员工的经营管理业绩,促使其积极努力完成年度经营管理目标,为奖金的发放、下年度经营目标的制定及经营者任期结束时是否连任提供可靠的依据。第三条 考核原则(一) 务实、适用原则。(二) 定量考核指标为主原则.(三) 公平和科学合理原则.第四条 考核周期月度考核与季度考核
2、相结合。月度考核时间为次月的510日,季度考核时间为15日前后。第五条 考核组织根据董事长的安排由财务部组织,市场部配合具体实施。第六条 考核程序(一) 每月5日, 公司的财务人员每月6日给集团市场部报 公司相关考核资料。(二) 每季度末10日前报 公司的一季度考核资料。(三) 公司将考核结果反馈给被考核人,被考核人如有异议,可向董事长、总经理或市场部提出申诉。(四) 财务部将最终考核结果整理归档。并依此计算绩效工资和奖金(季度奖金).第七条 指标(一)、四季度销售工厂指标4000吨,其他业务实现零突破.第八条 薪酬结构及薪酬发放(一)、薪酬结构1、业务人员实行底薪+提成+考核的办法 2、部门
3、经理实行底薪+津贴+提成+考核的办法.(二)、员工薪酬分为月度薪酬和季度奖励两部分。 1、月度薪酬不参与公司的考核 2、在发放季度奖励时,对一阶段指标完成情况和工作情况进行考核。第九条 提成提取标准按下列标准按吨提取(一) 在销售工厂产品,和客户谈判的价格比公司基础价格低于15美金的,由工厂和客户签订合同,业务人员每吨按5元在工厂提成。(二)销售其他公司的货物时,对外销售价格必须高于采购价格加运费的15美元,低于15美元的业务不操作。(三) 公司的销售价格不能够低于采购价格加上出口费用。(三)加价较高的提成标准项 目底 薪津 贴提成15利润(吨)$利润(吨)利润(吨)业务人员200005元吨8
4、元吨利润的15%部门经理200020005元吨8元吨利润的15季度提成2元吨2元吨利润的5第十条 公司基础价格和利润的计算方法(一)基础价格计算1 公司当日价格表考虑包装、资金占用费及各项出口费用为基础价格2 签订合同同当日的人行买入价和人行月初买入价属低的原则选取3 公司产品基础价格计算表中的退税率,财务费用是相对固定数据,其他数据是模拟数据,在实际中按当时的标准执行,标准有 公司制定,工厂审核。公司产品基础价格计算表公司内部价格出口包装财务费用退税率合计汇率美金价格内陆运费港杂海运费保险费开平包装(盒板)涂印费其他基础价格人民币人民币人民币13人民币买入价美元美元美元美元美元美元美元美元美
5、元4800150111.38 89.034506。21 6。58684。83 1520800002801.83外部采购产品基础价格计算表采购含税价格出口包装财务费用退税率合计汇率美金价格内陆港杂海运费保险费开平包装(盒板)涂印费其他基础价格人民币人民币人民币13人民币买入价美元美元美元美元美元美元美元美元美元4800108。00 89。034369。66 6.58664。08 1520800002781.08 (二)根据吨钢毛利判断选择吨钢提成。1、吨钢毛利(美元)=合同价格0。96-基础价格为吨钢毛利(美元).2、汇率选择报关月的月末一天的人行买入价。3、提成利润总额=汇率吨钢毛利(美元)销
6、售数量(高于基础价格30美元以上部分)第十一条 奖惩(一)、资金回笼造成的损失,考核业务理经理损失额的40%,部门经理损失额的20%。(二)、工作发生失误的考核1001000元(三)、其他奖惩按公司的守则规定执行第十二条 考核(一) 月度基本上按提成标准进行计算发放到业务人员手中。(二) 季度考核1、 当季度完成公司规定的销量指标按规定比例计算季度奖励工资,没完成按比例考核。2、 当季度出现亏损的部门经理减半计提季度绩效工资3、 业务人员出现重大失误,造成资金损失的,追究个人责任。 公司人事管理制度第一章总则 第一条:为使公司人事作业规范化、制度化和统一化,使公司员工的管理有章可循,提高工作效
7、率和责任感、归属感,特制定本制度。 第二第:适用范围。 一、本公司员工的管理,除遵照国家和地方有关法令外,都应依据本制度办理。 二、本制度所称员工,系指本公司聘用的全体从业人员. 第二章录用 第三条:本公司因工作需要,必须增加人员时,应先向市场部提出申请,经董事长批准后,由 公司进行社会公开招聘. 第四条:本公司员工的甄选,以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准.采用考试和面试两种,依实际需要任择其中一种实施或两种并用。 第五条:新进人员经考试或面试合格和审查批准后,由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期半年,期满合格后,方得正式录用;但成绩优秀者,可适当缩短其试用时间。 第六条:
8、试用人员报到时,应向人事部送交以下证件: 一、毕业证书、学位证书原件及复印件。 二、技术职务任职资格证书原件及复印件。 三、身份证原件及复印件。 四、一寸半身免冠照片二张。 第七条:凡有下列情形者,不得录用。 一、剥夺政治权利尚未恢复者。 二、被判有期徒刑或被通缉,尚未结案者。 三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。 四、贪污、拖欠公款,有记录在案者. 五、患有精神病或传染病者。 六、因品行亚劣,曾被政府行政机关惩罚者.七、体格检查不合格者.八、其它经本公司认定不适合者。 第八条:试用人员如因品行不良,工作欠佳或无故旷职者,可随时停止试用,予以辞退.第九条:员工录用作后,应立即投入工作,不得无故
9、拖延推诿。第三章工作 第十条:员工应遵守本公司一切规章、通告及公告. 第十一条:员工应遵守下列事项: 一、忠于职守,服从领导,不得有敷衍塞责的行为。 二、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务,不得兼任其它公司的职务。 三、员工必须不断提高自己的工作技能,强化服务品质意识,圆满完成各级领导交付的工作任务。 四、不得携带违禁品、危险品或公司规定其它不得带入工作场所。 五、爱护公物,未经许可不得私自将公司财物携出公司. 六、工作时间不得中途任意离开岗位、如需离开应向主管人员请准后方可离开。 七、员工应随时注意保持工作地点、宿舍及公司其它场所的环境卫生。 八、员工在工作业时不得怠慢拖延,不得干与本职
10、工作无关的事情。 九、员工应团结协作,同舟共济,不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为. 十、不得假借职权贪污舞弊,收受贿赂,或以公司名义在外招摇撞骗。 十一、员工对外接洽业务,应坚持有理、有利、有节的原则,不得有损害本公司名誉的行为。 十二、主管应加强自身修养,领导所属员工,同舟共济,提高工作情绪和满意程度,加强员工安全感和归属感。 十三、按规定时间上下班,不得无故迟到早退。 第十二条:公司实行每日八小时工作制 .上午:8:0012:00 下午:2:00-6:00,以后如有调整,以新公布的工作时间为准。 第十五条:业务人员可根据情况实行弹性工作制.实行弹性工作制的,采取
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