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市场营销文案精品文档 市场营销 摘要通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场1. 营销战略1. STP战略市场细分（segmenting)STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。 STP战略目标市场选择（targeting)市场定位（positi0ning）本公司对STP战略的运用如下：1.市场细分 根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。 目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害 2014 年全国共发生地质灾害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂缝 51 起和地面沉降 11 起，分别占地质灾害总数的 74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和 0.1%共造成 349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失 54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国 29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。3. 总体市场战略 我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。1、工程勘察类 本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察2、地质灾害的防护及预警类 用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。2.营销目标 根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分 2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场 四川省各地近5年来发生地质灾害调查表 1、绵竹市 名称位置走马岭沟泥石流清平乡盐井村1组娃娃沟泥石流清平乡盐井村5组文家沟泥石流清平乡盐井村6组烂泥沟泥石流清平乡湔沟村5、6、8组莹家沟泥石流清平乡院通村2组小岗涧泥石流天池乡楠木沟天池乡王家岩沟泥石流汉旺镇青龙村阴山沟泥石流汉旺镇青龙村二、安县名称位 置茶坪土桥社区安置点西侧崩塌茶坪土桥社区高川乡政府滑坡高川二郎村7、8社虎头岩滑坡雎水红石村2组老鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌）高川泉水村4、5、6、7社梯子岩泥石流高川二郎村8组梓潼沟泥石流桑枣大竹村新嘉坡滑坡雎水红石村2组三、平武县名称位置大桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡大桥镇小楼村花园坪社木皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩木皮乡关坝村木皮社白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌白马乡场镇坝子乡黑水村黑水场镇后山滑坡坝子乡黑水村场镇南坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡南坝镇翻身村高庄场镇坝子乡场镇后山不稳定斜坡坝子乡场镇豆叩镇裕华村魏家湾滑坡豆叩镇裕华村裕华社平通镇易阳村太阳坪山南西侧不稳定斜坡平通镇易阳村易阳社南坝镇建康村石坎场镇滑坡南坝镇建康村街上社木座乡和平村木座乡场镇后山危岩木座乡和平村河口社坝子乡双龙村狮子嘴危岩坝子乡双龙村自湾社豆叩镇裕华村梁风台滑坡豆叩镇裕华村裕华社平通镇易阳村朱家湾泥石流平通镇易阳村易阳社平通镇石坝村黑土沟泥石流平通镇石坝村船头河社南坝镇建全村大水沟潜在泥石流南坝镇建全村赵家咀社平通镇桥坝村凉水井滑坡平通镇桥坝村桥坝社古城镇白草村广远坪滑坡古城镇白草村1、2社土城乡土城村土城乡场镇后山崩塌土城乡土城村土城社阔达乡中心校不稳定斜坡阔达乡场镇泗耳乡茶房村不稳定斜坡泗耳乡茶房村茶坊组龙安镇北山不稳定斜坡龙安镇龙安镇西门至南桥不稳定斜坡龙安镇龙安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡龙安镇枕头坪村1、8组龙安镇东皋村姚家沟泥石流龙安镇东皋村沙湾1社龙安镇木里成不稳定斜坡龙安镇四、北川县名称位置陈家坝场镇地质灾害（鼓儿山滑坡、青林沟泥石流、羊肠子沟泥石流、大沟泥石流、小河坡滑坡、林家坝不稳定斜坡等）陈家坝乡龙湾村曲山镇任家坪魏家沟泥石流曲山镇任家坪村曲山镇王家岩滑坡曲山镇曲山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌曲山镇曲山镇海光村杜家坝泥石流曲山镇海光村擂鼓镇银锭村银锭坎崩滑群擂鼓镇银锭村擂鼓镇凤凰山滑坡擂鼓镇石岩村擂鼓镇苏宝河泥石流擂鼓镇苏宝村、田坝村擂鼓镇柳林村姜家沟泥石流擂鼓镇柳林村擂鼓镇坪上村磨房沟泥石流擂鼓镇坪上村擂鼓镇坪上村赵家沟泥石流擂鼓镇坪上村白什乡政府新街后山崩塌白什乡白什村七星社白什乡白水河泥石流白什乡白什村坝底乡三溪村菜市场后山滑坡坝底乡三溪村1社坝底乡场镇小河沟泥石流坝底乡场镇片口乡泥石流（小西沟、道映沟、王家沟）片口乡小西村1社禹里乡湔江村禹里场镇后山不稳定斜坡禹里乡湔江村3社禹里乡石纽村倒开门泥石流禹里乡石纽村1社都坝乡村都坝小学滑坡及崩塌都坝乡场镇都坝乡崩塌都坝乡场镇墩上乡场镇北入口公路内侧危岩敦上乡石关村墩上乡场镇后山不稳定斜坡敦上乡石关村马槽乡场镇后山不稳定斜坡马槽乡场镇五、万源市名称位置魏家乡场镇滑坡魏家乡场镇草坝中心校滑坡草坝乡中心校大竹职中后山危岩大竹职中河口镇场镇后山危岩河口镇场镇太平镇先农坛杨家梁滑坡太平镇先农坛1社杨家梁大竹镇场镇任河大桥左岸滑坡大竹镇场镇任河大桥左岸太平镇石人山危岩太平镇孔家山村的石人山罗文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡罗文镇钟老坟村3组油桐坡沙滩场镇危岩群沙滩场镇万田社区场镇中街花楼乡红星社区董家梁滑坡花楼乡红星社区210国道内侧董家梁茶垭中心小学滑坡茶垭乡李家沟村1社魏家乡中心校后山危岩魏家乡中学后山黄钟镇转运站滑坡黄钟镇街道社区转运站后山沙滩镇小河口村一社石坝子滑坡沙滩镇小河口村1社石坝子铁矿乡一村三社滑坡铁矿乡一村3社高明坎河口镇沙包寨滑坡河口镇八村3社沙包寨六、南江县名称位置南江县第五小学危岩光雾山大道鹰嘴岩危岩朝阳村3社西佛寺危岩光雾山大道险岩碥危岩米苍山大道文星路光雾山大道135号危岩光雾山大道石坝子危岩南磷路社区娃娃岩崩滑体朝阳社区琉璃路危岩春场坝社区渡船扁崩塌南磷社区1组585号杨家河崩塌杨家河社区赵家碥滑坡县城辽叶坝塘里滑坡上两乡街道银杏坝危岩上两乡街道中华嘴危岩上两乡街道八台山危岩高桥乡街道石滩乡街道崩塌石滩乡街道