DISC性格沟通的有效应用.doc

DISC性格沟通解码与实战技术应用n清晰认知自我，瞬间了解对方，让沟通效果倍增10倍！nDISC性格沟通学之祖！DISC解码及实战应用技术DISC性格沟通的有效应用出品方：北京天下伐谋管理咨询有限公司未经允许 严禁复制版权所有 侵权必究DISC解码及实战应用技术 DISC性格沟通的有效应用一序七学习对象二课程背景八课程大纲三什么是DISC？九导师介绍四DISC的六大应用领域十我们的独特优势五课程特色及目的十一关于我们六课程安排十二一、序：它历史悠久，长达2000多年的历史，从古到今、从东方到西方，一直是沟通的高效工具之一！ 它是21世纪全球性的沟通工具，上世纪70年代至今全球超过8000万人做过此测试，并且受惠人群不断扩大中！它广泛应用于全球职场人士的工作中，它被称为：认知自我的有效手段、高效沟通的职场利器！华人首富李嘉诚 迈克尔戴尔 亚洲首富孙正义他们缔造了商业奇迹，并创建了伟大的企业，他们具有一个共同的特点：他们都能够知人善任，都能够让每个团队人员发挥最大的作用二、课程背景：DISC是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在上世纪二十年代的研究成果。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是可辨认的正常的人类行为。自上世纪七十年代末期开始，许多书商和训练机构又依据DISC行为基础，发展出了不同的描述方式。至今已有84个国家的超过8000万人次做过DISC测试，测试者借此对自己的行事作风有所了解，并对其准确度感到非常惊讶。目前这个受惠人次的数字还在持续扩大中。 DISC现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。如果谈到性格测评，DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共通的语言，因为DISC不随种族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。 三、什么是DISC？当你不注意时，你惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管你自知或不自知，它都一直影响着你与其他人的互动关系。我们并不是希望你用DISC来判断人的好坏，而是要了解人和人之间的差异，尊重差异，并善用差异。我们并不是把人贴上标签，告诉大家人有D、I、S、C四种类型，而是每一个人的性格中都有D、I、S、C因子，只是四种因子所占百分比因时因地因人而有不同，所以千万不要以点代面、以偏概全。 DISC也是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。 DISC工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具；DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能；DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。四、DISC的六大应用领域？一、员工招募DISC 有某部分可以用于征募新人周期，从开始到结束的各阶段作业。在下面，我们将讨论 DISC 系统加强选取和整合新进成员的方式。初步筛选清单 藉由传送内附申请表的手工 DISC 问卷，你可以在素未谋面的情形下，建立应试者风格的图像。这可以协助你建立初步筛选清单。 面试前的分析 行为评量时常会在面试之前进行，以便让面试官有清楚的概念，知道面试时会和怎样的人打交道。 面试从 DISC 分析表得到的信息在面试期间非常重要，它强调面试官所应探究的重点，并提供准则来缓和面试过程的紧张气氛并增进沟通。二、团队协调与评估DISC 可以作为现有成员的定期评估工具。透过这类定期评估，可以让您在事情变严重之前，就先发现和解决问题。整合招募新人程序的关键在于将新进成员和现有的公司文化成功地整合在一起。再一次强调， DISC 的主要部分操作可协助达成此目标。 回绝不可避免地，某些工作的应试者会铩羽而归。如果 DISC 被用来作为面试过程的一部分，他们得到的回绝将会因为他们的 DISC 报告副本和一封拒绝回函而缓和许多。 建立团队整合问题中更特定的方面就是建立团队。DISC 能够协助选出团队的理想成员，并且隔离可能发生个人冲突的区域。三、员工管理及职务调整职务调整也许您好几次都想从公司现有的资源库来填补空缺。DISC 不但能够协助招募外部的新人，同样地，DISC 也能够选取现有成员进行职务调整，真可谓是一种无价的工具。 特定问题长期以来，任何组织都会发生冲突或动机的问题。DISC 能够协助找出这类问题的根源，并提供可能的解决方案作为建议。 员工管理DISC可以帮助部门领导以更加科学的方式进行员工的沟通、管理、激励，尤其针对部分“问题”员工，提高管理效率，在企业内部打破隔阂，建立和谐高效的团队。生涯规划DISC 不但能协助组织发展，而且还可以协助个人进行生涯规划。DISC 系统可以用来建议适合个人独特风格的生涯方向。四、工作配对工作配对是将理想的分析表图形与应试者的 DISC 分析表进行比较的过程。