旧书书店创业计划书.doc

创业计划书
二手书收购
一． 项目立项背景
每年毕业生离校时,都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。把废品卖出去还是付高价的托运费托运到家里？80%的毕业生还是选择了前者。这样就自发形成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人,他们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。
二．企业概况
二手书校园服务部是一家新公司.公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。选址在我校创业园内.公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质，为同学提供优质便捷的服务。公司本着“诚信服务,低碳环保”的经营理念,严守“信用、客观、独立、公正"的执业原则,以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。
三．产品与服务
产品主要是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书的，用新书代替. 还有一些其它有盈利点的产品.如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品等,这些都是很畅销，很有盈利能力的。
我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝,热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答. 如没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言,先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还可以进行电话订购，如有需要,也可以送货上门！
四．商业构想与市场分析
1。项目分析
本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，通过以分层次回收毕业生的书籍,然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理,通过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。2。目标受众 
随着大学城的建立使高校呈现集中现象,学校规模的扩大，学生数量的扩招。每年的毕业生、新生都在增长，这意味着二手书籍的供求都在增长。二手书店目标人群如下: 
(1）校的本科学生. 
（2）其他
3、项目优势与创新 （1）、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进行旧书的处理与回收，既不会造成书籍的浪费，而且方便了下一届同学的学习。
（2)、货源丰富、价格低 
货源的提供者是即将离校的毕业生，在一个拥有有十几万学生的大学城，每年毕业生都有几万人，所以货源丰富充足；考虑到毕业生离校清理逼切，不想过于麻烦的心理，上门收取二手书籍物美价廉。
（3)、资源自然分类，受众目标清晰 
虽然收购的二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后，因为本项目是针对大学城与及各大学校展开的，所以受众目标是在校学生。受众目标清晰且高度集中。 
（4)、免费捐赠、免费领取 
在校园出现这样的现象:每月或每学期，学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。我们会与学校志愿者联合会与社团联合会，学生会校团委等组织进行合作，对偏远山区的孩子进行资助。
三、项目推广
针对本项目的发展情况，我们会适当的进行扩大发展，推广到龙子湖大学生城各高校,与周边大学进行合作。
五。营销方式
（1)、初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ、人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传；利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的；将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。
（2）、因为开设在校园内部，老师同学等可以帮忙推荐,对买书方来说,以低廉的价格购买到了心怡的书籍，一定会和周围的同学、朋友分享,连带着其他顾客前来选购。并且我们同时兼营生活用品，学习用具等给大家的生活带来便利
(3）、留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
（4）、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打印。这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用.
（5）、定期推出一些活动来吸引消费者的注意.
六.股份构成
目前我们所成立的二手书店，由三个人共同出资构成，就是合伙企业。如果本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助，我们将以此为启动资金经营发展二手书店.所的利润按股份分配，在经营管理中,也可以为了吸引人才，转让部分股份。
七。组织结构
（1)、总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部门之间的关系.
（2)、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;
(3)、旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；
(4)、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块；
(5)、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见.
八成本预测
(1)、图书收购费用,按照华水老区的人数,初期收购专业课，公共课。必修课二手书10000本。每本书按照书定价的一折收购，平均每本大概2.5元,则收购成本为25000元;批发四、六级的词典或资料，计算机二级资料,收购200本,每本大概12元,则收购约为2400元。
(2)、交通运输费用。500元
(3）、图书维护储藏费用.200元
(4)、其他费用 200元
（5）、宣传及日常开支费用（如下图） 1450
种类
单价
数量
总价
各种登记表格
0。25元/份
200
50
宣传画
10元/幅
15
150
横幅
25元/幅
4
100
透明胶
2元/个
25
50
收据本
10元/本
5
50
两面胶
2元/个
25
50
书柜
200/个
5
1000
综上所述,总成本为33450元
九盈利情况预测
从整体上看,二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。
（1) 前期的盈利模式只要是销售二手书盈利，卖四 .六级资料和考研资料盈利。
(2) 后期盈利模式.当书店做到成熟的时候，可以开始图书代购，网上营业书店的方式进行盈利。
利润： 预计利润率在80%左右
分配： 40%作为利润分配给各合伙人
40%继续投资
10％机动资金
10％日常开支资金
每一个月财务部汇报一次＊—
(3）、资金增长前景
根据对未来几年经营状况的预测，如果二手书店利润保持增长的势头，可以将更多利润用于经营规模的扩大。
十。现金流管理计划
（1）、成立内部结算中心 对资金实行全过程的监控。对书店的资金实行集中归口管理,统一平衡调度，实行结算监督.
(2)、财务人员集中管理对资金集中和全面监控起保证作用。
（3）、推行全面预算制度完善公司授权制度。
首先，加强资金的收支预算管理。财务部要求书店在年度计划和成本费用预算的基础上，编制年底资金收支预算，在年度资金预算计划确定的基础上,编制季度、月度的资金使用计划,做到年计划、月平衡、周安排。其次，实行现金流量周报制度,及时反映书店的营运、投资状况。再次,完善成本核算体制，强化目标成本管理。以目标利润倒推成本，对成本发生要做到心中有数,事前有预算、事中有控制、事后有考核。
（4)、资金运作上采取一系列行之有效的措施
对于大四毕业生，处于着急出手解决,当做废书论斤卖太可惜,书店可以比废书收购的1.5倍价钱收购，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料；在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料,这时候学生处理书的心态较急躁，收购的话成本会相对降低
附：
。财务报表
1。 资产负债表
资 产 负 债 表

会企01表
编制单位:

年 月 日

单位：元
资 产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益（或股东权益)
期末余额
年初余额
流动资产:

流动负债：

货币资金

短期借款

交易性金融资产

交易性金融负债

应收票据

应付票据

应收账款

应付账款

预付款项

预收款项

应收利息

应付职工薪酬

应收股利

应交税费

其他应收款

应付利息

存货

一年内到期的非流动负债

一年内到期的非流动资产

其他流动负债

其他流动资产

流动负债合计

流动资产合计

非流动负债：

非流动资产:

长期借款

长期应收款

长期应付款

固定资产

专项应付款

固定资产清理

预计负债

无形资产

其他非流动负债

其他非流动资产

非流动负债合计

非流动资产合计

负债合计

资产总计

负债和所有者权益（或股东权益）总计

2。 现金流量表
现金流量表

会企03表

编制单位：
年 月
单位：元

项 目
本期金额
上期金额

一、经营活动产生的现金流量:

销售商品、提供劳务收到的现金

收到的税费返还

收到其他与经营活动有关的现金

经营活动现金流入小计

购买商品、接受劳务支付的现金

支付给职工以及为职工支付的现金

支付的各项税费

支付其他与经营活动有关的现金

经营活动现金流出小计

经营活动产生的现金流量净额

3利润表
利 润 表

会企02表
编制单位:
年 月
单位:元
项 目
本期金额
上期金额
一、营业收入

减:营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

资产减值损失

加:公允价值变动收益(损失以“-”号填列）

投资收益(损失以“-"号填列）

其中:对联营企业和合营企业的投资收益

二、营业利润（亏损以“—"号填列）

加：营业外收入

减:营业外支出

其中：非流动资产处置损失

三、利润总额（亏损总额以“—”号填列）

减：所得税费用

四、净利润（净亏损以“—”号填列)

五、每股收益：

（一）基本每股收益

(二)稀释每股收益

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