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灯具营销方案说课讲解.doc
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1、灯具营销方案精品文档校园灯具营销策略部分综合我校学生上网情况日常生活方式分析,决定线上和线下营销同步开展,线上线下相互联动。一、线上我校学生日常使用的网络APP主要包括微信,百度帖吧,新浪微博(1)微信上面开展集赞送灯具的活动,集赞数不设上限,凡集赞数最多者,直接免费送灯具一套。集赞数50100者,购买灯具9折优惠。集赞数100150者,购买灯具8折优惠。集赞数150以上但未到最高者,7.5折优惠。从Alibaba批发平台上了解到相关产品的批发价不超过10元,并且最低起批价仅20件。按最高成本价10元计算,并且在最高折扣购买此台灯能够盈利的的价位最低为14元,因此建议售价在14元以上。定价16
2、元即可保持利润率在20%以上。理由:集赞数得折扣由于设置较低,大大增加转发数量,拓展了宣传面,同时得到折扣优惠。易得的折扣优惠从消费者购买行为动机上来说,增加了购买灯具的转化率。基于学生从自己的经济地位出发,一般会从理智动机发出购买行为,追求灯具的使用价值和物美价廉,此项活动时间宜长不宜短,配合地推扫楼工作以得到最大的宣传面。(2)在本校百度帖吧上发表软文广告,以保证对校内学生的精确定位,注意以轻松诙谐的方式进行撰写,以避免吧主等管理人员以广告贴为理由进行删帖,务求以学生关注的热点为话题为切入点引起较多的讨论,同时保持一定的频率对帖子进行灌水等行为,保持本帖子长时间处于贴吧首页上方易见的位置,
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