因为这些理想的分析表表示不同类型的工作，因此通常被称为工作分析表或工作范例。 此范例证明了工作分析表在应用方面的多样性。这些范例链接库会替应试者的 DISC 分析表配对 (由计算机化系统为应试者选出最适合的工作)，为应试者提供不同类型工作的分析。 更先进的计算机化 DISC 工具还具备自动化工作分析功能，可以为更高阶的特定工作建立和编辑工作分析表，例如将应试者指派到特定团队。 在工作配对的运作范例中，会将上方的范例应试者分析表与右方的范例工作分析表进行比较。从小范围的选取可以很清楚地发现，直销是这个人最适合的工作类型。五、压力分析与离职管理 压力管理是能够直观的显示员工处于岗位的压力和调试能力，当压力大于调试力25时，员工将处于危险的离职状态。通过报告可以有效分析压力来源，减少离职，增强团队稳定性。六、个性化培训DISC测评报告根据员工个人能力和岗位所需能力提出了建议性培训计划，力图通过培训达到和加强岗位所需要的能力。这也是一种根据员工个人的特质决定采用何种方式和内容对其进行训练。避免以往用一种训练方式、一种训练内容、一种训练模式去面对很多不同特质的人的机械方式。达到公司的培训是员工想要的、需要的以及是员工关注的训练目的。五、课程特色及目的：基础性：做为一个基础课程，DISC行为分析系统可以有效应用于多个方面，如沟通技巧、销售技巧、管理应用等等，都可以用DISC行为分析作为基础，从而使课程更加具有针对性；趣味性：DICS行为分析系统的培训过程采用的是互动体验式的培训，能够让学员在轻松的氛围下学习到有用的知识、方法和技能。 实践性：DISC行为分析系统培训，是具备可操作性很强的一门课程，让学员听了就懂，懂了就用，用了就会，达到知行合一的效果。六、课程安排：授课方式：分组、“情景+案例”、学员全程参与的互动式教学方式。七、学习对象： 职场人士（全球经典课程，欢迎职场中各级精英人士踊跃参加！）销售团队、各级管理者、总经理政府各级公务员教育业教师及行政管理人员八、课程大纲：第一部分 DISC行为分析系统是什么 本部分学习目标： 了解DISC行为分析系统的历史和在沟通中的作用一、从沟通讲起1、沟通的重要作用和意义 2、沟通的黄金法则和白金法则。 二、DISC行为分析在沟通中的重要作用1、经典案例 2、知人者智，自知者明3、DISC行为分析系统的历史第二部分 DISC行为分析系统测试本部分学习目标： 亲自体验DISC行为分析测试第三部分 DISC行为分析系统解读一、整体解读1、DISC测试图的解读2、DISC测试图所代表的意义 二、DISC四种性向因子不同的代表含义1、D型人特征、优点、缺点2、I 型人特征、优点、缺点3、S型人特征、优点、缺点4、C型人特征、优点、缺点第四部分 学会识别各种行为风格类型一、视频学习 1、家有喜事片断2、游龙戏凤片断 3、便利贴女孩片断4、女人不坏片断二、案例分析1、三国人物分析 3、西游记人物分析4、中国商业第一团队第五部分 学会和各种行为风格的人相处1、如何和D型人相处2、如何和I 型人相处3、如何和S型人相处4、如何和C型人相处九、导师介绍：郝泽霖人性研究管理实战专家！原西门子管理学院高级讲师！10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长识人术、大客户销售，在DISC识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询高级合伙人，人性研究学院院长！核心品牌课程：DISC性格沟通的有效应用、识人术DISC解码及实战技术应用、赢系列：赢在服务服务价值营销、赢在价值打造价值销售新体系、赢在管理打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解中层管理者的上下沟通之 道、赢在起点员工职业生涯规划、赢在谈判双赢谈判。大客户精准营销、识人术DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。服务客户：MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。 十、我们的独有优势：天下伐谋咨询作为国内首家专业的DISC实战应用技术课程提供商、DISC实战应用技术的领导者，具有以下独有优势：企业实战讲师（中国DISC实战应用技术第一人郝泽霖领衔团队）l海外专业训练经历l10年的人力资源管理经验 l专注DISC性格分析理论8年l培训经验丰富核心针对职场（企业、政府、学校）客户lDISC性格分析的企业实战经验 l案例丰富 l提供DISC简版以供企业使用成熟课后推进服务（专业完善的服务体系）l权威的DISC性格分析的评价标准 l给予客户作业提供专业评价十一、关于我们：公司介绍北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国首家DISC实战应用技术课程提供商！中国十大优秀教育培训机构（2011年）！ 中国教育培训协会副会长级单位！ 国内著名的企业商学院提供商！ 中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训课程提供商！课程咨询及约课，请致电讲师私人助理：老李 13718505797合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责