网球赞助策划方案详解说课材料.doc

目录

1前言……………………..………………………..3
2.赛事概况…………………………………………4
3活动简介…………………………………………5
4.赛事的可行性分析………………………………6
5.赞助办法…………………………………………7
6.媒体与赛事、赞助商的配合计划………………8
7.赞助效益…………………………………………10
8.经费预算.………………………..………………19
9、广告牌、条幅规格…………………………………………………………..20
10.赞助效益评估方式……………………………21

附录一： 体育局简介………………………… 22
附录二： 青年网球赛比赛规程（略详见秩序册）……………………………………………22
附录三:比赛场地示意图…………………………………23

前言
网球自从1885年传入中国，至今已走过180年风雨历程。1986年第10届汉城亚洲运动会网球比赛，我国李心意获女子单打冠军。1990年第11届北京亚洲运动会网球比赛，我国运动员获得三块金牌、三块银牌和一块铜牌。1991年联合会杯女子网球团体赛夏嘉平参加世界大学生运动会网球比赛获得男子单打冠军。2004年，中国的双打选手李婷与搭档孙甜甜进入迈阿密女双四强，这对中国姑娘已经创造了中国网球史上新的纪录。2004年雅典奥运会，李婷/孙甜甜夺得女子双打冠军。 2006年澳大利亚网球公开赛上 ，郑洁/晏紫夺得女子双打冠军。……这些成绩说明我国网球运动有了长足的进步，令人鼓舞。
由于网球运动是深受人们喜爱，极富乐趣的一项体育活动。打网球需要有一个对手或是球友，这样通过打网球可以增进友谊、加强团结、交流球艺、开展社交活动。 随着网球运动的普及和推广，相信在不久的将来，网球运动一定会为我国的全民踺身运动起到积极的推动作用。
如今的社会是宣传的社会，我们举行的这次活动必能让主办单位的知名度得到很大提高，同时也让赞助商家达到最佳的宣传效果，从而达到双赢的效果。且网球球运动在我市有着强烈的感染力，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去大片的市场。我市对于举办此类活动有丰富经验，而且通过了体育局竞赛组委领导分析讨论，极具权威性。而且深得惠州仲恺区各级领导的高度重视，并给予大力的支持和帮助。通过活动让参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，竞赛组委成员为此而不断努力！

赛事概况
1.此次比赛是由 体育局主办的一次赛事。这次赛事主要面向 的青年男子网球爱好者。参赛人数将近七八十人，都是网球技术水平较高的业余运动员。所包揽的范围很广。规模大、参与者多，能吸引及其家属来观看，深受广大网球爱好者的欢迎,这对推动我市网球的发展，必将引起很大的轰动。
赛事名称：“***杯” 青年男子网球比赛
主办单位： 体育局
承办单位： ×××公司
举办时间：2010.1.1——2010.1.15
赛程时长：15天
举办地点： 体育馆
参赛选手：
网球协会会员、业余爱好者
竞赛办法：
详见：秩序册
竞赛内容：
青年男子单打（20～40岁）【大约80组左右】根据最终报名的人数
裁判长、裁判员：
体育学院网球专业人士，有大会统一安排

活动简介
一、活动目的：
1.网球运动是深受人们喜爱，极富乐趣的一项体育活动。它既是一种消遣，一种增进健康的方式，是一种艺术追求和享受，也是一种扣人心弦的竞赛项目。长期坚持网球活动，能使人保持青春活力和健美的形态，保持旺盛的精力和饱满的情绪。通过打网球可以增进友谊、加强团结、交流球艺、开展社交活动。
2. 现在人们健身的热情不断高涨， 随着网球运动的普及和推广，相信在不久的将来，网球运动一定会成为我国广大民众所喜闻乐见的运动，也一定会为我国的全民踺身运动起到积极的推动作用。
二、活动目标：
1.一方面感谢赞助商,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸引更多消费者认识和加深对贵公司的印象。
2.为喜爱网球运动的青年人提供发挥自己特长的机会.
3.通过举办此次活动，架起商家与 体育局赛事合作的桥梁，互惠互例，长久合作。
三、活动意义
此次活动是 青年男子网球比赛，将提高我是青年人的对网球的喜爱和兴趣，提高网球运动员的技能水平和拼搏不息的精神，丰富青年人业余生活，展现当代青年的风采
赛事的可行性分析
1. 广大消费者的消费心理特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
2运动爱好者是社会未来消费重要群体，企业现在给他们留下良好形象对企业的发展将产生深远的影响。
3体育竞赛市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视体育赛事带来的效益。因此企业、商家往往结合的大型体育赛事活动进行产品的宣传与推广。本次活动作为本季度最有影响力的活动，必定具有无限商机。
4.随着生活水平的提高，人们更追求运动，而且我市又是人口大市，肯定对于体育用品需求量较大。再加上通过赛事进行宣传，产品容易深入人心。
5这次赛事是有政府部门主办下进行的，电视、报刊传媒、网络等宣传途径可以保证其宣传的效果。
7.如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在社会的知名度不段加深深，极具长远意义！
8.便捷的活动申请：商家搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们友好合作，贵公司可以方便快捷获得政府批准，并且得到各部门大力协作配合。
9.高效的宣传：以往 体育局举办的赛事活动中，我们积累了不少的宣传经验，在社会各界都建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成活动! 本次活动作为本季度最有影响力的活动，必定具有无限商机。

