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薪酬管理案例.docx
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1、一、岗位价值评估1、设计和选择岗位价值评估模型: 岗位价值评估因素分值总表评估因素因素分值因素标准实际值A岗位技能要求151全面掌握各相关领域技能,擅长全面操作72掌握特定专业知识,了解相关领域基础知识53掌握基本操作流程,无专业技能要求3B岗位经验要求151岗位资深人士,可从事岗位指导或培训72岗位经验丰富,可独立完成岗位操作53相关专业即可,无岗位经验要求,培训上岗3C岗位重要性151岗位影响整个机构工作的运作进度72岗位工作牵涉其他岗位人员的工作进度53岗位工作不影响其他岗位人员的工作开展3D岗位关联度81岗位工作与机构内部和外部相关部门关联42只须进行内部沟通或只需与外部沟通2。53岗
2、位不涉及其他部门1.5E岗位错失影响程度81工作结果不确定高,失误可严重影响机构收入42失误的外界干扰因素多,通过加强管理可减少2.53操作失误基本是因个人行为过失1.5F岗位智商要求121能运用综合知识,独立高效开发流程完成工作62能弥补缺失的数据或指导完成工作43按流程操作即可完成工作2G岗位情商要求121饱含热情,充满自信,能主导客户或同事情绪62保持愉快心情圆满完成任务与同事相处融洽43能遵守岗位所需的职业道德和操守即可2H岗位管理难度151监督管理部门领导的工作72监督管理基层岗位人员工作53不从事人员管理3总计100部门:市场部岗位:市场总监(CMO)职责:1。协助总经理制定公司总
3、体发展计划以及战略目标(销售目标财务目标).2.为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈.3。制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化,要提出合理化建议)。4。依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等),并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。5.制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌。管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。从其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A1,7分B岗位经验要求:应选择B1,7分C岗位重要性:应选择C1,7分D岗位关联度:应选择D1,4分E岗位错失影响程度:应选择E1,4分F岗位智商要求:应
4、选择F1,6分G岗位情商要求:应选择G1,6分H岗位管理难度:应选择H1,7分总得分:48分岗位:市场部经理职责:1.服从上级领导,及时完成下达任务.2。全面负责市场部日常管理工作.3。制订销售政策和销售计划(年、季、月)。4。组织和指导销售人员的工作,对销售人员的业绩进行考评。5.对销售工作的监察,处理客户问题,审核业务往来单位,建立信息反馈制度负有领导责任。6。定期总结工作,并向厂长提交工作报告。7。市场开发。8。对工作中存在的不足进行反思,不断调整销售政策,管理制度和销售计划。9.领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。10.协调本部内部各部及本部与其他部的关系。11.其他临时性工作.从
5、其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A1,7分B岗位经验要求:应选择B1,7分C岗位重要性:应选择C1,7分D岗位关联度:应选择D1,4分E岗位错失影响程度:应选择E1,4分F岗位智商要求:应选择F1,6分G岗位情商要求:应选择G1,6分H岗位管理难度:应选择H2,5分总得分:46分岗位:策划人员(企划)职责:服从市场部经理领导,按要求完成下达任务。就建立企业长期发展战略规划,并因之制定中、近期经营规划,提出建议及咨询意见供决策层参考.对营销、产品开发、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。建立企业形象识别系统(CIS)。参与和指
6、导市场调查与信息情报的搜集整理。就管理政策调整和制度创新提出建议。 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案.保守商业机密。其他临时性工作.从其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A1,7分B岗位经验要求:应选择B1,7分C岗位重要性:应选择C2,5分D岗位关联度:应选择D2,2.5分E岗位错失影响程度:应选择E2,2。5分F岗位智商要求:应选择F2,4分G岗位情商要求:应选择G2,4分H岗位管理难度:应选择H3,3分总得分:35分岗位:市场专员职责:1。 制定年度,季度的市场计划,并负责组织和监督和评估实施. 2。 负责制定新产品上市计划,同时负责计划和实施新产品上市促销,
7、培训和分析工作。 3. 根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。 4。 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。 5。 根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施. 6。 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。 7。 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估
8、和激励团队成员的工作.从其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A3,3分B岗位经验要求:应选择B3,3分C岗位重要性:应选择C3,3分D岗位关联度:应选择D2,2。5分E岗位错失影响程度:应选择E2,2。5分F岗位智商要求:应选择F3,2分G岗位情商要求:应选择G3,2分H岗位管理难度:应选择H3,3分总得分:21分部门:生产部岗位:生产总监职责:1.组织编制生产管理等方面的规章制度。2。监督、检查和指导规章制度的执行,确保生产活动有序进行。3。组织、协调、监督下属各职能部门和生产车间的生产活动。4.定期组织召开生产调度会等生产会议,研究解决生产过程中遇到的问题.5.对所辖部门
9、发生的费用进行严格控制,制定费用控制与审批流程。6.向下属部门下达各项费用的控制标准,并监督检查其执行情况。7.定期对安全生产情况进行检查、监督,制定和落实安全生产防范措施。8.排除生产中出现的安全隐患,妥善处理生产中的重大事故.9。审批各有关职能部门和生产单位新增设备购置计划。10.安排生产设备的维修、保养工作,确保企业生产任务的顺利完成。11.依据企业历年销售情况,编制年度采购计划及预算计划。全面组织、协调生产车间的原材料、物料供应工作 。12.做好下属人员的培训、考核和奖惩工作,最大限度地调动员工的积极性。从其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A1,7分B岗位经验要求:
10、应选择B1,7分C岗位重要性:应选择C1,7分D岗位关联度:应选择D2,2。5分E岗位错失影响程度:应选择E1,4分F岗位智商要求:应选择F2,4分G岗位情商要求:应选择G2,4分H岗位管理难度:应选择H2,5分总得分:40。5分岗位:生产部经理职责:1.贯彻执行公司的各项规章制度. 2.宣传公司的企业文化,树立员工的质量意识。 3. 负责生产相关的全面工作及相关文件表单的审批。 4. 生产中产品质量的控制,保证产品质量。 5。 负责产品品质不良措施的追踪联系,监督解决措施的执行。 6。 生产计划的拟订及生产进度的控制,保证生产任务的顺利完成. 7。 负责生产计划的具体编制,班组生产进度的具体
11、安排。 8. 负责生产现场管理的监督,制定相关管理规章制度。 9。 制定生产中改进措施,提高生产的效率及产能。 10.安排改进措施的实施并进行监督改进效果。 11.负责部门内部与外部的协调及对外联系。 12.其他相关的工作的执行。从其工作职责可做出其岗位价值评估:A岗位技能要求:应选择A2,5分B岗位经验要求:应选择B1,7分C岗位重要性:应选择C2,5分D岗位关联度:应选择D3,1。5分E岗位错失影响程度:应选择E2,2。5分F岗位智商要求:应选择F2,4分G岗位情商要求:应选择G2,4分H岗位管理难度:应选择H2,5分总得分:34分岗位:生产调度专员职责:1. 根据生产作业计划,进行人员、
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