某品牌电商运营方案——商业计划书.doc
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1、【目录】一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计;2。肉类零食行业近30天在1688平台数据分析;3。 客单情况分解4。 采购商类目营销属性需求二、销售体系组成以及产品分析1。采购商组成分析2.行业内热门产品分析,升降趋势3。行业前五排比分析,行业采购指数分析,采购热门产品分析三、汉聚合作客户与您相似的发展规划四、人员配备以+进展配合五、店铺服务费用一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析1688采购指数:根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值,指数越高表示在1688市场的采购量越多数据解读1。未来一个月,肉类零
2、食行业在1688市场:市场需求持续增长。2。建议采购商关注市场行情,保持备货.2。肉类零食行业近30天在1688平台数据分析数据解读1。最近30天,牛肉零食行业在1688市场的热门种类为:牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯。2.预计未来一个月,1688市场牛肉零食行业的热门种类为:牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯。3。建议用户参考热门属性预测值与自身情况,生产或采购更加符合市场潮流的商品。3. 客单情况分解数据解读1。最近30天,1688市场的牛肉零食行业,买家浏览最多的商品价格带为010。1元,采购最多的商品价格带为010。1元,18
3、。849.8元。2.建议大家根据自身情况,控制采购或生产成本。4。 采购商类目营销属性需求数据解读1.最近30天,牛肉零食行业的热门营销属性为:产地货源 , 厂家直销 , 品牌 , 创意款 , 爆款。二、销售体系组成以及产品分析1.采购商组成分析数据解读1。肉类肉类零食的采购商中,新采购商占比为72。06%,上升趋势明显,建议供应商可以根据自身需求,定制相关新客户那样策略.2。老客户采购商中,粘度最高的客户为年采购次数423次客户,说明此产业为老客户固定值较高的行业,为了防止后期客户流失,建议做好老客户优惠策略,提升等级运营方案。3。 新客户上升趋势明显,店铺基础运营需要加强.数据解读1。最近
4、30天,肉类零食行业的采购商中,淘宝店主的占比达到67。17;其中,无等级的淘宝店主采购最多.2.行业内热门产品分析,升降趋势数据解读1. 所有采购商中,搜索占比最高的词为:牛肉干,肉脯,麻辣熟食。说明客户对于此类产品需求比较综合化,建议针对产品做多样化关键词优化。2. 对于有包装的小量产品需求量增大,建议供应商根据需求设定产品包装克重。3。行业前五排比分析,采购消费人群分析,三、汉聚合作客户的发展规划店铺链接:http:/合作时间:2014年7月主营产品:烧烤调料客户背景:原来是做外贸为主的,因为市场萧条,选择攻击国内市场。客户产品全部是国外风味,国人的接受程度需要时间积累.帮助客户做好店铺
5、基础以后,做客户群定位:1:阿里巴巴的商贸公司,淘宝天猫的分销,线下商超的经销代理。因为刚接触国内市场,没有任何的品牌影响力和知名度,通过我们不断的打造。帮助客户报活动,提高知名度。目前客户已发展。阿里代理商:26余家。参考店铺2:雪山果园店铺链接:http:/shop1357579529444。客户背景:客户拥有自己的种植基地,是各食品厂的原材料供应商。走货都是以吨为单位,量大但是利润非常低。做出市场分析以后,以包装干果占据市场,直接给淘宝天猫的商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业.前10.目前的包装干果与全国各大商超都有合作,与原来有天翻地覆的改变.主要运营手
6、段:就是通过阿里平台不断的推广品牌,提升影响力。2:雪山果园通过网络的推广以后,由之前的原材料供应商发展成线下知名品牌,以下是雪山果园在线下举办的展销会。四、人员配备以+进展配合汉聚电商合作具体流程(1-6个月)月份天数汉聚服务客户配合效果第一个月1-3天客服对接,根据你提供的产品,配合你做产品分类统计,匹配资料。比如【包装如何:按包卖,按等级卖,还是按斤卖;价格定位(根据你提供的价格按照市场帮你定位);客户分类(淘宝客户混批区域,天猫客户品牌,团购的客户礼盒包,贸易上低价格)】及时提供产品的不同包装,图片,细节图,主打产品的特性。提供:营业执照等相关资料。店铺初步成型,分类清晰。3-13天1
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