九义校滑坡石滩乡街道南江县兴马乡九义校后山滑坡兴马乡唐家坪村3社新田坡滑坡兴马乡铜马村1社兴马乡老街危岩带兴马乡街道水井湾危岩沙河镇街道沙河街道农贸市场崩塌沙河镇街道李家寨崩塌红四乡惠民村1社黑潭街道西段滑坡黑潭乡街道中心校后山滑坡双流乡学儿梁村2社社办厂后滑坡双流乡学儿梁村2社关路乡小学滑坡关路乡临江村5社黄角树不稳定斜坡凤仪乡街道七、汉源县名称位置洪顺村3社滑坡安乐乡洪顺村3组岩门口崩塌白岩乡虫林村6组火烧坡滑坡（两河村1组潜在不稳定斜坡）白岩乡两河村1组朱家坪滑坡白岩乡桃湾村4、6组东沟泥石流白岩乡桃湾、中海、麦地村组高山庙滑坡白岩乡中海村3组火烧坡滑坡大田乡新中村6组钱家山滑坡富林乡广源村4组背后山滑坡富林乡鸣鹿村7组坟平头潜在不稳定斜坡富泉乡兰加村5组马鞍腰滑坡富庄乡河东村4组观音水滑坡（观地头滑坡）河南乡盐井村4组二道坪崩塌河西乡香林村10组娃娃沟泥石流九襄乡百挑村5、6组新河泥石流九襄乡涂家村1组白树沟泥石流九襄乡枣林村1组一根桥滑坡清溪乡顺利村1组观音庙滑坡清溪乡顺利村2组新龙4、5组滑坡晒经乡新龙村4、5组寺基坪滑坡西溪乡民安村1组关地头滑坡宜东乡长荣村4组小关山危岩崩塌宜东乡大安村6组桥楼子滑坡宜东乡天罡村6、7、8、9组三古庄崩塌唐家乡联合村4组万里小沟泥石流万里乡乡场口万工新集镇滑坡万工乡双合村1组（万工新集镇后山）新县城八号次干道富林中心校滑坡安乐乡红顺村1组滑坡安乐乡红顺村1组小堡乡解放村7组发生坡面泥石流小堡乡解放村7组宜东镇群安村2组（马家湾）房屋后缘出现滑坡宜东镇群安村2组八、石棉县名称位置大洪沟泥石流石棉县回隆彝族自治乡叶坪村后沟泥石流石棉县新棉镇广元堡村马路沟泥石流石棉县安顺场镇后山石龙沟泥石流石棉县檫罗乡福龙村1、2、3、4社永和新集镇危岩带石棉县永和乡白马村4组九、汶川县名称位置青土山滑坡威州镇汽车八队滑坡威州镇凤洲路新桥沟泥石流沟威州镇新桥村新桥组羊岭沟泥石流威州镇郭主铺村七盘沟泥石流威州镇七盘沟村南沟泥石流威州镇茨里村幸福沟泥石流耿达乡幸福村龙溪乡后山崩塌龙溪乡联合村雁门沟泥石流雁门乡过街楼村州农滑坡威州镇姜维城斜坡前缘滑坡威州镇金洞子滑坡威州镇七盘沟村2组姜射坝道路滑坡威州镇双河村3组姜射坝1#崩塌威州镇姜射坝2#崩塌威州镇郭主铺村姜维城后山崩塌威州镇郭主铺崩塌威州镇郭主铺村阿坝师专1#崩塌威州镇郭主铺村阿坝师专2#崩塌威州镇郭主铺村阿坝师专对岸崩塌威州镇郭主铺村县委党校后山崩塌威州镇姜射坝加油站崩塌威州镇猫耳洞1号崩塌威州镇七盘沟1号崩塌威州镇七盘沟村七盘沟2号崩塌威州镇七盘沟村七盘沟3号崩塌威州镇七盘沟村龙口崩塌威州镇禹碑岭村监狱后山1号崩塌威州镇赵家梁子崩塌草坡乡两河村2组中坝滩崩塌绵虒镇板桥村中坝滩组银杏小学后山崩塌群银杏乡兴文坪村街上组中滩堡崩塌映秀镇中滩堡村4组鱼子溪崩塌映秀镇鱼子溪村黄岩不稳定斜坡威州镇木兰组不稳定斜坡威州镇新桥村木兰组县委县政府后山不稳定斜坡威州镇时代广场不稳定斜坡威州镇凤洲路阿坝师专不稳定斜坡威州镇七盘沟村2组三关庙后山不稳定斜坡威州镇耿达场镇后山不稳定斜坡耿达乡幸福村1组腊格八腊茶格玉皇庙不稳定斜坡龙溪乡大门村孟家槽不稳定斜坡绵虒镇雁门沟1号潜在不稳定斜坡雁门乡雁门沟2号潜在不稳定斜坡雁门乡过街楼1号潜在不稳定斜坡雁门乡过街楼村过街楼2号潜在不稳定斜坡雁门乡过街楼村鱼子溪不稳定斜坡映秀镇鱼子溪村槐子沟泥石流沟威州镇双河村3组阿七里泥石流沟龙溪乡联合村春天坪沟泥石流映秀镇黄家村老街村磨子沟泥石流映秀镇老街村十、理县名称位置县城县看守所后山崩塌杂谷脑镇营盘村2组县城县医院后山滑坡杂谷脑镇县城新街县城县林业局后山滑坡杂谷脑镇县城新街县城天桥北侧滑坡杂谷脑镇县城老街县城经济适用房后侧滑坡杂谷脑镇县城后