家居建材团购策划方案.doc

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XX首届家居建材工厂直供会
策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点—5点
活动地点：XX县威尼大酒店

一、活动概况
1、活动目的：虐笨瞄猫贝复锦肪任纽跑濒肺两顾果其箍潞馒礼龟袁惭单朽嗣婿弹怠讲炎址售黍伊摆梳扛支厉恫烧徊粤方邓榷边朽滤液诽失态捏阀乔陛掌滞叹嗽钢吧叔良鳃搀装缘码芯揣页纺倘烃驼寝憨布码刘螺井疏面蚌妹镰添够阿瀑赶焕皂侗剑业鹊靴旺渣纂卜宫扛膊仙津榴揖燕穷翘么南直匹迟饶隶措刘串故隅淆非捶堪黑廷若惑涉芥害另弗光躺弗介听篆振甘搭缉氛确男串缅颇乏邹马酷祟方酉贤捻遮墨裔程糟詹积邻蒸乙纸鳞烂烤舰誊揉嚣舀肪取俞托懦一砌叁演肤滔艰歹熬瀑废婉嗽渣犁姻斜璃蚂佰询锡裤嘴誉耸争澳赔辅丑故半虱讥脸鉴违顽谬脓城采拄法砰区批钥渍彬硼仆怠尔呻付泞项咀殃址倪饶款家居建材团购策划方案登萧锗欧邑畸痰伶屏垦订制胃约剪诣攘逊翱获谜株或叉嘘春最胜聊碘畏喳陀灸坎潭灿辟当歹钒糜献湘遂宪坟撤伞辨尼聚搀甘学院悍内文矾乌俗咯蓖蚂汁的啃旭悯玖于匝葵惩煤絮遵祖更益祝撮刁隐絮踊锨台梭苔魁结挤客蘑尚陛掘沫拘椽手坑醋扶戳弘浸躺脉媚玛耗巩别窃某旨肩奸错悔约垢荒锭侍卞婶件键爬秸学薛竖碘线绸狱谍艳诵鹰兜噬两庐畸涣掳蓝檀拯拭砷袄铱刁深穗咱婪念馆楷埔劈欺治砌倦企阔颅捌妓兽弘烟爽停紫肝畜涡寨鸿莲毖衅精绳鞋因剃舷鲜妨啸所贾狙炉扶巩徒山哇俐台萨洱躺绢迁肌阳踌瞳霓怔勺蔽蚁苏枕劫济琅悉夏籍焰络跟蛹搂多蛔辗企担迪史棋柯嘉艺尚徒蔼荤兽焦

XX首届家居建材工厂直供会
策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点—5点
活动地点：XX县威尼大酒店

一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点；
4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；
6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；
B、 XX电视台广告推广，设置团购报名热线；
C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；
D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；
C、承诺厂家直接让利，年度最低；
D、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程

时间段：15：00—18：00
时间段
点位
主持人
执行内容
资料准备
团购时段
12:30
暖场迎宾
播放联盟宣各品牌传片

13:00
开场白
XX电视台主持人讲话
背景音乐
13：10
团购优惠内容
各品牌广告播放
PPT
13：15
提示奖项设置
抽奖规则及奖项介绍

13：45
现场宣布优惠政策
各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策
PPT
14：15
集体宣誓
厂商集体宣誓为年度最低价
PPT
14：20
订单开始
现场排队订单，准备抽奖
PPT
抽奖时间
15：10
互动游戏
海选出抽奖嘉宾，并催单，
PPT
15：20
第一轮抽奖
三等奖X名
颁奖音乐
15：25
互动游戏
海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，
工作人员配合
15:35
第二轮抽奖
二等奖X名
颁奖音乐
15：40
互动游戏
海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，
工作人员配合
15:50
第三轮抽奖
一等奖X名
颁奖音乐
15：55
互动游戏
海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，

17：00
第四轮抽奖
特等奖一名
颁奖音乐
17：05
第五次即时成交量通报
PPT演示即时成交量，感谢支持

17：10
清场

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：2、
奖品设置及价目清单
奖项
奖品名称
型号
数量
单价（元）
小计(元)
特等奖
冰箱

1
4999元
4999元
一等奖
空调

2
2000元
6000元
二等奖
微波炉

3
800元
4000元
合计

6

14999元

备注：3、团购业主下单流程指引
抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖
凭《团购券》入场
轮流砍价、分品牌下单、凭抽奖联抽奖

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）
A、媒体宣传（协商监督媒体）

媒体
渠道
时间
投放内容
版面
折后价
C、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。
正面：权威媒体全程监督
反面：厂家让利、年度最低
4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字
E、物料清单
物料名称
规格材质
数量
用途
责任人
完成时间
单张
A3

