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市场营销文案

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市场营销
摘要
通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场
1. 营销战略
1. STP战略
市场细分（segmenting)
STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。

STP战略
目标市场选择（targeting)

市场定位（positi0ning）

本公司对STP战略的运用如下：
1.市场细分
根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。
2.目标市场选择
由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。
目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害 2014 年全国共发生地质灾害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂缝 51 起和地面沉降 11 起，分别占地质灾害总数的 74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和 0.1%共造成 349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失 54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国 29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。
3. 总体市场战略
我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。
1、工程勘察类
本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察
2、地质灾害的防护及预警类
用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。

2.营销目标
根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分
2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场
四川省各地近5年来发生地质灾害调查表
1、绵竹市
名　称
位　置
走马岭沟泥石流
清平乡盐井村1组
娃娃沟泥石流
清平乡盐井村5组
文家沟泥石流
清平乡盐井村6组
烂泥沟泥石流
清平乡湔沟村5、6、8组
莹家沟泥石流
清平乡院通村2组
小岗涧泥石流
天池乡
楠木沟
天池乡
王家岩沟泥石流
汉旺镇青龙村
阴山沟泥石流
汉旺镇青龙村
二、安县
名　称
位 置
茶坪土桥社区安置点西侧崩塌
茶坪土桥社区
高川乡政府滑坡
高川二郎村7、8社
虎头岩滑坡
雎水红石村2组
老鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌）
高川泉水村4、5、6、7社
梯子岩泥石流
高川二郎村8组