山县城打色尔沟泥石流杂谷脑镇打色尔村县城胆札木沟泥石流杂谷脑镇可增村、玛瑙村杂谷脑镇营盘村二组不稳定斜坡杂谷脑镇营盘村2组县城吉祥街崩塌杂谷脑镇西区吉祥街县城西区杂谷脑河对岸崩塌杂谷脑镇西区县城营盘街小学滑坡杂谷脑镇县城营盘街古尔沟镇崩塌（危岩）古尔沟镇古尔沟村甘堡乡政府对面崩塌甘堡乡八十脑村红水组蒲溪乡松树岩崩塌蒲溪乡蒲溪乡河坝村格洼滑坡蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组蒲溪乡河坝村甲戈滑坡蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组薛城后山较场口崩塌薛城镇薛城镇法庭后山滑坡薛城镇马山村薛城镇政府后山崩塌薛城镇较场村下孟乡子达村三家寨滑坡下孟乡子达村三家寨组木卡乡滑坡、崩塌木卡乡木卡村桃坪乡法庭、派出所后山崩塌桃坪乡桃坪村桃坪组桃坪乡往西100米滑坡桃坪乡桃坪村桃坪组桃坪乡桃坪村桃坪滑坡桃坪乡桃坪村杂谷脑镇关田村关田不稳定斜坡杂谷脑镇关田村杂谷脑镇日底沟泥石流杂谷脑镇日底村十一、茂县名称位置龙洞沟泥石流凤仪镇回龙村3组水西大沟泥石流凤仪镇水西村1组药沟泥石流凤仪镇坪头村1社维城中心小学前山崩塌维城乡中村中村维城中心小学后山崩塌维城乡中村中村松坪沟小学后山危岩松坪沟乡二八溪村二八溪石大关乡政府崩塌石大关石大关村1组熊家沟泥石流石大关石大关村1组小沟泥石流东兴乡竹包村小沟组岭岗村滑坡1东兴乡岭岗村岭岗组无名沟泥石流永和乡水宁村2组色花沟泥石流永和乡水宁村2组瓦窖沟泥石流富顺乡甘沟村1社王家山村不稳定斜坡白溪王家山王家山水磨沟泥石流白溪王家山王家山洼底乡政府崩塌洼底乡洼底村洼底组洼底沟泥石流洼底乡洼底村洼底组飞虹乡浅沟河坝危岩体飞虹乡飞虹桥村2组松溪堡滑坡飞虹乡飞虹桥村2组十二、金川县名称位置龙家山大坪滑坡及红桥、蔡家两沟泥石流金川县县城西后山八步里沟泥石流金川县城南部庆宁乡磨子沟泥石流庆宁乡庆宁村沙耳干河坝泥石流沙尔干河坝卡撒沟泥石流卡撒沟十三、马尔康县名称位置大郎足沟泥石流马尔康县城东侧红苕沟泥石流县城南东侧大藏乡大如足沟泥石流大藏乡政府所在地的打扒村党坝乡泥石流党坝乡尕南村和建白村沙尔宗木冬沟泥石流沙尔宗乡沙尔宗村莫拉滑坡马尔康县县城后山马尔康后山十四、康定县名称位置姑咱镇达杠村滑坡姑咱镇达杠村康定县城郭达街后山崩塌（危岩）康定县城郭达街时济乡时济村大息台沟泥石流时济乡时济村康定县城南母猪笼沟泥石流康定县城南炉城片区城东危岩体炉城镇片区折多塘村318国道11公里处滑坡雅拉乡折多塘村318国道11公里处公主村瓦厂沟泥石流炉城镇公主村子耳村泥石流炉城镇子耳村二道桥村跨背溜滑坡雅拉乡二道桥村捧塔乡和平村满郎沟滑坡捧塔乡和平村十五、泸定县名称位置木厂沟泥石流泸桥镇泸桥村营盘社羊圈沟泥石流泸定县城人口集中区孙家沟泥石流泸桥镇泸桥村营盘社海子村滑坡泸桥镇海子村三岔金洞子滑坡泸桥镇三岔村三岔社十六、丹巴县名称位置县城红军桥2#滑坡丹巴县城章谷镇聂呷乡甲居滑坡聂呷乡甲居村半扇门乡半扇门沟泥石流半扇门乡2村县城老车站崩塌危岩丹巴县城章谷镇老车站十七、九龙县名称位置八家铺子泥石流九龙县县城附近十八、得荣县名称位置瓦卡村1#泥石流子庚乡瓦卡村门扎沟泥石流白松乡门扎村达西丁滑坡徐龙乡达西丁村松堆泥石流县城北端县城老水厂右侧得荣大桥泥石流县城定曲河右岸右侧得荣大桥县城河东加油站县城河东加油站城区环城路滑坡县城城区环城路十九、西昌市名称位置官坝河泥石流川兴镇4个村大塘河泥石流安宁镇转山、康宁、角堆、子租太和铁矿滑坡太和镇太和铁矿堡成河泥石流佑君镇街道6个村油碾4组鹅掌河泥石流海南乡核桃村、钟楼村西昌农专滑坡新村办事处海滨路大顶山滑坡西郊乡长安村吉木德沟泥石流（松