深度剖析--通过中介买卖二手房-如何避免不当损失上课讲义.doc
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1、深度剖析-通过中介买卖二手房,如何避免不当损失.txt成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡,把一切简单的事做对既不简单。中介行业门槛低,入职人员复杂,良莠不齐,总体上比较混乱,不少猫腻。而房屋买卖是一个涉及到很多环节很多方面的大工程,非专业人员的我们,买卖二手房不得不通过中介这个渠道。而这之间的信息不对称,就导致了很多的漏洞。根据很多过来人的经验、网络和个人的实践,总结一下,剖析一下,给朋友们作参考。如果认真按照本文去做,省个万把块钱很容易,并且会避免进入骗局。当然,也有高素质的中介,但比例很少。让我们来剥开中介的皮,看看他们为我们提供了啥服务,里面有啥猫
2、腻。二手房子一般的交易过程:一般来说,我们到中介那里登记,提出我们的要买房子的相关要求,中介根据业主的报盘查找合适的房源,约业主看房,这个阶段,是中介付劳动最大的地方。话术是每一个中介入职必经培训的(包括现在所有行业的呼叫中心),这个东东是经过心理专家等总结出来用来对付我们的,在讨价还价中,基本上买卖双方都会感受到,比房子不好买什么缺点要你降价,要么就是这个房子很抢手,你再不下定就被人订走了,总之根据不同中介人员的水平不同营造的气氛不同.最先让步的那一方,是不只只让一次的,悲哀的是让步的一方基本上都是买方.*在这个阶段,特别是谈价过程中,中介都会要求你交诚意金,这时千万不要交任何费用,交了你就
3、丧失了主动权,后面的阶段就被动了。一步错,步步错。*在到中介那里登记或看中合适的房子前,最好是先谈好佣金,你能接受的佣金折扣或具体数额。因为一旦你看中房子了,中介心就有数了,那时就很难再谈折扣,特别是你表达出很喜欢这个房子的时候。按目前的行情,2个点是可以谈得到的,总价高的还可以再谈。如果一开始中介就不愿意降下折扣,说什么店子大之类的话,记住,他店子再大也不关你的事,你要看住自己的钱袋子,谈不了就换一个其它或小一点的中介,业主放盘不只放一个中介的.*看中房子后,中介会打电话到合作银行的信贷部给出评估价,初步算出费用。你也可以自己去找银行的信贷部要求给你个评估价。好,假设你看中一套房子了。买卖过
4、程开始了:-1、签约三方协议,交定金1) 这时,基本上价格已经谈好了,签约(这中间,一定要见到野猪见到野猪见到业主,确保交易的真实性,询价阶段可以由中介作为传话筒。但是要签约时,一定要见到业主。否则可能存在ABC骗局,即把房子从A转到C,中介在其中扮演B,暗自加价,空手套白狼吃差价。),交定金。在这里,定金你要坚持只交1万、2万,定下这个意向,不能交多了。即使说你一时冲动签订了协议,有一个反悔的余地,因为在中介的忽悠下,能保持冷静的人实在太少了。 *在协议里,你要坚持增加一条,银行贷款/成数/折扣申请不下来,协议作废,退回定金。因为,银行批不批这个不是你可以控制的。目前这个诡异的政策下,啥事都
5、可能发生。*协议里,要注意扣业主一部份费用(常例是2K左右)作为过户担保费用的,以防止业主管理费水电费欠费.中介在这过程中,会表演的很不屑一顾很无可奈何很无辜很委屈很羡慕嫉妒恨的样子。不用管它,他们天天这样的,他们是演技派的。一般而言,带你看房准备合同啥的那个中介是个业务员,真正的老油条是他们的经理,这才是超级老油条超级人精,张着血盆大口等着初入房市者,能宰一个算一个,能宰5000绝不收4999。他们经理说的话,基本上都不可信。一旦与“经理”打交道,记得不要随意承诺任何事情,他许下的任何诺言,必须要求书面,否则没用。*在这里,会明确要交哪些费用了,现在一般业主基本要求是实收的,费用清单大致如下
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