西北实业股份发展规划.doc
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1、业 务绪言:公司目前将本体产业定位于环保产业,重要产品有汽油添加剂,柴油降凝剂,二茂铁衍生物及废塑料炼油。(节油剂)公司业绩从97年进行资产重组,变成股份制经营以来连年高速增长,到99年终,净资产达成6800万人民币,重要归功于以下因素: 国家对高科技公司及环保产业在政策上的支持,而公司的产品正是立足于环保产业的高科技产品; 技术先进,重要产品的各项指标都为国内同类产品前列; 垂直业务整合,生产的二茂铁既是独立产品,又是燃油添加剂的原料,使公司能将成本减至最低,获取最高利益; 高层管理人员对未来形势的把握,中层管理人员的协调,以及员工们大力合作,从上到下形成高度的凝聚力;历史及发展:业 务本公
2、司本公司成立于 年 月,重要股东有 ,注册资本为 ,公司下属两个分厂,泾河分厂月生产能力大约为 吨汽油添加剂, 吨柴油降凝剂, 顿二茂铁衍生物,渭南分厂废塑料炼油生产能力为每月 吨。到2023年10月31日,公司共有员工 人。现有业务陈述于招股日期之前24个月的期间(1998年11月 日至2023年11月 日),本公司重要业务如下:购买及兴建厂房:泾河分厂: 年 月获 批准,于 年 月投资兴建, 年开始施工, 年 月落成。或 年 月从 以 元人民币购得厂房。渭南分厂: 年 月获 批准,于 年 月投资兴建, 年开始施工, 年 月落成。或 年 月从 以 元人民币购得厂房。生产:1.汽油添加剂:于
3、年 月投产,初期每月产量为 吨,由于技术提高和扩大生产规模, 年 月产量增至每月 吨。2.柴油降凝剂:于 年 月投产,初期每月产量为 吨,由于技术提高和扩大生产规模, 年 月产量增至每月 吨。3.二茂铁衍生物:于 年 月投产,初期每月产量为 吨,由于技术提高和扩大生产规模, 年 月产量增至每月 吨。4.废塑料炼油:于 年 月投产,初期每月产量为 吨,由于技术提高和扩大生产规模, 年 月产量增至每月 吨。能源及水的供应:自 年 月投产以来,公司在电力,水的供应方面,业 务品质控制品质控制设施跟踪服务体系ISO9000品质管理标准认证销量1.汽油添加剂 98年11月1日99年10月31日 吨 99
4、年11月1日-2023年10月31日 吨2.柴油降凝剂 98年11月1日99年10月31日 吨 99年11月1日-2023年10月31日 吨3.二茂铁衍生物外销 98年11月1日99年10月31日 吨 99年11月1日-2023年10月31日 吨内销 98年11月1日99年10月31日 吨 99年11月1日-2023年10月31日 吨4.废塑料炼油 98年11月1日99年10月31日 吨 99年11月1日-2023年10月31日 吨销售地点:汽油添加剂重要销售区域为柴油降凝剂重要销售区域为二茂铁衍生物重要销售区域为废塑料炼油重要销售区域为客户层面:1.汽油填加剂:最大固定客户是 ,平均每月定单
5、为 吨;第二大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;前五名客户定单为总定单量的 %,总共有 固定客户。2.柴油降凝剂:最大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;第二大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;前五名客户定单为总定单量的 %,总共有 固定客户。3.二茂铁衍生物:最大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;第二大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;前五名客户定单为总定单量的 %,总共有 固定客户。4.废塑料炼油:最大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;第二大固定客户是 ,平均每月定单为 吨;前五名客户定单为总定单量的 %,总共有 固定客户。收益:1 1998年11月1日-1999年10月31日总收益: 万元
6、汽油填加剂带来 万元收益,占总收益的 %;柴油降凝剂带来 万元收益,占总收益的 %;二茂铁衍生物带来 万元收益,占总收益的 %;废塑料炼油带来 万元收益,占总收益的 %;2 1999年11月1日-2023年10月31日总收益: 万元汽油填加剂带来 万元收益,占总收益的 %;柴油降凝剂带来 万元收益,占总收益的 %;二茂铁衍生物带来 万元收益,占总收益的 %;废塑料炼油带来 万元收益,占总收益的 %;产品开发:继续研制汽油填加剂第四代产品,5号柴油降凝剂,废塑料炼油技术改善;研制开发污水蓄凝剂;开发环保领域内其它产品。市场推广:宣传方式及费用:售后服务小组与技术支持:其它:人力:公司人数从199
7、8年11月 人,增至1999年11月 人,到2023年11月,雇员人数再增至 人。认可:年 月,公司获得国家“双高”认证;其它:管理架构:公司管理架构图如下:陕西西北新技术实业股份有限公司战略发展规划草案目录l 前言l 西北实业股份的使命、愿景、目的、战略l 西北实业股份整体的业务目的l 截至十二月三十一止两个财政年度的特定目的l 达致目的l 其他发展计划l 基准及假设l 股份发售所得款项的用途前言1、西北实业股份的发展历史:公司沿革、股改介绍(设立方式、是否有资产剥离如何剥离、增资额和出资方式、重要股东说明等)2、西北实业股份目前经营状况:公司过去二十四个月的营业收入(其中主营业务收入)、税
8、后利润、重要产品的销售量、市场占有率;资产规模、负债规模等3、西北实业股份现有产品及市场状况:现有产品组合及各产品的利润奉献结构、现有产品的技术先进性、现有产品的市场容量、市场容量的发展趋势、竞争性产品、知识产权拥有情况等4、西北实业股份的组织和人员状况:董事会构成、经营团队构成、员工人数、员工年龄构成学历构成、高资历员工所占比例。公司部门设立、下属分公司结构与职责配置等5、西北实业股份科研组织及人员构成:最高负责人、人员构成、年龄和学历构成;科研部门分工和职责等6、西北实业股份营销组织及人员构成:最高负责人、人员构成(年龄及学历构成);营销体系与渠道;部门设立、分工及职责等7、西北实业股份生
9、产制造组织及人员构成:最高负责人、人员构成(年龄及学历构成);设备状况(先进性及规模优劣势);质量保证体系;客户对产品质量的投诉率等8、西北实业股份采购组织及人员构成:最高负责人、人员构成(年龄及学历构成);采购体系、渠道、重要原材料及其市场满足限度、重要供应商(前五家的采购量、地址)、运送方式及其便利性、原材料采购质量的稳定性等9、西北实业股份的使命、愿景、目的、战略1、 使命:致力于改善人类的生存环境;致力于提供连续的股东回报;致力于造就高素质的员工群体;2、 愿景:通过2023努力将公司建设成为中国第一流的环保科技公司,并通过我们领先的创新技术形成国际影响力。我们认为,中国第一流的环保科
10、技公司的标志是:1、 主导环保产品国内规模领先2、 环保创新技术国际先进3、 经营业绩连续快速成长4、 客户、股东、员工、公司均能得到可观的回报3、 目的: l 财务目的:2023年实现利润 万元;每股收益达成 元;净资产收益率达成 %,2023年实现利润 万元;每股收益达成 元;净资产收益率达成 %,2023年实现利润 万元;每股收益达成 元;净资产收益率达成 %l 非财务目的:2023年l 管理目的:完毕技术体系、生产体系、营销体系的完善和改造l 技术目的:加速启动汽油清净剂的中试和产品化开发l 市场目的:拓展现有客户群和市场区域;发展大客户;加速启动代理渠道建设。2023年l 管理目的:
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