赞助办法
1、经费赞助
根据活动经费需要赞助。
根据赞助方提出宣传条件。
2、实物赞助
由赞助方生产或销售的公司实物作为活动的礼品，纪念品或奖品出现。
根据活动用品，如工作人员，球队服装和饮料等赞助。
3、补充赞助方案：
1)独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2)多家联合赞助
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

媒体与赛事、赞助商的配合计划
1.新闻发布会：为了赛事和赞助商在广大人群中的影响力更深，在比赛前期会进行一次新闻发布会推广和炒作。以增进媒体、赛事、赞助商的沟通。
2 传单：联赛准备和进行期间，传单派发公司的形象将在 体育局及广场人口密集的地方与大家亲密接触，可连同商家传单一起派发。（传单有贵公司自己印制）
3.海报宣传：在 各宣传栏内张贴大型海报，内容激情不失清新高雅，在保证相关活动的情况下，可以体现赞助商的利益。置于广场人口较多，人流量大的广场或路口，建议公司参与设计海报宣传单及行自行制作，以求公司的宣传达到最好最全面的效果。
4.临沂相关媒体每天会报道赛事的准备及进行情况。有：齐鲁晚报、临沂在线、临沂体育局网站、临沂电视台等媒体。
5、横幅:为期一周的大横幅宣传,在 体育局内悬挂横幅,(横幅内容为比赛内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在网球场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
6、我们将在比赛宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
7. 体育局网站在最新赛事栏目中设立此项活动专题论坛，和
广大朋友进行互动，并为赞助方做滚动广告宣传直到比赛结束！
8、立式广告牌。在比赛期间作为独立的宣传方式在 体育局门口旁进行宣传。（由贵公司提供）
9、在比赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
10.临沂广播电台每天都在黄金时间段广播宣传贵公司。
11.比赛期间由贵公司在赛区附近进行一定规模的产品推广和销售活动
12.宣传棋方阵。在比赛期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
13.气球方阵。在比赛开幕式期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
14.衣服打印：在赛事举办期间，在参赛运动员及娱乐活动表演人员和赛事服务人员服装上打印商家标志，参赛运动员及志愿者穿戴印有贵公司标志的衣裤和运动鞋（若为服饰类公司，可由公司方面提供）
15.赛事期间会举办观众互动活动，请赞助方有关领导或相关人员为幸运观众办法纪念品。
16.赛事结束后，如能产生积极的效应，愿与贵公司达成长期合作的意向，在公寓艺术节等其他大型活动中，将对于本月举办的网球赛事，进行大力宣传，为贵公司营造销售气氛
17.观众、参赛者、工作人员和官员遇到伤害事故各承担50%的责任。如雨雪需要延期或电视宣传出现问题共同承担责任。
赞助效益
一、冠名赞助
1、赞助金额: 25000元人民币
2、赞助资格：形象良好，社会信誉较高，经济效益客观。
3、专用权益
1）本级别为最高级的赞助企业，获得 青年男子网球大赛的冠名权，即“ XXX杯青年男子网球大赛”；
2）在其形象宣传或网球比赛组委会双方约定的某行业形象推广中，以及在所有市场推广中，可使用“ ***杯青年网球比赛独家赞助企业”的称号，并在同行中享有惟一地位。
3）所有参加比赛的运动员、教练员所穿的运动服上都将印制贵公司的品牌名称或宣传口号
4）对这次比赛的全过程，包括比赛前的备战、比赛中的拼搏、比赛后的友谊，都将用DV进行拍摄，贵公司可在录中相穿插本公司的企业介绍及产品广告，用作开展相应活动的礼品或赠品等
5）参赛的运动员或裁判员到其他俱乐部或协会参加训练时，都将穿贵公司提供的运动服、训练服；
6）冠名单位可派选一人担任比赛组委会副主任，选派两人担任比赛组委会委员
7）在其形象和产品的宣传和广告中，可优先使用这次比赛的精美图片，借此提高企业产品的知名度。
8）比赛开幕式时贵公司可派代表出席并在开幕式上致辞，另外也可派代表到现场观看比赛.
9）以冠名单位的名义组织大赛第二名的评选授奖仪式，冠名单位获得“第二名”奖杯冠名权