梓潼沟泥石流
桑枣大竹村
新嘉坡滑坡
雎水红石村2组
三、平武县
名　称
位　置
大桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡
大桥镇小楼村花园坪社
木皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩
木皮乡关坝村木皮社
白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌
白马乡场镇
坝子乡黑水村黑水场镇后山滑坡
坝子乡黑水村场镇
南坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡
南坝镇翻身村高庄场镇
坝子乡场镇后山不稳定斜坡
坝子乡场镇
豆叩镇裕华村魏家湾滑坡
豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村太阳坪山南西侧不稳定斜坡
平通镇易阳村易阳社
南坝镇建康村石坎场镇滑坡
南坝镇建康村街上社
木座乡和平村木座乡场镇后山危岩
木座乡和平村河口社
坝子乡双龙村狮子嘴危岩
坝子乡双龙村自湾社
豆叩镇裕华村梁风台滑坡
豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村朱家湾泥石流
平通镇易阳村易阳社
平通镇石坝村黑土沟泥石流
平通镇石坝村船头河社
南坝镇建全村大水沟潜在泥石流
南坝镇建全村赵家咀社
平通镇桥坝村凉水井滑坡
平通镇桥坝村桥坝社
古城镇白草村广远坪滑坡
古城镇白草村1、2社
土城乡土城村土城乡场镇后山崩塌
土城乡土城村土城社
阔达乡中心校不稳定斜坡
阔达乡场镇
泗耳乡茶房村不稳定斜坡
泗耳乡茶房村茶坊组
龙安镇北山不稳定斜坡
龙安镇
龙安镇西门至南桥不稳定斜坡
龙安镇
龙安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡
龙安镇枕头坪村1、8组
龙安镇东皋村姚家沟泥石流
龙安镇东皋村沙湾1社
龙安镇木里成不稳定斜坡
龙安镇
四、北川县
名　称
位　置
陈家坝场镇地质灾害（鼓儿山滑坡、青林沟泥石流、羊肠子沟泥石流、大沟泥石流、小河坡滑坡、林家坝不稳定斜坡等）
陈家坝乡龙湾村
曲山镇任家坪魏家沟泥石流
曲山镇任家坪村
曲山镇王家岩滑坡
曲山镇
曲山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌
曲山镇
曲山镇海光村杜家坝泥石流
曲山镇海光村
擂鼓镇银锭村银锭坎崩滑群
擂鼓镇银锭村
擂鼓镇凤凰山滑坡
擂鼓镇石岩村
擂鼓镇苏宝河泥石流
擂鼓镇苏宝村、田坝村
擂鼓镇柳林村姜家沟泥石流
擂鼓镇柳林村
擂鼓镇坪上村磨房沟泥石流
擂鼓镇坪上村
擂鼓镇坪上村赵家沟泥石流
擂鼓镇坪上村
白什乡政府新街后山崩塌
白什乡白什村七星社
白什乡白水河泥石流
白什乡白什村
坝底乡三溪村菜市场后山滑坡
坝底乡三溪村1社
坝底乡场镇小河沟泥石流
坝底乡场镇
片口乡泥石流（小西沟、道映沟、王家沟）
片口乡小西村1社
禹里乡湔江村禹里场镇后山不稳定斜坡
禹里乡湔江村3社
禹里乡石纽村倒开门泥石流
禹里乡石纽村1社
都坝乡村都坝小学滑坡及崩塌
都坝乡场镇
都坝乡崩塌
都坝乡场镇
墩上乡场镇北入口公路内侧危岩
敦上乡石关村
墩上乡场镇后山不稳定斜坡
敦上乡石关村
马槽乡场镇后山不稳定斜坡
马槽乡场镇
五、万源市
名　称
位　置
魏家乡场镇滑坡
魏家乡场镇
草坝中心校滑坡
