第七章实训学习资料.doc
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1、第七章实训精品资料【实训】 采购计划与预算编制【实训目的】 1了解采购计划的编制过程和方法。 2了解采购预算的编制过程和方法。 3采购计划和预算的编制对整个采购流程的重要意义。 【实训组织】 以实地调查为主,同时通过互联网、现场走访查找资料,分析采购计划与采购预算编制的过程。 学生以小组为单位进入物流企业调研一下物流设备使用情况到采购部门获取一些采购计划与预算编制的 实例,并由教师组织对各个实例进行分析。 【实训案例】 吴军已经工作多年,近年来,想自己创业当老板。看到这几年物流行业发展很快,他想开一家物流公司或快递公司。由于自身资金有限,需要提前作一个预算,看办一个物流公司需要使用多少资金。
2、【实训要求】 1各小组成员先到物流公司进行调研,查看现在的物流公司运用物流设施设备的情况,结合自己的目标,写出创办物流公司的策划书,包括公司业务规模、业务范围、机构人员设置等内容。 2结合物流公司的策划方案,列出需要采购的物流设备。 3到采购部门获取采购计划与预算编制的实例,了解编制采购计划与预算的方法与流程。 4通过互联网查找设备资料,制定采购计划,编制采购预算。 【实训成果说明】 1每小组分工协作,写出采购计划与预算表,并制作成幻灯片,向大家展示实训成果。 2本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。物流公司创业策划书一、 公司简介名称:物流有限责任公司二、公司经营与管理
3、1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。3、经营模式:我们本着4个right:即把产品,在规定的时间,规定的地点,以规定的数量,最低的损失,合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准,我们更多的是注重物流服务的质量.三、行业竞争结构分析1, 供应商及买方的影响:由于企业都是以追求利润最大化为第一目标,所以决定了供应商及顾客讨价还价,将影响我们公司的利润收入,但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系,我们制定了统一标准的价格体系,所以这方面对我们的影响是比较小的。潜在竞争者:由于
4、物流业是一个高回报的行业,近年来发展迅速而且将持续快速发展,所以必将吸引大量资金的涌入,物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分,到时市场会对我们公司提出更高的要求四、企 业 自 身 分 析1、优势:(1)我们制定较低的市场价格,并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户,依靠规模经营来盈利。(2)我们以双赢为最终目标,以合作为竞争手段。(3)我们将与社会机构合作,公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织,无偿捐赠给中国物流基础设施建设,公司并将此作为一种事件营销。2、劣势:公司在起步阶段经营规模小,资金少,没有广阔的资金来源,资金运转方面可能会不很灵活。市场经验不足,面对突发事件应
5、对经验不足,缺乏对策。五、盈利模式我们创业的盈利模式有以下几种:1、主营的物流业务2、公司网站的广告收入3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入六、战略规划1、基本竞争战略:(1)成本领先战略:强调低单位成本价格为顾客提供服务,当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。利模式。(2)差异化战略:直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。(3)目标集聚战略:我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上,有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。成本。七、市场营销策略1、产品策略(1)产品功能定位
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