10）比赛结束后，可与相关领导进行交流并与获奖运动员合影留念，赛事的相关信息会在第一时间发布到临沂体育局网站、临沂在线等网站。
11）每场比赛赠送专用嘉宾席2个(座位6个)
12）比赛时在比赛场馆主席台上方悬挂“ ***杯青年网球比赛”横幅一幅
13）比赛场中拥有20%的广告排位。
14）贵公司以后若组织活动，可以使用 体育局的场地两次.
15.赞助方与出席开幕式的相关领导一起共进午餐的机会。
4、宣传方式
1）传单刊物
在活动期间，由比赛组织的负责人安排为贵公司在广场及人口密集的地方发放传单或刊物等相关宣传物品。
2）横幅
为期一周的大横幅宣传,在体育馆门口、运动场等人流量最多的位置悬挂横幅,(横幅内容为网球内容和公司的相关宣传—冠名赞助商名称)悬挂时间是一天24小时不间断，共4条。
3）海报宣传
在全市各宣传栏内张贴海报1/3为本次活动介绍，1/3为商家商标，广告语宣传, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于广场人口流动量大的地方（建议公司参与设计海报或展板），宣传单或节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
4）展板
 活动前期在场地醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响。（展板我们提供）展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报  （本板不受其他组织宣传影响）
5)媒体宣传
临沂电台在比赛期间做有关贵公司的广播宣传 ，时常约一分半分钟（分别在黄金时段和其他时段共两次），建议贵公司自备录制节目或广告
6）产品展示会
在比赛场外设展览场地进行公司产品小型展览会（由于赛程较长，必须在规定的时间内）。活动当天使公司产品得到展示吸引观看网球比赛的朋友和过路人士参观，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。现场介绍 利用中午吃饭休息时间。宣传效果好，形象生动
7）享有赛事秩序册广告专页两页（封面、封底的1/2）
8）比赛期间，在场地周围设立接待室或帐篷，专门接待有关领导、商业伙伴、供应商、代理商、市场调查机构、新闻记者、名运动员。名教练员和重要目标顾客等各界人士。以直接交流，建立友好和感情，对日常公关有重要作用。
9）奖品宣传：大赛第二名的奖品由公司赞助、提供或可印有图案。
10）工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等
二、合作伙伴
1.赞助金额:15000元人民币
2.赞助资格：形象良好，社会信誉较高，经济效益客观
3、专用权益
1）本级别为最高级的赞助企业，获得 青年男子网球大赛的合作伙伴，即“ XXX杯青年男子网球大赛合作伙伴”；
2）在其形象宣传或网球比赛组委会双方约定的某行业形象推广中，以及在所有市场推广中，可使用“ ***杯青年网球比赛合作伙伴”的称号，并在同行中享有惟一地位。
3）合作伙伴可派选两人担任比赛组委会委员。
4）在其形象和产品的宣传和广告中，可优先使用 青年网球比赛的精美图片，借此提高企业产品的知名度。
5）贵公司可派代表出席开幕式，另外也可派代表到现场观看比赛
6）以合作伙伴的名义组织“最佳男运动员”和“最佳女运动员”评选授奖仪式，合作伙伴获得“最佳女运动员”和“最佳女运动员”奖杯冠名权
7）比赛结束后，可与学院领导进行交流并与获奖运动员合影留念，相关信息会在第一时间发布到体育学院的网站上
8）每场比赛赠送专用嘉宾席一个(座位6个)
9）比赛时在比赛场馆北门悬挂“ ***杯青年网球比赛合作伙伴”横幅一幅
10）在比赛场中拥有10%的广告排位
11）贵公司以后若组织活动，可以使用 体育局的场地一次
12）赞助方与出席开幕式的相关领导一起共进午餐的机会。
4、宣传方式
1）传单刊物
在活动期间，由比赛组织的负责人安排为贵公司在广场及人口密集的地方发放传单或刊物等相关宣传物品。
2）横幅
为期一周的大横幅宣传,在体育馆门口、运动场等人流量最多的位置悬挂横幅,(横幅内容为网球内容和公司的相关宣传—冠名赞助商名称)悬挂时间是一天24小时不间断，共2条。
3）海报宣传
在全市各宣传栏内张贴海报1/3为本次活动介绍，1/4为商家商标，广告语宣传, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于广场人口流动量大的地方（建议公司参与设计海报或展板），宣传单或节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