草坝乡中心校
大竹职中后山危岩
大竹职中
河口镇场镇后山危岩
河口镇场镇
太平镇先农坛杨家梁滑坡
太平镇先农坛1社杨家梁
大竹镇场镇任河大桥左岸滑坡
大竹镇场镇任河大桥左岸
太平镇石人山危岩
太平镇孔家山村的石人山
罗文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡
罗文镇钟老坟村3组油桐坡
沙滩场镇危岩群
沙滩场镇万田社区场镇中街
花楼乡红星社区董家梁滑坡
花楼乡红星社区210国道内侧董家梁
茶垭中心小学滑坡
茶垭乡李家沟村1社
魏家乡中心校后山危岩
魏家乡中学后山
黄钟镇转运站滑坡
黄钟镇街道社区转运站后山
沙滩镇小河口村一社石坝子滑坡
沙滩镇小河口村1社石坝子
铁矿乡一村三社滑坡
铁矿乡一村3社高明坎
河口镇沙包寨滑坡
河口镇八村3社沙包寨
六、南江县
名　称
位　置
南江县第五小学危岩
光雾山大道
鹰嘴岩危岩
朝阳村3社
西佛寺危岩
光雾山大道
险岩碥危岩
米苍山大道文星路
光雾山大道135号危岩
光雾山大道
石坝子危岩
南磷路社区
娃娃岩崩滑体
朝阳社区
琉璃路危岩
春场坝社区
渡船扁崩塌
南磷社区1组585号
杨家河崩塌
杨家河社区
赵家碥滑坡
县城
辽叶坝塘里滑坡
上两乡街道
银杏坝危岩
上两乡街道
中华嘴危岩
上两乡街道
八台山危岩
高桥乡街道
石滩乡街道崩塌
石滩乡街道
九义校滑坡
石滩乡街道
南江县兴马乡九义校后山滑坡
兴马乡唐家坪村3社
新田坡滑坡
兴马乡铜马村1社
兴马乡老街危岩带
兴马乡街道
水井湾危岩
沙河镇街道
沙河街道农贸市场崩塌
沙河镇街道
李家寨崩塌
红四乡惠民村1社
黑潭街道西段滑坡
黑潭乡街道
中心校后山滑坡
双流乡学儿梁村2社
社办厂后滑坡
双流乡学儿梁村2社
关路乡小学滑坡
关路乡临江村5社
黄角树不稳定斜坡
凤仪乡街道
七、汉源县
名　称
位　置
洪顺村3社滑坡
安乐乡洪顺村3组
岩门口崩塌
白岩乡虫林村6组
火烧坡滑坡（两河村1组潜在不稳定斜坡）
白岩乡两河村1组
朱家坪滑坡
白岩乡桃湾村4、6组
东沟泥石流
白岩乡桃湾、中海、麦地村组
高山庙滑坡
白岩乡中海村3组
火烧坡滑坡
大田乡新中村6组
钱家山滑坡
富林乡广源村4组
背后山滑坡
富林乡鸣鹿村7组
坟平头潜在不稳定斜坡
富泉乡兰加村5组
马鞍腰滑坡
富庄乡河东村4组
观音水滑坡（观地头滑坡）
河南乡盐井村4组
二道坪崩塌
河西乡香林村10组
娃娃沟泥石流
九襄乡百挑村5、6组
新河泥石流
九襄乡涂家村1组
白树沟泥石流
九襄乡枣林村1组
一根桥滑坡
清溪乡顺利村1组
观音庙滑坡
清溪乡顺利村2组
新龙4、5组滑坡
晒经乡新龙村4、5组
寺基坪滑坡
西溪乡民安村1组
关地头滑坡
宜东乡长荣村4组
小关山危岩崩塌
宜东乡大安村6组
桥楼子滑坡
宜东乡天罡村6、7、8、9组
三古庄崩塌
唐家乡联合村4组
万里小沟泥石流
万里乡乡场口
万工新集镇滑坡
万工乡双合村1组（万工新集镇后山）
新县城八号次干道富林中心校滑坡

安乐乡红顺村1组滑坡
安乐乡红顺村1组
小堡乡解放村7组发生坡面泥石流
小堡乡解放村7组
宜东镇群安村2组（马家湾）房屋后缘出现滑坡
宜东镇群安村2组
八、石棉县
名　称
位　置
大洪沟泥石流
石棉县回隆彝族自治乡叶坪村
后沟泥石流
石棉县新棉镇广元堡村
马路沟泥石流
石棉县安顺场镇后山
石龙沟泥石流
石棉县檫罗乡福龙村1、2、3、4社
永和新集镇危岩带
石棉县永和乡白马村4组
九、汶川县
名　称
位　置
青土山滑坡
威州镇
汽车八队滑坡
威州镇凤洲路