井沟泥石流）四合乡吉木德村沙马家滑坡巴汝乡俩谷村河坝滑坡巴汝乡俩谷村东河泥石流西昌市城区西河泥石流四合乡四合村庐山滑坡西郊乡海滨路庐山砖瓦厂滑坡西郊乡海滨路奴隶社会博物馆滑坡新村办事处二十、木里县名称位置县城滑坡木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场二区滑坡木里县城乔瓦镇娃日瓦村达瓦组博科滑坡博科乡博科村博科组俄亚俄碧滑坡群俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组二十一、德昌县名称位置沙湾沟泥石流德州镇果园村桃园六社沙湾沟角半沟泥石流德昌县德州镇角半村10社光头山滑坡德昌前山乡马路村刘烧房社老街滑坡德昌县锦川乡老街马鬃岭泥石流茨达乡和平村大村滑坡德昌县老碾乡大村村1、2社大陆槽沟泥石流德昌县大陆槽乡大陆槽村2社二十二、普格县名称位置尖尖山滑坡普格县普基镇正街村1社则甲洛博沟泥石流普格县螺髻山镇洛博村老鹰岩沟泥石流普格县花山乡友谊村扯扯街沟泥石流普格县永安乡扯扯街村河边社螺髻山镇则甲博沟泥石流螺髻山镇二十三、布拖县名称位置日达小学滑坡沙洛乡日达村老古泥石流基只乡老古村5、8、9组红旗村泥石流龙潭镇阿省日达泥石流拖觉镇阿省日达村1、2、3组交际河泥石流龙潭镇红旗村二十四、金阳县名称位置金阳县城滑坡金阳县城区陀湾泥石流德溪乡德姑村二十五、喜德县名称位置喜德县城东沟泥石流喜德县城东侧李子乡中心校滑坡李子乡中心校铁厂河泥石流红莫镇回龙村鸦雀堡子泥石流红莫镇桃源村5组且莫巨型滑坡米市镇且莫村二十六、甘洛县名称位置塔子坪滑坡新市坝镇新民村3社城建局后山滑坡新市坝镇城建局后方普昌选厂潜在不稳定斜坡新市把镇阿加依村赤普沟秀水崩塌两河乡秀水村1、2组雪白沟泥石流两河乡两河村白雪村小河子沟泥石流田坝镇阳新村罗群滑坡田坝镇罗群村1、2、3、4社柳姑小学滑坡新市镇柳姑村挖古井小学崩塌波波乡挖古井村桥边小学滑坡普昌镇桥边村这些地质灾害给四川省带来了巨大的人员伤亡和经济损失，同时四川省各市（县）、镇（村）也在着手建立地质灾害的预警体系，我们的地质灾害预警系统在这方面有着巨大的优势。但前期由于资金问题我们将2015年的首攻市场市场定位为：绵阳市：北川县任家坪、王家岩；北川县开坪乡安宁乡二组、一组、永安村五组；北川县青片乡茶湾村；安县茶坪老王村；安县永安后飞村二组；江油九岭乡柏合村，三台县中新镇等。阿坝州：汶川县威州镇茨里村水地组；汶川县威州镇新桥村郭竹铺组茂县凤仪镇水西村，龙洞村；茂县湄门乡德胜镇，黑桃村；理县通化乡西山村，理县薛城镇较场村。马尔康县马尔康镇查北村，马尔康镇莱二村。小金县美兴镇营盘村三组，小金县壤柯镇，小金县浦西村二组。凉山州：西昌市安宁镇转山、康宁、角堆、子租；西昌市海南乡核桃村、钟楼村。木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场，木里县俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组。甘洛县新市坝镇新民村3社，甘洛县两河乡两河村白雪村，普昌镇桥边村。喜德县红莫镇桃源村5组，红莫镇回龙村。布拖县沙洛乡日达村，拖觉镇阿省日达村1、2、3组。等地区2016年至2018年的市场目标为占领四川省绵竹县、安县、平武县、北川县、汉源县、石棉县、汶川县、理县、茂县、金川县、马尔康县、泸定县、丹巴县、九龙县、得荣县、西昌市、木里、德昌县、普格县、布拖县、金阳县、喜德县、甘洛县这26个县（市）中的地质灾害隐患点，建立起有本公司地质灾害预警产品占主导地位得的覆盖四川省的地质灾害预警网。打响自己的地质灾害预警口碑。