福建移动通信《沟通》杂志创刊方案.说课讲解.doc

福建移动通信《沟通》杂志创刊方案

■创刊背景
随着国内广告业的迅猛发展，新兴媒体的花样种类越来越多，电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战，DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%，但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。在国内，DM广告从一张小小的单页，发展到今天的DM杂志，已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂志，不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。

■合作创刊
主 办：福建省移动通信公司
承 办：福建省邮政信息广告有限责任公司

■创刊动机
在我省电信事业取得迅猛发展的同时，不可否认业内各电信运营商之间的竞争也在不断加据。作为福建移动通信公司，应如何在广告的硝烟战火中占据制高点?如何在广告费用不断攀升、宣传效果却不佳的困境中走出来？有没有一种两全的办法，让自己的企业离消费者最近，又省却大量的广告费用？有！那就是创办福建移通自己的杂志，创办自己的媒体！即通过这个杂志或媒体架构起公司与客户之间的桥梁，让企业的心与消费者的心相互交流在一起，杂志的读者就是企业宣导的目标消费群体，通过与广告的合作逐渐做大做强企业的杂志，做出杂志名气之时，就是主办方做收“广告宣传”利益之时。厦门移动通信与厦门邮政广告、红苹果公司合办的《搜街》，就是一个非常成功的案例。
■刊名源起
“沟通”一名，源于中国移动的广告语“沟通，从心开始”、“心与心沟通的桥梁”及世界电信日的2003年主题口号“帮助全人类沟通”。“沟通”这个词，涵义非常广大而深远，也是现代社会人们在交往活动中使用频率最高的词汇之一。一个世界，需要国与国之间的“沟通”；一个社会，需要行业与行业、人与人之间的“沟通”；一个企业，需要上级与员工的“沟通”，需要员工与员工的“沟通”，更需要企业与客户的“沟通”；一个家庭，同样需要长辈与晚辈、同辈之间的相互“沟通”。在当今社会压力、工作压力和家庭压力巨大的情况下，人们迫切需要“沟通，沟通，再沟通”，人们需要有一个充分放松、充分交流的精神家园。试想，人类如果失去了“沟通”，世界会变得怎样？　　
“沟通”完全符合中国移动通信公司的经营和发展理念，真正顺应了现代社会人与人之间心心交流的大潮流。“沟通”应运而生，《沟通》非中国移动通信莫属！
其它备用刊名：《移动家园》、《沟通零距离》、《心地带》、《互动》、《交流》
■办刊目标
1、把《沟通》办成福建省企业界的一流的“成熟稳重型”免费赠阅杂志，为社会、企业、家庭、个人提供一个相互交流、相互学习的“亲切沟通”的平台，促进人们心与心的沟通，并引起人们的共鸣。
2、从社会、企业、家长的角度出发，顺应和引导社会潮流，增强人们消费观念及沟通意识，让《沟通》成为更多的中、高消费群体首选杂志。
3、面向全省区域发行，服务移动公司客户，展示中国移动的企业风采，使《沟通》成为中国移动通信对外宣传、树立品牌形象的窗口，让“沟通”成为“移动通信”代名词。
4、办成企事业单位（都市上班族、白领、企业高层领导）内部员工人人爱看、内部学习交流的一本必读杂志
■目标定位
1、读者定位：
按消费分：中高收入、中高学历、中高消费能力的群体、
按职业分：企业上班族、白领一族、个体商户、中高尚家庭
按性质分：移动用户及一切潜在的非移动用户
2、广告客户定位：
（1）房地产行业及附属行业、日用消费品（食品、家用品）行业、通信行业、娱乐休闲行业
（2）移动公司及其所有的客户、联盟商家、VIP俱乐部成员
■栏目设置
通过不同栏目满足不同消费者对“沟通”的一种心理需求，第一时间把方方面面的来自不同阶层的心声或感悟传递给目标读者，给读者留下很多值得思考和回味。版面形式灵活、轻松、集休闲、娱乐于一体，有很强的知识性、趣味性、时尚性、参考性。部分栏目的命名以移动公司的业务或产品来命名，让读者不知不觉地对移动公司的大部分业务重新“扫描”了一遍
1．可读性的主要栏目：总共80页（固定页码）
2．广告栏目：页数不限（机动页码）
（1）移动公司的广告：每期不低于6个版面
（2）其它公司的广告：按实际揽收广告客户留出相应版面

