绩效考核方案-销售总监.doc

＊＊*公司
2017年度绩效考核书
被考核人姓名：
职务： 总监
汇报上级:中心总经理
考核时间:2017。1.1—2017。12。31
考核人:考核领导小组

岗位职责：
1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标；
2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；
3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；
4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
5、 负责下属部门的行政管理工作;
一、年度业绩考核指标:(扣除返点等成本费用后的执行且到款额）
类别
考核周期
年度考核指标（万元）
季度考核指标（万元）
个人考核
季度
4000
1000
团队考核
年度
4000
—
二、奖惩细则
1、个人考核方式:
1.1第一阶段：
以季度为考核周期；
★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额＜任务额的25％
任务额的25％≤到款且执行额＜任务额的50％
任务额的50％≤到款且执行额≤任务额的100%
到款且执行额﹥任务额的100%
考核系数
0.5
0.8
1
1。05
1.2第二阶段：
1.2.1针对新开拓客户
★ 以季度为考核周期；
★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额＜任务额的25%
任务额的25％≤到款且执行额＜任务额的50%
任务额的50％≤到款且执行额≤任务额的100％
到款且执行额﹥任务额的100%
考核系数
0。5
0。8
1
1。05
1.2.2针对以往客户
★ 以季度为考核周期；
★ 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额)
完成情况
提奖比例（奖金档）
季度到款及执行额≥季度任务额的90%
5.5‰
季度任务额的80％≤季度到款及执行额＜季度任务额90%
5‰
季度任务额的70％≤季度到款及执行额＜季度任务额80%
4。5‰
季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额70％
4‰
季度任务额的50％≤季度到款及执行额＜季度任务额60％
3。5‰
★ 超额完成年度到款及执行额指标，各季度按6。5‰计算季度提奖,季度发放的差额部门年底补发；
2、团队考核方式:
★ 自有资源指标：
1） 以季度为考核周期。
2） 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额)
完成情况
提奖比例（奖金档）
季度到款及执行额≥季度任务额的90%
4。5‰
季度任务额的80％≤季度到款及执行额＜季度任务额的90％
4‰
季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额的80％
3。5‰
季度任务额的60％≤季度到款及执行额＜季度任务额的70%
3‰
季度任务额的50%≤季度到款及执行额＜季度任务额的60%
2。5‰
3） 每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%，以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。
4） 超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100%，各季度按5.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。
5） 年度到款及执行额完成比例大于50%,按照2‰计算年度提奖，于年底发放。季度提奖与年度提奖不重复计算
提奖金额
计算方法
年度提奖金额＜季度提奖金额总和
按照季度提奖计算
季度提奖金额总和＜年度提奖金额
按照年度提奖计算
6） 年度超额部分奖励
在公司整体任务(12亿）完成≥100%的情况下
在公司整体任务(12亿）完成＜100％的情况下
奖励团队超额部分的1%作为激励基金
奖励团队超额部分5‰的作为激励基金
激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行;
★ 其他
7） 《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号;
8） 超额完成全年考核指标,根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；
9） 未完成全年自有资源核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；
10） 未完成季度自有资源考核指标的50%，取消当季提奖资格;
11） 未完成全年自有资源考核指标的80%,或下属业务人员中50%以上（含50％）未完成个人全年考核指标的60％,次年降薪10％.
12） 未完成全年自有资源考核指标的60％,重新聘用.
以下无内容
公司盖章：
总裁签字: 被考核人签字：