新桥沟泥石流沟
威州镇新桥村新桥组
羊岭沟泥石流
威州镇郭主铺村
七盘沟泥石流
威州镇七盘沟村
南沟泥石流
威州镇茨里村
幸福沟泥石流
耿达乡幸福村
龙溪乡后山崩塌
龙溪乡联合村
雁门沟泥石流
雁门乡过街楼村
州农滑坡
威州镇
姜维城斜坡前缘滑坡
威州镇
金洞子滑坡
威州镇七盘沟村2组
姜射坝道路滑坡
威州镇双河村3组
姜射坝1#崩塌
威州镇
姜射坝2#崩塌
威州镇郭主铺村
姜维城后山崩塌
威州镇
郭主铺崩塌
威州镇郭主铺村
阿坝师专1#崩塌
威州镇郭主铺村
阿坝师专2#崩塌
威州镇郭主铺村
阿坝师专对岸崩塌
威州镇郭主铺村
县委党校后山崩塌
威州镇
姜射坝加油站崩塌
威州镇
猫耳洞1号崩塌
威州镇
七盘沟1号崩塌
威州镇七盘沟村
七盘沟2号崩塌
威州镇七盘沟村
七盘沟3号崩塌
威州镇七盘沟村
龙口崩塌
威州镇禹碑岭村
监狱后山1号崩塌
威州镇
赵家梁子崩塌
草坡乡两河村2组
中坝滩崩塌
绵虒镇板桥村中坝滩组
银杏小学后山崩塌群
银杏乡兴文坪村街上组
中滩堡崩塌
映秀镇中滩堡村4组
鱼子溪崩塌
映秀镇鱼子溪村
黄岩不稳定斜坡
威州镇
木兰组不稳定斜坡
威州镇新桥村木兰组
县委县政府后山不稳定斜坡
威州镇
时代广场不稳定斜坡
威州镇凤洲路
阿坝师专不稳定斜坡
威州镇七盘沟村2组
三关庙后山不稳定斜坡
威州镇
耿达场镇后山不稳定斜坡
耿达乡幸福村1组
腊格八－腊茶格－玉皇庙不稳定斜坡
龙溪乡大门村
孟家槽不稳定斜坡
绵虒镇
雁门沟1号潜在不稳定斜坡
雁门乡
雁门沟2号潜在不稳定斜坡
雁门乡
过街楼1号潜在不稳定斜坡
雁门乡过街楼村
过街楼2号潜在不稳定斜坡
雁门乡过街楼村
鱼子溪不稳定斜坡
映秀镇鱼子溪村
槐子沟泥石流沟
威州镇双河村3组
阿七里泥石流沟
龙溪乡联合村
春天坪沟泥石流
映秀镇黄家村
老街村磨子沟泥石流
映秀镇老街村
十、理县
名　称
位　置
县城县看守所后山崩塌
杂谷脑镇营盘村2组
县城县医院后山滑坡
杂谷脑镇县城新街
县城县林业局后山滑坡
杂谷脑镇县城新街
县城天桥北侧滑坡
杂谷脑镇县城老街
县城经济适用房后侧滑坡
杂谷脑镇县城后山
县城打色尔沟泥石流
杂谷脑镇打色尔村
县城胆札木沟泥石流
杂谷脑镇可增村、玛瑙村
杂谷脑镇营盘村二组不稳定斜坡
杂谷脑镇营盘村2组
县城吉祥街崩塌
杂谷脑镇西区吉祥街
县城西区杂谷脑河对岸崩塌
杂谷脑镇西区
县城营盘街小学滑坡
杂谷脑镇县城营盘街
古尔沟镇崩塌（危岩）
古尔沟镇古尔沟村
甘堡乡政府对面崩塌
甘堡乡八十脑村红水组
蒲溪乡松树岩崩塌
蒲溪乡
蒲溪乡河坝村格洼滑坡
蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组
蒲溪乡河坝村甲戈滑坡
蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组
薛城后山较场口崩塌
薛城镇
薛城镇法庭后山滑坡
薛城镇马山村
薛城镇政府后山崩塌
薛城镇较场村
下孟乡子达村三家寨滑坡
下孟乡子达村三家寨组
木卡乡滑坡、崩塌
木卡乡木卡村
桃坪乡法庭、派出所后山崩塌
桃坪乡桃坪村桃坪组
桃坪乡往西100米滑坡
桃坪乡桃坪村桃坪组
桃坪乡桃坪村桃坪滑坡
桃坪乡桃坪村
杂谷脑镇关田村关田不稳定斜坡
杂谷脑镇关田村
杂谷脑镇日底沟泥石流
杂谷脑镇日底村
十一、茂县
名　称
位　置
龙洞沟泥石流
凤仪镇回龙村3组
水西大沟泥石流
凤仪镇水西村1组
药沟泥石流
凤仪镇坪头村1社
维城中心小学前山崩塌
维城乡中村中村
维城中心小学后山崩塌
维城乡中村中村