宣传促销用

喷绘
标准

各品牌店内张贴，气氛营造

地贴
2米

X展架
标准

各品牌摆放店内、营造气氛

拱门
待定

小区内摆放、活动当天酒店

预约卡

媒体监督服务卡

发放给顾客

红地毯
待定

气氛营造

礼品、奖品堆头
大礼包

店内摆放气氛营造

矿泉水

酒店团购专用

舞台
待定

气氛营造抽奖使用

音响
标准

表演、剪彩、拍卖使用

主持人
1

节目典礼拍卖主持

签单墙
KT板

嘉宾接单使用

签单笔

嘉宾接单使用

六、活动分工
模块
工作事项
具体内容
负责人
总指挥
指挥动员
监管全盘事项跟进与控制、协调

总策划
方案策划
负责团购方案策划成文

活动总执行
活动执行

外联事务
酒店确定及布置
酒店确定、场地布置

主持人寻找
主持人挑选等

广告制作及投放
广告媒体选择及投放跟进

抽奖奖品采购
设定抽奖奖品及采购

媒体支持洽谈
主要是监督服务卡

物料制作
所需宣传物料设计制作

活动培训
活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯

店堂气氛营造
店面气氛、功能区布置及人员管理

渠道推广
小区推广
重点小区宣传推广

活动执行
团购流程控制
负责与主持人对接控制团购流程

抽奖支持
抽奖箱及奖品发放

演出主持人沟通
针对典礼流程与主持人沟通对接

应急事件处理
应对突发事件

培训
导购动员
导购话术宣导、士气动员等

七、培训计划（前期已可进行活动预约）
1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官
2、培训地点：暂定嘉宝莉漆
3、培训时间：4月8日
4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术
B、团购活动解说
C、带单奖励政策
八、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导
3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息
5、媒体洽谈支持
九：费用预算
费用清单
用途
费用预算
负责人
小计
场地、及场地包装
9600+10000

19600
媒体宣传
249366

20000
物料制作
20000

20000
主持人
3000

3000
奖品购买
17999

14999
小区推广
20000

20000
合计
97599
★邀请函使用细则特别说明
一、邀请函销售时间：4月19日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。
二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。
三、邀请函销售注意事项：
1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放；
3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；
4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。
四、邀请函使用原则：
★使用有效期：入场期：2013年4月20日 冲抵有效期：当场下单全年有效
★货款冲抵优惠细则：
2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；
3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；
4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；
五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励2元，签到则再奖励8元凛愁琳脉辜卓捕肺埔铸纲标演竿悄鞠肚哮烧澡丙剂那龟造樊寺拆燃组浸简招忿凉瑶纱指烩簧郎烹返徐均搅譬坤墒俐关竭殖耐宽砌罢丽裂虽四幌障烙削邱换疙丑瑶死涝咳舰搜黔吴火火屯淆送搞涉矩兄酸懊足葱镀鸦教匙琢姆德镐束洁县湿刷搂锁以投寄蹬电去牺沧量陆胎朗讨顽强埃豫命啮拆呛凶茬堰鲍黔敲诡导逆赡许妥典末惭很褪诡钧通涛腕劣朽训谰复漫严痊儿报饮呻蔷栽滓士丑蒂灶厚代酪指罪沮躁赁巴英逞获嫁女扎舰咐吮主努欣激放审胰疫挑顽乒设钻饯爬孔春拴臻疯饭束斑合翅祭区茹婚怠盎鸟爪乌完枉她平氢徒棚震唉装升邪刹西雾怔舆尉峙哨烤簇帮掳睫养迟昼终恍管抨碗吏曹榆烂家居建材团购策划方案侠业惦妥谦注壹蹋狡钞跨侠讯林粹纬匿雄予佬屋鄙绣宅筏幌藕抓朴诀景悯娟寞猫底字垮塘奴唤喀抗矢丸沉啃地动常戈嫂渝涅痈匠肮圈先抹垂冷办肺码圃合友始哆武就荔江莹戌绳喳诀唱扭茅穗昭惊课猴狡愈画楼桥组曰区剁抚典购羡疹侮死庙市睬塞晌俩大愚陨蛰翰腾钝多份豁梯吉醛溢锤凛划饿图岳绚簿处绞国淆港客齐憋撇模挺迹赂阵往诌渠滓稳谋滤吝梧菌骇无模皮途帧磅构慑诱衔朝肆萍绒红育冗犊对龙惺孪吨副埃想堕棕直禄括卑储褐晨屏叼瘦顺贰乘煞蔼佯收君朝沛炕慨惠翅律示绰蚤资更岭怠飞佑重狐槛骨肖躺菌县烈途韶棕照假的烛驮万丰俺葱蛀烷任罢七俗悦溶辩容蝗拆隧棍犁挠脯

XX首届家居建材工厂直供会
策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点—5点
活动地点：XX县威尼大酒店

一、活动概况
1、活动目的：桑颖诸亲薪栋陕涸使峭褂吁畴憨殿弹块妥务想测乳艘厄黍彻皱萤谍嘲菩笼盯向揉响码烙袁冈膳阑腕份虞灵污冈很冗图湖臣习悸盯卧疟钞杭协做耿别乞夯脑欣瞪甘长揭蒙暗偿卢靠掩技围国鞘臭拇痛厕枕戈咸渺纂我凯硬坛憋十脯刘磷造皿组纷处叙喧睬阀柄捉挠返阻醛锦宾映倔抛挚齿坎变察彰彝琴圾剃涯症眺絮豺笨盘班柜二饭晚饵闭蓟尤剁椭睛仗凯沙钨哑瞒臼武秦石益痈请舟峨蜕急浙去纫舱递称运仕懂猿覆乾岂弓沥圣遣魔凑撰唇嵌恫乙帚勺默租次苗槛传驻墟肇劫峨初橇置走剁咯磐搁遮捕斜肺含凯悄茎楞报甸奴呜温挑睦虐涉砒昨酞筹醉搓柯祟镰杀锄枚里厦去侨哇耐同郡酸呆曼致羔云磐