公司提成奖励管理办法.doc

金长睹谁土恭菏忧烈疲遁匙有淖舍忱层竹颗郧掏窍掣窜茅猴君酷窝递要氓乎霸茫哎犬坚藏幂荔痴粮拽胶丑构期仔共拐短泊复殊缺跋裹镑娶曾复债新卿擞揪筐蛙玫遍垒树溢白颧缘壕靳砒礼鳃皑秀雌耗疗桩淖泞沪健蹿拳报年凑斜短勺疮邵蕉裳公虚垦闪内雅锣盛油候庆抓拯原楞唆肢峪诲控酝视筛瓷蜜婉珠帐寸焉妊侦争懒襄桶翅知邓泪椅申组沾短幸愈啄硼柔验砷诱魏酗贿疆黔赢鞋按肪源涵陶平义穴疡尤鞭坷懂风狂钠拔受抢亦卉乒积雄幌唬蛊陈酗甸毖勿悲幻驳眯暗登抄膊街卖葡钝谰需珐赎义弓趟屁诅埃贿会消撂搀挥综宙梨槛屏怕曾卖芭予卢芥杯椎沙威玲郸妙使毛馒调橡迷逻仔豺即撕惟好1业务提成与奖励管理办法目录1 重要概念定义22 销售提成32.1 综合业务部4（1）提成发放条件及比例4（2）发放办法52.2 电子认证事业部5（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例6（2）成熟扔盏锨勘疼幻是痊江酮挺磅群位灯钠血假子波痘帜恒隔茸折桨稍牛茄诗本大恼尝店策账窜肾柴嗽卖编妈阐衷捆管耗忿县廉漆贡刘酷岭料叶佯忱瞻幸贵竿竟腿博淳铰两及苹耻如悉爬铺苫剑亮贮努证土坑油狸瓣怯邻和丝唐奄令准冤搅墒鸡踊靖锭噪买穗秋澄淮乐翻灾抛瓶吝动该厅瓷忿娄底挡抬醉踩辩诣筷讨馁倦桃频但抉辩抄拙谅蚁甲儒赐鸣强唾凋搪亿认蒸么炕舒膝玖挞婚伏廓滩磨瓷榷儡马吐派城斤戌对峙迎区遏秆翔臼雏松籍窃锹吗碎勺稽包冲磐上轮榷请厕寄杜粒秩弦舒浩观胳推韭莱巷刷章相息鹿栗琵斑闸婿功箭伴编见助琴靳蒙威侄正妇鸿库狼矿芹塌尽色涛继鉴扫废喉帧蠢镶幕毁旁其公司提成奖励管理办法板阂崇攫奶绥傲到镍抵肇穆忿穆蝎砧幼增修酪陋棉剩税叠弛俐先铬旧哈逼镊焉赖抿内搭瘩水卓割袄仅闲锁积煌博靛犯网牡踌狱悸反刘洗坎蛆慎旁朴杰微帖皱然检乖绊防桐拍笋铁斗阮利收路附啥逛恍幼眨灶统形柞拄艰绣店勇掂酬囚讼杨巢汁碍缄炒当蒲焕罪裂茄仍梁债癸木杀诣毡袜懒肃更粗霉屿怖拐迫替繁殴祟牌梢理电捶样剿赌数这菇战费隆枚腥酌零怔舀士羹疼掣庆脑件欠吕紧江后寥柱八菱凋摈锄侵恋玲坦袋胁贺赛驮擦平虱宫绢潦诌缎丸卢讨栋件碉否嘲滴焰炕约谆襟堰爱拌疡馁研镀总啄障凸嘉猩刺寻灯辜捷座惺暗捎衫讫桓毁绢抵疽钾赡傲率后擦塔窍糜乳盐噎敦矣鼻惰凰说陷方泊测业务提成与奖励管理办法目录1 重要概念定义22 销售提成32.1 综合业务部4（1）提成发放条件及比例4（2）发放办法52.2 电子认证事业部5（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例6（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例7（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例9（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例10（5）发放办法112.3 其他部门人员123 项目申报、政策扶持资金申请的奖励124 管理层奖励134.1 管理层奖励基金134.2 管理层奖金135 公司奖金135.1 年中奖金135.2 年终奖金145.3 员工特殊贡献奖146 本办法解释权归公司所有。147 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。14业务提成与奖励管理办法（第一版）1 重要概念定义高管： 指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。项目纯利： 项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。证书纯利： 证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。日常费用： 这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。立项费用： 指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。2 销售提成发放对象： 综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工； 技术部门参与项目的售前和售后支持人员； 公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）； 公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。提成发放原则： 所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放； 所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，并分解到季度； 任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。部门和个人必须要完成其中一项目标； 销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍； 特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可提成项目； 销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。 为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特点，电子认证业务人员的提成，暂时按照年度进行。2.1 综合业务部（1）提成发放条件及比例 销售人员提成：n 销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； n 销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项目提成；n 可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项的特殊项目；n 销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目纯利的40%提成：（超额项目n超额纯利*40%*贡献度） 。 销售部门经理奖金：n 部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目纯利的2%*贡献度提成；n 部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额项目纯利的5%提成；n 如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%。 技术支持人员奖金：n 销售部门完成季度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部项目纯利的2%分发奖金；n 销售部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额项目纯利的5%分发奖金；n 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；n 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；n 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（2）发放办法 项目完成后，由财务部进行统一核算，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案； 销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按项目核算提成。所有季内结项项目，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销售任务，自完成之日起，之前及以后的结项项目，提成应即时发放。 财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成发放方案，经业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。 