4）展板
 活动前期在场地醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响。（展板我们提供）展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报  （本板不受其他组织宣传影响）
5)媒体宣传
临沂电台在比赛期间做有关贵公司的广播宣传 ，时常约一分钟（分别在黄金时段和其他时段共两次），建议贵公司自备录制节目或广告
6）产品展示会
在比赛场外设展览场地进行公司产品小型展览会（由于赛程较长，必在规定的时期内）。活动当天使公司产品得到展示吸引观看网球比赛的朋友和过路人士参观，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
现场介绍 利用中午吃饭休息时间。宣传效果好，形象生动
7）享有赛事秩序册广告专页两页（封三、封四的1/2）
8）比赛期间，在场地周围设立接待室或帐篷，专门接待有关领导、商业伙伴、供应商、代理商、市场调查机构、新闻记者、名运动员。名教练员和重要目标顾客等各界人士。以直接交流，建立友好和感情，对日常公关有重要作用。
9）、奖品宣传：最佳男女运动员的奖品由公司赞助、提供或可印有图案
三、高级赞助商
1）赞助金额:5000元人民币
2) 赞助资格：形象良好，社会信誉较高，经济效益客观。
2、专用权益
1）本级别获得本次比赛的合作伙伴，获得“ ***杯青年男子网球比赛合作伙伴”的称号
2）在其形象宣传或与网球比赛组委会双方约定的某行业形象推广中，以及在所有市场推广中，可使用“ ***杯青年男子网球比赛合作伙伴”的称号
3）合作伙伴可派选两人担任比赛组委会委员
4）每场比赛赠送专用嘉宾席一个(座位3个)
5）赞助方与出席开幕式的相关领导一起共进午餐的机会。
4、宣传方式
1）传单刊物
在活动期间，由比赛组织的负责人安排为贵公司在广场及人口密集的地方发放传单或刊物等相关宣传物品。
2）横幅
为期一周的大横幅宣传,在体育馆门口、运动场等人流量最多的位置悬挂横幅,(横幅内容为网球内容和公司的相关宣传—冠名赞助商名称)悬挂时间是一天24小时不间断，共1条。
3）海报宣传
在全市各宣传栏内张贴海报1/3为本次活动介绍，1/6为商家商标，广告语宣传, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于广场人口流动量大的地方（建议公司参与设计海报或展板），宣传单或节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3）媒体宣传
临沂电台在比赛期间做有关贵公司的广播宣传 ，时常约30钟（在黄金时段和其他时段共两次），建议贵公司自备录制节目或广告
6）产品展示会
在比赛场外设展览场地进行公司产品小型展览会（由于赛程较长，必在规定的时期内）。活动当天使公司产品得到展示吸引观看网球比赛的朋友和过路人士参观，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
现场介绍 利用中午吃饭休息时间。宣传效果好，形象生动
四、特许企业及产品
1）赞助比赛期间使用的饮用水、比赛用球、纸笔、胶卷、奖品、纪念品等所需的用品。
2) 赞助资格：形象良好，社会信誉较高，经济效益客观。在本行业领域中的一流企业，产品质量在同类产品中最佳。
2、专用权益
1）本级别获得本次比赛的合作伙伴，获得“ ***杯青年男子网球比赛特许企业”的称号。
2）在其形象宣传或与网球比赛组委会双方约定的某行业形象推广中，以及在所有市场推广中，可使用“ ***杯青年男子网球比赛特许企业和特许产品”的称号。
3）合作伙伴可派选两人担任比赛组委会委员。
4）每场比赛赠送专用嘉宾席一个(座位3个)。
5）赞助方与出席开幕式的相关领导一起共进午餐的机会。
4宣传方式
1）传单刊物
在活动期间，由比赛组织的负责人安排为贵公司在广场及人口密集的地方发放传单或刊物等相关宣传物品。
2）媒体宣传
临沂电台在比赛期间做有关贵公司的广播宣传 ，时常约15钟（在黄金时段播出），建议贵公司自备录制节目或广告
3）产品展示会
在比赛场外设展览场地进行公司产品小型展览会。活动当天使公司产品得到展示吸引观看网球比赛的朋友和过路人士参观，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
现场介绍 利用中午吃饭休息时间。宣传效果好，形象生动

