门业企业管理.doc
《门业企业管理.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《门业企业管理.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 源于实战、注重实效,实战研究、系统教学高乐平 实战派门业企业管理 ,经销商盈利系统研究国内第一人,中国商海一线实战专家;倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历,在其带领下,用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会,不断充实、完整公司化管理研究,真正做到“做我所说,说我所做”的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者,是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者;以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不
2、断借鉴优秀产业的管理的经验,深入研究中国营销型企业、经销商,真正为客户提供实用实效的培训。社会职务:建材学院 院长北京数字中商信息技术有限公司 总裁清华大学总裁班 特聘讲师中国教育培训协会 专家委员美的商学院 顾问北京市商务委外经贸大讲堂 首席专家北京贸易效率协会 专家委员黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师擅长领域: 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程授课风格: 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场;高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学,更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学,倡导学员现场解决工作中
3、实际难题;融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理,负责项目攻关、项目实施全过程;担任中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商,创办两家企业,先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品;旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长。 服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡
4、地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询,深受客户好评。著作:畅销书让聪明人替你赚钱、经销商实战营销郑重承诺:对于高老师的所有课程学员满意率85%以下,课程讲师费用按原价80%收费;学员满意率65%以下,课程讲师费按原价50%收费;学员满意率50%以下,课程讲师费按原价0%收费。课程名称:如何成为卓越的经销商主讲专家:高乐平 天数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分
5、占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。课纲:第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家 2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业) 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统诊断思维方法第三部分 如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)三、家具木门主动营销常用的的七种方法(常用的以及华隆经验推广,部分材料来源一线
6、调研)第四部分 如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第五部分 如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第六部分 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称:经销商盈利系统总裁班主讲专家:高乐平 天数:3天两夜培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式:(可根据企业要求进行调整) 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,
7、另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标:1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;2、迅速提升经销商的经营理念;3、 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构;4、掌握在公司运营系统打造;5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法;6、让经销商如何与品牌步调一致,真正达到共赢发展。培训大纲:第一模块:设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展
8、战略第二模块:设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率第三模块 设计适合你的公司化模式运营系统1、沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度计划的制定以及目标分解4、例会演练目标落实的推进器第四模块 老板常见的人力资源问题1、如何有效地识别人才2、如何有效地进行培训3、留住人才的常见措施4、总经理常见头痛人事难题(研讨)A、如何使用职业经理人B、如何处理公司元老C、现场提问、研讨解决课程名称:经销商公司
9、化经营主讲专家:高乐平 天数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。课程目标:1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。培训大纲:第一部分:经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业管理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。