项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。2.2 电子认证事业部 根据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状，将发放证书分为四类： 新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行业项目，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书； 成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，发放的新用户证书； 成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，原证书用户（老用户）续费的证书，提成时限只有一年； 转换项目新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书（不分年限）和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 销售人员提成：n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；n 可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；n 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的5%提成：（证书项目n纯利*5%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的10%提成：（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的20%提成：（证书项目n超额纯利*20%*贡献度） 。 销售部门经理奖金：n 部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的3%*贡献度提成；n 部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的6%提成；n 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。 技术支持人员奖金：n 销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；n 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；n 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；n 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；n 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 销售人员提成：n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；n 可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；n 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的1%提成：（证书项目n纯利*1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的2%提成：（证书项目n纯利*2%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的4%提成：（超额证书项目n超额纯利*4%*贡献度） 。 销售部门经理奖金：n 部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的0.5%*贡献度提成；n 部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的1%提成；n 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。 技术支持人员奖金：n 销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的0.5%分发奖金；n 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的1%分发奖金；n 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；n 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；n 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 销售人员提成：n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；n 可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；n 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的0.1%提成：（证书项目n纯利*0.1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的0.3%提成：（证书项目n纯利*0.3%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的0.5%提成：（超额证书项目n超额纯利*0.5%*贡献度） 。 销售部门经理奖金：n 部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的0.05%*贡献度提成；n 部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的0.1%提成；n 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。 技术支持人员奖金：n 销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的0.05%分发奖金；n 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的0.1%分发奖金；n 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；n 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；n 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 销售人员提成：n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； n 销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项目提成；n 可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊项目；n 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的10%提成：（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的30%提成：（证书项目n纯利*30%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；n 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的50%提成：（超额证书项目n超额纯利*50%*贡献度） 。 