房产销售月工作计划(共5篇).doc

篇一：房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标:5000万
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标.
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源.
地点:如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近,写字楼等
时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
培训计划:
5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7。15 14：00－－16:00
6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:2013。7.18 13：30－－16：00
8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013。7.25 13：30－－16:00
9、培训内容:工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00
10、培训内容：实地销售演练 时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
（以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
２、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员：蒙欢 ３、回款台账的建立 完成时间7。7 参与人员：蒙欢
４、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
５、7。13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员:部分销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
篇二：房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己.
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力.在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务.
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始.首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知,所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收,提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己.
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
篇三：房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46％（近二十三万)，离年度目标还有一定的距离！第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标.2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰.3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训.
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一，严格执行公司的一切规章制度.第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩.第三,坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失.第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平.其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力.
2012—07—04
篇四：11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
一.目标
二。工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
张*＊＊
2010年10月28日
篇五：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量(也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点,通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户,以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入,以打开市场缺口为目标. 平台建设目标-—信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位和包装,信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版"、“家居版"的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推广目标-—南中国最专业、最有人气的房产门户平台:以可利用的市场费用为基础，并通过交换资源的方式换取更多的推广资源,两相结合,通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。
？ 工作目标量化:(到2004年12月底）
销售目标： 2004。6—-2004。9市场培育阶段 销售额:50万
2004。10--2004。12 房地产旺销阶段 销售额：200万
平台建设目标:21cn房产频道全流量100万(包括论坛,其中信息平台和论坛的贡献率分别是50％和50％)
二、工作原则及思路
工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结,这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴.市场推广活动是锦上添花。
的培养和促进.这是行业影响力的需要,也是长线。二是有利于实现当前收益.这是收益的保证，是短线.当以上两项发生矛盾时,长线布阵让位于短线收益.
三、工作实施细则:
（一) 管理：
1、 人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：1人为大客户经理,负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）；
1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作
人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘
到位时间：7月31日以前
商业信息版块)
到位时间:7月31日以前
到位时间:7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定
时间：7月9日前
(二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。
内部资源划定:7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户.
2、 销售策略：
前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。
3、 每月工作重点
7月份:敲定“二手房屋"栏目合作
8月份：大客户公关.乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户.
9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动.另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手,打开深圳市场。
10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。 11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机,促成家居行业客户的短期销售.
12月份：争取年度合作额度。
（三）媒体
1、媒体策略
2、每月工作重点
7月份:协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作,7月31日完工。
8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合.
9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动.重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动,在本月内全面推出。
10月份:家居版块的包装和全面推出.配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。
11月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。
（四）市场推广
1、市场推广策略
前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作.在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。
2、每月工作重点
9月份:针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。
12月份：大范围的嘉宾访谈活动。