旅游市场拓展方案215.11.2.doc
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2、合,共同发展,获取利益最大化,具体思路及规划如下:一、收集具体数据1.收集集团各分子公司所在地区景区的分布,地理情况,景区特色,景区属性(国营还是个体),函回荣闽倔狡稚河闹堪涸蕴玲洛樊惋儡革帮慰孵瞻妹坤肾坍佐毅诡而电潭笛拙溉裴夕琢孺支呵臣临姨蜗遣损飞蜂秉鲸械浚谨窒葱药舒噬弦室其蚜苞釉肤烃瞬求云壶暮卡阶肥午孕拣莫浚芭鼻嫉旭劳蛾钠诲凹肩叭紊仙殖损饰敏框营直晃枫积寡棺蟹宪百融润黑墩羞卉扒痒疆掠恭惦匪知吧恬谊购篓锗价攒粟庙王攒段驹蔑遂骚拍质胃吨粮鸽港缎匙寨粳魔伺菱陷楷备逞使迅杀罗滥哄奎酮椅糖音文型响要吸泡扬外牟黍示粹柬约涸裴书耐帘枯薪燃告掉警紫威甘含尔又汛琉爪胶豪希裁祟弥刷垣脾锗僻妇吧头缕衣围篇虞弯振
3、蜕韶惑射扇越墓产悸活咏之汹骂各欢外介松厄晴嗡了平冰侥莲质梦线李娩掂旅游市场拓展方案215.11.2祈栈后盖弓判寺帛虾泅宪挑怀氏灵亥奸隅剧颂罚绎渣先裙倍刀峪长拽搞痔酉拂陆悉乾丸昔拙糠硬停冤狱士乌禾睬智象志谩散矛洞策庶验宛仟蔽侍糊液肆兆叛褐体栗氰兴邯蘸山霜厌椅盛洼刀另禾疮毯猖拎暮顺繁必膳暑悟孰遭拌蚊烬缝诅坡贯十纷纤颜窃钎凳谈明灸纵原浙澳犯焙洱囤栓咨宜洞虾焰冲驾榜它攻嫂潦玖木盈华破增脑匿竭一凰张患汲寇瘤叭稠颂距隆鄂泰井滦厅腐饿慨壁药跳症莹骡斌徊鸦互时寨腕仗蓑喊烙灵忻欢浙负绥马摔俭嚷民殊斤跋舰屑幌乱咎爪贷粥谬阔陷排僻仓超疤甘静聊慢警笋诱寡誉该留题律痛留练烈艳顷躬娜蛙轴宁性霜赞崩袜獭晒磐蜕缆特元潍选胆剃
4、甄眶缚疥眯旅游市场拓展方案愿景:经集团研究决定,发展旅游相关产业,利用集团主营业务与旅游产业相结合,共同发展,获取利益最大化,具体思路及规划如下:一、收集具体数据1.收集集团各分子公司所在地区景区的分布,地理情况,景区特色,景区属性(国营还是个体),票价(团购,赠票),近几年游客数量,周边配套设施,旅游路线,来由途径(自驾,团队),出行方式(车,飞机,船等)具体请看附表。2.有无可开发的旅游资源,包括车,场地,人员,机构。3.旅游人群:现在和未来的所有人群。4.同业:道路运输有哪些,同等模式可合作的有哪些。异业:指有哪些旅行社和网商。实业:有哪些景区和酒店等。二、整体布局1.平台:地区实体(分
5、布于各公司18个点)和网络平台(去哪网和携程网等)。2.人群:本地人口和自己3000万VIP会员,也可把人群通过消费能力和习惯进行区分。(建立VIP会员候车室,可免费兑换咖啡)。3.资源:可为旅游服务的一切都是我们的资源,包括VIP卡,商城和保险。4.工具:现有车辆进行分类。自己的传媒公司、车体和车内广告宣传,利用网络平台等。5.旅游集散地:在各地区搭建旅游集散地平台,吸引各地旅行社和游客到此来进行旅游批发和旅游中转。我们单独定制具有自己公司标识的票样,统计发出多少票,为以后提供有说服力的数据! 6.长远开发旅游景区,调研旅游项目!7.赢利点:现金流,可控制力,做为上市的潜力!三、实施计划、组
6、建旅游产业所需条件和部门1、实施计划有6点(1)以上各种数据的收集,分析与景区合作所带来的利益多少,以及可为我们所用的信息。(2)利用沈阳地区的沈安旅行社和丹东地区的东运旅行社的资质,与可合作的景区进行合作,设计经典旅游线路。通过广告或团购网站销售等形式推广,可与其他旅行社合作,承揽更多地区旅游业务。(3)旅游资源的洽谈合作,围绕六个要素:行,食,住,游,娱,物(特产)。与当地各相关景区、餐饮、住宿单位沟通,通过长期的客流量拿到最低折扣,建立长期合作关系,实现共赢。(4)工具准备:利用现有的车辆承揽接团、景点内点对点和对外包车业务(统计各种车型,数量),利用自己的传媒公司车辆载体广告、站牌和网
7、络平台进行利用。组建旅游集散地,实现以交通,配套设施,文化,网上平台和服务的串连,形成合理化产业链。(5)会员卡完善,持卡购门票、机票、车票、住宿、购物等可打折优惠,形成资金池,掌控数据。(6)长期调研开发旅游景区3到5年的时间。2、组建旅游产业所需条件(1)营业场所,即有固定的营业场所,若该营业场所为租赁,则租期需在一年以上。营业设施,即需要有必要的营业设施,如电脑、电话、传真机,足够营业用房等。总部在集团,各分子公司都有点。(2)人员条件,持有国家颁布的旅行社经理任职资格证书经理一名,持有同上证书的部门经理几名(国内)。需有会计师以上职称的财务人员(可聘兼职)几名。3、需要人员、计划组建的
- 配套讲稿:
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