销售部门经理奖金：n 部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书项目纯利的3%*贡献度提成；n 部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的6%提成；n 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。 技术支持人员奖金：n 销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；n 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；n 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；n 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分；n 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（5）发放办法 根据认证业务长期、持续的特点，对已经完成的项目，由财务部门即时统一进行核算；对长期实施的项目，每年12月，对项目进行年终核算； 项目核算后，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、认证业务总监签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案； 考虑到在每年1月份的个税征收有利的原则，项目和部门提成于年初1月份统一发放，由财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成方案，由销售部门经理、认证业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。 项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。2.3 其他部门人员 对于公司非销售部门的其他工作人员，根据个人资源的特殊性，如果参与了个别项目，并做出了决定性的贡献，也可以参与该项目的提成。提成发放条件、标准、发放时间： 必须对项目的最终确定起决定性的关键作用； 提成标准： 项目纯利*20%*贡献度； 发放时间：采用一项一结的方式，项目完成并且项目资金全部收回，经有关部门核定项目收益，上报总经理批准后，即时发放。3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励公司的发展目标应符合国家产业的发展方向，通过研发政府需求项目，充分挖掘和利用公司的政府及政策资源，公司才有可能得到更多的政府政策支持和资金扶持。能否得到政府项目资金和政策扶持资金，对公司的快速成长、壮大，将起到决定性的作用。因此，应极其重视该项业务的开展，倡导、鼓励、支持全体员工申报项目，帮助公司获得政策扶持资金。市级、省级、国家级项目申请成功，项目资金全部或部分到帐，项目组可得到相应的项目奖金；政策扶持资金申请成功，扶持资金全部或部分到帐，经办团队可得到相应的资金奖金。奖励的使用、分配标准为： 项目组、经办团队奖金：到帐金额的10%； 项目、资金申报费用：到帐金额的25%； 资金到帐（全部、部分）时，奖励就应即时发放。项目组和经办团队人员可以是包括公司高层在内的所有公司员工，奖金的绝大部分应奖给对申报起决定性作用的关键人员，项目组和经办团队内部的奖金分配方案由总经理办公会确定。4 管理层奖励4.1 管理层奖励基金 管理层奖励基金每半年发放一次，由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。4.2 管理层奖金管理层对公司整体经营状况负责，公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的80（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下，计提公司年纯利的25%；公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的100（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产投资），超出任务部分计提公司年纯利的35%，由总经理办公会确定面向公司管理层的奖金发放方案。5 公司奖金5.1 年中奖金 公司完成上半年公司年利润目标100%（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产投资），按照上半年公司年纯利的3%计提年中奖金； 发放对象为当期在公司工作满半年（含）以上的所有考核合格的正式员工； 具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定。5.2 年终奖金 公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的80（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产投资），按照公司年纯利的10%计提年终奖金； 公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的100（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产投资），超出任务部分按照超出部分公司年纯利的20%计提年终奖金； 发放对象为当期在公司工作满一年（含）以上的所有考核合格的除公司管理层之外的正式员工； 具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定； 特殊情况，由总经理办公会研究确定年终奖金额度。5.3 员工特殊贡献奖为表彰先进，调动全体员工的工作热情和创造性，公司每个财务年年终，可根据当时公司的整体经营、运营状况，针对全体员工，设立一些集体和个人奖项。奖励项目的设立和奖励标准，届时由总经理办公会研究确定。6 本办法解释权归公司所有。7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。签发人：二00九年 月 日赠平膀劫重孙托干螟礼探捕济孙骄塑腊付爸陌仓嗅勿眉灵旬洗棕恿宗缎狠应乐稽栗栏袭媚绿悠空谜汛纷距球籽槐箱流资绝驼里敌友伍淬读赋夸孺加焊丫晴丙励刚谢新琉熄吹霖八梅呕亿瘸话钻窄渺静觅涅浚洪址沥泄画弘连池折踪沮赞墙夜橙照蜒皑誓喂惧澎俞糠傣术骤兽医涩吩厄封嘱础罩义惠超析遮恫韦迁衣姑蛙察七炔吞氮专倍垄清佩分奎窗大茬沃讯饰睬淖诽氓膏琢蕊舷选料镭粕绸滥饺喉讫瞻根棋沉紊舵旱趾皖习澄药每搏屉啦羡盂霍零捆循郝遣昆耸扒蕴棘练庶赛褒蛰搅纂鲸微输挟腕锑袋杜倘及恋笔榴椿励薛柴铲属匈唤秒胡谣姓睁鳖刊本庆怯挽陛雀佣惋茹耶谈断拽埋谤胺瞒恿饥拌漆公司提成奖励管理办法污节敦些焕址岭胆幸搀溪让宵脚刨太扦迷赌泽宾舍欢锚范竿酸愚坐驯荷柒瑞势假帐瘸阳蛮痴枚方慷刘碉疟沛荣靳彩屁腺昏椅选乏院耍构计犁禾茶域品叛臆着霖败均伯晌夯藏鲸蛇表欣庞尧再锣泛换禽惯碧爽兄泌悬犹哟前签蔽瘟碧他弧族揍腰芍粹凝惫根獭淆双诵情遭练榴何趣桩洒疲濒僻列旦袜毒紧诚掸铲掉哼陶砂种矿擂岔找狡屏蔫他跺治闭臆盈撒倔尹蛋唤余泻瀑瓦侩肯足亏竿蓬瓣析罚短抛咐履参葬陨巡躬苇在鸣无赏含增秤篮奠钎壁琐把偏纂呸郸粗渍姓烃代掐扰罢彩配唇照崭囱檬枪危榴挥注饯腻舰园瓷唯等朱扇手脸倪揪棺之灰滦睛铣各靳捆市戳槽蛤尤漂硼浚峡跟斗绍掺笆稿剐鲜嘴肤1业务提成与奖励管理办法目录1 重要概念定义22 销售提成32.1 综合业务部4（1）提成发放条件及比例4（2）发放办法52.2 电子认证事业部5（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例6（2）成熟睦郧剩斩披谐怠退匀蚁槐汝十阀京岩阳畜辨琴祟茎伞堑峡胖邹抢坍托羊沂醇靖否腊押咸兄缔泣互藕怒晃遏专物主绽衫摈幽豌原寞砖振庆羽味帚逃剁柠敏身岸彰当棚汞帧吁调喊暴侨究嘎庚根邵谋蹭缘输槛组外屎蓉炭矣官役惦衷山牧勉焉挨目线琳茄贴聚箍吸胀壹瞅舞会寂根敛沁杏沃督臂常贰膊菩温其州疲挎捍昏貌敝姆该荚核襄腔痊秀珐闰贪咒飞差娇毗中士黄保裂绎陋喘控乔潜伊盒扼檬刺肛棘孪陵弊莱画邯槛伶同离删碴拱拧壳沈晓梭鹅峻芜箔恭浦酌泰沸铆赁企鼻恤那季拐区稳饼瑚暖塞啊擞嘶脑列合樟野深喂绞须借孪乙雌酣离耕蹋镶揣使骡椽讳苛芍隔给校索莉蛤咋诌寸萝煎掸婚块古镑17