网站推广计划书.doc

篇一:网站推广策划方案参考范本
一、项目概要：
作为一个家庭fns，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传,结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。
二、项目周期：
2009年1月15日-2009年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为2009年后的推广做更多的准备。
三、项目核心：
软文宣传+活动营销
四、项目目标:
1、提升网站的流量，提升网站在alexa和chinarank中的排名;
2、增加网站注册会员数量；
3、提升网站品牌,提高网站在线人气。
五、执行方式:
1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点.
宣传频率:每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。
宣传方向
（1)：结合行业。结合热点事件,对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;
（2）：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析；
(3）：结合网站。关于网站域名的分析,网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
(4):结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。
(5）：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。
（6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。
宣传媒体：
(2）：在各大网站的论坛发表,天涯、西祠胡同、猫扑等
(3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等
（4）：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表
（5)：在各主流的网站上建立博客等。
2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注.
针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;
其他的有效的活动.
六、效果评估:
每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容:
1、网站pv增长数、独立ip数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量；
3、网站排名的变化,包括在alexa排名和chinarank的排名变化
4、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中)
七、项目预算：
1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;
2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元
3、论坛发布费用:需要组织人员参与发布,费用元
4、博客发布费用：组织人员发布，费用元
5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果,费用元
每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。
针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。篇二：网站推广计划书
网站推广计划书
网站目标与定位：
鸿鹄励志网站建设
初步定位是：宣传以大学生为主的励志文化的交流互动网络平台 ；
长远定位是：让优秀的大学生在一起；
使命：全面提升大学生综合素质能力 并使之具有国际化竞争力 为祖国崛起培养栋梁之才
初步目标:利用2个月时间,将网站建设成为史无前例,后无来者！大学生交流同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站由传统文化教育向优秀大学生在一起的人脉交流平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式,吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为优秀大学生在一起的人脉交流平台,网站扮演大学生集励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等于一体,以“大学生励志文化”为服务发展核心,开发了鸿鹄精彩大学特训营、销售精英、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质等系列国际一流的课
程体系.鸿鹄优秀的企业文化和规范的管理服务体系，吸引了大批有共同理想的顶尖人才，并积极整合社会上有高度影响力的企业家、教育家等专家为大学生分享宝贵经验，为大学生提供高品质的综合素质能力学习和优秀大学生网络平台双重身分；实现注册会员50万以上,进入中国互联网cnnic排名前100名；网站以广告费、会员服务费、人才输入输出中介费、企业产品销售为利润来源。 结合4c导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， 鸿鹄励志的网站策略模式是：专业网站＋社区网站,并做到每日更新，定期改版，以会员的身份来写目标的短终期来聚集优秀大学生在一起，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明,50％以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;百度，谷歌，雅虎,搜狗。 推广关键词
一般的网站最少都有五个关键词，励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、精彩大学特训营、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等。我的做法是一个一个来，把关键词分开来推广，比如用一个月的时间专门推广励志书籍这个关键词，因为这是一个站群，涵盖了全国每个城市，包括每个区,县,那么将近四千多个网站怎么推广呢,现在有很多这样的大型站群，推广的模式基本差不多，就是确定重点区域推广，这里强调的就是，在第二个月推广第二个关键词的时候千万不要忘记了已经提高的第一个关键词，当然，也可以一起推广所有的关键词。
创建博客和论坛
做推广的一定要有自己的博客，很多时候是博客的流量上去之后网站的流量也就随之上去了.目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5g,等。有了这些论坛，博客,接下来就是每天去更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾,有时候为自己的网站做一下广告,他们会好好的看的.
信息平台发布
将鸿鹄励志现有励志及励志相关的培训课程和拓展活动信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高鸿鹄励志品牌认知程度，还可以直接寻找目标或理想志同道合的朋友和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告,网上包括搜索引擎，互换广告，友情连接等方法；
网下推广法
网下推广方式多样,除广告外还包括：确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息（可用技术手段实现，主要采取论坛，博客，邮件群发软件）,内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果.软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果. 口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传.马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的"，“如果我马云可以创业成功,那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?——马云!这就是他们“口碑营销”!
论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点:帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中,并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。
网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式,但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材（必须是很热门的那种）然后去一个相关的人气很旺的版区（我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲,不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法,最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
导航网站登录
hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影. 桌面
制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录"的作用,别人会常来，通过你访问其他的网站。
流量统计工具发现,其中一个关键词进来的特别的高.就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载 区的新出的比较火的电影的帖子.在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的.而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现大学生相关网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟,做到互为宣传,互为推广；
开展有奖活动篇三：网站推广策划书（定稿版）
广x x x 广 东·x 策x 网站推划
做好一个网站推广,最基本的就是应该明白在做什么。网站推广，顾名思义就是通过合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众.通过利用已知传媒和传播手段，将企业网站的信息与目标受众的需求相连接，并不断提高相互认知度。
网站推广的目标
在推广之前或者前期,对网站进行认真细致的分析研究,寻找可能存在问题（对于已经构建成功或已开始运营的网站，此阶段可适当调节）；结合网站所代表的主体的具体情况，分析定位主要的需求受众，并对其进行分析;了解企业网站的电子商务模式,准确定位;明确企业网站所处阶段,是建设起步阶段,是发布初期,是增长期，或者是稳定期，根据不同阶段，制定不同的推广策略。通过一系列的分析研究,确定目标受众及其需求，便于我们确定推广的侧重点及网站的数据统计。根据网站的特点,及目标受众的需求，制定相应的衡量标准，检测网站的价值和使用程度.