松坪沟小学后山危岩
松坪沟乡二八溪村二八溪
石大关乡政府崩塌
石大关石大关村1组
熊家沟泥石流
石大关石大关村1组
小沟泥石流
东兴乡竹包村小沟组
岭岗村滑坡1
东兴乡岭岗村岭岗组
无名沟泥石流
永和乡水宁村2组
色花沟泥石流
永和乡水宁村2组
瓦窖沟泥石流
富顺乡甘沟村1社
王家山村不稳定斜坡
白溪王家山王家山
水磨沟泥石流
白溪王家山王家山
洼底乡政府崩塌
洼底乡洼底村洼底组
洼底沟泥石流
洼底乡洼底村洼底组
飞虹乡浅沟河坝危岩体
飞虹乡飞虹桥村2组
松溪堡滑坡
飞虹乡飞虹桥村2组
十二、金川县
名　称
位　置
龙家山大坪滑坡及红桥、蔡家两沟泥石流
金川县县城西后山
八步里沟泥石流
金川县城南部
庆宁乡磨子沟泥石流
庆宁乡庆宁村
沙耳干河坝泥石流
沙尔干河坝
卡撒沟泥石流
卡撒沟
十三、马尔康县
名　称
位　置
大郎足沟泥石流
马尔康县城东侧
红苕沟泥石流
县城南东侧
大藏乡大如足沟泥石流
大藏乡政府所在地的打扒村
党坝乡泥石流
党坝乡尕南村和建白村
沙尔宗木冬沟泥石流
沙尔宗乡沙尔宗村
莫拉滑坡
马尔康县
县城后山
马尔康后山
十四、康定县
名　称
位　置
姑咱镇达杠村滑坡
姑咱镇达杠村
康定县城郭达街后山崩塌（危岩）
康定县城郭达街
时济乡时济村大息台沟泥石流
时济乡时济村
康定县城南母猪笼沟泥石流
康定县城南
炉城片区城东危岩体
炉城镇片区
折多塘村318国道11公里处滑坡
雅拉乡折多塘村318国道11公里处
公主村瓦厂沟泥石流
炉城镇公主村
子耳村泥石流
炉城镇子耳村
二道桥村跨背溜滑坡
雅拉乡二道桥村
捧塔乡和平村满郎沟滑坡
捧塔乡和平村
十五、泸定县
名　称
位　置
木厂沟泥石流
泸桥镇泸桥村营盘社
羊圈沟泥石流
泸定县城人口集中区
孙家沟泥石流
泸桥镇泸桥村营盘社
海子村滑坡
泸桥镇海子村
三岔金洞子滑坡
泸桥镇三岔村三岔社
十六、丹巴县
名　称
位　置
县城红军桥2#滑坡
丹巴县城章谷镇
聂呷乡甲居滑坡
聂呷乡甲居村
半扇门乡半扇门沟泥石流
半扇门乡2村
县城老车站崩塌危岩
丹巴县城章谷镇老车站
十七、九龙县
名　称
位　置
八家铺子泥石流
九龙县县城附近
十八、得荣县
名　称
位　置
瓦卡村1#泥石流
子庚乡瓦卡村
门扎沟泥石流
白松乡门扎村
达西丁滑坡
徐龙乡达西丁村
松堆泥石流
县城北端县城老水厂右侧
得荣大桥泥石流
县城定曲河右岸右侧得荣大桥
县城河东加油站
县城河东加油站
城区环城路滑坡
县城城区环城路
十九、西昌市
名　称
位　置
官坝河泥石流
川兴镇4个村
大塘河泥石流
安宁镇转山、康宁、角堆、子租
太和铁矿滑坡
太和镇太和铁矿
堡成河泥石流
佑君镇街道6个村油碾4组
鹅掌河泥石流
海南乡核桃村、钟楼村
西昌农专滑坡
新村办事处海滨路
大顶山滑坡
西郊乡长安村
吉木德沟泥石流（松井沟泥石流）
四合乡吉木德村
沙马家滑坡
巴汝乡俩谷村
河坝滑坡
巴汝乡俩谷村
东河泥石流
西昌市城区
西河泥石流
四合乡四合村
庐山滑坡
西郊乡海滨路
庐山砖瓦厂滑坡
西郊乡海滨路
奴隶社会博物馆滑坡
新村办事处
二十、木里县
名　称
位　置
县城滑坡
木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场
二区滑坡
木里县城乔瓦镇娃日瓦村达瓦组
博科滑坡
博科乡博科村博科组
俄亚俄碧滑坡群
俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组
二十一、德昌县
名　称
位　置
沙湾沟泥石流