比赛经费预算
1、比赛期间饮用水、就餐费：3×20×15+5×40×2×15=6900
2、奖品费用：网球拍300元（第1、2名）、网球包150（第3名）保温杯50（第4名）高档毛巾20（第5、6名）共计：840元
3、宣传费：场内外共计X条、电台广播费、单页费：50×10个+400×60s×10=29000元
4、裁判员服装（包括印字）费：30元×15人=450元
5、比赛用球费：2×50×25桶=2500元（wilson的网球）
6、秩序册制作费，裁判记录表、碳素笔、以及赛场其他费用：100+50+50+500=700元
7、赞助单位海报广告费（可由赞助方资助）；1000元
8、拍照，摄像费：100×10=1000元
9、贵公司赠品
10、流动资金：2000元
以上共计：44390 元
备注：对于赞助的有关项目，贵公司可以以赞助实物的形式来代替现金赞助。
赞助活动截止日期：2009年12月7日
联系方式： 手机： QQ:

广告牌、条幅规格
1、广告牌
比赛项目“网球 容纳人数：200人
等级
位置
规格
数量
冠名单位(A类)
场地四周
1.5*0.5m
4
合作伙伴（B类）
看台护栏广告
1.5*1m
2
高级赞助商（C类）
出入口门楣广告
1.5*1m
1
赞助商（D类）
场地中央地面粘贴广告
3*3m

2、横幅规格
冠名单位：12*2m
合作伙伴：10*2m
高级赞助商：8*2m
赞助商： 6*2m
附注： 网球比赛组委会将就以上各项权益的细节，在组委会与相关赞助商双方签订有关具体协议。组委会保留及拥有以上权益的解释和更爱权益
相关链接： 体育局举办过各种赛事。如社区运动会、大型企业运动会、十一运会女篮联赛、大众跆拳道邀请赛、羽毛球比赛等赛事。王刚健身一科武术俱乐部、临沂平安保险公司、凯旋医院 、、u" b 黄金跆拳道俱乐部、劲霸男装服饰公司/

赞助效益评估方式
通过调查问卷：选择适当的时期，为贵公司进行两次市场调查：比赛前一周帮贵公司进行一次市场调查，比赛结束后，再进行一次市
场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）来看赛事前后对赞助方企业的形象及产品在消费者心中的影响和作用。赛事结束后，如果通过调查能产生积极的效应，贵公司可以与我们达成长期合作伙伴。

附录一： 青年网球赛比赛规程（略）
（详见秩序册）

附录二： 体育局简介
体育局是一个政府机关单位。为我市的体育事业发展起到积极的推动作用。下属的事业单位有体育运动学校、体育总会、竞技管理中心、体育中心、体彩中心;部门有办公室、综合业务科、群众体育科、财务产业科。
体育局的主要工作：
　　（一）贯彻执行党和国家有关体育工作的方针政策和法律法规；研究拟定我市体育工作的政策规定。
　　（二）指导和推动我市体育管理体制改革，研究拟定全市体育事业的发展战略，编制体育事业中长期发展规划。
　　（三）推行全民健身计划，指导并开展群众性体育活动，实施国家体育锻炼标准，组织和开展国民体质监测。
　　（四）统筹规划竞技体育的发展，确定运动项目设置和重点布局，完善训练体制，搞好体育运动员、教练员、裁判员队伍建设，组织开展反兴奋剂工作。
　　（五）开展对外体育合作与交流，指导并归口管理民间体育外事及体育交往活动。
　　（六）组织参加和承办省内重大体育竞赛，制定全市性体育竞赛计划，管理、指导全市体育竞赛工作。
　　（七）组织和指导体育科研、体育教育和体育宣传工作，培训体育干部和专业人才。
　　（八）研究拟定体育产业政策，指导全市体育产业发展和经营活动，归口管理体育市场（指国家体育总局公布的体育项目市场）。
　　（九）负责对各类体育社团、各类体育学校、体育项目俱乐部的资格审查、业务指导工作。
　　（十）承办市委、市政府交办的其他事项。

附录三:比赛场地示意图

展板
横幅
（一号场地）

横幅
裁判员：

横
主席台
入口
幅
记分员：
（二号场地）

横幅
裁判员：

横
接待室
展板
幅
记分员：
横幅