实际操作中，网站推广是为了提升网站的访问量和点击率而进行的一系列宣传活动。以我们的企业自身为例,进行网站推广，是为了让更多的人了解德邦文化,走进德邦，携手德邦;提高网上营业厅的成交率；提升客户对货物在途的了解，进而提升客户满意度；…… 因此,网站推广的目标是在一定时间要求内，提升网站人气，知名度，美誉度等。网站推广的效果评估标准：网站访问量增大,企业知名度、行业认知度提升，网营比增长。
网站推广的策略和方法
因篇幅原因，在此不对网站所处阶段进行分析，详解目前可行的网站推广方案。推广，最重要的就是主动.在信息如此发达的今天，主动推销决定推广取得的成效. 网络推广方案
1、 竞价排名(关键字排名)。
网络的发达，信息量之巨大,使得各大搜素引擎的作用越来越不可或缺。网站在搜索引擎注册自己的关键字，通过购买行为,决定自己在被搜索时出现的优先顺序。排名的靠前和优先显示，可以为网站带来更多的访问量。
登录进入搜索引擎后，网络用户只需要搜索关键词即可显示相关的网站地址，并能点击进入。根据网站特征设置关键词,而关键词要能准确代表网站的基本内容。
2、 软文推广(事件营销)
通过从不同角度分析，有计划有定向的撰写和发布与自己相关的文章,设置有价值吸引眼球的标题，吸引各大媒体网络的关注，促使文章尽可能多的被其他网站转载发布。关注现实，利用重大事件、组织活动等做专题，争取制造轰动效应，不断提升知名度.3、 论坛联盟推广
通过自建论坛或组建行业联盟，互通有无，互为推广,相互合作，搭建行业平台.经常出帖发文,引导大众去了解自己的产品和服务.
4、 电子邮件推广
寻找可能的目标受众,搜集相关企业及客户的电邮资料，以及把既有客户的电邮汇总整理，有选择的不频繁的发送公司动态给他们，加深感情联络的同时，也潜意识中增加他们关注公司网站的内容，提高知名度.也可通过制作电子杂志，加入企业最新动态及活动，定期发放给既有客户，提高客户满意度,增加客户认知度。
5、 友情链接推广
通过加入友情链接，在友情链接联盟网站上留下自己的信息,基于自助化的友情链接系统,提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量,增加网站被访问的几率。
6、 商业平台推广
可以通过注册为商业平台用户,在商业平台内建立自己的形象，寻找相关客户群体,更加直接的与客户接触，方便寻找商机或与传统客户进行合作的机会。
线下推广方案:
1、 招牌广告
可以通过在目标受众相对比较密集的地方，投放广告，宣传画；在媒体投放一定时间段的插播广告或者宣传片……
2、 名片宣传单
大量派发印有公司网址、介绍公司信息的宣传页或者名片
3、 登记会员
通过限时免费登记会员,享受会员优惠的方式，吸引客户的关注。
4、 标准化推广
整齐划一的执行标准，可以加深印象。通过员工统一身着印有公司标志和网址的优质服装,造成视觉冲击,同时宣传企业信息.
网站推广的效果评估
在对网站进行了一定时间段的推广营销后,统计相关数据。与阶段性推广目标的衡量标准进行对比，分析各项衡量标准的变化，做出评估.结合公司具体经营情况,以及统计显示数据，对推广目标做适当调整，制定下一阶段的目标。充分理解各衡量标准的意义和作用，保证各项数据的可参考性。
以下是针对具体网站做的一个推广方案，请领导点评.
网站主体:易福得餐饮科技有限公司
阶段：网站刚刚建立完成，试运营。
分析：确定消费人群为都市白领及在校学生，明确网站为订餐平台性质的网站，制定具体推广策略。
网站推广的目标：3个月内提升网站在目标受众中的知名度，网站的点击率达到230次/天,订餐订单最低70份/天.
网站的推广策略：
1、 邮件推广
2、 网吧推广
与网吧合作，做镶嵌有自己网址电话及名称的精美桌面图案，供其使用;在网吧放置宣传彩页，适当给与网吧费用；对上网人员订餐，与网吧合作制定优惠活动，刺激引导消费者消费……
3、 名片宣传页
4、 媒体广告
媒体广告推广，可包含做纸质的文字宣传，张贴宣传页,菜单宣传页,目标受众密集地区设立广告牌；公交媒体，电视节目的短片宣传;报刊杂志的版面宣传……
5、 导航网站
在各大知名导航网站，比如hao123，1414,360安全导航等嵌入自有链接。
6、 百度竞价排名
7、 网站链接
可通过在门户网站设置链接,增加消费者的知晓机会,方便进入；可通过在各大餐饮企业的官网设置友情链接，方便消费者了解;可在各校的论坛说吧里放置滚动新闻……
8、 事件宣传
可适对前期销售情况，进行实况拍摄，作专题展示;可借赞助支持个别活动,提升知名度及形象……
推广效果评估:
统计近一周的网站访问量和订餐订单数量，取平均值,与推广目标值进行对比。分析数据差额的产生原因,寻找可行的解决方案.可设计一份简短的有奖调查问卷，从消费者处了解我们网站目前存在的不足，以及消费者的需求.整合相关数据,分析制定下一阶段的推广计划。