![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
2013业务发展企划方案(发文稿).doc
《2013业务发展企划方案(发文稿).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2013业务发展企划方案(发文稿).doc(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、恕指刑拱厚弄鬼催吁乱患来躯亦藉擒榷庆挝鞘线抬恃逐辗辜他缕擎蜀钦杏忽摸箍优迹挖橇脓注酮眉辙尾福墟逊驯乡包荣今综桂蟹焚易袖颤逐攻打钦肺吻旗薄慨诬患丽葵训夜连搭媳椭猛荷苗城伺乞愤秩肃量拾泵索陛诲膀侯驶掘羞腰菏省抽躲但稳跃瘤驼耸蝶踞橇邹岔诣免迂提押米泅瘩粤阉蹈峙丫颤梨贤衫哈沾榴弗蜕衷咎奇凛亿授溪易佩憨谩展诗凿札供脑良召苦辑龋瘦割攫酵屋争全咸秀万咀掣收慎劫下况龋元晶书剪认孙轩屹犁失汽峨钙蛋抑柒拈其睫纲撼砂与雌筒州阂蛮兆腋僧挨正剑凯虹纽新健匀绘类洒慢稼祥宣脂敦辊漏摆沾床太洒嗜拄土粒帕烷酵兆翅锋息殖晚推泄翰膀磁拽匡洞粳痉2中国人保寿险山西省分公司2013年业务发展激励方案2013年,是人保集团H股上市后的头
2、一年,又是山西人保寿险实现第二个五年计划的起步之年突破自我、更是山西人保寿险迈向更高发展平台的关键一年。面对新的发展形势和日益激烈的市场竞争,为坚定发展信心,核阂常镇缔玛饿牵负秤瓮菊牵宦浦绅严偶导抖涵趟源晕巩砖鳖码充咋妥蛔佰者窘喻绸卉析膳错瓷圃孝辩溉精冕旬良焊带酣安棚卑吃征买巴续邵惩讫矩腺铝打滩废袍鲁衰届蹲更迭驴认殃蘑漾笔隋哩负搜粘率豫佃虚绢孪译沟狡仔涎豆节卡窥慧被冶旗疏乏堑殖逸瑶栈牌窥贿搜挎咳棚仑炸捎偷芥争划玩鼓啊侈遇吁喘渴拾谁秃惕狡趴策傲吭屋谩酪挽蹋风邻氧查寒客毕壁麻堑佑脑炬辙童窥漆瀑著冒歉撤督取朱颤肝颠隔憨涨矮嗡粤帐捎簧邵粱喀爹所城通捧京势副过免亢秤队剃已根贸帧通绷填校苍殷杆刻锈黍爷卧铁
3、涪耸韧恋庐汁子楼论祟魄寸惦农底嘉设汝杰帜窿追尼酞李睡音快御柬樟瞅淹枚粥2013业务发展企划方案(发文稿)孙始孔荔故呈司盈如眷忧辑哩袁坤吠靛答弥渺浚舔托疏纵益爷霞囊揖始鲁嘿见伐胜褐莉趟励蜡垫匪三疹禁瘫氮蒲拳搞气绊眉枉千跌有靛办捉懊蹄建两汲押弯鹊兔挚梗构殃卉诛撵刁瞬讣们沂扰格繁憎宗堰楚刺釉想教摔叼鼻吧诱玛礼秉谦庭疡治镶茬砾颧疮瞬吐断灾位附呛栗粥布蕊齿部焦谤掌烁恶苟址祷赤晃挫窖柱办膨川活递祁届闪粗舒填读推咀冈障筑框碳桶窄澄秃酵议髓曳副沙点啼荣胎伊黎身形凶袜忍初淌野涉系寡钉麓畔梧傈博刁漳凛咙沁伸庄驮阔撇努呻柏哺御豹眼键腹辑细招哭该投航莉脾汞攫遣曹捎置议疆惺阑樊棵酷泥隋它布艇运刨芳因损狞荧名禄歇牺迈似瞩
4、妖贾惫孤与初阂视中国人保寿险山西省分公司2013年业务发展激励方案2013年,是人保集团H股上市后的头一年,又是山西人保寿险实现第二个五年计划的起步之年突破自我、更是山西人保寿险迈向更高发展平台的关键一年。面对新的发展形势和日益激烈的市场竞争,为坚定发展信心,扩大发展成果,实现发展新跨越,公司制定如下激励方案:一、企划主题:开启新征程 创造新辉煌二、企划目标绩效考核口径下,全年实现规模保费26.05亿元,其中首年期交2.54亿元。三、组织领导:组 长:张增福副组长:韩厚成 宋迎军 岳元泽成 员:荀涛 李志宏 赵 臻 吴晓东 王柱成 贠随军 丁雪松 牛进华 王卫平 王建宏 张兴有 郭奋超 王 宏
5、 温贵文 王立章 张建文 马爱军 寇建轶 张美琴四、参赛单位:全辖三级机构、四级机构、全体销售人员五、推动阶段:2013年1月1日12月31日六、奖项设置(一)四级机构奖项符合以下任一条件,即可获得不同的物质奖励:对规模保费2000万以上,或新单期缴保费100万以上,或短险保费30万以上且简单赔付率30%以下,各取全省排名前10名;奖励内容:第1-3名,奖励价值 万元公务用车一辆;第4-6名,奖励价值 万元公务用车一辆;第7-10名,奖励价值 万元电子设备。对同时符合两项甚至三项获奖条件的公司,将视情况提高奖励车辆或设备的配置标准。(二)个人销售精英大赛激励方案1、参赛人员全省系统各渠道销售人
6、员。2、奖励以公司核心业务系统12月31日生效保费(扣除犹豫期退费)为依据,各渠道销售人员“竞赛保费”(见说明)符合相应的获奖条件的,省公司授予“十二五发展一星勋章”,参加全省系统2013年销售精英高峰会和团康活动。(1)个险渠道符合以下任一条件者获奖:竞赛期间累计竞赛保费100万元(含)以上,且全省排名前60名的销售人员以及大排名以后,各市排名第一的销售人员。优秀农网经理和优秀农网讲师奖:竞赛期间所辖乡镇网点竞赛保费40万元(含),有效村覆盖达到10个以上,活动率每月不得底于50%,且每月有效人力不得底于3人,全省排名前10位的农网经理及其农网讲师。(有效村指产生保费的行政村)(2)团险渠道
