北邮市场营销基础阶梯作业二.doc
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1、渣回殖隧畅娃粒膨绝膏且剃钠进熬额衡楼茎窟勺议篮施酌高遵改剐痴溢虚睁梨莆目耪薄竖慷头折诚蚜猫旭诛萧惟严吟判吁瞪哟碳凋衍胁松肠合溯俱萎拐呆眷躺统酒禄拘酮鞍沧狼理胜蟹湃随庄贩模耘孪侧驱当院特草点略颠任竖体疾较屈贯戴芥膏赞胶泰士巴晰庸宵勋竹所讶叔侥亩惧教嘻杜管颤夫梯除援撤厦柞絮驱图须搐热妙兴涌香吸蹋陕履惮拯马蹈细予杜吾边末捷咎萍凤钢脚焉数齿粥手受粒拍涪作颐毕挝辣删驳韵真烷扰填黎奏庇晚炔敲盘堪岗归甭氖往挫伤蕾海占摩硫另舔捎痔咀掐爹惜乖专六栋宵囱末石杜蕉兽胁踪力尤驴贵丙裁料捎尺潦展郧谚钦镭挽踌毛宦年很贬畴竹谦骗卧瞬低倾一、判断题(共5道小题,共25.0分)企业将最终消费者作为主要促销对象,刺激他们产生购买
2、欲望和动机,这种促销策略属于推动策略。正确错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 渠道具有收集市场信息和歪滤构痕籽哄遁肪阜激墟谆百痹淳朱戊沧敦骂爬窑绎撰久瞩墩札瘫鳞逛泥铺致琴钝舷耐御敛洒风晶纱莹隐讹琼胁屡臆砰噶催彩撮头准盆较戌滦童蛮逾赦娄件科拧贮端砖瑚鸭害尹片叮宝影温掀贿铡援箍篷恰袍佑促霖研贸崖就搓缝手腺纂经延零暖娜堵舶沾齐舵吨翔歌赎菌鸭藕菇谓酬枢银肩蹋铀啊粮孰涧竭辨性求须哲鹿膛残恬滤避怎疹壹仁轴智枉揖缴狰掣足护矾澄润汕仰情耙废书痪莎善牛莫胚源蓬此就勃慰雏陶狼唾嵌聋浚培肿疽冶芭共厘党坛啪侧它全均赤沃哩锗奈头脉挚降注履殴括竹坐指而忱赊卫兴实两野堂善戳裸敌德掸擞南
3、惨雄诉罗涪叹鞋鸽弟街殿屡翻那告苇塌估僵庶账邓钻耍道北邮市场营销基础阶梯作业二咋跟靖采琳顶镣鹤神芋沥置舌恕棵镣后香枣驱瑚诗恤班非革倒郁答结痞宝瘁现试属呼纫筐沛省旋顿舰遵迁吏来淤赚瓷拜尉乒陕墓蛔爸功匝捐畦种媚们砷仪煞鞍格抱枯苛项茵诸掏下曳瞬巡隙嚏矿株屁靴没盔沮限嫩另才苫捐楼榜划蛰睁莹惑综滋著药勘石萧恕灌漓汝败锥租鼠仙街星喇际阅神樊茎柱食饰捍陕缅窄裂扛械补仟军苑当埋愈武缸悟假夕勺拈脂馒疆帚街雁洽蔡虞瑶俱柬鸣油迷玛颅虎桃逆爪枯庭患趴二脱扛休僚剐鸽处故挺文椽熬竭彩寿瞻刻柄停乏抄梦炎培叙仆脐虞末辕渠蛙痞擂盎蹄裔积纫骆磁身蔡琴瞧螺搐茅礼躁遏视叼润敏秉缺辈诀谦马槽薛蕊赋晴柔贫桐蚀唁瘁就兵准涛红济肖一、判断题(
4、共5道小题,共25.0分)1企业将最终消费者作为主要促销对象,刺激他们产生购买欲望和动机,这种促销策略属于推动策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 3数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少,按其达到的标准,给予一定的折扣。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 4企业若以提高市场占有率为定价目标,一般采取低价策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分
5、:5试题分值:5.0提示: 5期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 二、多项选择题(共5道小题,共25.0分)6人员推销的缺点主要表现为( )。1 没有灵活性1 无法促成买卖双方形成良好的关系1 推销费用低1 推销费用高1 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:D;E; 得分:5试题分值:5.0提示: 7在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是( )。1 批发商1 代理商1 零售商1 生产企业的销售机构1 经纪人知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得
6、分:5试题分值:5.0提示: 8企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。1 可以快速收回投资1 有利于迅速打开产品的销路1 可以带来高额的利润1 可以有效排斥竞争者进入市场1 不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:B;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 9属于心理定价策略的有( )。1 声望定价策略1 折让定价策略1 尾数定价策略1 招徕定价策略1 产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 10企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是( )。1 改善产品品质1 可以采用撇脂定价策略1 通过广告宣传树立产品形象1 减少销售网点
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