德州镇果园村桃园六社沙湾沟
角半沟泥石流
德昌县德州镇角半村10社
光头山滑坡
德昌前山乡马路村刘烧房社
老街滑坡
德昌县锦川乡老街
马鬃岭泥石流
茨达乡和平村
大村滑坡
德昌县老碾乡大村村1、2社
大陆槽沟泥石流
德昌县大陆槽乡大陆槽村2社
二十二、普格县
名　称
位　置
尖尖山滑坡
普格县普基镇正街村1社
则甲洛博沟泥石流
普格县螺髻山镇洛博村
老鹰岩沟泥石流
普格县花山乡友谊村
扯扯街沟泥石流
普格县永安乡扯扯街村河边社
螺髻山镇则甲博沟泥石流
螺髻山镇
二十三、布拖县
名　称
位　置
日达小学滑坡
沙洛乡日达村
老古泥石流
基只乡老古村5、8、9组
红旗村泥石流
龙潭镇
阿省日达泥石流
拖觉镇阿省日达村1、2、3组
交际河泥石流
龙潭镇红旗村
二十四、金阳县
名　称
位　置
金阳县城滑坡
金阳县城区
陀湾泥石流
德溪乡德姑村
二十五、喜德县
名　称
位　置
喜德县城东沟泥石流
喜德县城东侧
李子乡中心校滑坡
李子乡中心校
铁厂河泥石流
红莫镇回龙村
鸦雀堡子泥石流
红莫镇桃源村5组
且莫巨型滑坡
米市镇且莫村
二十六、甘洛县
名　称
位　置
塔子坪滑坡
新市坝镇新民村3社
城建局后山滑坡
新市坝镇城建局后方
普昌选厂潜在不稳定斜坡
新市把镇阿加依村赤普沟
秀水崩塌
两河乡秀水村1、2组
雪白沟泥石流
两河乡两河村白雪村
小河子沟泥石流
田坝镇阳新村
罗群滑坡
田坝镇罗群村1、2、3、4社
柳姑小学滑坡
新市镇柳姑村
挖古井小学崩塌
波波乡挖古井村
桥边小学滑坡
普昌镇桥边村
这些地质灾害给四川省带来了巨大的人员伤亡和经济损失，同时四川省各市（县）、镇（村）也在着手建立地质灾害的预警体系，我们的地质灾害预警系统在这方面有着巨大的优势。但前期由于资金问题我们将2015年的首攻市场市场定位为：绵阳市：①北川县任家坪、王家岩；北川县开坪乡安宁乡二组、一组、永安村五组；北川县青片乡茶湾村；②安县茶坪老王村；安县永安后飞村二组；③江油九岭乡柏合村，三台县中新镇等。阿坝州：①汶川县威州镇茨里村水地组；汶川县威州镇新桥村郭竹铺组②茂县凤仪镇水西村，龙洞村；茂县湄门乡德胜镇，黑桃村；③理县通化乡西山村，理县薛城镇较场村。④马尔康县马尔康镇查北村，马尔康镇莱二村。⑤小金县美兴镇营盘村三组，小金县壤柯镇，小金县浦西村二组。凉山州：①西昌市安宁镇转山、康宁、角堆、子租；西昌市海南乡核桃村、钟楼村。②木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场，木里县俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组。③甘洛县新市坝镇新民村3社，甘洛县两河乡两河村白雪村，普昌镇桥边村。④喜德县红莫镇桃源村5组，红莫镇回龙村。⑤布拖县沙洛乡日达村，拖觉镇阿省日达村1、2、3组。等地区
2016年至2018年的市场目标为占领四川省绵竹县、安县、平武县、北川县、汉源县、石棉县、汶川县、理县、茂县、金川县、马尔康县、泸定县、丹巴县、九龙县、得荣县、西昌市、木里、德昌县、普格县、布拖县、金阳县、喜德县、甘洛县这26个县（市）中的地质灾害隐患点，建立起有本公司地质灾害预警产品占主导地位得的覆盖四川省的地质灾害预警网。打响自己的地质灾害预警口碑。
2018年至2019年从安保公司独立出来，成立自己的地质灾害预警公司；同时向贵州省、云南省这两个省的地质灾害预警市场攻进。
营销渠道