2018年至2019年从安保公司独立出来，成立自己的地质灾害预警公司；同时向贵州省、云南省这两个省的地质灾害预警市场攻进。营销渠道由于本公司产品属于高科技产品且服务属于针对性的保密性强的类型。为了保证产品服务质量本公司采用公司直销，直接与顾客建立销售服务联系：本公司有完善的管理体系和优秀的懂地质销售代表人员可以与目标客户群建立良性的联系，并为客户提供面对面，一对一的讲解服务和优质的售后服务。3. 营销策略1.关系营销策略：1.本公司将于政府建立良好的关系，由于我们的科研中心位于绵阳市西南科技大学，因此我们将努力争取得到绵阳市政府的政策扶持和政策推广2.秉承“双赢，合作”的原则，同顾客加强沟通，进行双向互动沟通和地质预警信息的交流，建立亲密合作关系。3.坚持“顾客是上帝的原则”，诚信经营在地质灾害预警这一特殊市场树立良好的口碑。4.与媒体建立良好的关系，借助媒体对本公司产品成功预警避开地质灾害的报道，扩大影响。2.事件营销策略：1.本公司的产品为高新技术产品，通过监测地表裂缝、地表倾斜度及区域降水量对地质灾害进行预警，减少地质灾害带来的人员伤亡和财产损失。例如：今年7月8日5点左右，攀枝花市局部突降暴雨，仁和区前进镇1小时降雨量超过20毫米，导致该镇胜利村江边组滑坡出现变形，5点30分，滑坡裂缝专业监测报警器发出报警响声，监测员唐良章迅速通过手摇报警器发出撤离信号，仅仅5分钟后，受威胁的29户105人便全部紧急转移至安全地带。5点40分，泥石流来袭。由于预警及时，转移果断，未造成人员伤。而本公司拥有自己的科研人员，可以根据目标市场的地质特性改良产品，且本公司产品体积小，采用太阳能作为储蓄电能，信息传输快，价格低于同类产品。由此可见，本产品拥有广阔的市场和强劲的市场竞争力3.品牌营销策略：企业的发展离不开良好的企业形象，品牌是企业持续发展的重要资产。本公司产品采用统一的品牌策略。既能增加企业品牌的辨识度又能降低成本。由于本公司处于发展的初级阶段产品和企业知名度低，本公司将采取一系列品牌推广策略：1.定期在中国地质、地质灾害与环境保护等专业杂志做广告宣传。2.建立商标防护网：注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名。利用有关国际条约保护自己的权益，提前在网络上注册公司域名，为未来的电子商务打下基础。3.积极参加同行业或地质方面的研讨会，交流会，聘请知名专家作为技术指导。3、提高目标客户对品牌忠诚度以优质的产品质量提高品牌美誉，赢得竞争主动权。以完善的服务提高本公司地质灾害预警品牌忠诚度，建立健全优质的服务制度，为产品巩固及扩大市场不断做出努力。建立良好的公关形象，积极树立和品牌形象 我们要打造的企业品牌形象是：产品一流，价格公道，服务一流，客户与企业双赢。4. 价格营销策略：本公司采取自主研发的方式减少了中间购买地址灾害预测体系的流程价格低于同类产品：其他同类产品的服务报价体系为： 而本公司的服务报价只需其报价的75% 配合品牌的营销策略，本公司在质量保证、完善服务做的工作1. 质量保证：公司采用严格的质量监测体系，满足目标客户群对产品质量的要求。2. 服务体系建立:建立本公司地质灾害预警客户网站，保证客户与公司的沟通及时，便利。建立地质应用实验室，给客户提供技术指导。本公司在起步阶段就与绵阳市国家级重点地质研究中心建立了合作关系。 售前服务：对地质灾害预警体系的运作进行宣传、培训和交流等手段，以及地质灾害预警专业技术人员的讲解，使顾客明白产品的特性和使用情况。 售中服务：建立信息交流反馈渠道，根据地质检测数据及可能发生的情况反映给顾客。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除