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市场营销复习试题及答案---(考试必备)演示教学.doc
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1、市场营销复习试题及答案-(考试必备)精品文档 市场营销复习试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分,共30分)1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念 B. 生产观念C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )A.
2、 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务,这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化 B. 同心多角化C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法
3、是( )A. 地理细分 B. 人口细分C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为( )A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务 B. 冒险业务C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为 B.
4、寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计是( )A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )A. 企业潜量 B. 市场需求C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用( )A. 专家意见法 B. 市场试验法C. 时间序列分析
5、法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( )A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权( )A. 集中决策 B. 收缩决策C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为( )A. 互补品 B. 选购品C. 条件品 D. 替代品 18
6、. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )A. 现金折扣 B. 数量折扣C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于( )A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来,批发商最主要的类型是( )A. 经纪人 B. 商人批发商C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法
7、被称为( )A. 重心法 B. 最大运量法C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是( )A. 广告 B. 销售促进C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( )A. 展露的频率 B. 展露的送达率C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有 )A. 公关性 B. 针对性C. 灵活性 D. 复
8、杂性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是( )A. 奖金 B. 旅游C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点是( )A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意, 而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是( )A.
9、 偏向定价法 B. 牺牲定价法C. 差别定价法 D. 阶段定价法 29. 为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用( )A. 中等定价 B. 高定价C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( )A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟 二、多项选择题(每题2分,共10分)1.产品的生命周期包括( )A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常( )A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法C.需求导向定价法 D.理解价值定价
10、法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的( )A.经济性 B.控制性C.适应性 D.目标性E.合理性4.企业形象系统包括( )A.理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括( )A.引起需要 B.收集信息C.评价方案 D.决定购买E.购后感觉和行为一、单项选择题(每题1分,共30分)1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 2
11、2. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多项选择题(每题2分,共10分)1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE 市场营销学试题及答案 ( 1 ) 1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。A、生产B、产品 C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名 C、求新D、求美4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的
12、信念,这是(C)定位。A、实际的重新B、心理的重新 C、竞争性反D、二次6、下列组织中,(B)不是营销中介单位。A、中间商B、供应商 C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。A、愿望B、平行 C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将(A)。A、下降B、增大 C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是(C)。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口11、处于(C)的产品,可采用无差异
13、性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期12、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性 C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场,这是(C)战略。A、一体化B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是(D)战略。A、产品开发B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商B、代理商 C、制造商D、零售商 16、产品价格低,其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间
14、商来分销产品,这是(D)分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性18、下列各项中,(C)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是(B)新产品。A、仿制B、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为(B)。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若EP(D),则降
15、价可扩大产品销售,增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投标定价中,应以(D)时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期,可采用(C)定价的方法。A、撇脂B、渗透 C、驱逐D、满意26、工业产品的促销一般多采用 (B)的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告27、(A)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品 C、顾客D、复式28、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营C、在国外装配生产 D、间接出口29、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每
16、个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区 C、产品管理D、市场管理30、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政府D、消费者 三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(ACE)等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息 E、货币2、(DE)是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABCE)。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、学习和态度D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。A、商业B、间接 C、个人D、大众E、经
17、验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 (CD)。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。A、居民收入B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是(ABC)。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战
18、略任务的确定应考虑(ABCDE)等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商,需要综合、考虑其( ADE )等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 (ABDE)。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括(CDE)。A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构
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