非广告版面的主要栏目设置如下：

栏目名称        栏目内容简介
视野全球通        国际、国内最新态势反馈、反思和评论，多听听国内外的不同声音，多看看国内外的是是非非，这些也许会触动你敏感的神经，而不是一味地麻木。
漫游神州
（旅游、度假）        这里汇集了神州大地的名胜佳景及购物休闲娱乐好去处，身边再美的景致看多了也会腻，其实外面的世界更精彩，让我们一起漫游神州吧！
白领丽人        作为半边天的白领丽人，其生活写真、生活动态往往是最吸引人们眼球的，捕捉了白领丽人，就等于捕捉了社会时尚、前卫、潮流……
儿女心声        可怜天下父母心，家家都有一本不同的经，看看或听听儿女们的心声，世间从此多了一份亲情的感动，让你明白“不求回报，理解就好”的父母心。
一家之主        孩子是父母心头最大的宝。看看或听听父母的声音，或许能焕起我们最容易忽略的一种爱，我们是否应从情感后防线中得到一点心灵的触动呢？
爱情百宝箱        没有爱情的人生是不完美的，爱情总是说不完的话题，百宝箱总是装着各种精彩动人的爱情故事，打开看看吧，总有一件能给你带来惊喜！
充值加油站        在职场里闯荡，难免有力不从心的时候，到这里来“充值充电”吧，本栏设有交际技巧、管理艺术、心理辅导等充值区，欢迎常来充电，让你的人生充满价值。
同事之间        这里汇集了很多同事之间发生的故事、同事之间相处的艺术……
人生知己        朋友，多了路好走。朋友，是人生中宝贵的财富之一。朋友，应该如何把握？如何相处？让我们在这里多一些交流，多一些探讨……
人物点滴        商界总是充满传奇、充满诱惑，但有几人知道成功背后的泪水？听听成功者或失败者的故事，或许你会从中得到一些启发。
会心一笑        人在旅途，总有累的时候，别忘了到这里来小憩一下，尝尝为你准备好的“开心果”，再喝上一杯“快乐柠檬”，一笑解千愁！
迷你短信        这里搜集了大量最新、最逗、最幽默、最煽情的精彩短信，令你大开眼界。
动感地带
　　        密切关注前卫潮流、时尚新生事物：休闲娱乐、运动、名车……这里充斥着新鲜又自由的空气，这里用新奇喧泄快乐，用时尚炫耀年轻的心！
娱音在线        音乐、音响、电影，充满创造力的阳光和新潮流行的文化，让你从中得到最大的感官刺激。
音信互动        阿G是职场高手、心理专家，阿G信箱将每期解答朋友们的职场心声和心理上的一些不平沟痕。
随e行一族        酷爱上网、电脑、数码的人们，将在这里找到知音：网虫一族生活大搜索。
ХХ专栏        邀请专栏写手，定期为本杂志供稿。
互联俱乐部        1000名俱乐部会员大招募，填写相关资料寄至杂志编辑部，只交年费50元（杂志邮寄费），每月定期邮寄本杂志，还可不定期参加俱乐部以“沟通”为主题的一切活动，为俱乐部会员搭起一座心与心沟通的桥梁。

■运作程序
　1、成立杂志的编委会、成立编辑部
2、试发行：杂志前两期为试发行，可以大幅度刊登移动公司广告、优惠刊登移动公司相关客户广告。
　3、广告招商：杂志正式发行后，从第2期起尝试进行广告招商。

■合作模式
1．编委员构成：
（1）编委员成员主要由承办方人员组成，创办刊物一系列工作，均由承办方负责：
◆成立专门的《沟通》团队：组稿、编辑、设计、印刷、发行、广告招商，每一步骤都有资深、专业人员把关
◆优势：专业的编辑设计队伍、独特的发行渠道、印刷成本更低，质量更高
        具有《海都新娘》编辑、策划、设计、发行经验
（2）移动公司相关部门人员：密切配合编委会工作，共同把刊物办好
2．办刊经费：
（1）主办方：基本版面（80P）的印刷费、投递费、邮寄费等成本费用由移动公司出资
（2）承办方：编辑采编费（资料采编、图片采编）、稿费、设计费等费用由邮政广告公司自行负责
3．其它未尽事宜：

■稿件来源
　1、编辑部专人采编
　2、特约通讯员来稿、专栏作家组稿
　3、文摘类（搜集相关栏目的最新文章）
　4、向广大读者（含移动公司内部员工）征稿
　5、专访专谈

■收益分析
1、经济效益：即其它客户在本杂志刊登广告的收入。在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告客户产生巨大的吸引力。
2、广告效益：主办方大篇幅大版面的品牌形象宣传，想怎么广告就怎么广告。DM直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。
3、社会效益：免费赠阅，人见人爱，移动通信倡导的一种积积向上的“沟通”文化，在拉近与消费者的距离的同时，也会引起社会的共鸣

■《沟通》杂志规格、印数
出刊周期：每两月一期（双月刊）
采用国际大度16k版本，105g进口铜版纸、双胶纸精美印刷。
封面、封底：采用250g进口铜版纸（复膜）
插页广告：105g进口铜版纸
软性文章：105g双胶纸
总共页数：基本版面80页，其余页码均为广告版面
创刊印数：初期10000册（先测试市场反应，根据实际增加发行量）
目标发行量30000册以上

■发行渠道（按发行量30000册）
1．客户免费赠阅10000册：移动公司大客户、联盟商家、VIP俱乐部（银卡、金卡）成员
2．派发赠阅5000册：移动公司营业大厅、网点
3．数据库行销10000册：有名址的中大型公司客户，直接投递到公司法人代表
4．高档社区、写字楼及宾馆、咖啡厅、酒吧、保龄球场等高级休闲娱乐场所免费赠阅5000册。
按比例分配发放数量：
◆企事业单位2000册
◆高档社区1000册
◆休闲娱乐场所1000册
◆宾馆、酒店类1000册