由于本公司产品属于高科技产品且服务属于针对性的保密性强的类型。为了保证产品服务质量本公司采用公司直销，直接与顾客建立销售服务联系：本公司有完善的管理体系和优秀的懂地质销售代表人员可以与目标客户群建立良性的联系，并为客户提供面对面，一对一的讲解服务和优质的售后服务。

3. 营销策略
1.关系营销策略：1.本公司将于政府建立良好的关系，由于我们的科研中心位于绵阳市西南科技大学，因此我们将努力争取得到绵阳市政府的政策扶持和政策推广2.秉承“双赢，合作”的原则，同顾客加强沟通，进行双向互动沟通和地质预警信息的交流，建立亲密合作关系。3.坚持“顾客是上帝的原则”，诚信经营在地质灾害预警这一特殊市场树立良好的口碑。4.与媒体建立良好的关系，借助媒体对本公司产品成功预警避开地质灾害的报道，扩大影响。
2.事件营销策略：1.本公司的产品为高新技术产品，通过监测地表裂缝、地表倾斜度及区域降水量对地质灾害进行预警，减少地质灾害带来的人员伤亡和财产损失。例如：今年7月8日5点左右，攀枝花市局部突降暴雨，仁和区前进镇1小时降雨量超过20毫米，导致该镇胜利村江边组滑坡出现变形，5点30分，滑坡裂缝专业监测报警器发出报警响声，监测员唐良章迅速通过手摇报警器发出撤离信号，仅仅5分钟后，受威胁的29户105人便全部紧急转移至安全地带。5点40分，泥石流来袭。由于预警及时，转移果断，未造成人员伤。而本公司拥有自己的科研人员，可以根据目标市场的地质特性改良产品，且本公司产品体积小，采用太阳能作为储蓄电能，信息传输快，价格低于同类产品。由此可见，本产品拥有广阔的市场和强劲的市场竞争力
3.品牌营销策略：企业的发展离不开良好的企业形象，品牌是企业持续发展的重要资产。本公司产品采用统一的品牌策略。既能增加企业品牌的辨识度又能降低成本。由于本公司处于发展的初级阶段产品和企业知名度低，本公司将采取一系列品牌推广策略：1.定期在《中国地质》、《地质灾害与环境保护》等专业杂志做广告宣传。2.建立商标防护网：注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名。利用有关国际条约保护自己的权益，提前在网络上注册公司域名，为未来的电子商务打下基础。3.积极参加同行业或地质方面的研讨会，交流会，聘请知名专家作为技术指导。3、提高目标客户对品牌忠诚度以优质的产品质量提高品牌美誉，赢得竞争主动权。以完善的服务提高本公司地质灾害预警品牌忠诚度，建立健全优质的服务制度，为产品巩固及扩大市场不断做出努力。建立良好的公关形象，积极树立和品牌形象
我们要打造的企业品牌形象是：产品一流，价格公道，服务一流，客户与企业双赢。
4. 价格营销策略：本公司采取自主研发的方式减少了中间购买地址灾害预测体系的流程价格低于同类产品：
其他同类产品的服务报价体系为：

而本公司的服务报价只需其报价的75%
配合品牌的营销策略，本公司在质量保证、完善服务做的工作
1. 质量保证：公司采用严格的质量监测体系，满足目标客户群对产品质量的要求。
2. 服务体系建立:建立本公司地质灾害预警客户网站，保证客户与公司的沟通及时，便利。建立地质应用实验室，给客户提供技术指导。本公司在起步阶段就与绵阳市国家级重点地质研究中心建立了合作关系。
售前服务：对地质灾害预警体系的运作进行宣传、培训和交流等手段，以及地质灾害预警专业技术人员的讲解，使顾客明白产品的特性和使用情况。
售中服务：建立信息交流反馈渠道，根据地质检测数据及可能发生的情况反映给顾客。

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