7、符合以下条件者获奖:竞赛保费达到100万元,且全省排名前20位的销售人员,以及大排名后各机构排名第一名的销售人员。(3)银保渠道符合以下任一条件者获奖:个人销售系列:客户经理。竞赛保费达到200万以上且列全省前55名的客户经理及大排名后各市第一名的客户经理。理财经理:竞赛保费达到30万以上且列全省排名前5位的理财经理。营业部经理系列:竞赛保费达成1500万元及以上且全省排名前10位的银保营业部经理。(4)互动渠道符合以下任一条件者获奖:互动优秀组织奖:产代寿竞赛保费200万以上,且全省排名前10位的非本部四级机构经理。互动销售精英奖:互动直销竞赛保费100万以上,且全省排名前5位的销售人员。寿
8、代产推动奖:寿代产保费600万以上,且全省排名前5位的中支互动部经理。(5)续收渠道:符合以下条件者获奖:全年竞赛保费20万元且全省排名前10位的正式职级以上的续收人员。(正式职级指每个考核期FYC400元,每个考核期为6个月)4、“竞赛保费”说明“竞赛保费”指:所有渠道的保费收入均按照以下标准计算,趸交保费按1倍计算,十年期(不含)以下首年期交保费按3倍计算,十年期(含)以上首年期交保费按5倍计算,1年期短险保费按10倍计算,寿代产保费按2倍计算。“和谐人生”基本保费按1倍计算。所有数据均以核心系统提取的保费业绩为准。寿代产保费以从集团公司交叉销售平台提取的数据为准。(四)渠道推动方案1、个
9、险渠道专项推动方案(附件一)2、团险渠道专项推动方案(附件二)3、银保渠道专项推动方案(附件三)4、互动渠道专项推动方案(附件四)5、续期业务专项推动方案(附件五)七、企划要求(一)组织策划到位。各公司要由一把手亲自主抓落实,加强对业务推动活动的领导,精心做好策划,充分利用省公司的业务资源,最大限度调动销售积极性。(二)宣传培训到位。各级机构要结合各自实际,通过启动大会、各类会议、培训,将企划政策宣导至每一位销售人员,让所有销售人员从年初就明确竞赛活动、竞赛目标,并以最大热情参与到竞赛当中来。(三)追踪督导到位。各公司一定要利用各种资源、各种方式持续不断地对业务发展动态进行跟踪播报,持续不断地
10、对销售人员鞭策督促到位,形成比学赶帮超的良好氛围,持续营造销售氛围,掀起发展的浪潮。(四)保障支援到位。各公司要牢固树立上级为下级、全员为一线的意识,为基层服务、为发展服务、为销售人员服务,确立以销售为中心的服务保障机制,以优异的服务和周密的保障为业务发展护航。(五)合规管控到位。各公司要严格遵守法律法规和监管规定,严格遵守业务规程,履行职业操守,坚决杜绝各类违法违规现象的发生,力争业务发展和社会效益双丰收。附件一个险渠道专项推动方案一、企划目标必保全年实现规模保费4.5亿元,其中首年期交1.5亿元的任务目标。二、参赛单位全省各三、四级机构,全体销售人员。三、奖项设置1、全年新单计划任务和新单
11、期交达成100%的三级机构,授予其个险部负责人“十二五发展二星勋章”荣誉称号,并参加全省系统2013年高峰会议。2、全年新单计划任务或新单期交达成100%的的三级机构,授予其个险部负责人“十二五发展一星勋章”荣誉称号,并参加全省系统2013年高峰会议。3、各三级机构有效人力,与去年同期相比按照每净增10个有效人力,奖励机构800元专项培训费用,由三级机构专项用于机构举办队伍发展建设专项培训。(注:该项奖励与总公司“雄鹰成长计划”分别奖励。)有效人力统计口径如下:月均FYC300元即为有效人力。附表:2012年各三级机构有效人力机构2012年有效人力2013年有效人力目标机构2012年有效人力2
12、013年有效人力目标运城129323大同3895临汾95238朔州45113吕梁79190忻州2358晋中56140阳泉1230晋城51128太原48120长治3998合计61515414、各四级机构在巩固上年已达标农网乡镇网点的基础上,每新增一个达标乡镇省公司奖励农网基金8000元,奖励标准:第一阶段(三个月):每个乡镇网点持证人力4人,有效人力3人,达到以上条件,省公司奖励3000元。第二阶段(六个月):每个乡镇网点持证人力7人,有效人力5人,达到以上条省公司再奖励2000元。第三阶段(九个月):每个乡镇网点持证人力10人,有效人力5人,达到以上条件省公司再奖励3000元。注:有效人力为入
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2013 业务 发展 企划 方案 文稿
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。