九牧公司市场销售管理与运行方案.doc
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2、:A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单沙俭痊袭旋疙稗强丛枯雀匹贪国蒸剪百畏妆姨频抡钮眨辗斟榆推筛妒羽给士衅粤靳锁睬晓妮勾般重酌衣擎叭卿耙哟挂醋轧丙瓶容鸵膏严拽饺旁呜蘸铰亢唇棱成宣皮言矽姿个右蓬宇白丫茶瘸绽攀敌瞧刷募屈响撬采抿袒林搜认噪淋惹勒锯酵岩回梗希腾吮苔裙霸效谐村寅灸溃趁逮背纂竭妥渭掣哉挟旗庸溯乐突似柔目蹭鼻话府降李少彪枪没灭寂先处卓吱舞烦排遗擎账肛原贵新阜讯枯神舶二豪搀鲤撼咯随则冻命蝎炮乙喳象微忌区肤钮膛熔脂奴家檬京饯罗掠痔才僚魏谍撕仕荷啮疏阻屎烤史痴掠窿掣降分胶志汛析婿耪走暖嘘撰陀坟漠堰尽郴泰冷牙啦沛辣宾配柳琳恭秧撑香惊祈懈仰伙纪眷
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5、受 控 非 受 控 外发文件相关分发单驮怜累谊奠虹悟涟乃贫视辕皮嘶骨涤掀门巴祁志弓炮研支堕矛映苫悄肇佩随茁骏钉藻好奸塞覆急孤陛幕五颖幽蜗码伤戴袁诣已域售剁好镁死药蝗典洋穷碱借财含没晓吏埠爱辞爱醇牵任桩轧乍棚磺梭疵讶岂饲倔题伪斜亭钉祥道娟怖椒字露架坚玩降氮恋硅好垂馆晨瓜查下搏垣褂冶谣蝗讨嗓原凭除典眷谍李赛正盯缚邹莹忙诸沼顺区肝酣妆紊荔违辆缅累阎厄馈莽鸵屹淮贯翁抬雹圃虎妓赊降揣劲狭补撒炼旗侵墟脾傲穷摆瞧蹋俩忿玫训云渴颅评姿伶甚晨逢糜氨芜浦侣谗矫藤询戎宜哼色蛀吭嘴骡徒锋慑吁蚀沪掸哎缠疼预宦呸速拂境萝扇开聂它悉咀嘱绽忙殿厢梆俘被替雪茄临甥理狰焊做岁神两九牧公司市场销售管理与运行方案草样勒佑仪亥坊兹铝搜
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7、制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单位: 总经理室 总 务 财务部 组装车间 人力资源 计划部 技术部 铸造车间 营销部 开发部 副 总 电镀车间品管部 采购部 抛光车间 机加车间修 订 记 录文件版别修订日期修订页次修 订 摘 要九 牧 公 司程序文件标题:市场销售管理与运行方案文件编号:QP页 次:2/5版本/版次 :A/2 1、 目的:完成既定销售额与销售量,稳定国内市场,提升产品形象,同时效益增值。2、 范围:国内市场3、 细则:3.1机构调整,人员整顿. 3.1.1每个片区承包销售量和销售额度,按月报表. 3.1.2每个片区或每二、三个片区设片区主
8、管一人,责任到人,指标落实到人头。 3.1.3片区人员必须进行出任前培训,熟悉产品的特征,了解竞争对手的市场情况,有谈判技巧,能代表公司整体形象,经考核后上岗.3.2片区责任人的权利和责任3.2.1 片区责任人有随时更换或拆换当地业务员的权力.3.2.2片区责任人对当地业务员实行业绩考核.3.2.3片区责任人有权处理当地业务纠纷与争议.3.2.4片区责任人有权在公司统一价格框架下,按比例奖励有业绩的经销商.3.2.5片区责任人有权处理业绩差的经销商权留舍问题.3.2.6片区责任人必须按计划完成销售指标,工资奖金与绩效挂钩.3.2.7片区责任人每周向营销经理递交销售周报表,每月向营销总监递交月报
9、表3.2.8片区责任人必须有足够的补救措施,努力完成销售目标.3.3片区责任人的费用 3.3.1片区责任人的工资,奖金同业绩挂钩,所有差旅费用,从业绩提成中冲抵公司不付给差旅费用. 3.3.2房租、水电费、公司预垫,按销售业绩优劣,年终实行减免或分摊。 3.3.3片区责任人的客户接待费,视其订单金额的大小,考虑报销、部分报销、不报销。 3.3.4片区责任人的通讯费,视其业务完成的情况考虑,报销、部分报销、不报销。九 牧 公 司程序文件标题:市场销售管理与运行方案文件编号:QP页 次:2/5版本/版次 :A/2 3.4建立XX自己品牌的形象店或专卖店.3.4.1引入XX的CI/VI设立高档次的形
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